章節字數：4601 更新時間：09-08-13 08:47
勁鬆——西單——長椿街——雍和大廈，這幾個地名，對每一個北京人來說，是普通得不能再普通、熟悉得不能再熟悉了。但對鄭明德來說，卻尤為特殊，非同尋常，因為它們見證了鄭明德和他的公司發展的曆史，見證了鄭明德和他的公司跌宕起伏的命運。
應該說，國家科委的推廣會，規格很高，開得也很成功。
盡管如此，依然無法阻擋鄭明德公司下滑的速度。鄭明德的公司迎來短暫的繁榮後，很快又跌入低穀。
低穀的日子從1998年就開始了。
在低穀的日子裏，鄭明德幾乎每天都在反思，到底是什麼原因，最後甚至落到了走投無路的地步？
究其原因，是多方麵的，但事後看來，主要還是因為1997年眾所周知的那場震驚全球的亞洲金融風暴！
事情首先引爆於泰國。
眾所周知，東南亞國家如泰國、馬來西亞、韓國等國，長期都依賴中短期外資貸款維持國際收支平衡，並維持與美元的一攬子貨幣彙率製。但到了1997年，泰國經濟疲弱，這就給了國際投機資金一次很好的機會。美國著名炒家索羅斯主導的量子基金乘機進軍泰國，大量賣空泰銖。這年7月2日，泰國財政部和中央銀行宣布，泰幣實行浮動彙率製，泰銖價值由市場來決定！此舉意味著，泰國政府終於再也無力支撐現存局麵，不得不放棄自1984年以來實行了14年的泰幣與美元掛鉤的一攬子彙率製，致使曼穀外彙市場泰銖對美元彙率頓時下跌20%，創下了有史以來的最低紀錄。
於是，泰國央行宣布，將主要銀行利率從10。5%提高到12。5%，由此引發了一場泰國金融市場前所未有的金融大危機！
危機很快波及到東南亞各國——
7月9日，馬來西亞股市指數下跌至18個月以來的最低點；
8月16日，新加坡元與美元的比價下跌了1。5%，跌至38個月以來的最低點；
8月19日，印度尼西亞盾以3005兌1美元，跌至曆史最低位；
8月27日，菲律賓比索對美元跌至兩年來最低點；
9月4日，韓元對美元跌至自1993年來的最低點；
10月28日，世界股市跌入1997年最黑暗的一天！
1998年1月5日，韓國一天內破產的大型公司竟多達179家！
在隨後將近兩年的時間裏，東南亞國家的經濟被蒙上了濃重的陰影，直到1999年7月，東南亞各國才開始從金融危機的陰影中擺脫出來，漸漸步入正軌。
從表麵上看，亞洲金融風暴危機與鄭明德的公司似乎沾不上邊，根本沒什麼關係，但實際上，這場金融風暴危機不僅嚴重影響了鄭明德公司的發展走向，而且對整個中國經濟的影響也非常之大！正是由於亞洲這場金融風暴危機的出現，才導致了中國消費市場的一度疲軟。由於大環境太差，風暴一到，經濟必然蕭條，消費者必然失去購買能力，產品也就必然失去市場與銷路，無論再好的產品，置身這種環境下，也無回天之力。
除亞洲金融風暴危機外，國內很不正常的不良環境，也是影響鄭明德公司發展的一個不容忽視的重要原因！
長期以來，中國商界一直存在一個非常不正常的現象，即三角債的問題！“三角債”是人們對企業之間超過托收承付期或約定付款期應當付而未付的拖欠款的俗稱。在九十年代，“三角債”成為中國、俄羅斯、東歐各國經濟發展的一個嚴重障礙！
在中國，三角債源於八十年代中後期。在改革開放的最初幾年裏，中國整個商業環境非常不規範，商業信譽度更是糟糕透頂！那些年裏，商家們幾乎都是先發貨，後收款，於是，便出現了貨到後對方不及時付款，甚至耍賴不付款，或者無限期地拖延付款的情況。這種情況逐漸蔓延開來後，幾乎所有商家全都這樣幹，結果就造成了你欠我的錢，我欠他的錢，他再欠你的錢，最終形成一種惡性循環的“三角債”市場規則。
