章節字數：3247 更新時間：09-08-05 14:35
像孫子樣的民營企業家，如何在北京闖開一條出路，是這一時期鄭明德思考的主要問題。
這天，鄭明德坐在辦公室裏，低頭想著事情。他想得非常投入，完全忘了身邊的人和事，放在辦公桌上的小收音機還開著，裏麵嘈雜的聲音，也絲毫沒有影響到他的思考。
這時，收音機裏響起一段音樂，之後，播音員開始播報節目——
聽眾朋友們，您們好！這是中央人民廣播電台‘健康熱線’節目……
正在沉思中的鄭明德突然靈機一動，像是被什麼東西擊中了一下。他從思考中清醒過來，抓起收音機，調大音量，然後非常專注地聽了起來。
這個“健康熱線”上是一個類似於專家講座的節目。專家講，聽眾聽，有問題，聽眾可以隨時撥打熱線電話，專家現場給予解答。由於專家與聽眾之間形成了一種互動，所以節目聽起來非常生動、有趣。
鄭明德聽著聽著，很快就興奮起來，他立即意識到，這種形式非常適合自己的產品。於是，他腦海裏閃出一個念頭：我能不能也帶著產品去做這個節目呢？
想到了，就要做到。這是鄭明德的性格。成功是建立在行動上的。
鄭明德當即拿起電話，與中央人民廣播電台“健康熱線”進行聯係。“健康熱線”聽完他的自我介紹後，說，你的產品到底怎麼樣？是不是像你自己所說的那麼好？我們不能僅聽你的一麵之詞，必須經過嚴格的審查之後，才能給你答複。這也是對消費者負責，希望你能理解。
一個星期後，鄭明德攜帶著他的“華漢針神”，走進中央人民廣播電台，坐在了電台的直播間裏。
鄭明德努力穩住自己的情緒，盡量放鬆自己。
鄭所長，做好準備，直播馬上就要開始啦！現在我們先調試一下聲音。主持人對鄭明德說。
好的！鄭明德衝主持人點了點頭。
主持人話音剛落，直播一開始，鄭明德立即進入了直播狀態。
首先，由鄭明德講解“華漢針神”的原理及功能。在他講解的過程中，聽眾如果有什麼問題，可以隨時打進電話來，由鄭明德進行現場解答。
說實話，來之前，鄭明德的期望值並不是很高，他想，在這個越來越忙碌的世界裏，還會有多少人聽廣播呢？但出乎意料的是，在他講解的過程中，電台直播間裏“健康熱線”電話不斷。到了後來，由於電話太多，很多聽眾的電話根本打不進來；而鄭明德公司的電話，同樣忙碌不斷，始終處於熱線之中。
直播結束後，鄭明德走出直播間，一股清新的空氣撲麵而來，望著北京的天空，鄭明德心緒難平。他直接坐車回公司，車在繁華的都市馳騁，望著如織的人流與車流，鄭明德感到有一種別樣的韻味。他驚訝地發現，北京原來竟是如此的美麗，如此的漂亮!前些日子裏發生的種種不愉快，此刻在他腦海裏都一閃而過。他反倒覺得自己有些荒謬可笑，當初自己何必要跟那些人治氣呢？他覺得自己並不是一個外地人，而已經融入了北京，成了這座城市的一分子。他好像第一次找到了主人翁的感覺。
鄭明德沉浸在剛才的情景裏，心情十分的舒暢。剛才在直播間裏，無數用戶打來電話，向他詢問了很多問題。那些多年飽受病痛折磨的患者，在電話裏向他和他的產品表達了誠摯的謝意，令鄭明德感動至深。雖然，他並不認識他們，但他卻通過他的產品，把千千萬萬的人聯結在了一起。他們的熱切期望，對鄭明德來說，就是最大的鼓勵，莫大的安慰。想到他的用戶，想到有那麼多人需要他的產品，鄭明德便感到背後有一股強大的力量。而正是這股力量始終支撐著他，使他在任何時候，都從不泄氣。他想，自己隻有做得更好，才對得起他們的信任。
…………
鄭明德回到公司時，見公司的門市部裏，擠滿了不少人。他感到有些興奮，這麼晚了，怎麼還有這麼多人？部門經理走了過來，一見鄭明德，像見到救星一般，急忙說道，所長，您可算回來了！
部門經理指著眼前的人群，說，這些人都是聽了您的“健康熱線”後，前來購買產品的。他們已經在這兒等了一些時候了，非要和你見麵不可。還有，那些來自全國各地的谘詢電話，也多得不得了，負責接電話的員工已經忙翻天了。
鄭明德一聽，既驚喜，又感動。他真不敢相信，這些人的動作竟然這麼快！
啊，對了，所長，剛才有一個醫生，是天津的，他打電話找您，我們說您不在，他說等您回來後，無論如何要給他通個電話。這是他的電話號碼。部門經理說著，遞給鄭明德一張紙條。
