章节字数：6651 更新时间：26-01-01 21:25
#第10章：商业帝国的雏形
油灯的火苗在夜风中摇曳，在土墙上投下晃动的影子。安学盘腿坐在炕上，面前摊开系统面板。淡蓝色的光幕上，【商业帝国】四个字泛着柔和的金色光芒。她点开功能，界面展开成一张复杂的地图——以李家村为中心，辐射出数条虚线，连接着县城、府城，甚至遥远的京城。
【主线任务：建立商业据点】
【任务描述：将家庭作坊升级为正式商行，建立稳定的生产与销售体系】
【任务奖励：供应链管理知识、初级商业人脉网络、200生存点数】
【支线任务一：产品线拓展】
【描述：开发三种以上新产品，建立差异化竞争优势】
【奖励：染料配方改良技术、50生存点数】
【支线任务二：人才培养】
【描述：培养至少五名核心技术人员】
【奖励：初级管理技能、30生存点数】
安学的手指在光幕上滑动，仔细阅读每个任务的详细要求。窗外传来脚步声，安大山推门进来，手里端着一碗热汤。他的眉头紧锁，额头的皱纹在油灯光下显得更深。
“学儿，这么晚了还不睡？”
“爹，我在想事情。”安学接过汤碗，热汤的蒸汽扑在脸上，带着野菜和粗粮的香气。
安大山在炕沿坐下，粗糙的手掌摩挲着膝盖。他沉默了一会儿，声音压得很低：“今天村里有人从县城回来，说县令这几天闭门不出，县衙的衙役们都在议论那天的事。”
“议论什么？”
“说县令丢了面子，绝不会善罢甘休。”安大山的声音里透着担忧，“王家虽然暂时消停了，但王富贵那种人，吃了这么大的亏，怎么可能咽下这口气？学儿，爹怕……怕他们联合起来，再使什么阴招。”
安学喝了一口汤，热流顺着喉咙滑下，暖了身子。她放下碗，看向父亲：“爹，您说得对。他们不会罢休。”
“那咱们怎么办？”安大山的声音有些发颤，“要不……要不咱们把染布的生意停了？安安稳稳种地，他们总不至于……”
“爹，”安学打断他，“咱们停了生意，他们就会放过咱们吗？”
安大山愣住了。
“那天在囚车上，我已经把县令和王家的勾结当众揭穿。”安学的语气平静，“现在不是咱们退一步就能了事的时候。他们丢了脸面，损了利益，只会更恨咱们。退让，只会让他们觉得咱们好欺负，变本加厉。”
“那……那还能怎么办？”安大山的声音里透着无力。
安学看向系统面板，【商业帝国】四个字在黑暗中泛着微光。她深吸一口气，眼神变得坚定。
“咱们不退。”她说，“咱们要做得更大，更强。强到他们不敢动咱们。”
安大山怔怔地看着女儿。三岁女娃的脸庞在油灯光下显得稚嫩，但那双眼睛里的光芒，却像经历过无数风雨的成年人。
“爹，明天开始，咱们正式成立安氏商行。”安学的声音清晰有力，“不光染布，还要做更多东西。咱们要赚钱，要雇人，要建作坊，要让整个李家村的人都跟着咱们过上好日子。”
“可是……钱呢？人呢？”
“钱，咱们用染布赚的慢慢攒。”安学点开系统面板，调出一张规划图，“人，就从村里找。李婶家的二牛手巧，王婆婆的孙子读过两年私塾，还有赵叔，他以前在县城做过木匠。这些人，咱们都可以用。”
安大山看着女儿手指在虚空中比划，虽然看不见系统面板，却能感受到女儿话语里的笃定。他沉默良久，终于点头：“好，爹听你的。”
油灯的火苗又跳了一下。
***
天刚蒙蒙亮，公鸡的啼叫声从村东头传来。安学已经起床，在院子里铺开一张大纸——那是她用系统点数兑换的宣纸，比村里能找到的任何纸都要大。她用炭笔在纸上画图，线条流畅，结构清晰。
