章节字数：3174 更新时间：26-07-23 20:38
门外还有600多组客户，已然没了希望，却还在眼巴巴地等着。
“谁让他们来那么晚！活该！”魏不行损失的客户特别多，只成交43组，恼恨的不行！
“哼！”可怜之人，必有可恨之处！””杨开心难得一次和魏不行共鸣了。他成交52组，算是不错。但是相对于他分到叶飘飘19组客户而言，这个业绩的确不算高！
这三个人恨恨地聊天。
这时，李大彪大声说道：“房子已经售罄了，大哥大姐们，老大哥老大姐们，别等啦！如果还想买这的房子，请到我这登记一下。”
人群呼啦一下子，把他围在中央，叽叽喳喳做了登记。
李大彪登记完，拍照，然后转手把登记表交给了秘书陈小玺。他的这些动作王登科都看在眼里，但是对自己无妨，也就懒得去管。
房都没了，多留几个客户电话还有什么用？王登科暗自好笑！
龙之队的小伙伴表现也非常出色，小龙业绩最差，成交35组；郝球业绩最好，成交51组；其次林斐47组，杜若45组，苏梅子41组，秦川39组。龙之队的业绩是成交320组，名列团队第三名！
第一名，卢永强的五棵松团队！成交478组。
他们在折了一名大将叶飘飘的情况下，竟然还是销冠团队，当真让人吃惊！展鹏飞、吴迪、梁美玉都展现出超一流水平，闯入销售高手榜前十！连张一男、郭政通和分销处的销售主任都超水平发挥！
第二名，贺晓莉的马连道团队！成交453组。
只有李大彪和武晓霞闯入销售高手榜前十！王登科表现突出，业绩却没有计入马连道团队，这一改写乾坤的业绩，让马连道的小伙伴们直嘬牙花！
由于王登科的15组“绿色通道”客户让马连道团队吃了暗亏，王登科不好意思地找到贺小莉。贺小莉却笑着拍拍他肩膀：“小子毛，行！我没看走眼！你是我贺老大的菜。”
除了前两名团队业绩相差无几，其它三个团队业绩都很惨，成交都在250——300组之间，一个团队20多人，竟然败给了只有7个人的“龙之队”！
这有运气差的成分，最后600多组客户绝大部分是他们三个团队的。但是肯定也有工作不到位的地方，为什么他们的客户都扎堆来得那么晚呢？
杨帆把程大器、夏明、曹晖三个分销处经理狠狠骂了一顿！全然不顾今天取得“日光盘”的**业绩！
三个人走出杨帆办公室，一脸惨绿！
晚上杨帆私人请客，售楼处的备用金早被他大手大脚的奖励一空！但是今天创造了销售神话，他自掏腰包请客也是应该的嘛！
听陈小玺说，今晚他还有重大消息宣布！
在去聚餐的拓客车上，大家或兴奋或感慨的你一言我一语聊着白天的客户。
叮铃铃——
一阵急促的电话铃音，王登科笑着接道，“喂，哪位？”
“登科，我是你的Customer，赵振舟。”
你知道吗？国家开始限购了！中央二台报道的，这回呀国家动真格儿的了！出台了“新国十条”！我这房买的不是时候了，这可是我是攒了八年的老婆本儿啊，兄弟帮个忙，帮我把房退了吧……”
“退不了！”王登科对这个摇摆不定的哥们儿本就没有好感，丝毫不给他希望！
叮铃铃——
又是一个电话，其他人也陆续接到客户电话。在客户的只言片语中，大家了解到“新国十条”的大致内容：
譬如，增加土地供应，增加300万套保障房和280万套棚户区改造房，90平米以上首付不低于30%，二套房首付50%，三套房停贷，对开发商的买地和融资行为进行严格监管，并且放言“坚决遏制房价”！
真是山雨欲来风满楼啊！
车上的小伙伴瞬时沉默了。
王登科翻看手机报，当看到“国务院关于坚决遏制部分城市房价过快增长的通知”的字眼的时候，哈的笑出声来。
他指着手机，加重语气读给大家：“是遏制房价过快增长，不是遏制房价！”
车内的气氛缓和了不少，但是一个接一个电话还是让大家不胜其扰！
“关机！明天客户问起来，就说手机没电了。房退不了！没交定金的时候，客户是上帝；交了定金，客户就是他娘的孙子！想退钱，让他去找乔四爷吧，看看他退不退？！”
杨开心一句话，给这漫天的乌云划开一道口子，王登科带头举起手机，关机！接着是魏不行，苏梅子、秦川、郝球、林斐、杜若、小龙……
带着忐忑的心情，坐车来到聚餐地——绿洲生态园，所有人在“永夜森林”的树墩上团团静坐。
