章节字数：3476 更新时间：26-09-18 09:27
大棚占地足有330平米，一多半是棚体，一少半是院落。
棚体采用徽居常用的白墙、黛瓦、马头墙设计，古朴清新。
瓦当和墙体的勾缝做得比较细致，活很干净！
瓦当上还雕刻有蝙蝠，“蝠”通“福”，寓意：“福气盈门”。
门口左侧青龙位置放一个石头的鱼缸，上植莲花，下游金鱼，寓意：“见水见财，年年有余（鱼），鱼龙变化”。
门口右侧白虎位置种了一丛竹子，虽竹叶泛黄，营养不良，却也平添了一分雅致。
门楼上横着一块扁，上书鎏金大字“雪梅轩”。王登科睨眼看秦川，又端详一眼殷雪梅，暗叹：“好一对伉俪，秦川有心了。”
门楼顶上爬满粉色、红色、黄色、紫色和白色的蔷薇，团团簇簇地盛开着，让人对院内小洞天更加有了期待。
进门是一个小院子，院子的大部分用青砖做了硬化，在墙根处栽了一圈波斯菊，五颜六色的，仿佛蝴蝶在院中纷舞，清新动人！
左边一棵柿子树，寓意万事（柿）如意；右边一棵石榴树，寓意“多子（籽）多福”！
石榴树下放一个石桌，两把藤椅。石桌上摆着象棋棋盘，和一局“江湖七星聚会”的残局。
石桌旁边，靠墙有一座假山。山石三叠水，水潺潺流到山下的水潭里，潭中苔痕青绿，碧水悠悠，还有氤氲雾气缭绕，恍若仙境！
小院往里走，是一个廊架，下面停车，上面挂着一个个喜人的大葫芦。
过了廊架，只有一条蜿蜒的青砖小路通到头，院落的泥土里栽种草坪，居中又有两棵树，分别是海棠和玉兰，寓意：“金玉满堂”。
进了大棚，发现又别有洞天！
本以为大棚的室内硬化面积只有一室，没想到里面竟是一个两室一厅一厨一卫的房子。其中的一室一厅一厨一卫都在大棚的笼罩下，无法被国土局的卫星拍到。
“偷面积！”王登科看秦川一脸得色，就知道这是他的杰作。
这样作为大棚工具用房的房间就变成了两居室，那用途就太多了！什么农业观光，简直就是一处田园牧歌的小别墅！
而室内大棚部分和居室部分相当，由于顶高达到3。5米，既可以种菜、种花；还可以给商务人士打造桃花园一样的会所，饮茶喝酒；画家可以创作巨幅油画并阴干画作；农学院的教授可以吃住在大棚里，方便潜心搞科研。
各种奇思妙用，数不胜数！
秦川的职业发展路径和王登科他们迥异，他并没有专攻营销，而是向着开发、设计、投拓等不同的领域和一专多能的方向发展。如今设计出这种独特的农业产业观光园产品，也不失为一种好的职业选择。
杨开心一挑大拇哥，“秦川，你小子有想法。这农业产业观光园愣是让你小子搞成了房地产，不输别墅的享受！这大棚多少钱一个？”
“其实，石家庄的农业产业观光园项目都是纯粹卖大棚，我是第一个做这种设计改造的。
我相信：只要客人来看了就会喜欢上它！
现在的问题是离市中心远，导客困难，没人过来看房。
大棚报价15。8——16。8万/个，风景好，观河的一排位置16。8万/个，靠里面的位置15。8万/个。
底价嘛，开发商给的是14万/个。”秦川嘿嘿一笑，挠挠头！
王登科心头一颤，杨开心、魏猛、范小小也都猜想利润可观，却没想到那么丰厚！
他们谈客户成交、签合同、帮客户落户等一串事情忙下来，每套房净赚3600元；而秦川这农业产业观光园的利润是每个1。8—2。8万，5—8倍！
但是他苦撑两个月，300个大棚，蓄客不足100组。按照5进1的保守估计，预计成交20个左右。
30多人的销售团队，刨除人吃马喂和宣传物料的费用，也就是略有盈余。
这个开盘业绩和开发商是没办法交代的，最严重的问题是秦川没有流动资金了，还有一周就要发工资，这个月的工资还没有着落！
秦川和殷雪梅做东，请大家在一个特色农家院吃饭。
席间，秦川看王登科一左一右，两个美女，一个清纯，一个飒爽，都不认识。便问：“梅子最近怎么样了？”
“负气走了，具体去了哪里我也不知道。估计她就是不想让我知道。”
“濯秘呢？”
“我们结婚了，她给我生了一对花棒儿，儿子叫王一诺，女儿叫王一言，寓意嘛：千金诺言。”
“哎呀呀，你小子后发先至，竟然跑到我前头去了。
梅梅这肚子一直没动静，快愁死我了！
我妈天天催我要抱孙子。”
秦川爽朗大笑，也有意无意地敲打殷雪梅。
殷雪梅也不甘示弱，掐一下他的**肉，“生不生孩子难道都是女人的问题吗？医生说要忌酒、忌烟、早睡、饮食规律，你哪一样做到了？还怪我！”
看着这对欢喜冤家，王登科心中打翻五味瓶。
“这几位是？”
“鄙人胡杨，是老大的智囊。”
“我叫周彩媚，是他的义妹。”
“我叫范瑞，是他徒弟。”