安二哥揉着眼睛从屋里出来，看到院子里的景象，愣住了。
“学儿，你这是……”
“二哥，来帮忙。”安学头也不抬，“这是咱们安氏商行的规划图。”
安二哥凑过去看，纸上画着几个方框，用线条连接，旁边标注着密密麻麻的小字。他虽然识字不多，但能看懂大概——作坊区、晾晒场、仓库、门面……
“这……这都是咱们要建的？”
“对。”安学指着图纸，“这里是染布作坊，要扩大三倍。这里是织布区，咱们不能光染布，还要自己织布，从源头控制质量。这里是新产品研发区，我打算做香皂、蜡烛，还有改良的农具。”
“香皂？蜡烛？”安二哥一脸茫然，“那是什么？”
“比皂角和猪胰子更好用的清洁东西。”安学简单解释，“蜡烛比油灯亮，还安全。这些东西县城里的大户人家肯定需要。”
陈氏从灶房出来，手里端着早饭——杂粮粥和咸菜。她看到院子里的图纸，也凑过来看，虽然看不懂，但能感受到女儿那股认真的劲头。
“学儿，先吃饭。”
“好。”安学收起炭笔，接过粥碗。粥的温度刚好，咸菜的咸香混合着杂粮的醇厚，在清晨的空气里飘散。
一家人围坐在院子里的小桌旁吃饭。安大山喝了一口粥，看向女儿：“学儿，你昨天说的那些人，爹今天就去请。”
“爹，我跟你一起去。”安二哥放下碗，“二牛跟我熟，我去说。”
“我也去。”陈氏说，“王婆婆那边，我去说合适。”
安学看着家人，心里涌起一股**。她点点头：“好。不过爹，二哥，娘，你们去请人的时候，要跟他们说清楚——来咱们这儿干活，工钱比县城里高两成，管一顿午饭，年底还有分红。但有一条：必须签保密契书，作坊里的技术不能外传。”
“这……人家能答应吗？”安大山有些犹豫。
“会答应的。”安学很肯定，“咱们给的工钱，够他们一家老小吃饱穿暖。而且，咱们不是雇短工，是请他们做长久的事。只要好好干，以后作坊扩大了，他们就是元老，工钱还能涨。”
安大山想了想，点头：“好，就这么说。”
早饭吃完，一家人分头行动。安学留在院子里，继续完善规划图。她调出系统，用剩下的生存点数兑换了【基础化学知识】和【简易工具制作】两个技能。知识流涌入脑海，香皂的皂化反应原理、蜡烛的蜡芯处理技巧、改良犁具的力学结构……这些信息清晰呈现。
阳光渐渐升高，院子里暖了起来。麻雀在屋檐下叽叽喳喳叫，远处传来狗吠声和村民的说话声。安学专注地画着图，炭笔在纸上沙沙作响。
中午时分，安大山他们回来了。
身后跟着五个人。
李二牛是个十七八岁的少年，个子不高但手脚麻利，眼睛亮晶晶的，透着机灵劲。王婆婆的孙子王小柱十五岁，读过两年私塾，识得一些字，虽然有些腼腆，但眼神干净。赵木匠五十多岁，背有些驼，但一双手粗糙有力，指节粗大，一看就是常年干活的手。还有两个年轻人，是村里张家的兄弟，一个叫张大，一个叫张二，都是老实肯干的庄稼汉。
“学儿，人都请来了。”安大山说，“二牛、小柱、赵叔，还有张家兄弟，都愿意来。”
安学站起身，拍了拍手上的炭灰。她走到五人面前，虽然个子矮小，但站得笔直。
“各位叔伯、哥哥，谢谢你们愿意来。”她的声音清脆，“咱们安氏商行今天就算正式成立了。工钱、午饭、分红，我爹都跟你们说过了。现在，我要加一条——”
她停顿一下，目光扫过五人的脸。
“咱们商行，不光是赚钱的地方。”安学说，“咱们要做的，是让李家村变个样。让村里人都有活干，有饭吃，有衣穿，让孩子能读书，让老人能安心养老。这条路不容易，可能会有人使绊子，可能会遇到难处。但咱们一起干，就能闯过去。”
