這窮小子咋成了大老板?

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正文  第057章為融資引來了拆台者

章節字數:3499  更新時間:24-09-13 06:30

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    梁玉簫到洪明光這裏來上班後,除了廠名是按洪明光的意見,取名為《光明家具廠》,其他全都是按梁玉簫的意見辦的。

    比如,品牌名取的是“愛之港”,就連品牌LG都是梁玉簫設計的。

    至於產品,全是在遵循時下流行的黑檀木配白亮光的時尚色的前提下,完全是創新設計,並且一開始就是按係列配置推出產品。

    生產方麵,洪明光把原來作坊裏的十來個工人帶過來了,這邊又另招了十幾個,初期共有二十幾個工人,一開始就搭起了流程的骨架。

    廠內管理,則是一開始就實行用工單分任務、交接驗收和算工資的流程交接責任製。

    並且用簡單易行的辦法,落實了現場“6S”管理,初辦廠就在正常軌道上運行。

    人說萬事開頭難,但辦工廠,隻要有投資,那就是萬事開頭易了。

    因為一開始就按一種規範來運行,就不會先養成了壞習慣,後來再來糾正,就很艱難了。

    而洪明光本人,反倒成了管錢的、采購的和賣貨收錢的角色了。

    從開始開動機器試產打樣,剛一個多月,全新的“愛之港”係列家具,就擺進了四海家具城W座的“愛之港”門市了。

    更讓洪明光高興的是,產品一上市就很吸引眼球,不但零售多,而且全國各地來四海家具城找產品經銷的,也隔三岔五就有前來看廠恰談的。

    為了穩妥,不致於賣不掉成了積壓貨,初推出全新設計的產品,每個單件隻做了六件,卻不料如此好賣,簡直無法滿足客戶!

    雖然好賣的產品立即就有很多廠仿製,但那些仿製出來的,都是有形無神,有的還仿別扭了。

    仿冒產品多了,對價格確實有一些衝擊,但還是沒法與“愛之港”的原裝產品競爭。

    開局就順風順水,洪明光自然是非常高興,但他也因此而有些著急了。

    為了跟上產銷的步伐,滿足銷路開拓得太快的產品需求,就必須把周轉資金跟上去,但資金卻跟不上了!

    於是,洪明光就去找他的表妹夫,就是他的舅舅的女婿。

    洪明光舅舅的女兒女婿,都在他們本社區的銀行工作。

    兩人雖是一般下層職員,但要貸點兒款,還是相對方便一些的,所以洪明光就來找他們了。

    洪明光的表妹夫兩人,聽洪明光說要托他們幫忙貸款五十萬,就問了表哥在內京辦廠的具體情況,還跟著洪明光來廠裏看了一趟。

    洪明光的表妹夫就給洪明光說:“洪哥,我先回去了,三天後答複你。”

    洪明光的表妹夫叫程坤定,三十出頭,中等個兒,不胖不瘦,長著倒三角眼,戴一副大鏡片眼鏡。

    就是平時,也愛穿銀行職員那種藏青色西服,看上去很有幾分斯文相,說話聲音還帶點兒磁性。

    程坤定雖然長著倒三角眼,看上去,還是有點兒像個青年學者。

    程坤定開著他的二手小車,跟著洪明光來內京看了廠,也向梁玉簫詢問了一些本廠的情況和家具行業、家具市場的狀況,又到家具城去逛了一大圈。

    回去後,程坤定就和老婆商量:“家具既然這麼賺錢,洪哥現在周轉缺錢,我們何不把六十萬存款拿去投股呢?”

    程坤定老婆說:“投股當然比存錢強多了,但是,也有風險,我們把錢投進去,人卻沒在那裏,再說是親戚,那萬一洪哥起了歪心眼兒呢?

    “比如,到了年底,他明明賺暴了,也說虧損了,那我們的股本豈不就肉包子打狗了?”

    程坤定想了想,說:“那這樣,反正在銀行上班工資也不高,我們小職員也撈不到大好處。

    “我申請辦個留職停薪,投了股就去做個在職股東。

    “為了穩當,你還是先在銀行上班,等做個一年半載,再來看你是不是也留職停薪。”

    “可以,隻要不當甩手掌櫃,就沒有風險了。”

    於是,程坤定就在三天內辦好了留職停薪手續,揣上銀行卡,來到內京和洪明光商量合股辦廠的事。

    這類事兒,純屬老板的事情,梁玉簫自然是不知就裏。

    程坤定來到廠裏,向洪明光說了入股這個事兒。

    洪明光聽了,感到這簡直就是狗舔油鍋!

    一方麵是他本人不想合股經營,因為他把“可以共同娶老婆,不能合夥做生意”這句民諺,很早就背得滾瓜爛熟了,所以本意並不想合股。

    另一方麵,一來因為這是親戚,麵子上沒法推辭,但更重要的是,程坤定投六十萬現錢進來,工廠啟動和周轉就全都解決了。

    有了梁玉簫開的這個好頭,再有六十萬資金跟上,就可以加大力度,再增加二三十個工人,順風順水就做起來了。

    如果沒有意外的話,三幾年後,就能再租個更大些的廠來做。

    再往後幹三五年,沒準就能買幾十畝地來自己修廠了!

