章節字數：3905 更新時間：24-10-31 07:59
沈括跟著梁玉簫，後麵隨行著林裕鑫一家人，來到了廠內展廳裏。
沈括先細看了兩組中班台配文件櫃和職員台配文件櫃，確認了這就是照片上的東西。
沈括說：“那就麻煩林總和梁廠長帶我看看工廠吧。”
看工廠，林裕鑫是如數家珍的，就帶沈括從裁料車間朝組裝車間一路看過去，並不時向沈括介紹設備。
走到磷化池時，林裕鑫說：“沈經理，你可能還不知道，其他鋼家具工廠，為了節省成本，都沒有磷化工序呢。
“鋼製部件如果不經過磷化，新的是一樣的，沒有任何區別，但稍久一點兒，鋼板就會生鏽，導致塑膜脫層，那就成了廢鋼鐵了。
“經過了磷化，那就永久都不會生鏽，鋼板沒生鏽，塑膜就不會翹皮脫落。”
“哦，還有這講究啊？”
“這也就是因為很多人不知道，所以想省成本，隻圖眼前生意的鋼製品廠家，才會這麼幹的。”
“這樣幹，簡直就是偷工減料嘛！”
“當然，我們裕鑫箱櫃廠，是從來都是按老實程序製造產品的呢。”
看完了工廠後，沈括覺得，這梁廠長，真還不是黃牛串串，身後真有這麼大一家工廠呢！
而且，生產鋼質產品的設施設備還很齊全！
梁玉簫當然知道，沈經理是要考察我們的樣品是買來的，還是自己設計製造的，於是說：“沈經理，看完了工廠，我請你再看看我的辦公桌上，我設計這兩組新樣品的圖紙。”
這正合沈括之意，說：“好哇，那就看看梁廠長的傑作吧。”
一行人從車間出來，回到了辦公區，先進了梁玉簫的辦公室。
梁玉簫對沈括說：“沈經理，你先看看我的繪圖板，我都不采用文具店賣的那種，中看不實用。
“你再看看我這用A3紙繪的這一遝圖紙，因為是按一比十的比例畫的，你看著是不是很逼真？”
沈括一看，還真是實物產品和照片產品的圖紙呢！
這下子，可以完全證實了，梁廠長提供的新樣品，真的是完全新創的獨家產品！
時間已近下午五點，沈括覺得，客戶那裏已經敲定，而且客戶也為有這樣的新款、超時尚辦公家具而非常滿意，我到廠裏也看了個實在，現在，可以簽合同了。
當然，沈括是隨時都帶著合同文本和業務公章的，隻管按雙方協商的結果，填上產品品種明細和數量，補充上未盡事項，簽字蓋章即可。
結果，這一次，沈括下的定單包括：
帶屏風的中班台兩組，不帶屏風的中班台兩組；
八人位的屏風職員台兩組，六人位的屏風職員台兩組，不帶屏風的職員台四張。
每個工位，都配兩個上半段是玻璃門的文件櫃。
說起來，也就三十幾個工位的辦公桌，但加上文件櫃，這一單也還是比較可觀的呢！
合同正本簽好後，為了製作屏風尺寸精準，沈括又把他的辦公環境平片圖複印件拿了兩份出來，作為合同副本簽署。
合同定下來後，沈括說：“按合同，我該給你們付百分之三十定金，也就是首付款。
我明天上午上班就去銀行給你們轉賬，同樣按照合同，定金到你們賬上之時，就是合同生效之時。”
林裕鑫忙說：“很好很好，一看這第一次簽合同的程序，就知道沈經理和你們的公司是實在公司。”
牟晴彩收合同時，梁玉簫說：“沈經理，你以後遇到用戶有任何特殊需要，你隻要把平麵圖和辦公環境設計好，我就能給你設計出鋼木結構的超現代辦公家具。”
沈括當然求之不得了，忙說：“那好哇，那我們兩家合作，極有可能橫掃現代辦公家具市場呢，不瞞你們說，我這裏，還隻是內京業務部，我們在全東冥洲的大城市，都有業務呢！”
