章节字数：3385 更新时间：26-08-30 12:01
“小娣，你看啊，我们的宝宝吐泡泡呢，哇！哇！哇！太可爱了，简直要把我萌化了！”
“是呀，我能感受到宝宝在吐泡泡，你听我的肚子里在咕噜——，咕噜——响呢！大夫，这是怎么回事呀？”
大夫看到这小两口少见多怪的样子，也被搞得兴奋不已。“这是宝宝在吞咽羊水，锻炼吞咽的能力呢。这是个好兆头，说明宝宝很健康，也比较活跃！”
两个人心花怒放。听了这话，简直比吃了蜜糖还甜！
小娣自语：“之前一直希望能生一对天资聪明智商160的的宝宝，但我现在只希望生的宝宝健健康康、四肢俱全就好了。哎呦，他们竟然踢我了！”
王登科一看，可不是嘛！其中一个宝宝正在对另一个宝宝拳打脚踢，把他都欺负到子宫的角落里去了。
“这小家伙太坏了，看我以后不揍它才怪！”
“你敢动它一指头，老娘废了你！”
“哎——”，王登科吓得一缩脖子。真应了那句话，女本柔弱，为母则刚啊！
回到家中，王登科和小娣认真商量了一番，决定请产假，小娣暂时不上班了。
这样，小娣就不用在涿州和通州两地来回奔波，可以在家安心养胎。
为了避免她寂寞，王登科特地接岳母宋之美来家里陪她。
过段时间，等冷香儿放暑假，也让这个小妞儿来陪小娣。听到这个消息，冷香儿一蹦老高：“老爸万岁！”
等经济条件再好一些，把双全也从福利院接过来，一起抚养。
王登科在玫瑰谷售楼处和三生小筑设好时空坐标，每天往返，回家陪小娣。
宋之美劝他不要那么辛苦，王登科乘机向岳母大人显示自己的用心，承诺要给小娣和宝宝“高质量的陪伴”。
另外，王登科也把练车提上日程，之前在海淀驾校报了名，却一直没去练车。这回打算等玫瑰谷开盘结束就去练车，不然他拥有时空庭院的秘密迟早会被同事发现，这会带来不必要的麻烦！
王登科回到马连盗团队，被贺**劈头盖脸一顿骂：“你胆肥啦，居然敢挂我电话！有种就别回来上班！”
王登科自知理亏，埋着头，任凭她数落！
等她骂完，屁颠屁颠跑过去给贺**倒一杯水，冷热掺一下，温度刚刚好，“老大，您骂累了吧？喝口水，休息一下，待会儿接着骂。”
贺**其实很护犊子，像王登科这样的人才绝不会轻易放走，只是他最近的表现太不像话了，才大动肝火！
“哼，下不为例！要不是看在我好姐妹濯Sir的面子上，非把你开除不可！你还不赶紧去搞客户，再冲刺一把。这次不拿销冠，咱们新账、旧账一起算！”
“哎！”王登科灰溜溜地跑掉了。
男孩是一匹野马，可以自由不羁、志在四方、驰骋天下；男人就是一头家驴，有了家庭的责任和生活的负担，只能蒙上眼睛转圈拉磨了！为了“销冠之名”和价值60万的宝马SUV，王登科决定拼了！
王登科真要拼命卖房赚钱了，不仅要养女人，还要养孩子。现在距离开盘不足一周，昆仑*玫瑰谷定在五月一日开盘，之后几天还可以借助五一假期脉冲，真是一个精心挑选的好日子。
王登科离开近三周时间，余有智的排卡量迅速反超了他，已经达到骇人的268张VIP卡，而王登科的排卡量还停留在去新疆前的209张VIP卡。即使如此，两人还是遥遥领先众人，是售楼处唯二排卡量突破200张的人。
值得点赞的是范小小成为一匹黑马，这段时间借助王登科的短信群发软件，每天有接不完的约访客户，排卡量竟然也冲到了140张，不仅在新人中一骑绝尘，在整个售楼处都是前十名的存在。
马连盗、羽林卫、玄甲军的精英们也都纷纷发力，大部分人排卡量都突破了100张卡，即使差的也有50-60张卡，售楼处的号量也达到史无前例的8000张！
董昊天乐得合不拢嘴，他马上就要创造中美地产的新纪录了，这绝对是前无古人！
他高调宣布：昆仑*玫瑰谷的一期开盘销售目标从20亿一跃调整为50亿！
杨帆也接连几天给王登科打电话，询问昆仑*玫瑰谷的销售进展。虽然他不说什么，只是听王登科一五一十地汇报，但是王登科能够感觉到师傅心里的不甘和愤懑！
王登科经历过数次开盘，深知此时号量已经不是最关键的了，而是“转化率”。
他和范小小合作，每天使用短信群发软件对所有排卡客户发一则项目的价值点和新闻利好消息，比如最近通州八条地铁的规划，又比如通州运河CBD的施工进展，还有通州地区楼盘的涨价动态等，把客户撩拨得心痒难耐，纷纷来电，询问具体情况。
同时，他们开始致电排卡客户进行意向摸排，了解他们具体想要什么户型、楼栋和楼层，并建议客户尽可能将自己选择范围扩大。
