章节字数：2923 更新时间：26-07-28 19:26
“有几位居士委托我来看看房子。”
小和尚着一身茶褐色的僧衣，说话谦卑，但气度颇为宏大！
甭管释家，俗家，来者都是客。王登科不敢怠慢，连忙请小和尚落座。
“秘书，上香茶。”新来的小秘书毕恭毕敬地给沏了三杯茉莉花茶。
小和尚的脑袋锃光瓦亮，立刻吸引了售楼处很多好奇的目光！
“不知道大师的朋友想看什么样的房子？”王登科先摸摸底。
“有没有整栋的？”
王登科倒吸一口凉气，赶紧说：“有。我们销售房源的原则是先把一栋楼去化80%才会打开新楼栋。因为人总爱挑肥拣瘦，如果所有房源同时打开，好户型、好楼层、好位置都挑走了，剩下的就很难销售了！”
“有几栋？”
王登科心里又是一颤，看来很有戏嘛，杯子中的茶水都洒了出来。“目前Parkone二期销售有1/3了，打开了6栋房源。没打开的房源还有12栋。”
“如此甚好。你就带我看看剩下的楼栋吧。”小和尚起身，走到沙盘近前。
王登科紧步跟上，给小和尚和陈女士又详细介绍了一下小区的规划和交通、环境和配套优势。
当听王登科讲起小区采用围合式设计，以及“天圆地方”、“藏风聚气”、“龙凤呈祥”的诸般原理，还有“左青龙、右白虎、前朱雀、后玄武、中麒麟”的帝王风水格局时，小和尚眉毛一挑！
“不错！这里的确是块风水宝地。
而且一二期的地块合在一起像一只靴子，正所谓”知足常乐”，又有古语云”千里之行始于足下”，这种形胜最有利于事业的发展！
不仅如此，你看这中央大湖，四周的楼宇形如高山，将它环抱其中，有道是”山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵！”这是风水中的上上之境！
而这汪水域，就是小区水系的泉眼所在，周围的水系形如蛟龙，这”众龙戏珠，万龙归海”的态势实在是大吉大利，对耿总他们商会很是合适啊！”
王登科都没发现这种门道，听小和尚讲得高深莫测，浑身立时暴起一片鸡皮疙瘩，有种“只在此山中，云深不知处”的崇拜之意。
他虽然不知道小和尚代表的耿总到底实力如何，但仍然抑制不住心中莫名的兴奋，他用激光笔连扫带比划：“大师所言太有道理了！不知道你有没有看出来，这中央御湖的造型像什么东西？”
陈女士迷茫地摇摇头，一脸崇拜地问小和尚，“究道禅师，您看像什么啊？”
小和尚笑而不语。
王登科为了避免尴尬，赶忙答道：“金锭。咱们在影视剧里常见的古代元宝造型，其实是皇帝过年讨彩头专门给王公大臣制作的，真正的官用金锭是中间凹，两头呈现月牙儿的形状，在这中央御湖旁滨水而居，就是守着一个”金库”啊！”
陈女士噗嗤笑了，“这回家里真有矿了！”
哈哈哈，三个人一起大笑！
小和尚和陈女士满意地开车回去了。王登科旁敲侧击地询问耿总的具体意向，两个人都缄口不言，王登科只好耐住性子等消息。
没想到下午一排豪车停在售楼处门前，排成了长龙，其中有劳斯莱斯幻影、宾利、野马、凯迪拉克等豪车的身影。
小和尚在前，陈女士在旁，陪着一位矮小的中年人，一看就是南方人。后面还呼啦啦跟着很多人，清一色南蛮，足有30多人！
这阵仗，在售楼处绝对空前绝后！
王登科心都提到了嗓子眼，一个商务考察团，怎么接待？
陈小玺也慌了，一下子来那么多人，怎么登记啊？
她带着几个小秘书都麻爪了，呆呆地看着，不知道该怎么办！
濯花娣经验丰富，赶忙叫了等等姐和另外两个小秘书，一人端着名片盒收名片，另一人拿着来访登记本给没有名片的客户做登记。
陈小玺急得泪眼婆娑，拉着濯花娣的手，“花娣姐，我觉得自己太笨了！”
濯花娣温柔一笑：“经历多了，你就能胜任了。加油喔！”
陈小玺“嗯”一声，破涕为笑！
王登科无暇关注这些，悄悄问小和尚：“打头这位是耿总吗？其他人是……”
“嗯。耿总是温州商会北京分会的会长，今天商会的骨干都来了！”
