章节字数：3219 更新时间：26-07-23 20:39
售楼处的早晨被一片惊讶、唏嘘和欢乐所淹没！
门口停着两辆车，一辆朱砂红的敞篷宝马6系，是杨Sir的；一辆珍珠白的雪佛兰科鲁兹，是胡磊的。
杨Sir提车是意料之中的事，但酷炫时尚的敞篷宝马让人感觉和杨Sir的身份不搭。都说“开宝马，坐奔驰！”看来杨sir开车的喜好的确有点与众不同。
这时，车门被一只白皙的手轻轻推开！长身露出一张甜甜的笑脸，一摘墨镜，抨一抨满头乌发上的落花，那叫一个妩媚！是曲如意。
喔！原来杨Sir是“金屋藏阿娇”，这车是买给曲如意的。让人不由得眼热心跳！
曲如意步伐轻盈，红色的高跟鞋嘠嗒嘎嗒踩着苏格兰风笛的韵律，一阵风吹得她一袭黑色碎花连衣裙呼啦啦舞摆。真是人靠衣装，平时温柔而低调的曲如意，今天变得明艳动人！美得让人窒息！
“春风得意”这四个字此刻具象化了！
王登科领头，大家一起在门口列队，大声喊：“师娘好！”
把曲如意羞得艳若桃李，进门挨个发喜糖。然后拉着濯花娣和陈小玺的手，唠姐妹们的私密话儿去了。
胡磊也着实让大家吃了一惊！
平时不着四六的一个人，却在售楼处第一个买车！大家故意在他的车身上摸来摸去，留下不少手印子，把他心疼的大叫：“哎，哎——，说你呢，别摸啦！”
“靠！这是车，又不是你媳妇，摸一下又不会怀孕！”杨开心这家伙，说句话都那么高能，让人忍俊不禁！
“它比我媳妇还亲，今天晚上我就搂着它睡啦！”
胡磊又开始胡擂，惹得大家哈哈大笑！
杨开心也不示弱，一拍脑门，做恍然大悟状：“我说你为什么买一辆洁白的轿车呢？原来是为了照亮你肮脏的内心！哈哈哈！”
胡磊气得捂着胸口晃了两晃，抡拳头就去砸杨开心！
杨开心眼疾手快，一猫身躲开，像猴子一样围着雪佛兰车打转。把胡磊急的抓耳挠腮，气呼呼直喘粗气！
快乐之所以叫做“快——乐”，就是因为他像电兔子一样，一闪而逝！
就在大家笑得合不拢嘴的时候，客户们来了！
4。17限购令打开了怀疑的潘多拉魔盒，客户就像开闸的洪水一样，涌进售楼处！杨帆启动了**谈判机制。
第一步先由销售主任谈判，斩断客户的退路！
明确告知如果客户想要退房，收据回收，定金不退，房源打开另售。
然后再耐心给客户解释，政府调控的目的是为了抑制房价过快上涨，而非降房价。以1—2年的房地产市场周期律来解释，3年为一节点，房价必然上涨！房价会呈现出“震荡上行”的规律！
还要用斩钉截铁的语气，用拍胸脯、口头保证等方式传递给客户信心！
第二步，如果客户情绪激动，销售主管就上。
以安抚客户情绪为主。客户有什么样的要求，就一一记录下来，保证把客户的诉求进行反馈，让客户先回去等待通知。
以一招太极“云手”化解客户的攻势，先送客，冷处理。
第三步，如果客户不依不饶，非得要求当天解决。此时才报备给杨帆，由他一对一沟通解决。
基本上，80%的客户在第一关就解决掉了。
一上午，售楼处的小伙伴们一个个眼睛瞪得大大的，胸脯拍得啪啪响，砸桌子的，跺脚的，口吐狂言的，汇成了一支奇特的交响乐。
赵振舟来了！
拽着王登科的胳膊不撒手，一定要王登科退房！
“喂喂，别这样拉拉扯扯！你要是个大美妞，我也就从了。咱们两个爷们，容易让人误会，不好！”王登科半开玩笑。
赵振舟松开王登科：“那你得把事给我办喽！”
“赵哥，你为啥要退房呢？”
“国家限购了啊！我买了才没两天，房价就要降了，我不成冤大头了！”
“那房价要是涨了呢？”
“怎么可能涨啊！这新”国八条”来势汹汹，房价还怎么涨啊？”
这整中王登科的下怀，于是他就从中国的城市化进程、通货膨胀、房地产的“火车头”效应、土地财政的由来、国人的购房情结、社会福利保障制度的缺位等方面阐述房产必然升值的十大理由，这都是跟随师傅杨帆学艺以来总结的房产规律！
今天把赵振舟当成了小白鼠，这十八般武艺的一刀、一剑、一枪、一戟都往他身上招呼。
果然，赵振舟犹豫了！
王登科喜上眉梢，心道“再添把火！”
“赵哥，你买房做啥用啊？”
“你知道啊，我结婚用啊！”
“哼！今天嫂子是没来，我必须替嫂子说句公道话。如果我是嫂子，就不嫁给你！”
“为什么啊？”
