章节字数：3274 更新时间：26-09-18 09:28
售楼处的来电来访从这样做的第一天起，就开始直线上升！
第一天，22组来电，8组来访；
第二天，46组来电，17组来访；
第三天，67组来电，29组来访；
第四天是周六，125组来电，47组来访；
第五天是周日，164组来电，75组来访；
……
数据节节攀升，秦川笑得合不拢嘴！
虽然已经到了发工资的日子，但是此刻形势喜人，他就开诚布公告诉大家，工资要晚一个月发放。但是开盘当天，所有人的提成从千分之五调整为百分之一！
这是一场豪赌！所有人都是背水一战，成则坦途，败则散伙。
但是大家都已看到希望，嘟囔几句，又都玩命地投入工作。
案场殷雪梅等七人人已经转不开了，每天每人接待20-30组客户，嗓子已经接近失声，一到傍晚，所有人累的瘫软在谈判桌椅上，一动也不想动。
王登科建议秦川收缩拓客兵力，外场已经打开局面，案场的到访转化率才是关键。
于是，从外场拓客人员中抽调了8名销售说辞不错的新手进入售楼处值班。
王登科的精力也从外场转向内场，盯着每个人的谈判说辞，发现问题，随时开会调整。一些重点客户，他亲自上场谈判逼定。
一番努力下来，认筹量也日日翻红，每日认筹从2—3组，一路递增到40-60组。
殷雪梅每天下班时都会订一桌丰盛的快餐、啤酒，让大家美美地大餐和畅饮，一扫当天的疲惫！
认筹金也从大定一千，小定一百，随行就市升级为定金一万不讲价，就是要把意向更强更稳的客户收进来。
王登科考虑增加认筹的吸引力，建议秦川认筹选大棚，直接装户。
但为防止客户把好位置提前选走，把300个大棚分为3组，每组100个，都有优中差三档位置，当一组认筹90%以上，才会打开下一组。这样可以充分挤压客户意向。
就这样，经过三周紧锣密鼓的工作，来电量7000多组，来访量3000多组，认筹也突破1000组，最重要的是认筹的40%是万元筹。
几乎每个大棚上都有2-5个意向客户，按照认筹先后顺序选棚，但是万元筹作为VIP直接开辟绿色通道，可以最优先选棚。
王登科又安排周彩媚和范小小电话回访之前交一千认筹的客户，要求升筹，升级为万元筹的话可以仍然按照先后顺序选棚。
有的客户骂骂咧咧，说这是价格歧视，不买了！
解决话术是：“没关系，我们会在开盘后一周，安排统一退款。”
有的客户不升筹，说随缘。
也有1/3的客户选择升筹，一番操作下来，万元筹达占比到60%，足有600多组。可以预见，成交就在这600多组万元筹中产生。
形势喜人，突破了王登科的预期。
开发商郭总也坐不住了，频频到售楼处溜达，看着熙熙攘攘的认筹客户，直咗牙花，“哎呀呀，哎呀呀呀，秦老弟这回让你捞着了，我辛辛苦苦拿地皮，搞施工，你只是安排人动动嘴皮子就坐收渔利！”
秦川哈哈大笑：“这是咱们共同努力的结果！”
王登科提醒秦川：“兄弟，哥哥嘱咐你一句，这认筹金当时我以随时退款的名义，要求我们自己收款。
就是担心开发商不讲诚信，拖欠佣金，现在看来这个郭总不靠谱，这个认筹金坚决不能给开发商，起码佣金已经到手85%。至于剩余的15%佣金也要第一时间催，以免夜长梦多！”
秦川撞一下王登科的肩膀，“哈哈，进了我手里的钱，还想出去？不知道我是铁公鸡！不过，老郭我信得过，佣金跑不了。”
“我就是提醒你一句，小心驶得万年船。有备无患！”
“嗯。”
秦川现在手里认筹金就有640多万，虽然大部分都是要退还给客户的。
王登科建议秦川沟通郭总，开盘选不上大棚的认筹金由开发商来退，秦川面有难色，这还没摘果就开始讨论怎么分果果，不太合适吧。
但是还是硬着头皮去找郭总，结果弄了个灰头土脸，郭总说一切按合同办事，认筹金可以不要，但退款必须由秦川负责。
如果300个大棚售罄，认筹金预计要退340多万，也就是说开盘后开发商手里仍会握着秦川60%的佣金。
王登科冷笑一声：“知人知面不知心吧。”
秦川垂着头，有些沮丧。“那就按合同办事，剩下的50%，开盘一个月他必须结给我，至于剩下的10%要做风险押金，要到交付时给，倒是无所谓了。”
殷雪梅来找秦川，说既然手里有钱了，就赶紧把员工工资发了。秦川一拍脑门，“哎哟，忙晕了！”说罢，就要安排发工资。
