章节字数：2933 更新时间：26-06-09 13:04
一、旅途疲惫
秋风浩荡，落叶满地！还有路旁林间无数”彩蝶”在翩翩飞舞。
如果说我出发时天地间是一番沙场点兵的杀气，那么此刻就是尸横遍野的萧索！一路风沙一路歌，500多里，真的有些疲惫了！
明天到济南，去寻李清照，去寻夏雨荷，去寻老舍。
小艾问我：“你还记得大明湖畔的夏雨荷吗？”答曰：“去就是为了找她。如果找不到，夏紫薇也可以！哈哈！”
身体开始感觉到不适。
鼻子很干，没看到美女，但是流鼻血了！
嘴唇很干，开始剥皮。
嘴里有溃疡！
两条腿像灌了铅，酸酸的，跟木头一样！
快到济南了，我需要好好休整一下。
二、失败反思
当旅途的新鲜感渐渐淡去，曾经困扰我的问题又慢慢浮出水面。我在天津恒生房地产经纪有限公司任销售经理三个月，最后灰溜溜地出局，这给了我什么样的经验教训呢？
其一，和涛哥在环京做销售经理相比较：
我选择了一个自己不熟悉的市场，而且这个市场对我的销售模式也不熟悉。
其二，和我师傅丁Sir创业相比较：
他是带领涿州销售团队哗变，拉着一个团队出来做事，是可以影响一个市场的气候的。而我一个人出来单打独斗，只能改变自己，去适应气候！
其三，从公司领导和决策层对华美地产强销模式的不欣赏，不信任，瞧不上眼来看，我完全是在做一件自己既不熟悉又不擅长的事情。
而且这个项目工作太前期了，主要工作是和甲方对接、写报告和人情世故。而我擅长的团队管理、销售技巧一概用不上！
将来再找平台，一定找主要领导认可强销这种销售模式的，他们支持这种销售模式，或希望向这个方向转变，才能事半功倍，否则就是道不同不相为谋！
其四，我选择回沧州老家发展后，就把自己的就业方向局限在了沧州市场。应该是哪里有机会往哪里走，而不是仅仅考虑离家近。
北京、河北，甚至山东的房地产市场是一个圈子。现在京沪高铁已经开通，我的就业方向也可以沿着这条高铁走。高铁交通那么方便，我要回家，两三个小时就能回。
况且即使我在沧州，也不是经常回家，因此在北京、河北、山东这个大市场里都可以，我完全没必要把自己框住！北京、廊坊、济南、泰安都是可以选择的地方。
北京自不必说，是北方的核心城市。如果论经济实力，南方有上海、苏州、杭州、无锡、深圳、广州、珠海、重庆、武汉，北方有谁|？北京就像个秤砣一样，以一己之力平衡了南北经济实力的差距！
廊坊是京沪高铁出京首站，到北京15分钟，是高铁经济的要冲之地，而且我在北京的客户资源、朋友资源都可以用上，这正是涛哥选择在环京做销售经理的原因。除了沧州，廊坊是首选。
济南、泰安是京沪高铁的中转站，对高铁经济而言，重头戏就是发展旅游，这里有得天独厚的资源！
另外，商业地产，也是现在调控环境下一个赚钱的机会。
其五，还有我自身的原因吧，不够强势！
往大处说，道不同不相为谋！
公司要用我，就得信任我，就得放权，就得给我聘用和辞退员工的权力，而且我要实施我管理团队的思路，这是我对自己专业的自信和骄傲！想让我像个受气的小媳妇一样，任领导摆布，出了事儿还让我负责，我不干！
天津恒生的领导完全不放权给我，而且是双垂直管理，我既要对营销总监的负责，又要对老板负责，团队管理我说了不算，营销预算上不给支持，巧妇也难为无米之炊啊！
我要做一个强势的管理者！
你不强势就是弱势，你不调动别人就会被别人调动，你不吃肉就会被别人吃！
以后，我的原则是：
1、领导可以给我派销售任务，什么任务我都可以接。但前提是要给我和销售任务相匹配的责权利：这包括管理权力、营销支持和蛋糕分配。
在我专业的领域，在我的的一亩三分地，我说了算！也必须我说了算！
2、对上头领导要强势！为实现结果，我要权力，我要获得领导的支持，我要争取资源，简单说就是“抢人、抢资源、抢地盘”！
