章節字數：4435 更新時間：09-08-13 08:50
就在鄭明德快要絕望之際，阮長山出現了。
那是一個星期天，一個燠熱的夜晚，大約七點左右，鄭明德坐在辦公室裏正收看新聞聯播節目。鄭明德很關心國家大事，看新聞，是他每天必做的功課，即便生意再不好，新聞也照看不誤。就在他正看得來勁的時候，突然聽見有人敲門，而且聲音顯得很急促。
晚上整個公司就剩下鄭明德及幾個住在公司的員工。這個時候有人敲門，會是誰呢？難道又是催交房租的人？
鄭明德打開門，站在門口的不是別人，正是他一直盼望的矮個子越南人阮長山！
鄭明德非常的興奮，拉住阮長山的手，第一句話就問，阮先生，怎麼樣，使用的效果如何？
阮長山笑嗬嗬地說，非常好，非常好！我那兩個朋友的病都給治好了！如果您同意的話，我想做您在越南的總代理，讓我們共同來推廣“華漢針神”這個產品，我認為它的前景是非常好的市場非常大，家家戶戶都應該有。這樣發展下去，您就可以超過比爾？蓋茨了！
鄭明德說，哈哈，超過比爾？蓋茨？我的大腿還沒他的頭發粗呢。
鄭明德其實也暗自高興。這些日子來他一直盼望的事情，現在終於讓他給盼來了！他想，如果成功的話，公司將徹底擺脫目前的困境，重現往日的輝煌。但在阮長山麵前，鄭明德盡量顯得鎮定自若。
雙方經過好一陣協商，一筆事關鄭明德公司重大的生意終於成交了——鄭明德將越南總代理權給了阮長山。
阮長山返當即返回了越南。
很快，鄭明德就得到了從越南那邊傳來好消息：為給“華漢針神”造勢，阮長山安排了一場聲勢頗大的新聞發布會，邀請鄭明德前往越南參加。
於是，1998年1月中旬的一天，鄭明德踏上了廣州至越南的國際列車。
本來，鄭明德是可以乘飛機直抵河內的，但由於兜裏沒錢，為了節省開支，他隻好自找苦吃，從北京坐火車到越南。雖說到越南的這趟列車也稱“國際列車”，但鄭明德從來沒有見過如此破舊的火車，在中國，可能也就三十年代才會有，早就淘汰了。所以火車一路搖搖晃晃，叮郎哐當，等到達目的地越南河內，又饑又渴的鄭明德全身都快要散架了！
一到越南，鄭明德想到阮長山，想到這一筆生意，就很興奮。
鄭明德心裏很清楚，這次越南之行，如果一切如願，對他和公司意味著什麼；要是失敗，對他和公司又意味著什麼。阮長山能訂多少貨，是問題的關鍵。如果數量不大，事情還好辦；要是數量很多，陝西那邊工廠的生產能力就無法跟上。而要想跟得上，就必須對工廠進行改造，擴大再生產能力，否則又會出現以前那種供不應求的情況。
但問題是，擴大再生產也好，改造工廠也好，都有一個前提條件，那就是錢！而目前自己手裏又沒有這筆錢來投資，怎麼辦？
火車抵達河內後，阮長山已在車站等候多時。鄭明德被阮長山直接接到阮長山的四星級賓館裏。
你洗一洗，休息一下，然後我們去吃晚餐。進房間後，阮長山對鄭明德說。
坐在賓館房間的沙發上，享受著空調的清涼，鄭明德這才感到火車上的環境是多麼的惡劣，這一路是多麼的艱難多麼的勞累！
稍事片刻，在阮長山的陪同下，鄭明德走上河內街頭。
河內是越南首都，有著悠久的曆史，古跡遍布城市的每一個角落，被譽為“千年文物之地”。早在七世紀初，越南人就在這裏構建城池，時稱紫城。1831年，因城市被環抱在珥河（紅河）大堤之內，又改名叫河內。河內湖泊星羅棋布，綠樹常青、鮮花常開，充滿詩情畫意，是越南主要的旅遊城市。由於河內氣候溫暖，空氣濕潤，故又被稱為“萬花春城”。
近年來，鄭明德到歐美亞洲的好幾個國家，越南卻是第一次。但他一走上街頭，隻簡單地看了看，就對這個嬌小美麗的國度有了一種親切感。
一路上，阮長山不斷向鄭明德介紹著河內的情況，他說，鄭先生，我們這裏好玩的地方很多啊，胡誌明陵、胡誌明故居、巴亭廣場、還刻湖、獨柱寺、醫廟、鎮國寺……太多了，真是數不勝數！鄭先生您是第一次來河內，今天，我就帶您去品嚐我們河內的名小吃，河內的小吃可是很有名的啦，保證叫您吃了還想吃。
