章節字數：3515 更新時間：24-09-03 17:13
不等廠房的地麵混凝土全幹，一到能放心踩踏了，董學兵就催梁玉簫趕緊籌備家具廠。
梁玉簫也想早點兒進入家具生產，就多頭並進，一方麵開始招聘人員，一方麵跟董學兵一道去定購機器設備，一方麵找廠家做正壓式噴漆房。
其他所有由管理人員經手購置機器設備的企業，是不可能找得到不在采購過程中吃老板的錢的，除非是像古旭陽兄弟，自己是內行，純粹是老板自己去辦理，才能保證沒有貓膩。
如今，梁玉簫有了能吃到這種錢的機會，可他是個肉到嘴邊不知張口的人！
修廠主管施工，可以吃上一大筆，梁玉簫沒有吃分文，竟然還不知道自己太迂腐老實了。
進設備，做設施，梁玉簫再次錯過了一次少說點兒吃個萬把兩萬元的機會！
反而倒是像他自己辦廠采購似的，傻呼呼地幫董學兵把關、砍價，在整個設備設施購置過程中，絲毫沒有想過撈點兒好處！
企業界，像梁玉簫這樣的打死都開不了竅的腦殘迂夫子，可能是絕無僅有了！
然而，董學兵不但沒有因此而獎勵他一分錢，結算工程款前，還一直懷疑他吃了建材錢呢！
也許，要是梁玉簫知道了董學兵那麼懷疑他，他沒準能醒醒吧。
在不貪不腐就不正常的大環境中，梁玉簫這個小迂夫子，他自己就沒法正常了！
籌備這個期間，梁玉簫想給董學兵取個帶點兒洋味兒的家具廠名，取個能讓人產生“家”的聯想的產品品牌名兒，可董學兵不同意。。
董學兵對梁玉簫解釋說：“梁廠長，你的意思我懂，也是為我好。
“但你有所不知，我的油漆廠雖然沒取廠名，沒掛牌，算是個黑作坊吧，但廠名是早就想好了的，就叫《誠信》油漆廠，隻要哪天說不過去了，就去注冊。
“這生意場上，企也名字是官府管控的符號，可品牌名字，就是市場渠道的導航標牌，所以我的油漆沒廠名卻有品牌。
“如今要上家具項目了，肯定隻好注冊工廠了，決定就叫《誠信家具廠》。
“以後鋼構廠修好後，家具廠叫《誠信家具廠》，油漆叫《誠信油漆廠》，就合起來叫《誠信家飾集團公司》，那我們就是上規模企業了。
“梁廠長，這下你理解我的意思了吧？
“不過，我還是很賞識你能處處為企業著想的，你好好跟我幹吧，企業做大了，有我的就有你的！”
老板都定了，還有啥說的？
梁玉簫就說：“原來董總早就想好了的啊？我還以為還沒考慮這一層事兒呢。”
梁玉簫為了展示自己的才能，為了讓自己的才能得到老板和行業的認同，所以總是站在老板的角度上考慮問題。
可他梁玉簫，壓根兒就沒想到，他這是犯了職業經理人的大忌……
董學兵建家具廠的那個年頭，整個東冥洲的大地上，還沒有發明出“用工荒”這個新名詞兒，招人還非常好招。
為了好管理和成本低，梁玉簫仍然是熟練工隻招骨幹，搭個流程框架，其他都招生手。
為此，梁玉簫還專門製定了一個《新員工培訓製度》，讓熟師傅由不願帶徒弟變為爭著帶徒弟。
因而首期生產班子，很快就搭起來了，並且一開始就走正規管理的路子。
同時還推行了流程交接驗收責任製度和原材料耗用指標責任製，總之，從一開始試產，就非常規範。
隻不過，初組建團隊期間，員工需要學習和磨合，進度慢一點而已。
這就是初創工廠的好處，要是把一個養成了自發性壞習慣的團隊，改造到這個才運行了半個月的團隊的生產水平，花三個月五個月，還不見得能做到！
這一次，梁玉簫給董學兵新設計了一個係列，計劃先推出這一個係列，逐步再跟上兩個係列。
因廠還小，計劃總共推出三個係列先銷售著，以後再看。
別的企業，一個係列由七八十個到一百多個單品來組合搭配，梁玉簫規劃的係列，就五十多個單品。
初做時，仍是每個單品隻做了六件，試了水再說。
單品雖然數量少了，能省很多成本和時間，但卻絲毫不影響用戶任意選擇搭配。
單就產品係列搭配這一項，很多做了多年、甚至做得很大的家具企業，都是稀裏糊塗的，以為越多越好。
可以說，家具業界，還很少有做到還是初生牛犢的梁玉簫這種搭配水平的。
所以，很多企業銷售業績再好，庫中的死貨都很多，自然就要搞促銷活動賣出些死貨，否則死貨就真死了。
初創期間，車間、人員和生產方麵，董學兵自己腦中沒印象，所以啥都依著梁玉簫。
隻是，廠品和品牌名，他要堅持自己取，不接受梁玉簫的建議。
這對梁玉簫來說，能夠最大限度地自主發揮，也是非常不易了，所以，仍像以前初到的企業那樣，幹勁十足。
試銷產品都要全做出來了，董學兵才把家具品牌名字取好。
董學兵是把廠名和品牌名分開命名的，油漆品牌叫“信得過”，家具品牌叫“倍增利”，日後的《誠信家飾集團公司》下麵，就是兩個品牌了。
