章節字數：2084 更新時間：22-10-10 08:08
齊昱也瞧出了端倪，聞言抬頭看她，卻見姑娘股膚盛雪眼眸晶亮的模樣，心口一蕩，喉嚨一緊，點頭道：“好看！”
也不知道是要掩飾什麼，齊昱端起桌上的茶盞，喝了一口，潤了嗓子又問，“這是姑娘先安排好的人麼？？”
“嗯！”
宋淺清笑眯眯地點點頭，“每年臘月，是錦繡閣客人最多的時候，幾乎景林城能買得起成衣的姑娘都在這裏了。而這個時候就是客人最多的時候。我就讓惋惜姐姐這個時候在這裏表演一場，讓所有人都看到她與其他姑娘不同的皮膚。”
“姑娘們愛美，定然會問是用了什麼，這個時候。。。。。”
宋淺清指了指陳二柱推過來的小推車：“這個時候就是賣貨的好時候。我們剛好可以在這裏看看景城姑娘們的購買能力，可以為接下來要賣的新產品定價。”
購買能力？新產品定價？
齊昱雖然沒有聽說過這些詞，但這幾個詞通俗易懂，他倒是能聽地明白。隻不過當他聽到這引起的時候，更加對宋淺清多添了幾分敬佩。
選擇最好的時間看到客人的購買能力，這樣不會讓價格太髙買不起，也不會因為價太低而降低利潤。
想的竟然如此周到！
秦伯也是忍不住頻頻點頭，而李承年早已經瞪大了眼睛，不可思議地看著眼前這個尚未及笄的姑娘，忍不住問：“姑娘如何能想到這些的？在鬧市演一場戲，早安排了人，還安排了貨郎。。。。。”
宋淺清見他驚訝，也笑道：“隔行如隔山，讀書人的想法自然跟商人不同。”
這時，陳二柱推薦著小推車過來了，吆喝道：“潤膚膏，潤膚膏呦，二兩銀子潤膏藥，數量有限，售完為止。。。。。”
話都是宋淺清教好的，一聽說數量有限，姑娘們立刻湧了上去。
“我要兩瓶，我要五瓶子。。。。。”
“姑娘們聽我說！”
陳二柱大聲地說：“潤膚膏不是對每個姑娘都有用，有些姑娘的皮膚可能用了沒有用。”
往前衝的腳步一停，大家頓時擔心起來：“那萬一我的皮膚用了沒用，買了豈不是白浪費二兩銀子。二兩銀子都能買一枚銀發簪了。”
陳二柱舉起一隻小瓶子，道：“我這裏有一瓶潤膚膏的試用品，姑娘們要是想要，請排隊試用。若是有用再購買，若是沒用，便不買。”
姑娘們鬆了一口氣：“原來如此！這位貨郎，好麵生啊，是新來的嗎？”
“我是宋氏清美人的跑腿小二。”陳二柱轉過身，指了指自己後背上的字。
“宋氏清美人？”
齊昱跟著念了一遍。
“嗯！”宋淺清看著樓下賣的熱鬧，心頭更加歡喜起來，話也更多了，“這是宋氏，就是我們宋家，以後還會賣砂鍋等吃食。清美人就隻賣姑娘們用的東西。好分辨。”
宋淺清簡單地講了集團和品牌概念，齊昱瞧著她的眼裏越發有一種莫名的驕傲和滿足感。
雖然他隻是宋家的宿客，見識卻莫名地因此而變大了。
李承年有些擔心地說：“姑娘，你讓他們試用，萬一有試了不好的，不買也不讓別人買，豈不是一下子就砸一攤？”
宋淺清笑容堅定：“這就是信心，做生意的人如果自己對產品沒有信心怎麼做生意呢？我對我的潤膚膏的質量充滿了信心，不怕有人用了不好。”
李承年聽著有禮，覺得自己確實問的有些不是問題，羞愧地紅了臉。好在大家都看著街上，並沒有人留意他的不對。
一時間長長的街上排滿了隊，陳二柱將試用裝放到一邊，讓姑娘們自己用，自己並不插手，舉止得體，又讓人歡喜了些。
照著先前說好的，五瓶送一個集分卡，十瓶送一瓶，大家都願意買十瓶。但瓶子一下子拿出二十兩銀子的人並不多，宋淺清暗中記下訊問散賣一瓶或者兩瓶的多。
宋淺清也說過，如果實在賣不動打包的，也可以拆了開賣，但是拆開賣就沒有任何贈品。
宋淺清都看在眼裏記下了，最後賣完，十瓶一起買的才四人，五瓶一起買的也就五十人，剩下的都是一瓶瓶買。
但一車才一百瓶，還是很快就賣掉了。
沒有買到的姑娘本來挺失落的，但是陳二柱告訴他們穿著清美人大褂的小二每條街都有，隻要回家路過的都能買到。
如果買不到的，以後每天清美人小二都會在每條街上定點售賣，不用著急。
齊昱看出了門道，說道：“讓小二在人最多的地方告訴大家每條街都會有清美人的小車，這樣一來以後大家都可以在自己家門附近買到清美人了。”
“沒錯！”宋淺清衝他豎起了大拇指。
街上的人群散去，宋淺清衝著樓下的何惋惜喊，“惋惜姐姐，上來喝茶。”
陳二柱看到她，眼睛一亮，立刻也將車子存在門口，揣著銀子大步上了樓。
何惋惜邁著小碎步，陳二柱一個健步從她身邊竄了過去，瞪瞪瞪直接上了樓。看見宋淺清眼眶都紅了：“宋姑娘！”
他全賣光了，得到一百一十文銀，他可以給妻兒買吃的了。
陳二柱把沉甸甸的錢袋子遞給了宋淺清，激動地聲音都哽咽了，“宋姑娘，我都賣JjJo
“別給我！”宋淺清抬手攔下了，指了指李承年，“他是你的上司，以後賺的錢交給他，他扣了該你們的錢再轉交給我。”
“是！”陳二柱二話不說把錢袋子遞給了李承年，興奮地看他，“李先生。。。。。”
李承年也很意外，他有些不太敢接，整整二百兩銀子，一共十兩車，那就是兩千兩銀子。。。。。
李承年身為男子又是讀書人，自然知道男兒有淚不輕彈的道理，這會卻忍不住紅了眼眶，道：“姑娘，這，這如何使得。。。。。”
宋淺清笑道：“李先生要讀書，將來想走仕途，自然人品至關重要。我呢，就權當先替皇上考察未來父母官的人品。不隻是今天，而是從今以後，所有清美人小二竄街賺到的錢都由你來管，算完後再交給我。直到你存夠繼續讀書和考學的錢，你便可再次離去。”
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