章節字數：4865 更新時間：09-08-05 14:33
“華漢針神”通過在國外的多次參展，在國外有了一定的名氣，而且每次出國都能引起不錯的反響。從國內的情況來看，“華漢針神”自產品問世以來，凡使用過產品的消費者，也同樣普遍認同，高度讚賞。但是，在鄭明德看來，“華漢針神”在國內市場，還沒有真正地開拓出來，遠遠沒有達到所期望的效果。
究其原因，最根本的問題是鄭明德始終貸不到款！
貸不到款，沒有龐大的資金作支持，自然就做不了大範圍的廣告；做不了大範圍的廣告，產品自然也就不可能產生期望的效果。
90年代，中國消費者購物主要還是依靠廣告的引導。但因為鄭明德做不起廣告，就無法讓更多的消費者知道他的產品，了解他的產品，自然也就談不上購買使用他的產品。
如何解決這個問題呢？
其實，在鄭明德事業起步的初期，這個問題就一直伴隨著他，如今幾年時間過去了，這個問題依然還在困擾著他。錢像一塊巨大的石頭，始終壓在鄭明德的心上，沉甸甸的讓他喘不過氣來，無法輕鬆和自由地呼吸。
因此，到了1995年，鄭明德意識到，如果再不解決廣告這個問題，他的事業就很難再繼續發展下去了。
廣告，必須要做！
問題是，沒錢怎麼做？
能不能不花錢做廣告呢？
一天，鄭明德腦海裏突然冒出這樣一個大膽的想法。
然而，天底下能有這樣的好事嗎？
最後，鄭明德的視線落到了中央電視台。
眾所周知，中央電視台是國家級電視台，它的覆蓋麵之廣，影響之大，在中國還沒有哪家電視台能超過它。鄭明德想，如果能夠在中央電視台的節目裏，向大家介紹一次自己的產品，影響肯定不小。
鄭明德把這一想法向有關人員透露後，卻引來一片嘲諷與譏笑。
有人說，鄭明德是不是神經出了問題？
有人說，鄭明德就是愛瞎折騰。
有人說，手裏沒錢，還想在中央電視台上做廣告，簡直是白日做夢！
還有人說，……
敢想敢幹，是鄭明德的特點。但若想成功，僅靠這兩點卻是不夠的。鄭明德的成功秘訣是，不光敢想敢幹，而且還知道怎麼幹！
當然，鄭明德之所以能成功，是有前提條件的，這前提條件就是他的產品。這是他在既沒任何門路關係。也沒一定資本的情況下，敢於闖進中央電視台的重要原因。
鄭明德首先找到了中央電視台總編室，他向對方介紹了“華漢針神”產品的情況。
總編室的同誌聽了他的介紹後，對他說，你去找“夕陽紅”欄目試試看，也許……
“夕陽紅”欄目鄭明德是知道的，也曾經看過，感到是個很不錯的節目，很受老年朋友們的歡迎。他的“華漢針神”，主要也是針對中老年這個群體的，因為中老年是疾病的多發群體，從人體生命學的角度說，人到了這個階段，各種機能開始衰退，疾病也就自然而生。
所以聽了中央台的同誌介紹“夕陽紅”節目後，鄭明德眼前一亮，心想把“華漢針神”這麼好的產品推薦給那些飽受病痛折磨的中老年患者，無疑是一件莫大的好事。在患者與商家之間，實際上這也是一種互惠互利的雙贏的關係。
鄭明德滿懷信心地來到“夕陽紅”欄目。欄目一位姓白的負責人接待了他。姓白的負責人聽了鄭明德的介紹，看過鄭明德的產品，又仔細地看了鄭明德出示的獲獎證書後，對鄭明德說，介紹這樣的產品，是件好事。不過，我們不能隻是聽憑你自己說怎麼好，我們還要采訪有關患者，證明它的真實性。
鄭明德表示理解。他知道，任何一件產品，尤其是醫療產品，要把它推薦給消費者，是一件非常嚴肅而慎重的事，來不得半點虛假。向廣大觀眾推薦一種醫療產品，關係到千家萬戶的幸福，關係到千家萬戶的生命與健康，如果草率行事，就無法體現“夕陽紅”的權威性了。“夕陽紅”欄目這樣做，正說明它科學嚴謹認真的辦事態度。所以，鄭明德回答說，沒問題，你們可以隨便采訪患者，什麼時候都可以！
姓白的負責人為難起來。
鄭明德看出對方像是有什麼事，便問，請問還需要我幫助配合什麼嗎？
欄目組負責人說，因為資金問題，我們不能到很遠的地方去采訪，采訪地點最好安排在離北京較近的地方為好。
鄭明德說，那就到天津吧。正好，天津有很多病例，他們都是“華漢針神”的用戶和受益者。
事情談定後，鄭明德的心情很愉快，他沒想到，沒費什麼勁，事情就談成了，而且，居然沒花一分錢！真是“踏破鐵蹄無覓處，得來全不費工夫”。