李二牛第一个开口：“学儿妹子，你说得对！咱们村太穷了，我爹娘种了一辈子地，还是吃不饱。我愿意跟着你干！”
王小柱小声说：“我……我也愿意。我奶奶说，学儿妹子是福星，跟着福星干，错不了。”
赵木匠摸了摸胡子：“我老赵在县城干了二十年木匠，见过不少东家。学儿丫头，你虽然年纪小，但说话做事，比那些大人还有章法。我信你。”
张大、张二兄弟憨厚地点头：“咱们听东家的。”
安学心里一暖。她转身从屋里拿出五份契书——那是她用系统兑换的标准雇佣契约模板，稍作修改而成。
“这是契书，一式两份。”安学解释，“上面写了工钱、工时、保密要求，还有双方的权责。你们看看，没问题就按手印。”
王小柱识字，接过契书仔细看了一遍，点头：“写得清楚，公平。”
五人依次按了手印。安学也代表安氏商行按了手印。契书收好，安学开始分配任务。
“赵叔，您带张家兄弟，先把作坊的棚子搭起来。”安学指着院子东侧的空地，“材料我爹已经托人从山上买了木头，下午就能运到。”
“好嘞。”赵木匠应声。
“二牛哥，小柱哥，你们跟我来。”安学带着两人走进灶房旁边的杂物间——这里已经被清理出来，作为临时的研发区。
她从角落里搬出几个陶罐，里面装着不同的原料：猪油、草木灰、盐、还有一些晒干的草药花瓣。
“咱们先做香皂。”安学说。
李二牛和王小柱面面相觑。香皂？听都没听过。
安学不解释，直接动手。她按照系统提供的配方，称量猪油和草木灰，混合搅拌。猪油的腥味和草木灰的碱味混合在一起，有些刺鼻。王小柱忍不住皱了皱鼻子。
“小柱哥，去烧一锅水，要温的，不能太烫。”安学吩咐。
王小柱赶紧去灶房烧水。李二牛看着安学熟练的动作，忍不住问：“学儿妹子，你……你怎么会这些？”
“从书上看来的。”安学简单回答，继续搅拌混合物。
温水端来，安学将混合液倒入水中，继续搅拌。渐渐地，液体开始变得粘稠，颜色从浑浊变成乳白色。她加入盐——这是析出皂的关键步骤。又加入捣碎的花瓣，淡淡的香气飘散出来。
“好了，倒进模具，晾三天就能成型。”安学将皂液倒入几个木盒里——那是赵木匠提前做好的方形模具。
李二牛看得目瞪口呆。王小柱则拿起安学放在旁边的笔记，上面画着流程图和配方比例，字迹工整清晰。
“学儿妹子，这……这都是你写的？”
“嗯。”安学擦了擦手，“小柱哥，你识字，以后这些技术文档就交给你整理。每道工序都要记清楚，配方要保密，但操作流程要让每个干活的人都明白。”
王小柱郑重地点头：“我记下了。”
接下来的几天，安家院子变成了繁忙的工地。赵木匠带着张家兄弟搭起了宽敞的作坊棚子，屋顶铺着新割的茅草，墙壁用黄泥夯实，虽然简陋，但结实挡风。晾晒场上立起了十几根竹竿，上面挂着新染的布匹——靛蓝、茜红、姜黄，颜色在阳光下鲜亮夺目。
村里人路过安家，都会驻足看一会儿。有人羡慕，有人好奇，也有人私下议论。
“安家这是要发大财啊。”
“三岁女娃当家，真是奇事。”
“听说工钱给得高，我都想去问问还要不要人。”
“嘘——小声点，你没看见村口那几个生面孔？整天在那儿转悠，肯定是王家派来盯梢的。”
村口的老槐树下，确实坐着两个陌生汉子。一个穿着灰布短褂，一个戴着破草帽，两人看似在乘凉，眼睛却时不时瞟向安家方向。他们怀里揣着干粮，水壶挂在树上，一副要长期蹲守的架势。
