章节字数：4875 更新时间：26-06-10 09:20
一、路在何方
2009年对于我来讲是不平静的一年。
我经历了两次失业，其间我用了一个半月的时间看书和游山玩水，并用七天做了一次冒险的长途旅行。
7月我在青岛莱西表兄家里经历了一次痛苦的涅磐过程，我揭开自己所有的伤疤，将自己打碎，在梦碎片片后重新寻梦，像一个作茧的蝴蝶一样静静等待心情回复平静。
7月28日，我背负着老爸、老妈、老弟和我所有的期待，在晨光熹微中开始了“北漂”。
当我站在天安门广场上，我问自己“路在何方？”
我的心里自信而悲壮！
在嘉鑫海景房始终有一种风雨飘摇的感觉，管理层三天两头地震，让我很快放弃了晋升这条路！
钱是赚到了，但是始终拿不到，公司几次三番言而无信，一直在考验我们的耐心。很多次我们几个同事要凑钱只为了吃一碗面。
让我坚持下去的不是希望，而是拿到佣金，看看这个公司到底有什么样的问题，我相信如果我能在这样垃圾的公司里干下去，我到其他任何公司都能干下去。
那一刻我懂了，真正的苦不是苦本身，而是苦过之后仍没有结果！
直到12月23日和9个同事一起来到涿州，我才有一种尘埃落定的感觉，我预感我将开始一段真正的职业生涯。
二、自我解剖
当我离开安利，我离开的是一个曾经为之奋斗了三年的目标，我精疲力竭。
我安排好善后，就斩断了我和安利所有的联系，离开的毅然决然。我做了决定就不会回头，不论对错，是决定就会付出代价！
我得到了什么？
1、在快速消费品行业进行陌生拜访，建立客户，并进行跟进服务的能力。
有好多客户服务了两年多，成为我忠实的客户，甚至骨灰级客户。很多客户是在跟进几个月，甚至一年后，才成为我的客户。我享受这个过程！
我的专业水平一般，我销售的主要是“服务”。
凡是我感觉有需要，有购买力的，就会持续跟进“服务”，并特意在雨雪天、节日嘘寒问暖。
路遥知马力，日久见人心！时间久了，不被打动的客户少。
我的缺点同样明显：没有大宗商品的销售经验，这也是后来选择做房地产的原因。
2、基础的营养和美容技能。
3、演讲、主持和沟通能力。
我主要擅长演讲；主持偏激情，长于造气氛，但不够活泼；擅长一对一沟通，能在很短的时间内和一个人成为朋友，并打开心门，在彼此心灵最柔软的层面交流。
4、勇敢、激情、自信。
勇敢就是不相信“不可能”，怕什么，就去做什么。
人总是在不断自我设限，当突破了这个局限，就会发现一切很简单。勇敢是一切收获的开始！
所谓自信，就是当你尝试了某件事情以后，就发现我可以做到；如果没有做到，就多尝试几次，直到做到。
安利的生活有两种：一种是激情的偏执，一种是理性的疯狂，我属于后者。我感谢这段经历！
5、目标感，即有目标的工作方式。
每年、每月、每天都有清晰具体的目标，把设定目标，分解目标，达成目标变成一种工作习惯。
我是一个目标感很强的人，有很清晰而明确的自我定位，我会结合公司的目标制定出自己的目标，我只为自己的目标工作。
在安利学到最重要的东西是价值观，即“我为什么做安利？”
我为什么做安利的理由一定是刻骨铭心的，我写过100个做安利的理由，我有自己在安利里成长和发展的“梦想板”，这些理由是我前进和不离不弃的源源不断的力量源泉。
我在安利想得到两样东西：
一是成长，把自己从一个内向羞怯的人变成一个圆通、完善而且富于个人魅力的人。
二是成功，获得安利所谓“不在职收入”和“全方位成功的生活方式”。
前者得到了一部分，后者没有得到，我用尽所有资源竭尽全力以后仍然没有做到。一个陌生的朋友告诉我，这应该成为我的“止损点”，该“割肉”了！
所有人的反对都不曾动摇我的意志，而在这个人生的十字路口我做了第一个放弃的决定。我不知道对或错，只有用时间去验证。
6、一些观念和态度。
比如：思路决定出路，态度决定高度。我做的比较好一些的是“归零”、“学习和总结”。
我离开安利的原因？
1、主要原因是生意没有做起来。
这个过程就像开车过一个摇摇欲坠的桥，如果马力够大，速度够快，就闯过去了！如果没有，就陷在了沼泽地里，由此产生了一系列的问题。