很快，“夕陽紅”欄目組來到天津，對眾多患者進行了采訪。這些患者中，有的是糖尿病患者，有的是肩周炎患者，還有許多各種不同的病症。這些患者多年來飽受疾病折磨，吃過許多藥，用過許多產品，但病情沒有什麼好轉，最終還是用“華漢針神”治好了他們的病。知道“夕陽紅”要向全國觀眾推薦“華漢針神”，他們很激動，紛紛講述自己的治病經曆。而患者們的經曆，又深深感染了節目組的每一位同誌。
在這些眾多的患者中，有一位患者很典型，這位患者的母親死後，兄弟姐妹在分財產時，他什麼也不要，隻要了一台“華漢針神”。因為這個產品他母親曾經用過，他自己也用過，效果非常好。他說，他要把他留下來，作為紀念。
經過大量的外景拍攝采訪後，“夕陽紅”開始製作現場部分。
那天，鄭明德被邀請到“夕陽紅”節目位於北京公主墳城鄉貿易中心製作現場。導演對他說，過一會，還有“夕陽紅”欄目組特邀來的病人，這些病人都是您不認識的，到時候，您要為他們現場診病。您看這樣行嗎？有沒有困難？
鄭明德心裏很清楚，這是“夕陽紅”節目組要對他及“華漢針神”進行一次現場考試。對這種考試，他非常理解和讚同。於是他笑了笑，說，好，沒問題！
節目開始了。
首先，主持人沈力請發明人鄭明德上場，為病人進行現場診病。
鄭明德為一位病人探測後，對病人說，你有好幾種病，一是前列腺肥大、尿頻、尿失禁；還有膽囊、腎髒也不太好，胃消化功能差，胃腸有點炎症；你的肩關節不好，可能有肩周炎。查你左邊，說明你右邊有問題；查你右邊不報警，證明你左邊沒問題。
沈力問，這位醫生說的對嗎？
病人答。他講的是對的。和301醫院的診斷是一樣的。
在演播廳裏，鄭明德侃侃而談：用耳針治病、探病，已有2000多年的曆史了，像《黃帝內經》等很多古書上，對此都有記載。到了二十世紀七十年代，中國有一批從事電子和醫療的專家，想把古老的中醫針灸和電子技術結合起來，發明一種通過電極來探測疾病的儀器。但是由於當時的電子技術沒有過關，這些產品都沒能如願。我們的產品利用的是現代電子技術，因為我們有一批長期從事軍工生產的高科技專家，也有一批長期從事中草藥和針灸的醫生，我們把二者結合起來，把現代電子技術和中醫理論結合起來，發明了這種耳穴探測治療儀。它和過去的儀器相比，探測更準確，療效更好。
鄭明德的講述讓主持人沈力聽得入了迷。他問鄭明德：現在準確率怎麼樣？
鄭明德說，用戶給我們的來信和很多醫生的來信，都說準確率相當高，從理論上講這個準確率應該是可信的，因為它是一種先進的電子技術，有雄厚的理論基礎，把中醫針灸理論和電子技術進行了結合。但是，人在操作中肯定會有失誤，因為耳朵是千差萬別的，每個人的耳朵都不一樣，左耳和右耳也不一樣。
接下來，鄭明德又在現場為另一位病人診病，結果同樣相當準確。
“夕陽紅”做完這一期節目後，接著又做第二期節目。
第二期節目一開始，主持人沈力就把“華漢針神”稱為“口袋裏的醫生”。這一期節目是攝製組深入天津在患者家裏采訪錄製的。
之後不久，“夕陽紅”欄目又做了第三期。
就這樣，“夕陽紅”欄目以“口袋裏的醫生”為題，一口氣連續錄製了三期節目。
三期節目錄製完成後，鄭明德就匆匆趕回了漢中，趕回了位於秦嶺巴山的漢中市華漢新技術研究所。因為那裏還有許多工作正等著他去做。盡管他每天忙得暈頭轉向，但有一件事情他卻一直惦記在心，那便是“夕陽紅”播出的日子。
1995年的春節剛過沒幾天，鄭明德接到了中央電視台的通知：錄製的節目將在1995年2月18日“夕陽紅”欄目播出。
得知這個消息後，鄭明德高興壞了，他一個一個地親自打電話，通知親戚、家人、同事，讓他們注意收看節目。
那天，鄭明德早早地打開電視機，早上8點多，離節目播出還有十分鍾，他便迫不及待地坐在了電視機前，平時很少有時間看電視的他，此刻，宛若一個電視迷，端著一杯水，目不轉睛地盯著電視屏幕。
果然，他的身影出現了……
電視屏幕上，他看到自己在為病人診病，看到自己在回答主持人沈力的各種提問，觀眾都在看著他，都在認真聽他講……