林裕鑫說：“那當然最好了！走，沈經理，我們去吃個便飯！”
招待客戶，就是招待上帝，林裕鑫自然安排得很是豐盛。
不過，沈括要求吃快點兒喝快點兒，他回去還有急事要趕呢。
好在那些年，沒有“禁止酒駕”這一說，所以沈括還是喝了好幾杯白酒的。
看來，那些能掙到高薪的業務經理，真還是很辛苦的呢！
……
第二天，等待沈括打定金之際，梁玉簫就開始按合同算材料用量了，他要提前一點兒準備好材料申購單。
到了半中午，沈括的定金就打過來了。
這一下，林裕鑫全家和梁玉簫，包括廠裏的所有人，心裏懸著的石頭總算落了地！
梁玉簫上午把材料申購單開好，交給林裕鑫簽了字，林穎兒就一一打電話通知材料商送貨了。
這一次，是批量生產，林穎兒就不用自己開車去買了。
這一次，屬於木質部分的桌麵板和文件櫃門，梁玉簫就叫林穎兒提前四天到五天去定購，不必同時定購，以免拿回來早了，放著占地方。
梁玉簫呢，因為這是做打樣時已經做過的批量產品，他就沒必要一直跟著了，隻需偶爾去看看就行了。
材料一送到，生產線上在忙著生產，梁玉簫就根據沈經理的平麵圖方位和尺寸，趕著設計屏風。
這一下，梁玉簫可就有十足的幹勁了，白天，主要繪圖，繪太累了時，就去車間看看生產，也就收到了轉換休息之效。
有了活兒，工人們晚上也要加兩小時班，梁玉簫晚上繪圖，每天晚上忙到十二點才睡覺……
按照合同，交貨期是從合同生效起，三十五天交貨。
但是，剛二十八天，就啥都做好了。
因為不是按型號發往各地的市場商品，隻需要到時候送到沈經理指定的地點就行，所以就不必印製包裝紙箱。
送貨時，與裕鑫箱櫃廠以往送貨一樣，隻需要用軟毯墊好、間隔好就行。
眼目前還隻有這麼一單生意，工人們做完後，就暫時沒活兒了。
大家都沒活兒，但梁玉簫卻一直在忙著。
一是要多設計兩三款辦公桌體，二是要設計若幹款能用掉邊角廢料的有實用價值的小玩意兒，好讓工人們在沒活兒時，能有事情做。
見工人們沒活兒了，梁玉簫就先設計了工具箱、摩托尾箱、細軟包險盒、盆景架、花盆座，並且要求黑、灰各噴一半。
這些東西，專門放在沒活兒的時候來做，做好先放在倉庫裏，準備日後到四海家具城去開個小點兒的門市，專門賣這些小型方便產品。
到了這時，梁玉簫提出的任何提議，林裕鑫都完全同意。
梁玉簫的總體打算是，主打產品，絕不經過市場，就與沈經理點對點做業務，反正頂峰的業務，是全東冥洲的大城市，需求量很大的。
這樣，不僅頂峰有獨家競爭力，裕鑫的知識產權也能保密得更久一些。
而且，還要禁止送材料的司機和工人進到車間裏和成品庫裏去，最好不讓材料商到廠裏來，這樣，裕鑫在幹啥，就不會被傳得所有箱櫃廠都知道了。
產量一大，用料就多，邊角廢料也就更多。
梁玉簫打聽過，以往處理邊角廢料，是實在堆不下了，就叫廢品收購站來收購。
現在，梁玉簫提出的變廢為寶，並且適時到四海家具城去開個批零兼營的門市，不僅能形成產值，還能讓市場以為，裕鑫箱櫃廠就是個做小玩意兒的渣渣工廠。
梁玉簫提出的與所有製造企業都截然相反的經營模式，就是對外示弱，讓同行看不起，但卻悶聲做大事，這一點，林裕鑫也欣然同意，而且，還覺得這才是最務實的做法。
不過，林裕鑫沒做過市場，他就不知道，但凡生意走市場渠道的企業，那是必須千方百計提升知名度的呢！
