章節字數：3707 更新時間：24-10-25 08:02
林裕鑫和牟晴彩一聽開拓市場，就心急火燎了，但聽了梁玉簫說他有想法，連忙說：“梁廠長，你有啥想法？快快說，我們都洗耳恭聽！”
其實，梁玉簫為了找工作，在逛那三個大型家具商城的期間，並不是隻看民用套房家具的，而是各類家具全都看的，也在關注著新型材料，甚至連商城裏的設備展區都是看了的。
當時，也就是想著，反正是碰運氣找工作，閑著也是閑著，就全麵看看，是搞這一行的，多些見識，總是沒錯的。
那時看到什麼了，也就是知道了而已，沒想到，現在要想重振這家破落的裕鑫箱櫃廠了，腦子中就有了素材！
看來，這又是無心插柳，歪打正著啊！
當然，梁玉簫在彙報想法之前打腹稿時，心裏就已經有路數了，不緊不慢地說：“我的拓展銷路的方式，分三塊：
“第一塊，就是堅守現有陣地，也就是當前還有銷售的產品，我們不能丟，而且還要在現基礎上做好質量，改進款式和功能。
“因為，在新的路子還沒鋪好之前，這是我們當下吃飯的本錢。
“第二塊，我們製造鋼家具的設備齊全，可是，有需求的鋼家具產品卻很單一，就兩三個款型的文件櫃。
“我們可以開發些不同型號的保險櫃、角櫃、廚具櫃，邊角廢料就開發些工具箱、摩托車尾箱、細軟保險盒之類，進行同材料同工藝的產品延伸。
“這樣，還能把做文件櫃用不了的邊角廢料也變成錢。
“何況，所有工人都閑著，張工和兩個主管，還不是領全工資？工人還不是要領六百元保底工資？
“沒生產任務時，與其讓他們閑著拿錢，何不如搞點兒副業呢？
“第三塊嘛，這就是主打了，而且據我所知，應該還是市場空白！
“就是開發鋼木家具，而且是特別適合辦公用的鋼木家具。
“因為，現在已經在開始流行套色辦公家具了，比如說板式的中班台和職員台，就把台體做成純黑或純藍黑色，而台麵就用三聚氰胺板，高檔的用防火板，做成紅櫻桃木或白楓木色的。
“喜歡深色凝重的，就選紅櫻桃木紋台麵，喜歡淺色明快的，就選白楓木紋台麵，台體台麵可以任意搭配和互換。
“我們呢，台體不做木質的，而做鋼質的，噴塑就噴黑色的，把木質台麵一安裝上去，豈不比木質台體更為簡潔、現代和洋氣？
“剛才牟總不是說，很多單位都在把還沒用舊的鋼皮文件櫃換成板式文件櫃嗎？
“那我們就開發既有木板的紋理和平滑，又有鋼質的結實和簡潔的文件櫃，沒準還更現代，更上檔次呢！
“比如，我們把文件櫃的櫃桶全噴成黑色的，而櫃門和玻框門條，就用與辦公台麵配套的木紋色，這樣，櫃體是黑的，是鋼的，櫃門是木質的，風格多麼協調啊！
“當我們的產品有了現代辦公家具的風格和外觀，我們不是反而可以把辦公台的鋼質台體和文件櫃的鋼質櫃體，作為優點和賣點來推銷嗎？
“此外，當然還需要再多看看市場再說。
“就是用邊角廢料，為其他家具廠配套提供鋼質部件，這東西可是體積小價錢高，能賺高利潤的呢！
“比如，開發幾款餐邊櫃、茶幾、電視櫃、餐桌的鋼質腳，賣給那些套房價具廠和電視櫃家具廠。
“要不，直接成批交到五金配件商家那裏，等他們也賺一點，我們就少了很多麻煩，我們則在量上賺錢就行了。
“林總，牟總、穎兒妹子，現在廠裏還有不少整件鋼板，大大小小的下腳料，都多得沒法處理了，對不對？