安学早就注意到了。她不动声色，让安二哥去县城买原料时多绕几条路，让赵木匠把作坊的后墙加厚，还在院子周围撒了一圈草木灰——有人踩过，会留下脚印。
第七天，香皂成型了。
安学从模具里取出方方正正的皂块，颜色微黄，透着淡淡的花香。她打来一盆水，用香皂洗手。泡沫细腻丰富，洗完后手干净清爽，还留着若有若无的香气。
“成了！”李二牛兴奋地喊。
王小柱拿起一块香皂仔细看，又闻了闻：“学儿妹子，这东西……真能卖钱？”
“能。”安学很肯定，“县城里的大户人家，用的猪胰子又腥又贵。咱们这个，又香又好用，价格还能便宜两成。”
蜡烛也试制成功了。用蜂蜡和棉线做的蜡芯，点燃后火苗稳定，光亮柔和，没有油灯的烟熏味。安学还改良了犁具——在犁头上加了一块铁片，耕地时更省力，翻土更深。
一切准备就绪。
安学选定八月初八作为安氏商行正式开业的日子。这天是黄道吉日，天气也好。一大早，安家院子外就聚满了人。村里几乎家家都来了，有的是来看热闹，有的是来买东西，还有的是想找活干。
作坊门口挂上了崭新的牌匾——【安氏商行】四个大字是请村里老秀才写的，虽然算不上名家手笔，但端正有力。牌匾下摆着几张长桌，上面陈列着商行的产品：各色布匹、香皂、蜡烛、改良农具，还有安学新试制的驱蚊药包。
安大山穿着洗得发白的干净衣服，站在门口迎客。陈氏和安二哥忙着招呼客人，介绍产品。李二牛、王小柱他们穿着统一的粗布短褂——这是安学特意让陈氏缝制的“工作服”，虽然简单，但整齐精神。
“这布颜色真鲜亮！”一个妇人摸着茜红色的布匹，爱不释手。
“这香皂怎么卖？”另一个大娘拿起香皂闻了又闻。
“蜡烛比油灯亮多了，还安全，晚上做针线不怕烧着屋子。”年轻媳妇们围着蜡烛议论。
安学站在作坊门口，看着热闹的场景，心里踏实了些。但她没有放松警惕——目光扫过人群，注意着每一个陌生面孔。
果然，在人群外围，她看到了那两个盯梢的汉子。他们今天换了衣服，但身形和眼神没变。两人交头接耳说着什么，不时朝这边张望。
安学不动声色，继续观察。
日头升高，生意越来越红火。布匹卖出去十几匹，香皂和蜡烛也各卖了二十多块。改良农具被几个老农买走，当场试用，都说好用。安大山收钱收到手软，脸上的笑容就没停过。
中午时分，人群忽然安静下来。
一辆马车驶进村子。
不是村里常见的牛车，而是两匹马拉的厢式马车，车厢漆成深棕色，帘子是细密的锦缎。马车在安家院子外停下，车夫跳下来，恭敬地掀开车帘。
一个中年男人走下车。
他穿着藏青色绸缎长衫，外罩墨色马褂，头戴六合帽，帽檐下是一张方脸，留着整齐的短须。眼睛不大，但眼神锐利，扫视一圈，最后落在安学身上。
他走到安学面前，微微躬身：“这位可是安学姑娘？”
“正是民女。”安学行礼，“不知先生是……”
“鄙姓刘，单名一个”昌”字。”男人微笑，“从京城来，做布匹生意。听说李家村出了个染布神童，特来拜访。”
京城？安学心里一紧。她想起那封匿名信，想起信末的鹰蛇徽章。
“刘先生远道而来，辛苦了。”安学保持镇定，“请里面坐。”
刘昌点头，跟着安学走进院子。他的目光扫过作坊、晾晒场、陈列的产品，眼神里闪过一丝不易察觉的审视。那目光不像普通商人看货品的欣赏，更像……评估，算计。
安学带他走进临时布置的会客间——其实就是作坊隔出来的一个小间，摆着一张方桌和几把椅子。陈氏端来茶水，粗瓷碗里的茶汤泛着褐色。
