章節字數：1365 更新時間：09-07-01 11:39
產品通過臨床實驗、鑒定之後，意味著國家承認這是合格產品，允許進入市場。但項目可以投產了，鄭明德的錢卻已經全部用光了，無法投入生產。
錢，是鄭明德從商以來遇到的最大問題，也是他始終無法回避、無法解決的一道難題。因為缺乏資金，因為對市場還不十分了解，鄭明德不敢輕易投產，也沒法投產。
鄭明德心急如焚。
怎麼辦呢？這麼好一個項目，難道就讓它半途而廢？資金，關鍵是資金，要運轉起來，必須要想法搞到啟動資金！
經過苦思冥想之後，鄭明德終於想出一個沒有辦法的辦法，那就是，借雞下蛋：先做廣告，把這個產品的信息發出去，然後用用戶的定金，進行投產。
1988年，中國的企業家們才剛剛走出計劃經濟時代，廣告意識還非常淡薄，更沒有意識到廣告的作用究竟會有多大。而且，社會上對廣告也存有一些偏見，認為隻有賣不掉的東西，才會去做廣告！
對鄭明德來說，問題不在觀念上，而在一個錢字上。他雖然知道做廣告的重要性，但兜裏沒有錢，想做，同樣也做不成。
左右為難之際，鄭明德想起他的一個朋友，這個朋友是《漢中日報》廣告部的主任。他決定找這個朋友幫個忙。
聽說你開公司了，忙得不可開交。一見麵，朋友便笑著打趣道。
對，為了糊口，我從單位辭職了，你知道吧？鄭明德說完，就覺得自己的話很荒唐，朋友都知道他開公司了，難道還不知道他辭職？真是可笑。
當然知道！你是漢中第一人嘛，有誰不知道呢！朋友笑著說道。
鄭明德有些尷尬。
有事你就盡管說啊，咱們還客氣什麼。朋友再一次問道。
我，我是有點事。不過，也不是什麼大不了的事。鄭明德終於說出了口，說完不禁長長地鬆了一口氣。
什麼事？朋友問。
鄭明德說，我，我的意思是，想跟你商量一下，目前我手頭沒有錢，能不能先做廣告，等我有了錢再付給報社？
鄭明德本以為，朋友會謝絕他，沒想到朋友居然爽快地答應了。而且，朋友還答應，《漢中日報》在別的媒體上為他做廣告代理。
果然，此後不久，《漢中日報》在《健康報》上為他代理了廣告，這則廣告大概用了幾百字介紹了鄭明德的產品。
結果將會如何呢？
那些日子，鄭明德始終興奮地等待著回音。雖然，他自己對產品的感覺非常好，但畢竟初次進入市場，結果怎樣，不是憑個人感覺說了算的。
鄭明德從未低估過廣告的作用，但沒想到廣告的作用竟是那麼的大！廣告打出去後，訂單一份接著一份，簡直像雪片似地飛來。最多的時候，一天可收到定金一萬多元！
有了這些錢，鄭明德趕緊買來原材料與配件，開始生產產品。第一批，他沒敢多生產，也沒有更多的資金來投產，他隻生產了幾十台，結果很快就賣光了。
第一次成功之後，鄭明德接著又想出一個辦法，他印製一些小傳單，在這張小小的傳單上，鄭明德介紹了“多功能疾病探測治療儀”的主要功能及原理，還有第一批顧客反饋回來的一些典型病例，以及患者的感謝信等等。他從郵局找來一本全國各地的郵編地址，然後照這些地址，將小傳單紛紛發往各個省市縣的衛生局、醫院等單位。
當時，一封信就8分錢的郵票，這點投資，鄭明德完全承受得起。開始，鄭明德幾十封幾十封的往外寄，後來，幾百封幾百封的往外寄，再後來，就一麻袋一麻袋地往外寄了。郵局見他是個大客戶，還主動要求上門服務。
盡管如此，鄭明德內心還是很不滿足。他清楚，如果僅僅這麼做下去，是很難成就大生意的，因為這種小打小鬧，畢竟不是長久之計。要做大生意，就必須做大廣告，必須有更大的投資！
但在沒錢的情況下，怎麼辦呢？
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