說話間，兩人已來到一處大排檔。阮長山說。要想吃到最地道的越南小吃，還得到這種大排檔來。
果然，在這個大排檔裏，鄭明德吃到了味道鮮美的河內雞粉、蝦餅、炸春卷、肉粽等。實話說，鄭明德已經好長時間沒有吃過這樣豐盛可口的晚餐了，這一頓真讓他過足了癮，解足了饞！可也讓他多少感到有些悲哀：越南本來就是一個窮國，而一個中國人，居然落到了隻有到一個窮國來才能解饞的地步！
是的，美味固然是一種享受，但鄭明德心裏比誰都清楚，他此次越南之行的目的，可不是專程來享受這些美味佳肴的；他始終惦記的，是這次到底能從這兒拿走多少訂單。可從見到阮長山到現在，阮長山一直沒有跟他談起生意的事，這讓鄭明德心裏很是不安。
晚餐快要結束時，鄭明德切入正題，直截了當地問了他一直想問的一個問題，阮先生，您這裏的準備工作怎麼樣？
阮長山說，這不用您考慮，您放心，這裏的事我都安排好了，明天上午九點鍾有一個新聞發布會，是越南規格較高的一次發布會，地點就在賓館裏，您不必起得太早，到時候我會去叫您的。
鄭明德問，我需要做些什麼準備工作嗎？
阮長山說，準備工作嘛，就不用您親自操勞了。不過，我找了不少身患各種疾病的人，在明天的新聞發布會上，您還得拿出您們中國人的絕活來，給他們檢測檢測，在越南人民麵前好好露一手！
鄭明德說，好，這個沒問題。
晚餐之後，鄭明德回到自己的房間，卻無法入睡。他在想明天的新聞發布會。他很清楚，此次越南之行，是他擺脫眼前困境的一次難得的機會，無論如何，要想法抓住它。而明天的新聞發布會成功與否，可以說在某種程度上，決定著阮長山要貨的多少。因此，他必須認真對待。
第二天八點五十分，當鄭明德走進賓館的宴會廳，親眼看到“華漢針神”新聞發布會的場麵時，才知道自己的擔心確實是多餘的。
“華漢針神”新聞發布會的會場布置得很有氣魄，越南中央電視台、河內電視台、人民報、勞動報、婦女報、人民軍隊報等十幾家媒體紛紛前來捧場，而且媒體派來參加新聞發布會的人，並非普通記者，而都是報紙電視台的總編、副總編、名記等。由此可見，阮長山在越南確有一定的實力和非同一般的社會身份。
此次新聞發布會開得很順利。鄭明德在會上著重介紹了“華漢針神”的原理、功能以及產品的有關特點等情況。
新聞發布會第二天，越南的各大媒體便紛紛報道了新聞發布會的情況，並對“華漢針神”做了隆重的推薦，小小的河內當即引起不小反響。隨後，不少越南患者紛紛來到賓館，請鄭明德給他們查病治病。於是，鄭明德從到越南的第二天起，每天都忙得不亦樂乎
鄭明德在越南一共呆了七天，這七天裏，他就這樣每天從早到晚，給患看病治病，忙得連在河內轉一轉的時間都沒有了。好在經過一個星期患者的檢驗，“華漢針神”反應還算不錯，阮長山同意鄭明德回去後先發上一小批產品過來，先賣著看，如果形勢好，再大批發貨過來。
阮長山派汽車把鄭明德送到邊境。辦完離境手續，鄭明德來到邊陲小鎮憑祥，當晚在一個小旅館裏住下來，第二天才乘火車到桂林，然而再從桂林坐火車回到北京。
鄭明德一回到北京，就開始琢磨怎麼擴大生產規模的問題。
擴大生產規模，需要一大筆資金，這資金從何而來？鄭明德又想到了貸款。為了找到貸款，他開始四處奔波。但曆經好一陣艱辛奔波之後，還是沒有哪家銀行願意給他貸款，他依然空手而歸。
讓鄭明德頗感欣慰的是，發往越南的“華漢針神”這期間在越南賣得非常火爆，盡管200美元一個不算便宜，卻並沒有嚇退消費者。
可樹大招風。由於“華漢針神”賣得太火，有人舉報阮長山，說他銷售的幾種醫療產品沒有經過臨床實驗。
遭到舉報後，阮長山沒法再往下做，不得不停止銷售，按照程序先做臨床實驗。