财务管理混乱。当我手里有充足的资金时，我不会理财；当我会理财时，我无财可理。尤其是要善用信用卡，离开安利以后，我用了半年的时间才摆脱“卡奴”的生活。
2、心态老了。
我在各种问题的干扰中疲于奔命，不能把注意力集中到生意中来。
成功=潜能-干扰
而各种问题积重难返，给我带来的干扰却大过激励。
一个人最大的悲哀就是心态不再年轻，不再积极进取，如果每天只忙于解决各种问题和干扰，就会累，身心俱惫！
没有了年轻的、积极的心态，集中注意力盯着目标和发展，你就享受不到工作中的快乐！这样的工作是一种刑罚！
3、急躁，失去耐心。
俗话说“人老奸，马老滑！”成为老油条是一种悲哀。
老人自以为什么都懂，论技术一流，但是论态度不入流。
一个刚入行的新人业绩往往不逊色于老人，原因在于新人身上有比技术力更重要的“热情”和“精益求精的态度”。
老人最常犯的毛病，就是对待客户、对待朋友、对待工作急于下判断，一旦不顺利，就怕麻烦，没有像新人那样的耐心去继续下去。
我在这个过程中，犯了一个销售最不应该犯的问题就是“怕麻烦”，失去发自心底的热情和耐心。人都是怕麻烦的，客户怕麻烦，你不怕麻烦所以才谈成生意。
我本是为了给亲人和所爱的人幸福而做安利，但是由于我的过失却给他们带来了巨大的痛苦！
我不在乎所有的人都非议我的工作，但是我分明让老爸老妈在等待三年后黯然神伤！
我本可以对女友更好一些，很多本可以做的事情没有做，我不知道这辈子还能不能遇到一个女子像她爱我那样深，那样痛，那样刻骨铭心。
她不明白我为什么那么痴迷安利，我也没有机会向她证明了，分开了，只有遗憾，和一个厚厚的结了笳的伤疤。
我们分手有一年了，前些天她告诉我，她要结婚了。我的心里五味杂陈，我不后悔分手，如果给我重新来过一次的机会，我会更用心的对待每一个在一起的日子。
但是我自始至终不会变的是一个心思，我不甘心我和我爱的人过着“放羊娃”那样“放羊——娶妻——**——放羊”的命运！
安利的这段经历告诉我要努力，哪怕成为一个悲情的西西弗斯，折腾到最后还是失败，都没关系！
“有花堪折直须折，莫待无花空折枝！”
“树欲静，而风不止；子欲养，而亲不在！”
活在当下！在你力所能及的时候，去做力所能及的事。
不要期待明天，明日复明日，明日何其多，谁都不知道明天和意外哪个先到来？趁你和你爱的人还有时间，Doit！现在就去做。
三、复盘“不带钱去旅行”的收获
在我即将离开安利时，做了一次长途旅行，七天，不带钱漫游山东。
“读万卷书，行万里路”是我的梦想，一直以来我就渴望这样一次旅行！做安利时总是很忙，因为这样或者那样的的原因不能成行。
在安利后期，我感觉自己在沉沦，失去了这个工作应有的意气风发。我发自心底的累了，像一个老人，身心俱惫，我的心老态龙钟！
我不再相信自己，安利我没有成功，做其他行业我能不能行？不知道！
我知道的是我讨厌自己现在的样子！
人生本来就是一场挑战，明天是什么？没有人能预测。我宁肯死在挑战的路上，也不能畏畏缩缩地活着！
2009年6月1日晚12点，我在烟大市场吃了一份炒饭，花掉了身上仅有3块钱，然后上路了。
我要找回一颗年轻的心。人生，因未知而精彩！
从这个旅程中，我得到了什么？
“人在做，天在看！”和“天道酬勤！”奇迹往往在你多坚持一会后，就发生了。
从烟台到蓬莱有140里，我走了8个小时，走了80里，沿途拦了66辆车，没有一辆车载我。
夜里十点多，我到了蓬莱界，前面没有路灯了，只有漆黑的夜。
我实在做不动了，当我估计要露宿街头的时候发现前面有一个收费站，就去碰了碰运气，结果在那碰到两个热心的三马车主，帮我完成了剩下的60里，直接送我到目的地蓬莱阁。
后面的旅程，比如从黄县到潍坊，从潍坊到博山，从博山到泰安都一再验证这个规律。
开始进行得像蜗牛一样慢，但是只要不停止脚步，只要不停地拦车，你就一定能到达目的地。
这一路上，我总共拦了200多辆车，是49位热心的陌生人帮我完成了这次旅行。
后来来到华美地产，赫主管告诉我们：“如果尚未看到成果，那是因为付出的努力还不够；如果尚未梦想成真，那时因为等待的时间还不够久。”然！
