章節字數：3842 更新時間：09-04-09 13:32
病愈後，君若明開始反省自己的鍛煉方案是不是有問題。
怎麼落個水就感冒還躺上好幾天？
之前隻知道按照自己的習慣安排，卻高估了李小三這副身子的耐力。
想起之前商翔宇允諾過的話，君若明這天一起床，便直接奔向翔宇閣，反正這幾天商釋武也讓他暫時休息不讓他伺候。
君若明卻不知道商釋武是經過某人的“指點”。
這個時候，商翔宇應該在跟各個商行的管理者開會吧？
心裏想著，君若明識相地在翔宇閣書房外的花苑的石椅上坐下，等著他們商議完了再找商翔宇商量。
入秋的早晨帶了了些許涼意，才病好的身子經不起折騰，做了才十幾分鍾，君若明便忍不住打了個噴嚏。
“哈啾！”
寂靜的花苑裏，君若明的噴嚏聲顯得十分大聲，正考慮著要不要先回房等過一個時辰再過來，忽然“咿呀”一聲，書房的門開了！
一個長袍中年男子走了出來，走到君若明麵前，一臉古怪地朝君若明說道：“大少爺讓你進去伺候。”
愣了一下，君若明不禁懷疑商翔宇的動機，盡管得出的結果負麵多於正麵，但他還是乖乖跟著中年男子走進了書房。
一進門，暖意便撲麵而來，冰冷的手腳頓時暖和了不少，君若明定睛一看，兩排八張椅子上都坐著各商行的管事，商翔宇坐在書桌後，桌上疊著帳簿。
看著那些或譴責或不滿或好奇的眼神，君若明知道自己並不受歡迎。但他也很無辜啊，為什麼偏偏都針對他？心裏這麼一想，不滿的眼神就投向了始作俑者。
商翔宇接到君若明的抗議目光，麵不改色地開口說道：“黃管事，你繼續說下去。”
“是。”回答的正是剛才喊君若明進來的中年男子，他不自在地瞟了一眼多出來的“外人”，繼續剛才的報告。
“自從去年江南的名織坊在臨江設下了分店，因為價錢比天一閣低一半，客源紛紛流向名織坊，天一閣的生意立刻就少了近三成。本來近幾個月天一閣跟名織坊可以說是平分秋色，不分上下，但自從上個月名織坊開始了買三送一的卑鄙手段，天一閣的生意就立即又少了三成，雖然還有盈利，但也隻能勉強平衡收支，所以我想問是不是也該搞一個活動把客人給拉回來？”
“你有什麼好提議？”商翔宇雙手平放在桌上，看上去比平時更加嚴肅精明，讓君若明嘖嘖稱奇。
“我提議隻要有客人買足四件貨，我們就給打八折的優惠，當然，這個優惠隻在比較貴重的貨物上有效果，相信臨江的夫人小姐們一旦聽到這個消息，憑她們對我們天一閣的喜愛程度以及天一閣的名聲，生意肯定扶搖直上，節節攀升！”黃管事一副胸有成足的得意表情。
忽然，在一旁的君若明笑出聲來。
所有人的視線一下子全部聚集在這位打擾會議的“外人”身上。
“嗯，抱歉，你們。繼續。。。”笑得停不下來的君若明輕輕捂著嘴，努力地想表示出歉意。
“不知這位小哥有什麼高見？”深感被侮辱的黃管事心中惱怒，從牙齒裏擠出話來。
君若明歪頭，像是很煩惱地用右手手指敲著額角，低笑道：“高見倒是不敢，隻是有些疑惑。”
“小哥但說無妨，老夫才疏學淺，倒可以向您好好討教一番！”黃管事表麵是客客氣氣的，心裏卻想，好啊，就看著你怎樣出糗！看你還敢放肆！
“請問天一閣做的是什麼生意？”
“眾所周知，商家的天一閣賣的是首飾跟成衣，請的是最好的師傅，賣的是最上乘的貨物！連京都裏的商人都要向我們天一閣訂貨！”黃管事腰板一下子直起來了，很是自豪。