於是，“華漢針神”被安排在越南衛生部指定的兩家醫院做臨床實驗。與“華漢針神”同時做臨床實驗的，還有阮長山經營的其它一種醫療產品。
半年後，一種產品的臨床實驗結果都出來了。
於是，在阮長山舉行的第二次新聞發布會上，由做臨床的醫院院長們出麵，將一種產品的臨床實驗結果當場作了宣布。
結果，鄭明德的“華漢針神”獲得通過，而阮長山經營的另外那項產品沒有獲得通過。
鄭明德得知“華漢針神”通過了越南臨床實驗這一關的消息後，非常高興。但越南方麵到底能進口多少，他心裏卻一點沒譜，隻好一天一天地等著。
這一天，鄭明德突然接到阮長山的電話。阮長山在電話裏說，鄭教授，告訴您一個好消息！
一聽這話，鄭明德的神經立即興奮起來，但還是故作鎮靜地問道，什麼好消息啊？
越南衛生部批準進口“華漢針神”了！阮長山大聲說道。
真的？好啊！鄭明德說。
還有更好的消息呢！阮長山說。
鄭明德的心怦怦直跳。他知道，雖然越南同意進口“華漢針神”了，但進口多少才是關鍵。如果進口數量太少，也是無濟於事，沒有多大意思。於是他急忙問道，同意進口多少？
你猜，阮長山像在故意賣弄關子似的。
快告訴我，是多少？鄭明德問。
你先猜一猜看嘛？阮長山像個孩子，竟在電話裏和鄭明德捉起了謎藏。
一萬台？鄭明德試著膽子說了一個數。
不對。阮長山說。
兩萬台？鄭明德說。
不對，告訴您吧，越南衛生部這次批準進口了10萬台！阮長山幾乎是大聲喊道。
什麼？10萬台？鄭明德簡直不敢相信自己的耳朵，手中的話筒竟然顫抖起來！是的，這個數字實在出乎他的意料，可以說，如果成功，這將是他經商以來接到的最大的一筆訂單了！他知道，公司的處境目前已經進入非常尷尬非常難堪的地步，盡管拖欠的房租已經勉強支付了，他暫時不至於被人趕走了，但員工的工資依然無力支付，如果公司再無扭轉的跡象，恐怕真的就很難再維持下去了。因此，阮長山的這個電話，無疑是雪中送炭，天賜良機！
放下電話，鄭明德高興得差點蹦起來。但他馬上想到了生產能力問題，10萬台機器，以他目前的情況來看，根本沒有這個實力投產！
怎麼辦？必須盡快找到錢，找到貸款，爾後加緊投產！絕不能讓這麼大一筆訂單跑了！
於是鄭明德開始到處找錢，八方籌款。就在鄭明德為錢發愁的時候，有一個人來到鄭明德辦公室，說他有辦法可以弄到貸款。
病急亂投醫。鄭明德根本沒有想那麼多，一聽對方說可以弄到錢，立即欣喜若狂，忘乎所以，請那人狂吃海喝了一頓。
等吃完了，喝完了，貸款的事連影兒都沒有。
這還算不了什麼，最可恨的是，有人得知鄭明德攬了一筆大生意，出於嫉妒，到處挑撥是非，甚至還給阮長山發去電子郵件，先是貶損鄭明德的“華漢針神”，然後又以低價的手段推銷自己產品，想以價格的優勢擠掉鄭明德的產品。
但與鄭明德打過交道的阮長山，對鄭明德的人品是了解的，他隻信任鄭明德的產品。這樣以來，才使得國內有的人的不良企圖沒有得逞。
然而，天有不測風雲。就在鄭明德一門心思積極準備投入大批生產時，萬萬沒有想到，問題卻偏偏出在矮個子越南人阮長山的身上！
事情說來很簡單。阮長山在越南身份特殊，名氣不小，像一些有錢人一樣，也找了一個年輕漂亮的女人做老婆。可有一天，他發現妻子竟然有外遇。於是一氣之下，他把老婆和老婆的情人一起抓起來，將兩人的衣服扒光，然後在光天化日之下，押著兩人在河內市區遊街！
此事驚動了河內，驚動了新聞媒體，立即曝了光。之後，又驚動了司法部門。
阮長山很快被公安機關抓起來，關押在了看守所，等著法院對他的起訴。
於是，鄭明德的10萬台訂單，就這麼輕而易舉地給擱淺了！
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