王登科心中一阵狂喜，心脏比在机关城大战时还要激动几分，但还是控制着面色平静地询问小和尚：“大师，您看我该怎么安排？”
“你给介绍一下沙盘吧。具体事宜我和耿总沟通就好！”
王登科心道，小和尚是关键，但也不能完全把希望寄托在他身上。我一定要推动事情发展，绝不能被动等待。
于是给濯花娣使了一个颜色，小娣立刻明白了。不一会儿，杨帆亲自出来接待耿总，和他寒暄起来。
其他置业顾问的客户都被礼貌地送走了，几分钟后，售楼处只剩下温州商会的客户，杨帆竟然清场了！
师傅，太给力了！王登科按捺不住内心的狂喜，给杨帆竖起大拇指。
这一刻，是王登科置业顾问生涯的高光时刻！
全场，温州商会的老板们、杨帆、濯花娣和售楼处所有的同事们都在看着他！
他站在椅子上，目光从每一个或熟悉或陌生的脸庞上扫过，用他平生最慷慨雄浑的声音讲解沙盘。
“各位温州商会的老总，请允许我自我介绍一下，我是Parkone售楼处的一名置业顾问，叫王登科。
所谓”Parkone”就是”公园一号”的意思，是指咱们小区旁边挨着涿州市最大的”鲲鹏森林公园”。
不仅如此，咱们小区还是”学区一号”、”高铁一号”、”环境风水一号”、”升值潜力一号”。
听我详细给您介绍一下……”
杨帆点头赞许，濯花娣美目中燃烧着爱情的火焰，武**此刻心悦诚服，其他人只有屏息，仰望！
讲解结束，掌声雷鸣！连温州商会的老板们都交头接耳，不断点头啧啧称奇！
濯花娣带领几个秘书邀请老板们纷纷落座，杨帆、王登科则邀请耿总和小和尚到会议室洽谈。
“环湖的6栋楼，耿总包了。你们出个价吧！”小和尚声音不许不缓，却像一个炸雷，在会议室激荡了几个来回。
王登科激动归激动，但知道不好谈。
售楼处的销售价格是定死的，明折明扣，其实，经理手里也没有优惠权限。
平时为了谈判方便，他们都会做一个假价格表给客户看。销售主任如果问秘书要“价格表”，就是要真实价格表；如果问秘书要“高层价格表”，就是要假价格表。
假价格表高出真实价格表200元/平米，总价上约么有2万块钱的差价。
销售主任就可以和客户讨价还价，客户能承诺“当天定房”就让利50元/平米，承诺“3天交首付，7天办贷款”再让利50元/平米，甚至为了防备客户发现什么产品问题，还会预留50元/平米作为“安慰金”。
如果一切顺利，没有客诉，就会在签合同时以要求客户以后给“转介绍客户”的名义把最后的50元/平米优惠放掉。
这“高层价格表”的优惠折扣让王登科玩到了极致，杨帆乐得看徒弟表演，几乎全程没说话。
一番拉锯下来，耿总表示价格可以接受，但是他又提出一个让人意想不到的新问题。
温州商会的这些老板们每人都想投资20套房，但他们来自各行各业，对房地产投资并不擅长，只是看到”010通涿州”这个振奋人心的好消息都心动不已，都想投资！
但是他们又不托底，于是想到众筹包盘。所有人签订股权合同，平均投资，平均股权，不允许一家独大操纵投资决策。并且推举一位德高望重、又有资深房产经验的人作为意见领袖，大家都以他马首是瞻！这个人就是耿总。
所有人作为一致行动人，在意见领袖耿总的带领下，一起投资，一起抛售！
王登科暗暗心惊：这就是扫荡全国楼市，让人闻风丧胆的“温州炒房团”啊，其操作手法果然专业！
耿总指出，环湖的6栋楼他们要冠名，比如“汇鑫阁”、“多宝楼”、“翰墨轩”等等，并且将所有单元号、楼层号、门牌号中带4的全部换掉，最重要的是要签一个保证协议：3年内房价升值到10000元/平米以上，否则开发商必须以该价格回购。
看着这个满口京腔的温州老板，王登科一阵心凉，这种条件完全超出了杨帆所能承诺的范围，看来一场盛宴就要散席了！
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