“那，天一閣做的是誰的生意？”
“天一閣除了臨江城，在各大縣城都有店麵，跟外國的商人也有生意往來，提起天一閣，哪家的小姐夫人不知道？就算是皇宮裏的娘娘也讚譽有加！”
“臨江城主要做的誰的生意？”
“是。。”
“雖然天一閣主要做有錢人家的生意，但是主要的收入，還是從普通人家的姑娘們獲得的吧？”打斷了黃管事的話，君若明忽然撤下了笑，麵無表情地問。
黃管事有些遲疑地點頭。
“客源主要是普通人家的小姐，黃管事您卻要把優惠定在貴重的貨物上，請問，您真的有好好想過其中的利害關係嗎？也許，您這樣做本意是好的，但是客人們可不這麼想，原本價錢就比對手高，現在搞了個優惠，卻是針對有錢人家，試問如果是黃管事，您會不產生反感嗎？您不會覺得天一閣此舉是嫌貧愛富？”君若明皮笑肉不笑地繼續說道：“而且，我想也沒有哪家的小姐有一次買四件開價百兩的貨物吧？也許到京城還有可能，但放眼臨江城，夠得上這個條件的，似乎隻有寥寥數人，難道天一閣就隻賺這幾位客人的錢就可以了？怕隻夠黃管事您上一趟館子吧？”
被君若明說得冷汗直冒，黃管事看了看書桌後的商翔宇，發現後者正麵無表情地看著自己，心下一驚，連忙朝君若明作揖道：“是、是在下糊塗。。。不知閣下有何良策？”
“小的隻是個外人，不敢亂說。”漫不經心的語氣。
聞言黃管事更是冷汗直飆，他求救地望向商翔宇。
“小三。”
淡淡地掃了商翔宇一眼，君若明勾唇，心裏很是滿意現在的情況。
感覺好像又回到了他的總裁辦公室。
“我們的顧客主是中上，中下層女性，所以我們得提出一個兩邊都適用的價格，讓中下層客人不覺得難以接受，又不讓中上層客人覺得太過廉價，至於價格戰，我覺得沒必要，相反，比名織坊高的價格更能顯示出我們貨物的高檔，如果調低價格，反而會讓客人覺得我們沒有原則。我同意黃管事的八折優惠，但是得做一下修改，不錯，我們要給八折優惠，但是是客人一次購滿我們限定的價格，就可以在下次購買中獲得八折的優惠，這樣不但留住了客源，而且可以連帶地銷售出店裏的其他貨物，顧客不可能每次來都買同樣的貨物。從顧客角度考慮，考察他們的消費習慣和意願，應該把那些常用件、日用品、或者新產品放在顯眼的地方，以吸引注意力，提高他們的購買力。。。”
君若明講述的過程中，所有人都靜靜地聽著，眼神無不是驚訝與震撼，等到君若明講完，他們的神情充滿了敬佩與自愧不如。
沒想到做了這麼多年生意，對市場的觀察力跟判斷竟然還沒有這個看上去隻有十五六歲的小廝來得好！
管事們羞愧地低下頭，卻不知道君若明是曾經掌控了世界經濟命脈的金融企業家，是連21世紀已經成精的老狐狸們都拜服的鬼才！
“各位覺得小三的提議如何？”商翔宇出聲打破了壓抑的氣氛。
“老夫覺得小三公子此計可行。”一位白眉白須的管事作揖道。
“在下也覺得這位小哥的方案甚好！”
“小哥真乃天賦之才！我等佩服！”
管事們異口同聲地開始盡討好之事，聯想起商翔宇對這個少年的放任態度與少年的出色表現，他們以為這肯定是商翔宇要培養的新人，心裏暗罵自己的不識貨，隻求現在能及時補救，不敢得罪這未來的大少爺麵前的紅人。
“那就照小三的話去擬一個具體方案出來吧。”
商翔宇一聲令下，管事們便忙不迭地答應。處理完了其他事務，他們便紛紛離開了。