早在1985年，企業賬戶上“應收而未收款”與“應付而未付款”額度呈大幅度上升，到了1991—1992年間，“三角債”的規模曾發展到占銀行信貸總額三分之一的地步。有資料顯示：
1988年，全國三角債達320億元人民幣；
1990年，全國三角債猛增至1000多億人民幣元；
1990年底，全國三角債突破2000億元大關；
1998年，全國三角債竟增長到一萬億元左右！
麵對這樣的現實，誰不觸目驚心！
於是不少企業家紛紛發出這樣的感歎：三角債，要人命！三角債，拖死人！
是的，三角債帶來的後果是相當嚴重的。由於相互拖欠資金，大多數的國營企業、鄉鎮企業、私營企業因缺乏資金而無法擴展生產；巨額的未清償債務和拖款使眾多企業再也難以申請到貸款；三角債如滾雪球一般，使越來越多的企業陷於債務的沼澤泥濘之中；三角債還造成社會經濟信息的混亂，致使資金價格容易受到黑市操縱，等等等等。總之，三角債成了一個令企業家們頭疼的社會問題，它對中國經濟經構成了嚴重的威脅。毫不誇張地說，在當時的中國，還沒有哪家公司或企業不被這個問題所困繞！
尤其是民營企業，由於它們的規模小，抗風險能力弱，所以更容易受到三角債的傷害。據統計，當時全國大約有243萬戶私營企業，平均每戶13個從業人員，每人的資本金平均不足8萬元。而這些企業要上規模，就必須擴大再生產，就得增加固定資產投資，就得有更多的流動資金。如果沒有足夠的固定資產作抵押，銀行就不可能給你貸款。由於企業小，資金少，也沒什麼固定資產，自然也就貸不上款。由此一來，又形成了一個惡性循環。
於是，許多公司就這樣拖垮了，消失了！
中央很快認識到了三角債的嚴重危害。於是把清理三角債，當作一件勢在必行的大事來抓。1990年3月26日，國務院下達了關於在全國範圍內開展清理“三角債”工作的通知。與此同時，國務院還成立了國務院清理“三角債”領導小組，負責組織領導全國清理“三角債”的工作。各省、自治區、直轄市由政府主要領導同誌負責，也成立了清理“三角債”領導小組。由此可見，三角債問題對當時中國的經濟發展影響到了何等程度；而中央對三角債的問題，又重視到了何等程度!
而處在這樣一種惡劣的商業環境裏的民營企業，肯定是胳膊扭不過大腿的，必然是要吃虧的，也注定是要倒黴的！於是很多小本經營的民營公司統統倒閉，不少民營企業家紛紛落馬！
作為民營企業家的鄭明德，日子自然也不好過。從1991年起，僅短短幾年間，外麵拖欠鄭明德公司的債務就達幾百萬元！因此，三角債同樣像一個魔鬼一樣糾纏著他，折磨著他，讓他日日夜夜，不得安寧。
雖然國家有文件，有通知，下決心清理三角債，在政策等各方麵都給予民營企業一定的支持，但三角債的問題要真正落實起來，卻極其不易。
為了討回債務，鄭明德想盡各種辦法，使出渾身解數，依然收效甚微。最後沒有辦法，他隻有派人出去，一點點地討，一分分地要，能討回來多少是多少，能要回來一分是一分。
然而，在討債過程中，一些意想不到的問題又冒出來了，讓人防不勝防。
比如，派出去討債的人中，有的人要不回錢來，就在外麵耗著，每天的開銷卻很大；有的人要不著錢，隻拿到對方一些頂賬的其他貨物，而這些貨根本不值錢；有的人錢是要回來了，卻不拿回公司，而是自己卷著錢跑了!