刘昌端起茶碗，没有喝，只是看着碗里的茶水。他的手指修长，指甲修剪整齐，指节处有薄茧——那是常年拨算盘留下的痕迹。
“安姑娘，”他放下茶碗，开门见山，“我这次来，是想谈笔生意。”
“刘先生请讲。”
“你们染的布，颜色鲜亮，质地均匀，在京城也很少见。”刘昌说，“我想订一批货，数量不小——第一批要五百匹，三个月内交货。价格，可以比县城市价高三成。”
五百匹？安大山在门外听到，倒吸一口凉气。安家作坊现在全力开工，一个月最多染一百匹。五百匹，得干五个月。
安学没有立刻回答。她看着刘昌，那双锐利的眼睛里藏着什么？是真诚的合作意向，还是别的算计？
“刘先生，”她缓缓开口，“五百匹，我们接不了。”
“哦？”刘昌挑眉，“嫌少？可以再加。”
“不是嫌少，是做不到。”安学摇头，“我们作坊刚起步，人手、原料、场地都有限。三个月五百匹，质量没法保证。安氏商行不做砸招牌的生意。”
刘昌盯着她，看了几息，忽然笑了：“安姑娘年纪虽小，做事却稳重。好，那你说，能接多少？”
“第一批，一百匹。”安学报数，“两个月交货。如果合作顺利，后续可以慢慢加量。”
“一百匹……”刘昌沉吟，“也行。不过，我有个条件。”
“请讲。”
“这批货，必须独家供应给我。”刘昌说，“也就是说，同样的布，你们不能再卖给其他人。当然，价格我会再加一成。”
独家供应？安学心里警铃大作。这意味着安氏商行的命脉会被捏在一个人手里。如果刘昌突然不要货，或者压价，作坊就会陷入困境。
“刘先生，”安学摇头，“这个条件，我们不能答应。”
“为何？”刘昌的眼神冷了些，“价格已经给得很高了。”
“不是价格的问题。”安学解释，“安氏商行刚开业，需要建立稳定的客户群。独家供应，风险太大。我们可以保证，给刘先生的货是最优先的，质量是最好的，但独家……抱歉。”
刘昌沉默。他的手指在桌面上轻轻敲击，发出规律的嗒嗒声。屋外的喧闹声传进来，更显得屋内的安静有些压抑。
许久，他站起身。
“安姑娘，”他的声音听不出情绪，“生意不成仁义在。这一百匹的订单，我还是要。不过独家供应的事，我希望你再考虑考虑。京城市场很大，机会很多，但……风险也大。有个靠山，总比单打独斗强。”
他从怀里掏出一张名帖，放在桌上。
“这是我的名帖。改变主意了，随时联系我。”他顿了顿，补充一句，“对了，我听说县令大人对你们有些……误会？我在京城有些人脉，或许能帮上忙。”
说完，他微微颔首，转身离开。
安学拿起名帖。纸质厚实，边缘烫金，上面写着【京城昌隆布行刘昌】。名帖背面，印着一个徽章——不是鹰蛇徽章，而是一朵牡丹，花瓣繁复，线条精致。
她走到门口，看着刘昌的马车驶离村子。车帘放下前，刘昌回头看了她一眼。那双眼睛里，审视和算计的光芒一闪而过。
马车消失在村道尽头。
安学握紧名帖，纸张的边缘硌着手心。她抬头看向天空，午后的阳光有些刺眼。远处的田野一片金黄，稻穗沉甸甸地垂着，快要熟了。
风从田野吹来，带着稻香和泥土的气息。
安学深吸一口气，转身走回热闹的院子。生意还要继续，日子还要过。但刘昌的话，像一根刺，扎在心里。
京城，靠山，风险。
还有那句“县令大人对你们有些误会”——是示好，还是威胁？
她不知道。
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