章节字数：3394 更新时间：26-07-23 20:40
一上午，眼见30多组客户陆续欢欢喜喜地签了合同走了，在VIP沙发区审合同的客户如坐针毡，呆不住了！不时走过来，问东问西。见没人搭理，又识趣的坐回去。
如此反复两三次，很多人不耐烦了，看情形，等李大彪解释合同条款估计得等到晚上了。原来准备的一脑袋问题早就忘到了爪哇国去了！制式合同么，都一样，还争什么争？如果不是因为出台了限购政策“新国八条”，也许他们来了看也不看就签了。
一组，二组，三组，四组……VIP沙发区的客户陆续起身离开，去找舒畅交首付，剩下的十几组客户登时也慌了神色！
一个谢顶的大哥，一呼噜脑袋，气呼呼站起来！
“一个个没种的玩意！心不齐，还闹什么闹？现在就剩这几个人，有理也变没理了，什么合理权益也争取不到了！”
现场的销售主任们心里一纠纠，以为他要闹事呢！没想到他转脸和舒畅说了一句，“闺女，去哪交钱？”
“噗嗤！”几个女生不禁笑出声来！他难道是猴子派来的逗比吗？
仅剩的十几组问题客户一看大势已去，纷纷倒戈，跑去找舒畅交首付了。
只有5组客户坚决不签合同，坐得稳如泰山！
李大彪好手段，这样都可以！
不到一天时间，就完成65组客户的交首付、签合同工作！看他轻车熟路，胸有成竹的样子，王登科佩服不已！他自忖，自己搞必定心惊肉跳、鸡飞狗跳，绝做不到他这样泰然自若。
李大彪拿销冠不稀奇，但像这样一天基本完成交款和签约工作，这种令人发指、骇人听闻的工作效率立刻成为大家膜拜的新偶像，被大家交口称赞！
胡磊最惨淡，一天时间颗粒无收，登时成为售楼处的反面教材！
王登科知道自己被绑架的事冤枉了李大彪，有心交好，于是带头送李大彪一个“大师兄”的称号！
李大彪似笑非笑看了王登科一眼，“嗯”了一声。突然用拳头大力怼了王登科一拳，哈哈大笑，算是满天云彩都散了！
杨开心眼珠子骨碌碌一转，坏水冒顶，伙同王登科、魏不行，哥仨送给胡磊一个“二师兄”的称号！
胡磊一把抓住杨开心的衣领，新仇旧恨一起算，抡圆了胳膊就打！
但是拳头却没能砸下来，左右一看，发现王登科和魏不行一左一右同时抓住了他的胳膊！
杨开心眨么眨么眼睛，嘿嘿一笑，一抬手击中胡磊的下巴，让他吃了个崩豆！然后冷不丁架起胡磊的双腿，杨开心、王登科、魏不行三人把胡磊在地上墩了好几墩。然后齐喊一声，“扯呼！”三个人撒丫子，一哄而散！
把胡磊气得顿足捶胸，抓狂不已！
客户们的情绪还算是稳定。虽然沟通起来颇费唇舌，但是交首付、签合同的工作有条不紊地进行着。
这主要是因为大家把客户按照配合程度分为优、良、差三等，分批通知。优等客户第一天来，良等客户第二天来，差等客户第三天来。先易后难，各个击破！
所有人心里都有数，这三天一天比一天难挨！
王登科在前两天收进来30多组客户，这还是因为有15组绿色通道客户，和11套房押宝赌房的大客户。想想后面艰苦的谈判过程，脑袋瞬间膨胀了一轮！
果不其然，在经历了两天的平静后，暴风雨终于来了！
前两天拒不签合同的“顽固分子”，竟然联合起来了！
100多组客户鱼贯涌入售楼处，穿着统一T恤，身前印着黑体大字“说好的升值呢？”背后印着血染的红色大字“退房，还钱！”还有不知道哪个栏目的媒体记者架着长枪短炮，跟踪报道。
售楼处瞬间被红黑色的的河流吞没了，眼里看到的，耳里听到的，都是“退房”！所有销售主任的心都提到了嗓子眼，今天非出事不可！
走上去答话的销售主任，被一把推开，“你不够资格，叫你们领导来！”
乔斌、展鹏飞、欧阳处处一齐走上去。平时一个主管就可以独当一面，看今天情况严重，三位主管、代主管不约而同冲上去安抚。
突然人潮中一个戴着黑色鸭舌帽的男人招呼一声，100多个“顽固分子”呼啦把三个人围在了中间，你一言我一语，嘈杂的谩骂声把他们声嘶力竭的解释淹没了！
一时间，售楼处所有签合同的客户都停止了办理，有的人凑上去打听情况，有的坐在谈判桌上静看事态发展。
售楼处一下子瘫痪了，交款、签约完全陷入停摆状态！
“我是这的经理，哪位是意见领袖？请出来说话。”杨帆一身深蓝色中山装，尽显身材挺拔，声音不大，却极具威慑力！
人群暂时偃旗息鼓，目光都齐刷刷看向杨帆这里来。
“终于不敷衍了——，出来个说了算的！”
“你就在这里说吧。有什么背人的话，不能再这里说啊！”
“退房，还钱！”