王登科却推他一把，拦了下来。“再等等吧。”
秦川和殷雪梅不明所以。殷雪梅略带怨气地说：“师傅，这帮孩子已经没钱吃饭啦！”
“没钱吃饭，可以公司提供工作餐。
但是现在发工资，等于十分的气势上泄了三分，很多人会小富即安。
乔布斯说”Stayhungry，Stayfoolish!”就是要团队保持饥饿和狼性，保持纯粹和偏执。
再等三天，开盘过后再发，彼时不断的金钱刺激，可以火上浇油，达到助燃的效果，形成良性的销售节奏！”
王登科平静地说道，仿佛在说一件别人的故事，丝毫没有情感的波澜。
秦川一哆嗦，“登科，你变了，变得冷血无情！”
“商场无父子。”
工资终究没发，秦川有些不痛快。当所有人停下手头工作，集中通知客户三天后开盘的时候，他躲在家里睡大觉。
殷雪梅虽然不理解，但还是作为王登科的副手，积极操持开盘准备工作。
王登科其实也是第一次组织开盘，盲人瞎马，全凭记忆，和殷雪梅边讨论边干。
订拱门，拉条幅，布置等待区、销控区、签约区、礼品区等，并贴心准备早餐能量包、臂贴、扩音器等。
人员也做了细致的分工，为了查漏补缺，还实地演练了三遍开盘流程。
王登科长舒一口气，虽然不是正式的楼盘项目，但也是一次难得的操盘机会。能不能一炮而红，他心中也是忐忑。
工作就是要怀着最美好的期望，做最坏的打算。你能做的就是活在当下，活好当下！
开盘前的最后一个晚上，他和兄弟姐妹一一拥抱。
周彩媚像一汪水融入他的身体。
范小小则像一条游鱼，浅尝辄止，主动弹了出去！看来她已经想通了，找到了自己的心之归宿。
而殷雪梅则主动拥抱他，在分开的一刹那，她轻轻在王登科耳边低语：“师傅，我恨没有早认识你。我知道开完盘你就要走了，今生我们能有这师徒缘分，我心满意足！”
和胡杨、杨开心等人则是大大咧咧行了握手礼或撞肩礼，一个个臭家伙力道奇大，整得桌倒凳塌，东倒西歪。
星空笼罩着田野，只有售楼处有一点灯光，仿佛洪涛中的一叶孤舟，随时会碎成齑粉。
殷雪梅买来丰盛的外卖，还有饮料。“感谢各位这一个月来鼎力相助，我一个小女人今天算是见识了房地产行业是一片热土，也见识了什么是专业的销售团队。
今后，我心里有了一个样板，就是要照着你们这样带团队。
不论明天什么结果，我们竭尽全力了，就无愧于心！”
大家附和叫好，一起举杯，干饮料。
第二天，秦川眼圈通红，头发蓬乱，和殷雪梅一起早早来到售楼处。
“想通了？”王登科笑着问。
“想不想得通，已经这样了。”
看着秦川这轴劲，王登科怼了他胸口一拳，“你是要做大事的人，不要被这些小节羁绊住。格局有多大，成就就有多大！”
“嗯。”这家伙终于不情愿地点点头。
上午七点，客户就陆续到来，胡杨负责发放臂贴，上面有号码，人群沿着摆放的整整齐齐的小方凳坐到对应的位置上。
一个古风美男，衣袂飘飘，让大家眼前一亮，再加上他擅长催眠话术，哄得大家欢欢喜喜的听他安排，对号入座。
八点半来了一千多人，约么有700多组客户，看样子没升筹的客户大概率是放弃了。
九点准时开盘，场面异常火爆！
王登科、秦川、胡杨坐阵选棚区，由于电话通知万元筹的客户提前半小时到，他们的臂贴号码都在前面，因此每个大棚认筹客户的优先顺序就不做区分了。
这叫萝卜快了不洗泥，乱拳打死老师傅！
当出现同一个大棚，后面认筹的客户先选棚了，前面认筹客户没选上的情况，就推荐非万元筹的房源。如果没有中意的，就让客户先等着，开盘后会统一解决。
殷雪梅带领周彩媚和开发商的财务负责收款，幸亏多准备了几台点钞机，有两台点钞机当场罢工，烧掉了！数钱数到手抽筋，大概就是这个状态了。
范小小负责签约，有一些叽叽歪歪的客户，想字斟句酌的看合同，小小直接给他们一份样本合同，去旁边看。
并且规定房源只保留十分钟，十分钟以后打开销售。
然后一摆手，“下一位。”俏脸一黑，大部分客户都乖乖当场签约。个别的犹豫几分钟，也立刻回来签字。
有些拿不定主意的客户，杨开心、魏猛、炎成、刘咚咚和一干置业顾问，耐心讲解，维持秩序，尽量不让他们再去瞎转。
到下午三点左右，300个大棚仅剩12个，边边角角了。相信不出三天，就可以售罄！
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