    洪明光權衡利弊後,加快發展的心理因素占了上風,就對程坤定說:“表弟,你我既是親老表,你有心來投股,我當然歡迎,但我有兩個條件,我們需要商量一下。”

    程坤定說:“洪哥隻管說。”

    “一個是占股,我的資金投入是八十萬,按算應占百分之五十七,你的資金是六十萬,應占百分之四十三。

    “但我是掌舵者,我有家具經營的經驗,所以,股分就按我百分之六十,你百分之四十來合股,你能不能同意?

    “就是說,我多占了三個點的經營經驗股?”

    程坤定在心裏盤算了一下,說:“沒問題,那就你六我四了。另外一個是啥條件?”

    “你曉得,你表嫂必須要打理我們老家社區裏那個店,那可不能丟了,她就不能來這裏,我一個人忙不過來。

    “雖然是親戚,我還是要把醜話說在前頭,你兩人,必須來一人,參加經營管理,不能甩六十萬給我就了事。

    “我一個人累死累活,你們隻管分紅,這我可不幹!”

    哈哈,原來他還不幹誒?這就不用再解釋了!

    程坤定就說:“洪哥既然這麼說了,沒事,那我辦個留職停薪就成了,我本人過來和你一道拚打。”

    嘿嘿,洪明光還不知道程坤定已經辦好留職停薪了呢!

    洪明光就說:“那就快點兒,人家梁廠長這裏是多一天都等不起。”

    “行,我明天就把鋪蓋卷兒帶過來上班。

    “對了,我兩個人還是定個工資,私人用錢,才免得和公款攪混了。”

    程坤定趕緊補充道。

    洪明光問:“那你看定多少合適?”

    程坤定想了想,說:“那這樣,梁廠長是三千二,你是總經理,定三千,我是副總經理,定二千九,讓梁廠長覺得,他比我們老板還高,他也幹著有勁頭兒,你看咋樣?”

    洪明光心裏想,總體上說是沒啥問題,但你程坤定啥都不會,才比我少定一百,還不等於是和我平起平坐了?

    但礙於表兄弟麵子,洪明光說:“那就這樣吧。”

    ……

    從此,梁玉簫的頭上,就有了兩個老板。

    梁玉簫當然不知道兩人誰的股份多,但他也無須知道,隻要把兩人都當老板看就行了。

    不過,企業方麵的事,他還是事事和洪明光商量,並服從洪明光的最後拍板。

    程坤定來了廠幾天後,也許是和洪明光商量過的,去職介所招了一個會計女孩子,帶回來向梁玉簫說:“梁廠長,這是小鄭,招來當會計。

    “但廠小,資金出入量小,還可以兼做廠裏的文員,你那裏有事,也可以叫小鄭做。

    “你這就給她安排個住宿吧。”

    “好的。”

    梁玉簫帶小鄭去女工宿舍安排好床位,說,“小鄭,你先熟悉幾天,以後員工生活,就是歸你來管理了。”

    小鄭也很會處世,說:“我剛從財經學校畢業,工作方麵,往後還請梁廠長多多指點喲!”

    “隻要你勤奮好學,我會的。”

    有了資金,梁玉簫這頭就能按有資金的進程來推進工作了。

    因而,梁玉簫就成天忙得一塌糊塗,但好在住宿、辦公都在一個院裏,晚上加班方便。

    一混又是兩個月過去了。

    這時,廠裏已經有六十號工人,現有車間,已經飽合。

    人多了後,生產流程分為了兩個工段,設有兩個主管。

    現場“6S”管理和流程交接責任製度,已經運用成了習慣。

    而小鄭那裏,也建起了員工檔案,並開始履行一些行政管理職能。

    廠雖小,卻已基本上走上了正軌,梁玉簫肩上的車間生產管理的擔子,就大大減輕了,得以有更多時間來完善營銷體係。

    到上個月底,梁玉簫從小鄭那兒了解到,上個月已經有了一百二十多萬產值,一線工人的人均產值達到了二萬四千多,已經接近最優人均月產值了。

    於是,梁玉簫打算,把品牌推廣和專賣營銷體係完善後,生產上就開始推行與各項成本指標掛鉤的綜合責任製度。

    內京的家具業界,起步階段雖然很落後很原始,可山寨能力真是太強太強了,不僅仿款式仿到了讓人可怕的程度,仿啥都很厲害。

    梁玉簫在樟香時,他的生產管理被同行仿去,做灰工藝被同行偷去。

    在這城南的百果園,因愛之港產品表麵質量好,不知道是怎麼來竊取到工藝的,四近也有好些廠家把表麵質量做好了!

    最可恨的是,以前全東冥洲的民用商品家具,都是抽屜底板和櫃體後背板用三毫米的薄板,門板和抽屜麵板用十五毫米板。

    那些廠家見愛之港把三毫米改成五毫米,把十五毫米改成十八毫米,不管零售客戶還是經銷客戶,都非常稱道“結實”。

    於是,滿市場都跟著往厚裏改!

    一個小小的光明家具廠,竟然成了城南片區家具行業的標杆!

    不過,梁玉簫並不知道,“梁玉簫”這個名字,卻被材料商傳遍了城南城西片區,有材料生意做到了城北的,自然也傳到了城北。

    一時間,內京的家具業界,說梁玉簫好的也有,說梁玉簫壞的也有。

    但是,光明家具廠正在紅紅火火發展著的這段時間裏,卻上演著梁玉簫並不知道的灰暗故事。

    這就是,程坤定來了後,他既不懂生產也不懂銷售,唯一能做的事,就是買材料。

    開始,他不認識各類材料,要麼要梁玉簫給他指點,要麼要洪明光帶他去買。

    但稍後一點兒,程坤定就能獨立采購了。

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