於是，本是討債人，卻變成了潛逃者，鄭明德隻好再派人去追查攜款潛逃者，結果仍是竹籃打水一場空！
導致鄭明德公司大滑坡，最終陷入困境的原因，除了上述社會大環境的問題之外，鄭明德自身也有不可推卸的責任。也就是說，鄭明德在錯誤的時間裏，犯了一個不該犯的錯誤。這個錯誤，是一個決策上的失誤，而決策的失誤，對一個企業來說，是非常可怕的，也是致命的——輕者，虧損；重者，破產！
那是1990年，鄭明德出差去上海。作為一個發明家和專家，鄭明德有一個觀點：要想比巨人站得更高，就得站到巨人的肩膀上；而善於傾聽市場的聲音，善於發現消費者的需求，對一個企業家來說，鄭明德認為同樣至關重要。因此，看報，聽新聞，是鄭明德必做的功課之一。無論在公司上班，還是出差在外，鄭明德始終不忘隨時搜集有關信息資料。這些信息資料包括國內外同行業的最新科技信息，也包括市場的最新動態。
鄭明德到上海的第二天，在翻看《新民晚報》時，無意中他看到了一則消息，這則消息說，上海有一個職工，兩天沒有去上班了，公司開始沒有在意，後來發現情況不對，才去家裏找他，結果到家發現，這人因煤氣中毒，已經死了！
看到這則短短的信息，鄭明德不禁一聲長歎，隨即便陷入一種痛苦的思考之中。他想，防止煤氣中毒，並不是一個多麼了不起的大難題，科技的發展進步到了今天這個時代，這樣的悲劇是完全可以避免的，不應該再發生！
於是經過一個晚上的琢磨，他腦子裏便有了一個想法：能不能發明一種報警器，一旦發生煤氣泄露事件，這種報警器就會發出一種刺耳的聲音，自動報警!這樣的話，生活中的悲劇不就可以不再發生了嗎？
想法一旦產生，鄭明德立即行動起來。
第一步，他畫了一個簡單的構想草圖；
第二步，他開始大量查閱相關資料。
這一查不要緊，原來，國外已經有了這方麵的報警器，名字叫“電子鼻”。
但讓鄭明德高興的是，國內還沒有類似先進的產品。
經過對市場的調查分析，鄭明德認為，如果做這個產品的話，會有一定的市場前景，經濟效益也應該不錯。
於是，他決定組織力量研製煤氣報警器。
不久，一種名為“家用煤氣天然氣報警器”的產品，從鄭明德研究所中誕生了，並於1996年獲得國家專利。
說來也巧，產品剛研發出來不久，鄭明德從報紙上又看到了一則消息，這則消息說，位於湖北襄樊的中國第二汽車製造廠連續發生了三次煤氣泄露事件，導致幾十人死亡！
鄭明德當即意識到，這是一個重大的商機。
他迅速派人趕到湖北二汽，開始推銷產品。
派往二汽的是一個非常能幹的小夥子。小夥子很快就在二汽打開了局麵，帶去的“家用煤氣天然氣報警器”在二汽銷得特別好，而且供不應求！他還通知工廠加速馬力生產，以防不測。
得到這個信息後，鄭明德高興極了。他由此聯想到做完“夕陽紅”和“健康熱線”節目後的情景，當時也是供不應求，買家們為了搶先拿到貨，千裏迢迢趕到漢中，等候在工廠大門口。他和工人三班倒，日夜不停息地趕製產品，還是無法保證買家的需要。為此，他還跟廠長發過火，因為自己早就讓廠長做好準備，但廠長卻掉以輕心，沒有做好足夠的準備，導致一些商機白白流失。如果當時工廠的生產能力能再大一些，貨物準備再充分一些的話，效益不知要好多少倍！
因此，每每想到這一點，鄭明德總是感到有些遺憾。
這次，鄭明德不想讓這樣的遺憾再次發生！
鄭明德很快做出一個大膽的決定：投資幾十萬元人民幣，全線出擊，突擊生產報警器!
在九十年代初，幾十萬人民幣對鄭明德一個小小的民營企業來說，是一筆不小的投資。如果事情做成了，自不用說；萬一搞砸了，麻煩可就大了去了！
按推銷員的說法，報警器很快就能賣出去，一旦賣出去了，資金很快就可以周轉過來，扭轉目前不景氣的局麵。對公司的發展有利無弊。
但商海變幻無常，人心詭異莫測。
就在他興致勃勃之際，意想不到的事情還是發生了，湖北傳來一個消息：推銷報警器的小夥子不見了，帶著二十萬元的貨款逃之夭夭，不知去向！
這一消息對鄭明德來說，猶如晴天霹靂！因為他手裏的錢已經全部用於投產，該收回的錢現在又被人卷走。而且，那個小夥子一走，報警器在湖北二汽的銷路也就意味著已被堵死！壓在庫房裏的幾萬台報警器如果銷不出去，就等於是一堆廢品。因此，他失去的不僅僅是二十萬人民幣，而是工廠的全部資產。
這對本來就如履薄冰的公司來說，無疑是雪上加霜！
為此，鄭明德後悔萬分，痛苦不已！他後悔自己不該腦門發熱，把全部資金投注到報警器上。但一切都晚了，無論怎麼後悔，也都無濟於事。除了默默的承受，別無選擇。
現在，公司沒錢了。盡管鄭明德絞盡腦汁，還是拿不出錢來。
於是，鄭明德陷入了經商以來最大的困境。
這困境連他自己都不清楚，到底能撐多久。
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