鄭明德接過紙條看了看，對部門經理說，電話待會兒再打吧，我們先把眼前的事忙完再說。
然後，鄭明德來到人群當中，和那些連夜趕來的患者一一交談起來。直到送走最後一位顧客，鄭明德才長長地歇了一口氣，
忙了整整一個下午，鄭明德感到累了，也餓了。正要準備出門吃點夜宵，卻又來了一位客人。
請問哪一位是鄭所長？客人進門就問。
我就是鄭明德，請問您有什麼事嗎？鄭明德忙迎了上去。
剛才聽了您的講座，想買您的產品。來客答道。
鄭明德問，請問您是？
我是中國駐匈牙利大使館的參讚。來客顯得彬彬有禮。
哦，您從匈牙利回來呀，稀客稀客，請坐，請坐！鄭明德忙請來客坐下說話。
等來客坐下後，鄭明德問，您也是聽了“健康熱線”知道我們這個產品的嗎？
參讚說，鄭所長，是這樣，過去我就聽朋友介紹過這個產品，今天又聽了你的講座，我是徹底信服了。我覺得你的產品很不錯，我相信您的產品是可靠的。因為這次回國時間很短，事情還特別多，所以想趁這次回國的機會，抓緊時間來買上一台“華漢針神”，好帶到匈牙利去用。
好好好，沒問題，我馬上給你解決。鄭明德說完，拿出一台“華漢針神”，給這位參讚。
送走這位參讚，鄭明德依然處在興奮之中。由於興奮，由於一心隻想著那位參讚和“華漢針神”，他完全忘了吃飯的事。
突然，鄭明德又想起天津那位醫生，忙把電話打了過去。
天津的醫生接到鄭明德的電話，非常高興。原來，這位醫生自把電話打到公司後，就一直守在電話機旁，等著鄭明德回電話。可眼看著時間一分一分地過去了，鄭明德的電話也沒打來，便非常地失望。沒想到就在失望的時候，鄭明德的電話卻真的打來了。
鄭所長，您太實在了!天津醫生第一句就說。
謝謝!請問您找我有什麼事嗎？鄭明德問。
天津醫生說，事情是這樣的，我是治療三叉神經痛的專家，在天津也算小有名氣吧！治療三叉神經痛，可以保證半年不犯，但半年後，病人還會犯。而您的“華漢針神”，治三叉神經痛，治完後就不犯了。這事一開始我也不相信，因為我有一個親戚得了這種病，用了您的“華漢針神”後，一年來都沒有再犯了，所以我很相信您的“華漢針神”！
謝謝您的信任！鄭明德說。
天津醫生說，所以我說呀，鄭所長，您在回答聽眾提問的時候，完全不必要那麼謹慎，沒必要那麼謙虛，產品好就是好，好就用不著謙虛！
原來，在“健康熱線”中，有個聽眾打來電話，問鄭明德，他患有三叉神經痛，能不能保證治好？
鄭明德當時的回答是，我不能保證治好你的病，如果是坐骨神經痛、麵部神經麻痹，那我可以告訴你療效很好，但三叉神經痛，我們目前還沒有病例，所以，我不能向你作保證，你隻能先去試一下！
天津醫生接著說道，當時我聽了您的回答，真是著急呀！我給電台打電話，電台的電話太忙，怎麼也打不進去，後來我就隻有把電話打到公司去了。我說鄭所長呀，你太實在了，太老實了，我的周圍就有不少病人，用“華漢針神”治好了三叉神經痛，可你卻還不敢保證。我打電話就是想告訴您，治療三叉神經痛是有病例的。下次，如果有人再問到您這個問題的時候，您就不要再這麼謙虛了。
聽了天津醫生的一番話，鄭明德很受感動，也很慚愧。他沒想到一位老醫生，居然還這麼認真在聽他的講座。於是，他對這位天津醫生說，謝謝您對我們產品的關愛！謝謝您為我們提供的這個病例!
放下電話後，鄭明德的心情很難平靜。這位天津的老醫生，還有那些打進“健康熱線”的聽眾和患者，他們每一句質樸的話語，都印記在他的腦子裏，印在了他的心上，令他非常感動，很受鼓舞。
在此後相當長的一段時間裏，鄭明德心情暢快，精神飽滿，每天都要工作十幾個小時以上，原因是“健康熱線”節目給他帶來了又一輪銷售熱潮。由於公司發展趨勢很好，勁鬆門市部這個狹小的地盤，已經很難滿足公司發展的要求了。
於是，為讓公司獲得更大的發展空間，鄭明德決定選址搬遷。
幾經篩選，鄭明德看中了位於北京西單二龍路中學的一幢兩層小樓。很快，他把這座小樓租了下來，作為北京金華漢新技術公司新的辦公地點，也是他人生與事業的新的起點。
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