節目的播出，讓鄭明德大為振奮。更出乎他意料的是，節目播出後的廣告效應，非常火爆！
節目播出時，由於把“華漢針神”在漢中的谘詢電話打在了節目的字幕上，所以第一期節目播出後十多分鍾，電話就從全國各地紛紛打來。而漢中當時隻裝了兩部谘詢電話，那天從早到晚電話都快打爆了，工作人員根本接不過來。隨後，每天都能收到雪片一樣的定單！
盡管在播出前，鄭明德曾做過各種猜想，早有思想準備，也期待著這一天，但他還是沒有料到會火爆到這種程度。
第一期正式播出後，周三、五上午，又播出了二、三期。
就在節目播出後的第三天，鄭明德接到了一個很特別的電話，電話是從北京打來的長途，打電話的人不是普通的觀眾，而是“夕陽紅”老年服務中心專賣店總經理張家慶。“夕陽紅”欄目在北京公主墳城鄉貿易中心有一個專賣店，專賣店的銷售總經理便是張家慶，張家慶本人是學醫的，也是個醫生。
在節目錄製過程中，張經理曾找到鄭明德，說，凡是上了“夕陽紅”的產品，我們都要當代理。
鄭明德說，可以呀，這是好事情！
張經理問，您能不能給我們發點貨？
鄭明德問，你們需要進多少貨？
張經理說，我們有經驗，發幾十台就夠了。
鄭明德當時留了一個心眼，給張經理發去了幾百台。現在張經理突然打來電話，鄭明德聽張家慶的聲音，像是非常焦急的樣子，便問，張經理，怎麼啦？出什麼事啦？
張經理說，鄭所長，不得了啦，您趕快救救火吧！
鄭明德心裏一愣，盡量裝出一副平靜的樣子，但不知道出了什麼事，心裏也有幾分不解，作為商人和產品的發明人，產品能受到如此的歡迎，鄭明德心裏自然是非常高興！忙問，張經理，到底出什麼事了？
張經理說，哎呀，鄭所長呀，趕快派人把貨送過來，越快越好，現在專賣店的貨都賣完了！
聽了張經理的話，鄭明德鬆了一口氣，鬧了半天，原來是貨賣完了，他還以為出什麼大事了呢。
鄭明德忙對張經理說，張經理，貨賣完了好呀，是好事呀！您看，當初您不聽我的，幸虧我還多發了幾百台！
但電話那一邊，張經理卻還在繼續叫苦，鄭所長，別說以前的事了，以前是我估計不足呀，現在趕快給我救救急吧。現在很多從外地趕來專程來買貨的老人，他們在北京耽誤一天，就得多吃一天，多住一天。而多吃一天，多住一天，就意味著要多花一天的錢呀！因為買不到貨，他們已經在這裏大吵大鬧了，要找台裏投訴呢！我們現在讓交錢登記排隊，貨到後送給他們。這怎麼辦呢？
聽到這一情況，鄭明德心情沉重起來。他知道，患者的錢來之不易，作為商家，一定要把患者視為上帝，要站在他們的立場上去考慮問題。
鄭明德說，先別急，讓我好好想想。
電話那邊的張經理卻想不了那麼多，他現在最大的願望就是能見到產品，平息這場風波。所以他說，鄭所長，拜托啦，越快越好啊！
張經理說完，掛了電話。
他這一掛，把問題全部留給了鄭明德。
鄭明德放下電話，感到確有諸多的難處。主要是運輸問題。若用汽車運，太慢；用火車，也不行；空運倒是快，但必須到西安！因為漢中沒有直達北京的飛機。
怎麼運呢？唯一的辦法就是連夜把貨運到西安，再從西安搭載飛機到北京。鄭明德心裏很清楚，這樣做雖然運價要高很多，而且做起來困難還不少，但必須以最快的速度把貨送到北京！因為，北京有那麼多的人在等待著他的產品，有那麼多的人需要他的產品，這對一個發明者、對一個企業家來說，沒有什麼比這更讓人高興的事情了，他願意克服一切困難，來滿足患者的要求！
於是鄭明德立即行動起來。他一邊安排漢中這邊準備貨物，一邊聯係西安的飛機。雖然已到下班時間了，但公司銷售部的員工得知這一情況後，立即忙碌起來。
北京方麵的貨物終於解決了，鄭明德鬆了一口氣。但他沒想到，北京的問題解決了，漢中的問題緊跟著又來了。
就在把北京的貨物運走的第二天，鄭明德接到告急電話，漢中庫房沒貨了！盡管公司的員工們加班加點，晝夜苦戰，依然難以應付如雪片般飛來的訂貨單！甚至，還有的人提著現款，開著專車到漢中，等在工廠門口提貨！
麵對如此火爆場麵，鄭明德真是又急又喜。他想，除了盡快生產產品，別無選擇。
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