想必，都接到了客户的退房电话。
杨帆叉腰站在中央五台上，灯光打在脸上，浓黑的胡须已经刮掉，年轻的神采又重新焕发！
嗡——，话筒响了。
“”横扫千军作战团”的精英们，今天我们打了大胜仗，我们创造了大北京第一个”日光盘”呐，怎么我从你们的脸上看不到兴奋呢！呵呵！
唔~，我知道啦！
你们一定是听说国家开始调控了吧？
告诉大家，在去年年底，我就预判到今年市场行情有变了。
为什么我在正月十五就赶大家出来派单子？
为什么我每天带大家拼命熬夜到12点以后？
为什么我明知准备不足也坚持在4月中旬开盘？
因为房地产调控要来啦！
值得庆幸的是，我们是2010年涿州第一个开盘的项目，我们是2010年的第一个”日光盘”，我们同样是调控之前唯一一个逃顶的楼盘！
大家并不知道，房地产市场有个”两年周期律”。
开发商主要靠土地升值溢价赚钱，而卖房只是把土地升值的钱变现。李嘉诚囤地一般都10年以上，宁肯让土地撂荒长草。而时间会让开发商随着城市化的进程不费吹灰之力就能赚得盆满钵满！
为了制止土地投机，国家规定：开发商拿地后，1年内不开工要收土地闲置费，2年内不开工要无偿收回。所以开发商拿地后1—2年内必须开发，而供求关系这个“市场无形的手”就会发生作用。
2009年—2010年上半年市场火爆，原因来自于2008年开发商饿殍遍野，大熊出笼，市场不景气。开发商没有销售现金流，忙于去库存，也没钱拿地，导致土地大量流拍！而中美地产就是在这个时机大量买入土地，开始”弯道超车”战略！土地就是1—2年以后的房子啊，等到了2009年—2010年上半年这个阶段，开发商手里已经没有可开发的土地，也就没有可售的房子，而调控解禁让需求瞬间释放，供求倒挂，老百姓想买房却买不到，就会出现恐慌性购房！市场势必报复性反弹，疯牛狂奔，量价齐涨！
再往前推导，2008年市场的不景气，原因来自于2006年—2007年市场火爆，开发商销售现金流充足，地王频出，而拍地占用了大量资金；同时大量开发土地，又捂盘惜售，导致库存积压！这时一旦出现密集的调控政策，客户持币待购，表现出浓厚的观望情绪，开发商这时候就惨啦！销售现金流被断奶，库存又多，从而导致房市断崖。
再往前推导，2006年—2007年的市场火爆，原因来自于2005年的土地流拍和“国八条”！
再往前推导，2005年的房地产短暂的不景气，原因来自于2003—2004年的房产投资过热，大量拍地，并且库存积压。
大家看出来了吗？
房地产市场火不过两年，冷也不过两年，市场就会生变！
2009—2010年上半年房地产市场已经持续火爆一年多，而且在两会期间国家已经开始整顿土地市场。就是因为开发商手里有钱，开始大量囤地，占用了大量资金；而且今年地王频出，尤其我们中美地产更是成功摘得了”通州地王”！另外开发商大量开发土地，捂盘惜售，又导致库存增加。这一切都预示着新的一轮调控已经箭在弦上，不得不发！
但是我们有什么好怕的呢？
房地产的“黄金时代”还远没有结束，即使没有了黄金时代，还有白银时代，还有青铜时代！短则1年，长则2年，我们又会迎来房地产市场的新风口！
2009年—2010年上半年的行情，是头猪都能卖房子，那不算什么本事！
王登科，你不是一直说想练真功夫吗？
我可以告诉你，后面是一个没有真功夫不卖房的时代了。房地产市场的大潮已经退去，希望各位不是在裸泳！
钻研你的业务吧！
精进你的技术吧！
我们需要比以前更多十倍的付出啦！
死鱼，随波逐流；
活鱼，逆流而上！
舒服，是给死人准备的！
折腾，才是活人的价值！
到了我们危难之刻显身手的时候啦！
我宣布：从明天开始，3天内交首付、签合同的，每一组奖励50元；超过3天不签约的，每一组每一天罚50元！售楼处的备用金10万元已经到账了，好胆你就来！
”不负顺风势，不忘逆风志！”
与诸君共勉。”
大家听完，既坚定了信心，又吐了吐舌头！
难！
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