商翔宇喝了一口茶，望向君若明，那人卻已經不見了蹤影，他皺眉，起身正要出門，眼角餘光卻瞄見了書房內室的軟塌下有一雙黑布鞋。
撩起竹簾，進去一看，少年果然就在軟榻上側躺著，一手支額，雙眼微閉。
“小三？”商翔宇輕輕地喚了一聲。
回答他的是規律的呼吸聲。
剛硬的眉眼忍不住放柔了下來，商翔宇露出極淡的笑容，走到桌邊自己倒了一杯茶，坐下來慢慢喝。
想起方才少年自信飛揚的傲氣，再看著眼前單純稚氣的睡顏，當真判若兩人。
“唔。。。”床上的少年忽然發出了聲音，商翔宇放下茶盞，等著少年醒來。
君若明眉頭皺了一下，慢慢地睜開眼，看上去還有些不清醒，茫茫然的目光慢慢移到對麵的男人身上，幾乎是立刻，君若明的大腦就徹底清明了過來。
“醒了？”商翔宇倒了一杯茶，在床邊坐了下來。
君若明疑惑地接過茶盞，不著痕跡地瞄了一眼茶盞——沒毒吧？
“怎麼，怕我下毒？”商翔宇的眼睛閃過一絲笑意。
雖然警告自己不要中商翔宇的激將法，但君若明還是很豪氣地一飲而光。
“這是茶，不是酒。”歎了口氣，商翔宇將君若明手上的空茶盞往後一擲，茶盞穩穩地完好無損地落在了桌上。
看到商翔宇這麼漂亮的一手，君若明讚歎地睜大眼，立即想起自己來找商翔宇的目的，連忙抓住對方的袖子，說道：“商翔宇，你不是要教我功夫嗎？”
商翔宇一愣，沒料到君若明還記得這個事，“你現在身體還沒完全養好，而且練功很辛苦，還是再等些時日吧。”
“不用，我感覺很好，你什麼時候有時間？”
“學武之人切忌心煩氣燥，你這麼沉不住氣，怎麼能學好？”
君若明一聽，臉沉了下來。
“商翔宇，不要拿那些唬小孩子的話來哄我。”冷漠的眼神定定地看著商翔宇。“如果你不願意可以直說，我決不會強人所難。”
商翔宇的臉色也黑了，他瞪著君若明，拳頭緊了又鬆開又再握緊。
“你。。。君若明，你當真要氣死我才甘心？”低吼的聲音充滿挫敗。
君若明看著表現出強烈怒意的商翔宇，很是驚訝，但臉上仍舊不動聲色，隻是轉過頭冷聲道：“你自己在想什麼自己知。”
他最討厭別人口不對心，無論是多麼小的事，隻要有一絲掩瞞，他都無法接受。
最不堪的回憶忽然一下子湧上來，君若明的臉色更加地難看了。
“不要企圖欺騙我，商翔宇！”胸口被激湧的負麵情緒壓得快要窒息，君若明失去了理智，發泄般地朝商翔宇低吼，
商翔宇平日的冷靜也消失了，他雙眼血紅，伸手就掐住了君若明的頸項。
君若明被忽來的襲擊嚇了一跳，震驚地睜大了眼。
手掌傳來溫熱的觸感，商翔宇也驚醒了，他看著君若明頸上的手，花了好久才意識那是自己的手，他猛地縮回手，一臉無法置信。
退了幾步，尚翔宇冷著臉，幾乎是逃離的衝出了書房。
還沒從這變故中反應過來，君若明坐在榻上，久久不能回神。。。
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這章寫得很抓狂，某易不擅長寫謀劃策略這些東東啊~！！
寫到一半米靈感了就去逛了一下書城，發現好多文都是每章2000字左右上下。。。
原來某易是勤勞的小蜜蜂啊！=。=b
要不要順應大潮切章呢~？？
嗯嗯~值得考慮~吊胃口可是最好的提人氣手法啊。。。
可是某易是這麼善良、這麼體貼。。【眾親：惡~】
親們覺得呢~？
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