章節字數：3071 更新時間：09-08-05 14:25
1988年秋，廣交會在廣州如期舉行。
今天，廣交會已經成為一個重量級的商業舞台，對一個企業來說，廣交會是不容錯過的。但在1988年，廣交會還是一個新生事物。向來對新生事物特別敏感的鄭明德，一下子就感覺到了廣交會的重要的意義。他意識到，這是一次難得的商機，他的產品到底怎麼樣？是騾子是馬，應該拉出去遛遛才知道。何況，在鄭明德看來，這次廣交會不僅是檢驗產品質量的機會，而且還是一次千載難逢的商機，一次不出國的外貿展銷！
一個細雨綿綿的秋日，鄭明德攜帶著他的產品，乘上南下的火車，從漢中前往廣州。
這是剛剛出世不久的“華漢針神”第一次走出漢中，走出陝西，麵向國內外最大的商業舞台。鄭明德很清楚，這就是機會——他非常清楚這次機會對他講意味著什麼。老實說，會議的效果到底如何，他心裏並沒有絕對的把握。那麼既然沒把握，為什麼還要去參加這次廣交會呢？
這既是鄭明德的策略，也有他不得不這麼做的苦衷！
一次次貸款失敗，給鄭明德帶來的直接後果是，他無法大規模經營，更沒有能力大規模做廣告。然而，任何一種新產品，在它廣為人知之前，都必定是默默無聞的，而需要通過某些途徑，讓更多的人知道它，了解它。廣告，就是一種最直接、最快捷的讓更多的人知道了解的方式。
但以鄭明德目前的條件來看，做廣告這條路是走不通了。為此，他曾經陷入過深深的苦惱之中。其實，鄭明德的苦惱，也正是所有民營企業家的苦惱，是所有民營企業發展的瓶頸，而且是他們很難突破的瓶頸。
那麼是不是因為這樣，企業就不要再發展了？除了做廣告，就沒有別的路可走了？
當然不是，如果知難而退的話，鄭明德也不可能走到今天。
怎麼解決這個問題呢？
鄭明德終於想了一個辦法。
這就是，多參加全國性的洽談會、博覽會、展銷會之類的活動，讓“華漢針神”在這些活動中建立市場信譽，得到消費者的認同。所以，隻要有這種類似的機會，鄭明德從來都不放過。
鄭明德渴望“華漢針神”能在廣交會上獲得成功，因為他已經再也失敗不起了，他必須成功！
沒想到，在1988年的廣交會上，“華漢針神”初次出門，就一舉成功！“華漢針神”以它神奇的功效，在會上引起轟動，為這一年的廣交會添色不少，也給鄭明德帶來了意外的驚喜！
一開始，人們對“華漢針神”這個新鮮玩藝並不了解，隻是覺得很好奇，好奇之後，便是懷疑：這麼一個小玩藝，也能查病、治病？不可能吧？
然而，隨著廣交會的往前推進，所有的懷疑都被事實一一證實了。鄭明德當場給人查病，查一個準一個，在鐵的事實麵前，人們不得不信服了。消息很快像風一樣在廣交會上傳開了，人們聞訊蜂擁而至，每天都有許多人圍在鄭明德的展廳裏，要求查病、治病，購買產品，產品很快被搶購一空，最後隻剩下一台樣機在展廳裏供他操作演示。
這一天，展廳裏來了一位滿頭白發的老人，隨他一起前來的還有一個翻譯。這是一位日本人，他是經別人的推薦後，對“華漢針神”這個產品有了興趣，專程前來查病、治病的。
聽完介紹後，鄭明德衝這位白發老人笑了笑，說，我這就給您檢查！然後用診斷筆在老人耳部慢慢檢查起來。不一會，結果出來了，鄭明德把結果向翻譯一說，翻譯再向白發老人轉述，老人一邊聽著，一邊頻頻點頭，驚歎不已。
這機器不僅可以查病，還可以治療。鄭明德對日本老人說。
日本老人聽後，對翻譯低語幾句，然後翻譯對鄭明德說，鄭先生，我們還想治療一次，行嗎？
當然可以！鄭明德爽快地答應了。
接著，鄭明德把機器由診斷調為治療，開始治病。時間在一分一秒地消失，20分鍾後，日本老人感覺非常好，他滿意地笑著，從兜裏掏出一張名片來，雙手遞給鄭明德。
鄭明德接過名片一看，上麵印著鬆下公司，鬆下良一幾個字樣。
原來，這位老人是鬆下公司的一位高職人員。
明天能不能再來治療？鬆下良一望著鄭明德問。