梁玉簫已經發現，董學兵這人，隻有他自己不懂的東西，才會聽他梁玉簫的，隻要稍微懂一點點了，就會非常主觀，甚至武斷。
好幾次，董學兵的大舅子邵老板給他進言，都說不進油鹽。
“倍增利”這個品牌名字，董學兵是一開始就說了，一定要由他本人來取的，肯定是勸說了也沒用。
於是，梁玉簫就圍繞“倍增利”這個名字，編寫廣告語和做家具圖片書。
董學兵在內京最紅火的四海家具城裏租了六十平方米門市。
這個家具城，與本市的家園家具城和宜居家具城一樣，都是既針對本市零售，又麵向全東冥洲批發的綜合家具城。
但是，家園家具城和宜居家具城的生意，就遠沒有四海家具城的生意好，外邦外州來的經銷商，一到內京找產品，就都奔著四海家具城而來。
正因為四海家具城是內京家具行業和每一個家具企業的展示窗口，攤位就非常緊俏，麵積租價自然也就高。
“倍增利”在這時插進去，不但花了高價才搞到店麵，位置還在角落裏！
不過，當店麵裝修好，產品擺進去後，意想不到的事情發生了。
梁玉簫、邵老板和董學兵聘請的導購員，之前都說這個角角兒上，很難有買主，但沒辦法，在四海家具城能找到這個店麵就很不錯了。
結果十分出人意料，竟然剛擺上產品，看的人就很多，擺好場的當天，就有了三單零售！
而且，每套家具的價格，比同類板式家具高了一千一四百元！
董學兵高興昏了，放下漆廠的事，親自到門市，享受了整整一周暢銷賣貨的樂趣！
內京就是這樣，隻要哪家的產品好賣了，仿造者就會蜂擁而至，以致前後半個月來，仿款的人，把店裏擠得買貨的人反倒進不了店！
但那些仿款的，一沒拍照，二沒拿尺子量，臉上更沒刻上“廠家”字樣，別說導購沒有辦法，董學兵本人，都得把進店的人全都當客戶來迎接！
當然，有些廠是來的木工，竟然沒有收拾打扮一下就來了，被導購一眼就認出來了，還是會拒之門外的。
自然了，倍增利的產品上市後，十天半個月過去，四海家具城裏超過兩成的門市，都擺有倍增利的款式！
隻是仿走樣的多，仿得不倫不類的多，但相似款式多了，還是害得倍增利隻好降價。
但就降了價，也還是比仿冒廠的產品要多賣三五百元一套，到底還是有不少買家是識貨的。
董學兵剛到店裏體驗結束，就每天都通知幾個別的企業到廠裏來取經，而且還打電話要梁玉簫好好接待，要無保留地傳授管理技巧。
董學兵說，這些都是油漆客戶，讓這些客戶做好了，有了說話的本錢了，以後就要用了我們油漆的廠，才給他們培訓。
那我們成什麼了？梁玉簫感到沒法接受！
梁玉簫首次打工的大嶼，不僅雄峰家具廠，他所知的外企和本土做得規範的家具企業，無不嚴密對外封鎖生產場地，無不對生產流程的封鎖非常嚴密。
幾乎所有大嶼家具企業，除了他們的重要經銷商必須參觀生產現場以外，同行要想進他們的車間，那是萬萬不可能的！
因為，怎樣才能把產品做快、做好、做低成本和做安全，是一個製造企業的內功元氣，怎麼能就這樣讓其他同行來吃免費大餐呢？
何況，董學兵每天叫來取經的這些廠，大多是不會經營不懂管理的小廠，除了花費梁玉簫的精力外，還直接影響車間生產。
工人操作時，車間裏人來人往，有的還到工作台上來向工人問這問那，害得工人每天要少幹很多活兒，工人就找到梁玉簫抱怨。
更有甚者，有一些來參觀的廠家，來的人，竟然口叼煙卷兒，撒開著衣服，穿著拖鞋，牽著小孩兒，到車間來遊蕩！
這些反規範行為，不僅直接帶來了安全隱患，還給工人造成了極其負麵的影響！
梁玉簫本應對他們執行本廠規定而阻止他們，但卻是老板的安排，這叫梁玉簫怎樣去做到對這些人熱情接待、耐心講解？
這樣糾結著應付了有四五天，梁玉簫實在忍受不住了，就給董學兵打電話，反映了這種情況，要求董學兵停止叫其他廠來參觀。
當然，梁玉簫也在電話裏給董學兵說了大嶼那邊的家具企業，全都非常注重生產現場的對外保密。
梁玉簫還給董學兵說了，造家具，沒什麼科技含量，也就是沒有核心機密，靠就靠好的生產工藝和生產過程控製，不能把自家的這點兒家底抖露給同行。
董學兵在電話那頭說：“梁廠長，你說的那些，是其他家具廠應該注重的，可是我們就不同了，這正是我辦家具廠的目的嘛，這是我的油漆營銷戰略呀！
“我請來的這些人，都是我的油漆客戶，他們來參觀後，好些老板還向我提出了不少好建議呢！
“而且，已經有以前沒用我們的油漆的廠家，在和我聯係來參觀工廠，考慮用我的油漆了！
“梁廠長你看，這樣幹，效果多好啊？你就改變改變你的想法，照我說的做吧！”
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