“光还钱不行！排那么长时间的卡，耽误投资别的机会了，这个损失怎么办？赔钱！”
“说的对！”
几个客户情绪激动，排众而出！
“我相信各位是来解决问题的，不是来闹事的。
如果想解决问题，我欢迎大家理智维权，那么请到我办公室坐下来谈。
如果想闹事，不好意思，售楼处本来就是个是非之地，从来都不怕是非之人。刚才我已经报警，各位这样吵吵嚷嚷解决不了任何问题。
是谈，是闹，请便！”
杨帆像庖丁解牛一样，霍霍用刀，游刃有余！三下两下，把一群人怼的无言以对。
“好！”
戴黑色鸭舌帽的男人一锤定音，十几个人和杨帆一起去办公室了。
“难道他就是传说中的”带头大哥”？”杨开心拿戴鸭舌帽的男人打趣。
“我觉得应该叫”小黑”！符合他腹黑的特点。”王登科出言讥讽。
“还叫”大黄”呢！登科你也越来越刻薄了。你说咱们将来买房的时候，会不会也被人在背后指指戳戳呢？”魏不行说的在理，王登科嘿嘿一笑，不再说话。
其实，他在心里认同了魏不行的说法。平时大家提起客户的时候，爱用“死挺了”、“诈尸”、“搅屎棍”、“小考拉”、“事逼”来形容客户，却不曾想有一天自己也会被人这样叫！
剩下的100多人没了主心骨，也熄灭了嚣张的气焰，找地坐下，静静等待着意见领袖们的消息！
旁边的吃瓜群众，却是看得津津有味，再没人办手续，售楼处到处游荡着怀疑、犹豫、幸灾乐祸和窃喜的眼神！
良久，十几位意见领袖走出来，满面的春风和咯噔咯噔踢踏地板的足音预示着他们得到了好消息！
“这个杨经理很有诚意！他答应一定会向开发商的老总申请，3天内给大家一个满意的答复。咱们都先回去吧！”
小黑哥一言九鼎，其他十几个人也附和，这些“顽固分子”就三三俩俩的像一阵烟散掉了。
随后，杨帆召开了紧急会议。
在狭小的会议室里，大家肩挨着肩，脚碰着脚，都像热锅盖上的蚂蚁一样，期盼地看着杨帆！
“现在通知所有客户，”告诉他一个好消息！”把原来解决客诉时需要向我申请的1%优惠公开释放！
这十多个意见领袖，我单独赠送了他们一年物业费，并且承诺1年后如果房价降了，就按照银行同期利率贴息回购。他们得了好处，自然会守口如瓶！
他们的利益同盟已经瓦解了，中美地产的销售精英们，抓紧时间去各个击破吧！”
大家欢呼一声，立刻又回到战场，继续死磕客户！吃瓜群众们都尝到了甜头，很快都办完手续了。
就这样，一场硝烟弥漫的大战没打起来。被杨帆擒贼擒王，消弥于无形中！杨帆过后总结道：“在售楼处，每天不经历一次过山车般的心跳感觉，说明你虚度了！”
王登科仔细算了一下，一年物业费按照1元/平米/月计算，100平米的房子一年物业费才1200元！嘿！他禁不住笑出声来！1200元就把这几个意见领袖收买了！那个所谓的承诺，1年后兑现的可能性有多大？即使真的退了，这100多人的同盟也早散摊子了！可怜，他们被出卖了，还在帮别人数钞票呢！
人性啊！如果就是自私和背叛，真让人有一种生无可恋的感觉！
一连十天紧张的签约工作，有喜有忧！
王登科已经完成了55组签约，还有8组困难户，估计这会是一场旷日持久的战争！这里面倒不全是“刺头”，其中有一组客户，很是有趣！
他叫孙大发，良乡人。以开出租车为业，一直忙得不行，从排卡到认购竟然一次都没有来售楼处！全权委托他的小舅子寇小利办理手续，连房主姓名都用寇小利的名字，不可不谓“心大”！
他小舅子却没有他这样的心怀，排卡的那天不光蹭了王登科一顿大桥猪蹄，临了，竟然死乞白赖问王登科要买一瓶营养快线！
王登科不以为意，开玩笑说下回来给他买一箱，结果寇小利竟不走。最后，王登科不得不摇头苦笑着给他买了瓶饮料。
孙大发在PARKONE买了一套130平米三居，想改善一下自己的居住品质！但是唯一的问题是他手头没钱！需要把良乡一套60多平米的小房子卖掉，才能付清全款！
王登科也拿出极大的诚意！成交当天，打电话告诉孙大发，罚款自己认缴了，也不催他交款、签约。只希望他尽快卖良乡的小房子，好换PARKONE的大HOUSE!
结果事与愿违，一连十天，王登科的罚款已经把前三天的奖金全部扣罚光了！再继续下去，就真的赔钱了!而且这事就像刚刚爆炸的墨西哥湾“深水地平线”钻井平台一样，看不到任何好转的希望！
“孙哥，你退房吧！”
王登科第一次逼客户退房。
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