章节字数：1918 更新时间：25-06-16 11:04
王浩示意贾志新稍安勿躁，目光也投向了那位中年人。他穿着的确良衬衫，手腕上戴着一块梅花表，镜片后的眼神透着精明和审视。这样的人，在八十年代末的个体户市场里，可不多见。
中年人似乎察觉到了王浩的注视，竟主动朝着摊位走了过来。他身后的两人也跟了上来，一人手中还拿着个小本本，似乎在记录着什么。
“两位小老板，生意兴隆啊。”中年人走到摊前，脸上带着和气的笑容，但语气中却有种不怒自威的气场。
贾志新有些摸不着头脑，但还是热情地招呼：“您好您好！随便看，随便看！我们这”领潮者”太阳镜，款式新，质量好！”
王浩则显得平静许多，他从对方的衣着、谈吐和随从判断，这人身份不一般，很可能与商业有关。他刚学习的《初级营销心理学》告诉他，面对潜在的重要客户，要表现出自信和专业。
“这位先生，您对我们的认证卡似乎很感兴趣？”王浩主动开口，语气不卑不亢。
中年人扬了扬手中的认证卡，赞许道：“确实很感兴趣。小小一张卡片，却做得如此精致，尤其是这个防伪印章，设计得很有心思。在这个年代，能有这种品牌意识和防伪意识的，可不多见啊。”
“过奖了，先生。”王浩微微一笑，“我们只是觉得，做生意，诚信为本。给顾客一个保障，也是给我们自己一个口碑。”
“说得好！诚信为本！”中年人点了点头，眼中赞赏之色更浓，“我叫方建国，是西单百货采购部的。今天路过市场，看到你们这个小小的摊位却有如此新颖的经营方式，特意过来看看。”
“西单百货！”贾志新一听，眼睛都瞪大了。那可是京城数一数二的大百货公司，能把东西卖到那里去，简直是祖坟冒青烟了！
王浩心中也是一喜，果然是条大鱼！他迅速调动《初级营销心理学》的知识，思考如何与这位方经理沟通。
“方经理，幸会幸会。”王浩伸出手，“我们”领潮者”虽然刚起步，但我们对自己的产品质量和品牌形象有信心。”他巧妙地运用了“锚定效应”，先强调品牌和质量，给对方留下一个高端的初步印象。
方建国与王浩握了握手，感觉到这个年轻人身上有种超乎年龄的沉稳和锐气。
“小王老板，是吧？”方建国问道，“你们这个认证卡，除了防伪，还有什么特别的用意吗？”
“方经理慧眼。”王浩笑道，“这张卡片，除了是正品凭证，也是我们与顾客建立联系的纽带。我们承诺凭卡提供售后服务，这在个体户中算是首创。我们希望通过这种方式，让顾客感受到”领潮者”的诚意和责任感，从而建立品牌忠诚度。”他这里运用了“互惠原则”，通过提供额外的服务来换取顾客的信任和好感。
方建国听得连连点头：“品牌忠诚度……这个提法很新颖，也很有远见。你们的太阳镜款式确实不错，质量方面呢？”
贾志新连忙接过话茬：“方经理您放心！我们的镜片都是特制的，防紫外线，戴着舒服！镜框用料也扎实，不是那些地摊货能比的！”
王浩补充道：“方经理，口说无凭。您可以亲自试试，也可以拿几副回去给专业人士检测。我们对自己的产品有绝对的信心。”他这是利用了“承诺一致原理”，让对方先进行体验，更容易接受产品。
方建国拿起一副太阳镜，仔细看了看，又戴上感受了一下，微微颔首：“嗯，质感确实不错。小王老板，小贾老板，不瞒你们说，我们西单百货最近也想引进一批款式新颖、质量过硬的时尚太阳镜，但一直没找到合适的供货商。你们的”领潮者”，让我看到了一些希望。”
机会来了！
王浩和贾志新对视一眼，都看到了彼此眼中的兴奋。
“方经理，如果贵商场有兴趣，我们非常乐意合作。”王浩不失时机地说道，“我们可以提供最优质的产品，最有竞争力的价格，以及完善的售后保障。”
方建国沉吟片刻：“这样吧，小王老板，我对你们的认证卡和品牌理念很感兴趣。你们能不能准备一份详细的产品介绍和合作方案？下周三，你带着样品和方案，到我办公室来一趟，我们具体谈谈。”
“没问题！方经理，我们一定准时到！”王浩果断答应。
方建国满意地笑了笑，递给王浩一张名片：“这是我的联系方式。我很期待看到你们的方案。”
“谢谢方经理！”王浩郑重接过名片。
送走方建国一行人，贾志新激动得差点跳起来：“表弟！表弟！我们要进西单百货了！这……这是真的吗？”
“哥，冷静点。”王浩拍了拍他的肩膀，虽然自己内心也十分激动，但脸上依旧保持着镇定，“这只是第一步。接下来，我们要准备一份能打动西单百货的方案，这才是关键。”
贾志新连连点头：“对对对！方案！表弟，这事儿还得靠你！”
王浩看着手中的名片，眼神中闪烁着光芒。西单百货，这将是“领潮者”品牌腾飞的第一个重要跳板。而刚刚学习的《初级营销心理学》，似乎在关键时刻，发挥了意想不到的作用。
【叮！成功引起重要商业伙伴注意，品牌声望值+100，欢乐值+500。】
【欢乐值余额：5770点。】
【品牌声望值：450点（崭露头角）。】
然而，事情会这么顺利吗？进入大商场的门槛，可不仅仅是一份方案那么简单。
作者闲话：
如何制作一份完美的合作方案，又会遇到哪些新的挑战？“领潮者”的品牌之路，越来越刺激了！求票票，求打赏！
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