章节字数：1753 更新时间：25-06-19 10:01
从李副总办公室出来，贾志新感觉脚下轻飘飘的，像是踩在云端。
他一把搂住王浩的肩膀，激动得声音都有些发颤：“浩子！你真是个天才！就这么几句话，地方大了，抽成少了！那刘光明就是个送财童子啊！”
他现在看王浩，眼神里除了佩服，更多的是一种依赖。他意识到，自己那点小聪明，在王浩的深谋远虑面前，根本不值一提。
王浩拍了拍他的手，笑道：“哥，这不叫忽悠，这叫阳谋。我们把选择权和难题都摆在李总面前，他是个聪明人，知道怎么选对西单最有利。我们只是顺水推舟，把咱们的利益最大化。”
“管他阳谋阴谋，能赚钱就是好谋！”贾志新兴奋地搓着手，“走走走，回咱们的”根据地”，得好好规划一下。地方大了，明天必须让厂里加货！我看一天卖两百件都不成问题！”
两人回到储藏间，贾志新已经开始憧憬日进斗金的美好未来。
王浩却给他泼了一盆冷水。
“哥，货不能加太多。”
贾志新的笑容凝固在脸上：“为什么？地方大了三倍，货还卖五十件？那多出来的面积摆着看啊？那不是浪费李总的一片心意吗？”
“当然不能只卖五十件，但也不能敞开了卖。”王浩拿起一瓶汽水，递给贾志新，自己也开了一瓶，不紧不慢地解释起来。
“我问你，现在为什么这么多人抢着买咱们的T恤？除了设计好，最重要的原因是什么？”
贾志新想了想：“因为……不好买？”
“对！”王浩打了个响指，“就是因为不好买！这叫稀缺性。别人穿上咱们的”领潮者”，心里想的是”这可是我排大队才抢到的，全北京城没多少人有”，这是一种身份和品位的象征。”
“可如果我们一天卖几百件，没几天满大街都是。那它就从”稀罕物”变成了”大路货”。到时候，别说九十九，就算卖四十九，人家都嫌贵。咱们的牌子，就砸了。”
【神级嘴炮系统启动：核心理念分析中……品牌价值的核心在于维持“渴望感”。过度满足市场将稀释品牌价值，导致品牌快速衰亡。建议：执行“核心产品限量+衍生产品补充”策略。】
贾志新听得似懂非懂，但他抓住了关键：“你的意思是，还得让人排队抢？”
“没错。队，必须排！售罄，必须快！”王浩的眼神里闪烁着智慧的光芒，“但是，咱们可以稍微增加一点供应。从明天开始，经典款T恤，每天限量一百件。保证开售一小时内卖完，继续营造供不应求的局面。”
“那……新柜台那么大，就摆一百件衣服，也太寒碜了。而且那些没买到的人，总不能让他们白来一趟吧？”贾志新提出了新的问题。
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“这正是我要说的第二步。”王浩神秘一笑，“咱们要开发新产品了。”
“新产品？”
“对！”王浩从包里拿出一张纸，用笔在上面迅速画了一个草图，“你看，就用咱们”领潮者”这个logo，做成帽子，怎么样？”
纸上是一个简单的棒球帽轮廓，正中间是那个龙飞凤舞的“领潮者”标志。
贾志新眼睛一亮：“嘿！这个好！T恤买不到，买个帽子戴，也算没白来！而且帽子成本低，也能赚不少！”
“这只是开始。”王浩继续说道，“T恤是我们的拳头产品，用来打品牌，树形象，必须限量。而帽子、帆布包、钥匙扣这些，就是我们的辅助产品，用来走量，赚钱，满足那些买不到T恤的顾客。这样一来，既保住了我们品牌的格调，又不会把送上门的钱往外推。”
贾志新彻底服了。
这思路，一环扣一环，把人心和市场算得明明白白。他感觉自己的脑子完全不够用了。
“浩子，以后你说怎么干，我就怎么干！你就是咱们”领潮者”的大脑！”
“那咱们现在就去趟服装厂！”王浩把图纸收好，“跟张厂长谈两件事：第一，T恤加量到每天一百件。第二，让他马上打样生产我们的新产品——领潮者棒球帽！”
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半旧的桑塔纳在路上飞驰，贾志新的心情比车速还快。
当他们再次来到郊区的服装厂时，张厂长几乎是小跑着出来迎接的。
“贾老板！王老板！稀客稀客！快里面请！”张厂长现在看这俩年轻人，就像看两尊活财神。
办公室里，王浩开门见山，把增加T恤订单和开发帽子的计划一说。
张厂长一听，激动得直拍大腿：“没问题！完全没问题！加单好啊！开发新品更好！我们厂正好有做帽子的车间，设备都是现成的！您把设计图给我，我保证三天内给您拿出样品！”
王浩将草图递过去，又交代了一些细节。
事情进行得异常顺利。
从工厂出来，夕阳的余晖洒在两人身上。
贾志新望着远方，感慨万千：“浩子，我怎么感觉，咱们这生意，才刚刚开始呢？”
王浩笑了笑，目光深远：“哥，我们的目标，可不只是一个小小的西单专柜。”
一个属于他们的时尚帝国，已经悄然拉开了序幕。
作者闲话：
但扩张也意味着新的挑战，人员、管理、资金，都会成为接下来的问题。家里人看到他们生意越做越大，又会有什么反应呢？老爷子会不会又有什么新的教诲？家庭的温馨日常和商战的紧张刺激将交织上演，敬请期待！求票票！求追读！
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