因为开盘当天8000多个家庭前来选房，而房源只有4000套，好房源分分钟就没有了！
因此，他们根据客户的意向，给每个客户精心挑选了10个备选房号，这10个房号尽可能兼顾客户能接受的不同户型，不同楼栋和不同楼层。
如果VIP号码在3000以内的客户进了选房区，基本保证能选到自己中意的户型、楼栋和楼层。所以，他们建议这部分客户不要犹豫，立刻选房！
如果VIP号码在3000以外，就可能遇到10个备选房号都没有的情形，他们再三嘱咐客户，这时候不要慌。
这次开盘体量巨大，每个销售主任少则几十组客户，多则100多组客户，完全照应不过来！
因此售楼处开盘当天实行“大轮排接待”，即售楼处的所有销售主任在门口轮排，依次接待排卡客户走认购流程，这里面大概率无法接待自己的客户。
这时，客户拿着他的VIP卡（卡上有选房方案）给选房区的经理，让经理帮助选择相近的户型、楼栋和楼层，就一定能够让客户不虚此行，得偿所愿！
范小小不知道开盘还有这种操作，两只大眼睛扑闪，“师傅，这马上开盘了，别人都在拼命冲号量，您却教我这几天只维护排卡客户，咱们会不会吃亏呀？”
王登科照着她白皙的脑门给了一个爆栗：“傻妞儿，现在再多的排卡，都是在8000号以外，已经没有意义了！
虽然咱们忽悠客户说可能会摇号选房，但是董Sir明确说过这次开盘按VIP排卡顺序选房。只是为了充分挤压客户选择天地楼层和4、14、24这样不受欢迎的楼层，才采用分阶段释放房源的办法，每隔2000个号释放1000套房源。
但是，考虑到很多客户因为去年北京颁布5年社保或完税的限购令而错失在北京购房的资格，我们这的LOFT恰好解决了他们的心痛，2000组客户很快就能把1000套房选空，而没选到房的客户也绝不会轻易放弃自己靠前的VIP号。
我敢断言：开盘的情形一定是前4000-5000个号就把这4000套房选完，后面3000多个号都是废号！那么8000号以后的排卡再多又有什么用呢？”
范小小恍然大悟！
但是随即又愁眉紧锁：“师傅你的VIP号基本都在4000号以内，可以说高枕无忧了，而我的号都是近期新排的，绝大多数都在4000号以外，这可怎么办呢？”
她第一次参加工作，本以为这次排卡闯进了前十名，开盘一定能大放异彩，不想现在却被开盘游戏规则给打败了，心里一百个不甘心，但是又无能为力，急得眼泪像断了线的珍珠，扑簌簌掉落！
王登科心有不忍，但是又觉得自己破坏游戏规则有些愧疚。最终还是架不住小小梨花带雨的样子，告诉她一个秘密：
沈冲对这次开盘极其重视，由他亲自指挥！董昊天只负责杀客区，也是个小角色。
沈冲考虑参与开盘的客户众多，8000组客户，每家来2-3人，预计开盘会有2-3万人，他于是利用售楼处旁边偌大的停车场搭建了客户等候区。
每次选房只允许100组家庭进入，入口通道有5个，而流速根据选房区客户数量决定，人声鼎沸时就慢一些，人数稀少时就快一些，这样始终能够保持选房区人气旺盛！
但是把握入口通道处的流速有一个原则：不允许人员聚集。
王登科作为一个老销售，需要对开盘的每个环节都了然于胸，在他走流程时发现了这个秘密。
原来沈冲担心客户等候区的客户多，情绪易激动，一旦在入口通道发生拥堵，甚至产生口角，场面就无法控制了。
但这个原则有一个明显的漏洞，就是排号靠后的客户如果死皮赖脸往里闯，是可以通过的！
所以沈冲只把这个原则告诉了把守入口通道的工作人员，其他人一概不知。如果不是王登科和入口通道的工作人员攀谈，设想各种情形的解决办法，也不会套出这个消息来。
“你只要嘱咐自己的客户，看到流速快时，哪个入口通道客户聚集就往那里走，只要人多一咋呼就能通过了。
但是这个秘密只能你知我知，如果大家都那么干，开盘非乱套不可，到时候咱俩可是售楼处的罪人了！”
王登科一再叮嘱范小小。
小小破涕为笑：“谢谢师傅！”啵，在王登科左颊亲了一口，然后满脸羞得绯红，风也似地跑开了。
王登科跑到洗手间，有些无奈，用手蘸水搓着脸颊，把微微可见的唇印洗掉了。“这样可不好，我可不能对你师母不忠啊！如果说我不动心，那我就是一个道貌岸然的伪君子，但是有些事情不逾矩才是美好。”
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