爱，不将就

正文  第七章交给我来对付他

章节字数：2363  更新时间：24-05-25 10:08

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    第七章交给我来对付他

    既然大家都是华人，中文是母语。而且主持谈判的陈正治副总只会几个简单的英文词儿，用他的话，当年学的那些英文知识大部分已还给老师，就剩初一的水平了。因此，谈判桌上双方一致同意用中文。

    江长河的助理听得懂中文，而且中文口语也不算差，不然也不会此行陪同上司到中国内地来谈生意。

    用母语交谈，这么自然的事儿，可这位CharlieJiang今天却好像不怎么配合。

    在和市领导谈话时，做为海外归来报效祖国的华侨企业家，江长河的中文明明挺流利。可到了谈判桌上，查理江的中文却不利索了，时不时冒出英文，这个project（项目），那个proposal(提案），这个funding(资金），那个budget(预算）。

    当然平日习惯了，自然冒出英文词儿这也能理解，但明明说好了今天谈判用中文的。虽然被提醒的时候他会说“sorry，习惯了。”可还是时不时蹦英文，这让陈正治有点头疼。好在有黎晨在陈副总身边，需要时会地给他翻译说明，这让他更安心。

    然而令陈正治更头疼的还在后头。

    这位江先生自恃有资金在手，并有市里海外华侨投资的重视及有关政策支持，对公司提出过度要求，并且言辞间显示出对发展中的“IDO”的不尊重。

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    该产品涉及芯片设计、视频处理技术，及软件实现等重要环节。“IDO”主张芯片设计的核心技术要掌握在自己手里，公司投入这方面的资金不少。研发我国自主所有权的处理芯片是公司始终坚持的原则之一。

    因此，本次合作谈判中，“IDO”方提出：

    （1）该产品芯片设计基于公司原有产品更新改进，这部分由公司投资财力和人力，产品属于公司独有。

    （2）软件研发部分公司出技术，外商出资金，这部分所有权可以共有，也可以归投资方所有，取决于投资力度。但要买断“IDO”的视频处理技术专利，自然需要更多资金。

    （3）最终产品销售利润，无论海内外，双方协商利益分成。

    起初，江长河想将芯片所有权也买断，以获得最大利益，利用该产品到海外继续盈利，算盘打地很好。他说由他在海外运作，到时能赚更多钱，给“IDO”提成。

    陈正治不同意。且不论江长河赚钱的实力，“IDO”公司的创业原则是无论如何要坚持的。

    江长河有点不悦地说：

    “看来S市明星企业的”IDO”，嗯哼，lacksinternationalvision(缺乏国际视野）”

    黎晨给陈正治低声快速解释了一句。

    陈正治不动正色说道：

    “江先生，这不是国际视野的问题，而是公司原则。我相信您更希望和一个有原则的公司合作。”

    “请叫我CharlieJiang。原则，也可以变通不是吗？”江长河毫不客气的说。为了利益，此刻他将自己当着市领导说的那番“报效祖国”的大话早已抛到九霄云外了。

    陈正治是个直耿之人，叫不出Charlie来，有点看不惯对方明明有正式中文名字，回中国了还非要让人喊他洋名。两人就芯片所属权僵持不下。而江长河时不时蹦英文词儿的习惯让陈正治忍不住有点烦躁。

    冯总交代过，这次谈判，不仅是关乎公司争取投资扩大规模，也关乎公司做为本地企业先锋，配合支持政府引进海外投资的政策计划，以吸引更多外资进来。

    因此，全力争取谈成，利润可以适当退让，但是得有底线。此外，该坚持的公司原则必须坚持，哪怕最终谈判不成，也不能没有底线没有原则。具体，交给陈副总和黎晨两人，现场随机应变，全权决定。

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    眼见再谈下去，说不准陈副总和江长河两人都得翻脸，黎晨对陈正治低声说：

    “陈副总，交给我来对付他。您歇会儿，看戏！”

    陈正治原本有点犹豫，拿下这次投资谈判是自己对公司的责任，中途把这担子交给年轻的黎晨，一方面他觉得惭愧，另一方面也多少有点不放心。

    但看着黎晨坚定自信的眼神，陈正治点了点头。

    黎晨进公司三年，表现可圈可点，关键时候从没掉过链子。并且冯曦在这次谈判前也曾私下和他说过，黎晨有海外背景，对业务已有足够经验，需要的时候，就让黎晨上场，也是给她机会锻炼。冯总栽培黎晨的用意很明显，一切都是为了公司的发展前景。

    于是，陈正治郑重地把手里的“接力棒”递给了黎晨。

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    黎晨微微一笑，对江长河说：“江先生，您是S市政府宣传的回国投资报效祖国的海外华人成功人士，我们陈副总看到新闻时，也是给您点过赞的呢。”

    这句话缓和了气氛，并让江长河有点不自在起来。

    “称呼您江先生，是对您身在海外仍心系祖国的这份诚心的尊重。您说是不是呢？”黎晨继续笑着说道。

    江长河不禁有点脸红。而陈正治则不由地呼出一口憋了好一阵儿的闷气。

    “江先生，关于芯片所属权，陈副总已经说地很清楚，这部分本公司投入技术人员并投入资金，所属权归公司。

    您一定也知道，自主研发的信号处理芯片对国家利益多么重要。相信您做为心系祖国的海外华人，一定能理解并支持我们公司坚持原则的初衷。”黎晨朗声口齿清晰地说道。

    江长河不得不点头。但他脸更红了，额头有点冒汗，有些不敢和黎晨对视。

    “还有，江先生。本次产品的芯片设计，是在本公司原有技术上的升级，并非本项目全新开发。因此，如果要买断，资金肯定不只包括本次研发的部分，而还需要考虑我公司前期投入。综合而言，那对您来说，未必是笔合适的生意。”黎晨进一步说道。

    黎晨很聪明，江长河的真正目的是赚钱，如果要他花超过预算的价钱买断“IDO”的芯片所属权，他不会接受。

    江长河心知这一轮关于芯片所属权的讨价还价终究是败了。他看向旁边的助理，那位混血的帅气助理点了点头。两人轻声用英文交谈了几句。

    他们声音不高，黎晨大致听到江长河是在向那位助理确认一些数据信息。

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    终于，江长河喝了口水，清了清嗓子，说道：“Miss黎说地是，既然回国投资，不仅是为了profit（利润），国家的利益也一定是需要考虑的。芯片所属权就按照贵公司说的办。”

    黎晨和陈正治对视点头。人家既然就坡下了，咱们也就不穷追猛打了。休息休息，然后继续下一轮关于软件研发投资及产品利润分成的商谈。

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