“所以，一旦要優化產品了，並不需要多大的材料投入啊。
“你們隻消再購進少量大小規格不一圓管和矩管就行了，當然，還要購進黑色塑粉。
“我先來設計些產品，讓張工他們打些樣品出來，試銷了再批量生產，你們看怎麼樣？”
問過後，梁玉簫盯著林裕鑫和牟晴彩，生怕他們一口回絕了這些建議，卻聽林裕鑫說：“梁廠長，你說的這些開拓市廠的思路，我們之前確實沒有想到。
“當然，你說的也很有道理，特別是你說的辦公桌和文件櫃，搞鋼木結合的套色產品，我看也可行。
“但是，做三聚氰胺板和防火板麵板，板材倒是好買，可我們沒有木家具廠的設備呀！
“在產品沒有被市場接受之前，我不可能再進一套木家具設備吧？
“再說了，現在的廠房，工人雖少，可流程和設備，卻是把工廠占滿了的，就算進了木質家具的設備，也沒廠房了呢！”
梁玉簫聽了，微微一笑，說：“林總，您多慮了。
“打個比方說吧，您做了這麼多年的鋼皮文件櫃，可也沒有見您製造鋼板和生產塑粉啊？對不對呢……”
“唉呀，你看我好糊塗！”
聽到這裏，林裕鑫恍然大悟，打斷梁玉簫的話說：“對呀對呀，我們可以到辦公家具廠家去定製麵板啊！還可以貨比三家選加工定製的廠家呢！”
梁玉簫見林總一下就開竅了，也很高興，說：“這就對羅！林總，牟總，穎兒妹子，現代的製造業，不管做什麼的，都隻是市場供應鏈上的一個環扣，誰都不可能把一件產品從頭到尾做完。
“所以，我們不但現在不必上木家具設備，就算產值做得很大了，也不能上木家具設備啊。
“因為，同樣的產能，要是想自己一家工廠就把啥錢都賺完，去追求本廠全生產，反而還會縮小產值，結果一樣都做不好。
“製造任何一種產品，靠的是市廠分工合作呢。
“哦，對了，剛才還說漏了屏風。
“這麼些年來，一直流行淺天藍色布包屏風，稍後有灰色的和藍灰相間的，開發創新的，都是在布色和玻璃上打主意。
“那我們為何不與辦公台和文件櫃色係風格配套，開發出鋼質屏風呢？
“鋼質屏風是光滑的，堅硬的，既好擦洗，又經碰撞，真要上市了，沒準還會逐步淘汰布包屏風呢！
“隻要我們去研究了市場，去研究了適合我們廠的辦公領域的動態變化，就沒有打不開的新市場，林總您說對吧？”
林裕鑫、牟晴彩會了一下眼神，表示讚許，但一時還沒表態。
林穎兒對這些不感興趣，就沒什麼看法。
林裕鑫說：“梁廠長，你提了很好的意見。
“但是，你說到的這些，其實就是戰略轉型，是一個企業更新換代的重大決策。
“所以，請你原諒，我沒法立即就拍板，這樣吧，你可以先去按你的想法做些準備，寫寫計劃。
“我還需要仔細斟酌一番，下午再回複你，好嗎？”
哈，沒有一口否定！也沒有婉拒！看來有戲！
再說了，作為老板，這麼大的事情，要不斟酌一番，聽著有理就貿然拍板，反倒不正常了。
梁玉簫就說：“林總，您太客氣了，哪兒存在原不原諒啊？這是企業轉型大事，理應慎重，謀定而後動嘛。
“那好，我先過去了。”
梁玉簫說過，就回他的辦公室，寫他的工作計劃去了。
梁玉簫走後，林裕鑫說：“辦公室裏難免隨時有人來，走，我們三個，回家裏去商量。”
於是，三人出了辦公室，就直接回到家裏，並上到三樓露台上，坐在休閑椅上來討論。