“哇喔——”，秦川目光扫描这几人。
有中美地产的同事，能力都不逊色于他！
有颜值出挑的二女，都是王登科的嫡系，无论做秘书、做销售都绰绰有余。
还有一个智囊军师。
这样一个团队，正是自己梦寐以求的！
本想邀请王登科入伙，此刻又自惭形秽，觉得小庙容不下这尊大佛。
王登科看破不说破，此番旅行，也是为历练团队。秦川这里有困难，正好是团队实操的好机会。
他详细询问了拓客和案场情况，了解到项目目前运作的症结在于现金流即将告罄，而蓄客量严重不足。
王登科以筷子做算筹，一根代表一百组到访，演示道：“现在金秋时机刚好，再过两月，天气一冷，你这种绿色休闲农庄就没有办法销售了。
所以首开必胜，不仅是开发商的要求，也是操盘成功的要求！
目前蓄客量严重不足，由300个大棚的成交量倒推，按照3进1的高认筹转化率，需要900组认筹。再按照3进1的高到访转化率，需要2700组到访。
为保险起见，我们必须在一个月内完成3000组到访，应该能保证开盘清盘。
钱的问题你不用担心，几万块钱我们凑一凑就出来了。
重要的是怎么在一个月时间内完成3000组到访？”
秦川频频点头认可，王登科询问他的拓客布置，马上暴露出两个问题：
一、30人的团队，28人外出拓客，导致案场空虚，只有殷雪梅带领两个小姑娘接待，还辞不达意，手忙脚乱。
二、外拓乏力。两人一组，主要在商超、公园、夜市、小区门口派单，面向老年人群体，目标不够精准，力度也差强人意。
王登科环顾众人，咳嗽一声，第一次以老大的身份排兵布阵。
王登科说，由自己带领众人梳理项目价值点，每晚9：00——12：00加班三小时。
从交通、配套、环境、风水、物业和增值服务（如提供农具和种子、代种代收）、户型优点、产品的设计方案（如会所方案、菜园方案、花园方案、画室方案等）等七个维度条分缕析，又形成完整销讲说辞。
针对客户常见问题，形成《答客问》（尤其交代清楚非认购大棚，而是签20年长租合同，如发生拆迁等问题，开发商保证退还剩余租金等事项）。
王登科亲自考核说辞，分模块逐一过关。过不了，就不许下班睡觉。
一向温和宽厚的王登科突然化作周扒皮，让大家猝不及防，心理上很不适应。但俗话说“慈不掌兵”，他们只能在内心流泪，忍痛理解。
他又以筷子做令，调兵遣将如下：
第一支筷子递给周彩媚，安排她做接待秘书。
彩媚形象可人，声音脆甜，人又热情勤快，工装一穿，活脱脱一个高级礼仪模特，立马提升了售楼处的档次。
第二支筷子递给范小小，安排她做案场销售秘书。
由她发动案场小场配合和大场氛围的营造，她拿着认筹单和一沓现金巡场，循环播报认筹喜报，推荐两组客户抢一个大棚，安排班车给客户取钱，如此等等。
认筹金1000元，小定50元或100元也收，她以一个女孩子的身份协助置业顾问逼定客户，毫不手软，咄咄逼人！
她就像一条饿狼一样，来的客户必撕咬下一块肉，才能放走。
第三、第四、第五、第六支筷子递给杨开心、魏猛和案场的两个女孩，他们在案场杀客。
第七支筷子递给殷雪梅，最终没有逼定的客户，她以老板娘身份在门口做最后一次努力，晓之以理，动之以情，帮客户掰开揉碎分析。
俗话说；“鱼过千层网，网网都有鱼。”既然来了，就不能轻易放走。
第八、第九根筷子递给炎成和刘咚咚。
外拓只针对老年人不够精准，农业产业观光园的客户首先要有钱有闲，或是事业有成的中年人，或是活力老人。他们肯定有车，而且会开车。
从此处到石家庄市中心大概1小时车程，因此，最好的拓客方向是插活车！
可以在来桃花源的几条主干道上，挑选十字路口，等红绿灯，敲车窗递单页。
单页上只留艺名，如黄瓜、番茄、豆角、辣椒、洋葱等，尽显绿色农庄特色。
由炎成和刘咚咚带着干，四人一组，实地勘察，选定路口，每天在龙虎榜上公布拓客的成绩，比学赶帮超。
第十根筷子递给胡杨。
他做龙虎榜统计、客户认筹偏好统计、置业顾问到访转化率和各路口带单转化率等数据分析，用于指导第二天的工作安排。
一番布置下来，殷雪梅心悦诚服！
在营销管理方面，秦川确实稀松平常，他的优势更多在于产品的开发设计，他也有自知之明，于是将营销管理全权托付给她。
结果一段时间下来，她完全是盲人摸象，无所适从。
今天听王登科一番布置，仿佛打开天窗，满眼光明。
“登科，我有个不情之请。”殷雪梅端起酒杯，走到王登科身边。
“请讲。”
“我想拜你为师。”
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