“当你下定决心，泰山就已经在你脚下！”
在这个世界上有两座泰山，一座是泰山，在泰安；一座是自我设限的泰山，在你心里。
我此行有三个主要的目的地：到蓬莱观海，到泰山看日出，到曲阜拜孔子。而去泰山是对我一次真正的考验。
当我离开蓬莱继续赶路，身后已经是华灯初上，当我自己一个人大声唱着歌，走漆黑的山路，当我在潍坊为了一顿饭踌躇无计的时候，我都义无反顾！
但是当我来到泰山脚下，却让125元一张的门票把我拦住了。
在试过各种办法以后，我决定“偷渡”上山。
这时，有人告诉我，“泰山上有老虎”，而且“前段时间搜山搜出来九具尸体！”
我坐在泰山管委门口，心很疼，我在日记里这样写道：“我听到了梦破碎的声音！”
我有生以来第一次离死亡那么近。
向左走，是泰山？向右走，是回家的路？
我想1200里路我都走过来了，“爬泰山，看日出”一直是支撑我走下来的一个目标，我不能在梦想的门口折回去。
我用朋友赞助的五元钱买了把水果刀，就上山了，我恨恨的想，如果真的遇到老虎就拼了！
后来，什么都没发生。回想刚才的生离死别，突然变得那么可笑！
泰山是一个纸老虎，一切都是你臆想出来的。没有比脚更远的路，没有比你更高的山！一切都是自我设限，人生没有不可逾越的高度！
旅途中还是好人多，热心的人多。我宁愿多相信别人一次。
我主要靠步行和搭便车旅行。
我设想过很多不可能。
我认为开轿子的人高傲不容易接近，但是实际上我搭的轿子最多。莱州市苗木花卉协会的会长李吕胜先生都开出去几百米，看到我招手又倒回车来载我，而且热情的邀请我一起吃饭。
我认为货车司机太忙，不会载我，而结果是我把公路上跑的小卡、轻卡、重卡都坐了一个遍！
我认为出租车和长途大巴要赚钱，不会载我，可事实是我免费坐了很多。
在淄博我遇到了刘成刚，他是一个特有生活情趣的人，经常自己一个人晚上烫壶酒，炒几个菜，去山里，坐在泉水边自斟自饮。
当他知道我是出来旅行时，惺惺相惜，开着摩托载了我30里，还给我介绍淄川的风土人情。
在淄川我遇到一位大姐，我帮她儿子调理了一下挑食的毛病，谈得很投机。当我要走的时候，她悄悄把我拉到一边，给了我10块钱。
如果是当着她同事的面，我肯定不会要！我感谢她以一种我能接受的方式来帮助我。
在泰安，我认识了张绛，萍水相逢，他请了我两餐，并在他家住了一晚。
没有这次旅行，就不会认识这些朋友，就不会有这点点滴滴的感动！
“我是可以的！”
一路上，我吃的是樱桃、野桃子、麦穗、馒头，如果能吃上咸菜，那绝对是一顿大餐了！
我终于明白《热爱生命》里的“他”为什么那么贪吃，没有什么比饥饿的本能更能让人冲动！
我喝的是井水、自来水、城市绿化水，后来搞到一个矿泉水瓶，就用这个瓶到各种各样的店面里灌水喝。
我睡的是加油站、草地、网吧，当我躺在尘土飞扬的马路边休息的时候，我在想：“假如说今天我死在这里都不会有人知道。我现在处在人生的低谷，一文不名，越是这种时候，当所有人都不把你当人时，自己越要把自己当人！”
这也许就是俞敏洪所说：“当你还是一棵种子的时候，任人践踏，没有人会在乎你的感受。所以你一定要成为一棵大树，这时候人们才会看到你，你活着是有用之材，死了也会成为一道风景”的含义。
我还有时间，我还年轻，我一定要好好地热爱生活！热爱生命！活着一天，就一定要有一天的精彩！
今天我就像“鲍克”一样，听从“旷野的呼唤”。在我认为美好的一切如泡泡一样破灭的时候，朝着未知的阴郁而充满潮腐气息的森林走去，
“旷野”赋予了我新的生命！我可以不成功，但我一定要有一个鲜活的生命状态。
据说在美国黄石国家公园里，只要是自然发生的森林火灾就任其自生自灭。当烈火荡涤了一切腐朽以后，就会从燃烧的灰烬里钻出新的绿色！
我渴望新的开始，我渴望新的生活，我渴望不一样的经历！
我也有理由相信，今后再没有什么样的艰难困苦可以难倒我，我是可以的！
通过这次旅行，我找回了年轻的心态。然后带着这种轻松离开了安利。
——写于2009年12月，涿州水岸花城售楼处
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