公司那么多项目，你不敢吹牛，不敢立军令状，权力、人力和物力的支持就会向别的项目倾斜！营销要出结果，“销”靠我自己，这也就占30%；“营”还要靠公司支持，这要占70%！
我要为自己和团队争取最大的生存空间，让优势资源向我靠拢，这样才能为公司创造更大的价值！为了实现营销结果，为了自己团队，和领导，和开发商吵架，甚至干架也在所不惜！
3、同时要和上级领导、和开发商保持顺畅的沟通。
可以每天给领导发一份工作简报，让领导了解每天的工作进展。让领导有掌控感！
每隔几天短信、电话骚扰一下，汇报一下工作的成果和问题，调动领导出面帮你协调一些疑难问题。会哭的孩子有奶吃。
每周、每月、乃至全年的工作要有目标，有计划，有步骤，有军令状，有奖惩，这样也好和领导要权力，要人力和物力的资源。
对上要做一个善于沟通，并且强势的管理者！
与其被动等待领导的审核，不如让和领导沟通变成你完成营销任务的一环。
今晚，我就重做一份简历，向北京、河北、山东的房地产经纪公司投递。
并且，我要培养自己强势的性格。一个人常表现的东西恰恰是他所欠缺的，真的是这样！我首先做一个外表强势的人，再做一个性格强势的人！
三、林间露营*天问
今天是农历九月二十六，没有月亮。
才六点半，天就黑得像锅底一样，无边无际地倒扣下来，只留几个窟窿眼闪烁着点点星光！
我露营在商河桥下。河道有三道防波堤，我把帐篷扎在第二道堤上。二线水景好，防潮且安静！
夜黑得骇人，没有声音，也没有光！
虽然是第二次露宿，但心里仍然打鼓！刚扎好帐篷，就有点后悔了！
这可是扎营在白杨林里。白杨，又称“鬼拍手”，树叶翕合，沙沙作响，像有人在窃窃私语，声音低沉而意境神秘。
“吱——，吱——”，晚上还有小动物在帐篷外跑动，是老鼠？是兔子？还是狐狸？最好是狐狸精，哈哈！我揶揄自己一下。
为什么要远行？
因为年轻！因为有梦！趁年轻，今天我不去做，也许明天就再也没有机会了！
有一种鸟叫做“信天翁”，从一出生就开始飞翔，当它停下来的那一刻就是死！
每个人心底或许曾经都有一个周游世界的梦想，久了，累了，只当信天翁死了，就不再去想。只求成家立业、娶妻**，安安稳稳度过这一辈子！
从开始骑行，出门那一刻，我暂时忘记了为之奋斗的房子、车子、娘子、孩子和票子，只想走一段路！
哪怕有一天，我像一只小蚂蚁一样在巴掌大的地方走来走去，无聊且枯燥地过日子，我也不后悔了，因为我有一段一往无前、没有重复的生命轨迹！
为什么要驻足？
因为孤独，我需要朋友，需要温暖，需要休息。
透过帐篷的帷幔，看着大桥上穿梭的灯火，就像一颗颗流星划过夜空，它们只是过客，大桥才是永恒！
我或许是在逃避，或许是在给自己一个可以重新面对生活的机会！
我知道，或许有一天我也会像这大桥一样，脚踏实地、默默无闻，不再希望移动，只静静地看着脚下潮涨潮落，看着天边云卷云舒。
有人说“生命在于静止”，不无道理，因为没有见哪种奔跑迅捷的动物长命！
乌龟、树木可以轻松活百年、千年，但是这样活着有意思吗？或许这种像种子一样生根、发芽、开枝、散叶、开花、结果，乃至枯萎的过程才是最有意思的！谁知道呢？
也许冥冥之中真的有一个天地法则，它给予了你鲜活的生命体验，就不再给予你长久的寿命。
人生短暂，既然不能生活在时间的长河里，就只有向灵魂的深度和广度上去探索永恒！
深秋了，住在蒙古包一样的小窝里，想起一首小诗——
“我有一间小木屋/仿佛是童话里的一朵鲜蘑菇/依附在百年老树上/撑着一把小伞/为我遮挡深冬的寒流仲夏的雨/我在小木屋里追忆/思考/假如人间的善恶爱憎无法分明/我宁愿漂浮在永恒冷寂的太空”！
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