老人的眼裏充滿著對健康的渴望，鄭明德實在不忍心拒絕他，但卻又不得不拒絕。鄭明德搖了搖頭，很遺憾地告訴鬆下良一說，明天不能給您治病了，因為早已有人預約了，那是一位馬來西亞客人。
鬆下良一很不情願地走了。
一位記者目睹了“華漢針神”的豐采之後，曾經幽默地評價說，“把偌大一個醫院放在口袋裏為自己看病治療，這並不是魔術師故弄玄虛的把戲，而是陝西省漢中市華漢新技術研究所研製出的華漢牌診療健身儀”。
通過這次廣交會，鄭明德對自己的產品更是增強了信心，他堅信，自己的策略是對的。
廣交會結束後不久，鄭明德再次攜帶“華漢針神”第一代產品，參加了全國醫療器械博覽會，“華漢針神”以它神奇的功效，引來了眾多關注的目光。
隨後的日子裏，鄭明德就像螞蟻搬家一樣，雖然艱難，雖然緩慢，卻在一步步地向前邁進。而且隨著時間的推移，“華漢針神”不斷地提升著它的市場信用度，它的神奇功效，也在一點點地擴散，因而被越來越多的人們口口相傳。
1990年秋天，營銷人員應衛生部進出口總公司的邀請，到衛生部進行示範表演，當場診斷出一位女同誌患有子宮瘤，如此準確的診斷，立即在辦公室引起轟動。因為同事們都知道她的確患有此病。於是紛紛要求診斷，結果都很準確。有些熱心的職工們甚至給工會主席提出建議，請求工會主席請示衛生部長作為福利，給每位職工買一台“華漢針神”。
通過參加這些活動，鄭明德的產品逐漸在擴大它的影響力，從消費者反饋回來的信息顯示，1989年到1990年兩年間，“華漢針神”在國內已擁有了一定的知名度，以及良好的市場信譽度。
到1992年，通過鄭明德及以他為首的科研隊伍的艱辛努力，“華漢針神”取得了可喜的成績，不僅得到了消費者歡迎，而且還贏得了行業內的一係列榮譽：
1991年10月，“華漢針神”被陝西省人民政府評為陝西省優秀新產品；
1991年11月，“華漢針神”在“七五”全國星火計劃成果博覽會上榮獲金獎；
1992年，“華漢針神”更是喜報頻傳，它在4月12日的中國新產品新技術博覽會上榮獲金獎後不久，又被國家勞動部、國家科委、國務院引進國外智力領導小組辦公室、國家技術監督局、中國工商銀行評為國家級新產品！
身在漢中的鄭明德，麵對這些榮譽，感到無比的欣慰。這些榮譽至少證明了一點，那就是這些年來他所付出的努力，總算沒有白費。與創業時期家徒四壁相比，此時的鄭明德已有了一定的資產。但他更看重掛在他辦公室牆壁上那些患者贈送給他的錦旗，以及產品贏得的各種獲獎證書。在他看來，這才是最寶貴的一筆財富！
每每看到這些錦旗與證書，鄭明德總會有一股暖流湧入心間，令他感動不已。榮譽與信任，是對他最大的激勵，這些來自社會，來自民間的榮譽與信任，使他感到自己不是在孤身奮戰，而是身後還有一個龐大的群體，他們永遠是他前進的動力。
透過這些錦旗與榮譽，透過人們對“華漢針神”的熱愛，鄭明德還看到了一個更深遠更本質的問題，那便是人類對健康的渴望。
人最寶貴的是生命，但對生命來說，最寶貴的是健康。因為，失去健康，金錢再多也等於零。一個人年輕時用健康為社會、為自己創造了財富，到了中老年就應該用金錢去保證健康。健康，是人類的第一財富。人要是沒有了健康，就等於失去了一切。
因此，健康投資，才是一個人一生中最重要的投資！
這是鄭明德對人生、對生命的感悟。
無論是在那次廣交會上，還是後來的各種活動中，鄭明德通過“華漢針神”，接觸到了各種各樣的人。這些人雖然身份各有不同，但他們對健康的追求卻是一致的。“華漢針神”作為一種醫療產品，鄭明德知道它的現實價值和深遠意義。所以，自“華漢針神”第一代問世以來，至今已是第四代產品了，每一次的更新換代，鄭明德都要親自反複實驗，做到萬無一失之後，才會投入生產。
因為鄭明德知道，產品雖小，卻事關重大——直接關係到每個患者的健康，甚至關係到每個患者的生命，絕不能草率行事，掉以輕心！
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