也隻有和沈經理這類辦公家具經銷商點對點合作，才能做到對外示弱，讓同行誤以為是不起眼的落魄廠，實際卻在悶聲做大事，要是走市場，這樣做，就是死路一條了。
第一單產品供貨後，不到十天，沈經理就又來廠裏了。
這一次，沈經理是來簽永久性合同的。
這種合同一簽，以後就隻消給裕鑫箱櫃廠下定單了。
這次合同一簽定，沈括就給裕鑫箱櫃廠下了一個大單——
這是一家銀行的支行大樓辦公家具工程，光是行長副行長用的老板規格的辦公室，就是五間呢！
不過，這種辦公室的東西，全是木質油漆產品，與裕鑫箱櫃廠無緣。
當然，主打家具還是裕鑫箱櫃廠的生意。
樓下營業廳，有二十八套營業台；
二、三、四、五樓，每個樓層都有四到六套科長主任辦公區，五十到六十個職員工位。
文件櫃就是幾百個呢！還有兩百多個更衣櫃呢！
凡是科長主任辦公區和職員工位，還都有屏風呢！
除了行長們的小型會議室配的是油漆會議桌，所有部門會議室裏，沈括全是設計的鋼木簡約會議台呢！
這個定單，簡直大得把林裕鑫都噎著了！
不過，這麼大的工程，交貨期限卻並不寬鬆，一看到這個定單和沈經理提供的平麵布局圖，梁玉簫就覺得，必須立即招工！
簽完永久合同，交代完平麵布局和營業台的要求，林裕鑫就說：“沈經理，這下事情辦完了，我們去吃個便飯！”
可是，這一次，沈經理卻連連推辭：“謝謝林總的盛情了，這頓飯，隻能留待以後吃了，您看哈，這麼大的工程，我的事兒多得很呢，我還得趕回去辦事，謝謝了！”
“真忙得連吃個飯的時間都沒有了？”
“是的，我這工作呀，閑起來讓人度日如年，忙起來就隻能吃泡麵呢！好了，我得趕回去了。
“還是再補充一句，雖然我們這是永久性合同，仍然是每一單的合同效力，以我的定金到你們賬上為準。
“好了，不多說了，回見！”
沈括說過，朝林裕鑫等人揮了揮手，就忙著開車走了。
這一下子，可就夠裕鑫箱櫃廠的人紮紮實實忙一陣子了！
沈括剛開車出了廠門，梁玉簫就對林裕鑫說：“林總，這下子，我們可要幾條線同時進行了，我更是得連續猛加夜班了！
“我本人，首先得先粗算出材料用量，開好材料申購單，穎兒妹子才好采購材料，並且給做台麵板的辦公家具廠發份傳真，讓他們好早做準備，畢竟單量很大。
“我把材料申購單一備好，就得同時做兩件事——
“一是著手設計屏風和部門會議台，二是準備生產流程管理製度，因為新工人一來，就開始按製度工作，以形成良好習慣。
“林總您呢，可能也要忙一下了，請您安排幾個工人，到鴻運場和附近幾個場鎮，以及要路口，貼些招工啟事。
“哦，對了，這一下子，任務多了，工人多了，穎兒妹子一個人肯定忙不過來，還需要招聘一個電腦用得熟的辦公室文員，再說，我也有製度條文要打印呢。
“招工啟事就麻煩穎兒妹子打印一下，大意是底薪加計件，熟練工優先，學徒工也可以應聘。
“至於工資工價細則和管理條例細則，我們把材料申購單和招工啟事搞定後，再來商量！”
以往，再大的單，也就是單一的那麼兩三種文件櫃，生意好時還可以囤貨。
可這種按定單生產，每單不盡相同，每單都有一些品種需要另行設計，而且是限製了交貨期限的定單，又特別是這次這麼大的配套大單，林裕鑫真還沒有經曆過呢！
因而，林裕鑫也不計較由打工仔梁玉簫來安排工作了，聽梁玉簫說完後，馬上說：“好，我們必須齊頭並進趕時間！”
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