“你结婚一到两年就得要孩子吧？3—4年以后，又得接送孩子上幼儿园，上小学吧？你是希望离学校远，还是希望离学校近一些呢？
如果是嫂子接送孩子上学，你们家庭收入就得减少一半，而且是十年如此！接送孩子上学可是功夫活儿，就算是中午吃小饭桌，也得早送一次，晚接一次，一次一小时，一天两小时在路上，一周10小时，等于浪费了一整个白天的时间！
如果是老人接送孩子上学，老人腿脚不利索，又不太懂交通规则。现在交通秩序又那么乱，万一磕着碰着怎么办？
不说老人，再来说孩子。孩子离学校远，赶上下雨天、下雪天、下雹子怎么办？夏天孩子热的汗流浃背，冬天小脸冻的红扑扑的！你于心何忍呢？”
“这，这……”
赵振舟好不为难！
“今天有那么一个楼盘，涿州最重点的双语幼儿园和小学就在你身边！出门就到学校，一路之隔！一天省下两个小时，一周就可以省下一个白天时间。
你和嫂子多睡会懒觉，多陪陪孩子，慢慢悠悠吃个早餐，一家人其乐融融，过个”星期八”！不好吗？””
“说的也对。”
“当然对！等孩子大一些，就培养他自立能力，让他自己去上学。你也不用担心安全问题，在小区和学校之间未来会修一个地下通道。等放学了呢，孩子就可以闻着饭菜香回家！
从幼儿园到小学，你和嫂子可以一直陪着孩子，都说父母是孩子的第一任老师，可也是最重要的老师，在孩子成长的过程中不缺爱，你的孩子有幸福啊！”
“唔——，是啊。”
“退一万步讲，就算房子真降价了，但是房子没了怎么办？
涿州满大街的房子有的是，但是紧挨着重点双语幼儿园和小学的新楼盘就那么一个！
退了房，最大的好处无非就是省点钱，但是你要冒着失去重点双语幼儿园和小学的风险，那结果可能就是每天接送孩子辛苦的问题，是老人接送孩子的安全问题，是孩子寒冬酷暑遭罪的问题了呀！
何况，你听说过”学区房”有降价的吗？”
王登科气势如虹，自己都被自己感动了！讲完这些，不再说话，眼睛直勾勾看着赵振舟。
沉默，也是一种无形的压力。
赵振舟一脸憔悴，双手抱头，像是下了很大的决定似的说，“兄弟，这房我不退了！”
“是喽！你买房为了住，又不是为了卖，涨和落和你有关系吗？其实，最悲催的人是涨落都和他没有关系！来，这里交首付。”
王登科并不知道他有没有带钱来，只是试探一下。
结果赵振舟真的跟着来了！
王登科鼻子差点气歪了，本以为是自己妙手回春挽救了这个客户，没想到这哥们本就是来交首付的。他这是把我当礼拜天儿过了？逗我玩呢！
但细一回想，又不是。买房几乎是一个家庭最大的投资决策，直到最后一刻，客户心底都是犹豫不决的。想到这一层，心里又释然！
正当王登科沾沾自喜时，售楼处一阵骚乱！
是几十组客户在排队。队伍的前头是一张谈判桌，李大彪拿着一摞合同，大摇大摆的坐在谈判桌前，扯着嗓子喊：“交钱的，请找这位美女；交完钱的，到我这签合同。”
在他身旁站着一个大美妞，正是马连道的秘书舒畅。也就是他有这等做派，签合同都给他配秘书，“马连道一哥”果然待遇不一样！
这时一个大哥三步并作两步冲到李大彪跟前：“大彪，你给我解释一下这个合同条款，这不就是”霸王条款”吗？”
“呦！李哥，这是河北省的制式合同，全省都一样。哈哈！您有合同问题，先去沙发区好好看，一会等您把问题整理好，我一块堆儿给您解决。”
李大彪指了指远处的VIP谈判区，一把把大哥推了过去。
“凡是有合同问题的，都和这个大哥一样，先到VIP沙发区好好审合同。没问题的，着急办的，先来！””
人群呼啦涌上来30多人，拿了合同去了。
看着群审群签的架势，王登科有种心惊肉跳的感觉！
“小李呀，之前你都给我讲明白儿的了，我相信你！你先给我签合同吧。我可是你第一个交钱的客户，谁也不能在我头里办，我还有急事，一会就走！”一个阿姨晃了晃手里的收据。
“好嘞！阿姨第一个。您也交钱啦，好，您第二个！你第三个！舒畅，开始发号码牌！”
舒畅像一只小燕子，飞快的把号码牌递到要办理手续的客户手里。
舒畅负责带客户去财务交钱，李大彪负责给客户签合同，两个人配合默契，相得益彰，忙得不亦乐乎。
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