剛剛在辦公室裏喝了茶，都不口渴，就沒有倒水，直接坐了下來。
林裕鑫問：“晴彩，穎兒，你們娘倆，對梁廠長的意見，有啥看法？”
林穎兒先說道：“爸，媽，你們兩個討論就行了，我是隻會跑腿做事的，我當聽眾好了，你們說吧。”
牟晴彩責備女兒道：“死女娃子，光長肉，不長心的東西！你好好聽著，學著點兒！”
林裕鑫說：“別為難穎兒了，她還是個孩子呢，就讓她學嘛。”
牟晴彩說：“在你這個當老爸的眼裏，她再長十歲二十歲都是孩子！人家梁廠長，比我們這個死女娃子還小四歲呢，人家怎麼會那麼有頭腦呢？”
“梁廠長那是家貧，逼出來的嘛，我家穎兒何曾受過那些磨練呢？好了好了，說正題吧。”
林穎兒吐了吐舌頭，做了個鬼臉，就歪著頭聽爹媽說話。
牟晴彩說：“說實話，梁廠長剛開始說時，我還覺得他說的，有點兒異想天開，他是腦子裏跑火車了。
“但聽完他說的，特別是說到辦公桌和文件櫃的具體做法時，我感覺得，他說得有些道理。
“也是哈，我們多年來一直按現成定單做單一產品，確實沒有去關注辦公家具的演變進程，更沒想到辦公家具的市場變化了。
“直到這會兒，我都還覺得，我們生意淡，是因為各單位大都采購了，鋼家具又不容易用壞，所以賣不出去了。
“等到曉得有單位處理鋼皮櫃采購板式櫃了，我才意識到，我們的產品在過時了。
“但是，都還沒有想到市場推銷這一茬去呢。
“所以，我覺得梁廠長說的很有道理，但沒有試過，風險很大呢！”
這真是女人心性，頭發長見識短，明明都認同人家梁廠長說的了，又怕擔風險！
林裕鑫心裏責備老婆，嘴上卻說：“是的，天底下，哪兒有不擔風險的投資呢，就是出門走路，都還有跌跤的風險呢。
“不過，我倒覺得，梁廠長剛才一席話，把我點醒了。
“我們剛起事那陣，有的是來自官場上的定單，鐵打的生意做得太久了，太順了，腦子裏壓根兒就沒有”市場”這個概念，所以一旦鐵打的生意沒有了，就盲然不知所措了。
“聽了梁廠長這一說，我們實在是落伍了，沒有跟上行業的變化和市場的變化，要是繼續這麼拖下去，可能拖不了多久，就悠都悠不下去了。
“我覺得，首先要改進的，就是我們一家子的理念，必須麵對現實，走市場路子，在市場競爭中求發展。
“梁廠長剛才說的，不僅僅是走市場的路子，我聽出來了，還有點兒要走在市廠前麵，要創造市場的味道。
“這確實有風險，但隻要順應了現代辦公的訴求，創造出符合現代人對辦公家具的喜好，我覺得梁廠長說的，還是可行的。”
牟晴彩就問：“那麼老林，你是否打算按梁廠長說的去做呢？”
“要說投資，對我們來說，根本不是問題，但是，要是能在最小投入的前提下，能夠實現戰略轉型，我是支持梁廠長的轉型方案的。
“晴彩你要是沒有反對意見，那下午一到上班時間，就叫梁廠長來開個碰頭會，把這事兒定下來。”
“我也支持梁廠長去幹，但要囑咐他，一定要控製在最小投入這個原則上，切不能胡亂蠻幹，給我們造成大損失了。”
“那好，不過，還是先聽聽梁廠長的工作計劃，再來決定是否需要囑咐他。”
“那好吧，走，穎兒，跟媽去做午飯。”
……
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