章节字数：4869 更新时间：11-10-15 16:23
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柳云虽然被刘子月起了“子云”的名字，但他在夜场却从来都没用过。因为他觉得自己改成“子云”的话没法跟老客人解释，再者说了，要起也轮不到刘子月啊，更何况王岩和刘子月也只是把这事儿当个乐呵，并没把它当真。
王岩不愧是状元红的“第一红人”——尽管也有过生意惨淡的时候——但这次复出没过几天便又是大红大紫一发不可收拾，经常是每天两三个台忙不过来。可是此消彼长，刘子月和柳云此后却一直生意冷清，弄得他们大多时间不是在包房睡觉就是打牌，看着王岩每天都喝得醉醺醺的却满载而归，心里面既羡慕又不是滋味。
古人说了，“失之东隅收之桑榆”，王岩虽然挣钱多了，但是另外两个人没挣钱，他就得管他们吃饭，贴给他们零用钱。而他们呢，虽然知道王岩当兄弟的不能不管大家，但是吃人家的、用人家的心里也不免有些过意不去。后来刘子月实在坚持不住了，便主动跟王岩说：“兄弟啊，你看我们这些天都不灵啦！咱们想想出路吧！要不然总靠你一个人也不是个事儿啊！”
王岩也知道这样下去不是长久之计，但他却无可奈何，今天听刘子月这么一说，自己也皱起了眉头。想了一会儿，他忽然灵机一动，好像哥伦布发现新大陆似的兴奋起来：“要不咱们接场吧！”
刘子月问道：“怎么接呢？”
王岩说：“就是咱们三个人接一个场子，然后找几个领班，咱们直接拿歌厅的提成！”
刘子月还是听得糊里糊涂，说道：“那我们承包歌厅得花多少钱啊？”
王岩拍了拍他的肩膀，说道：“外行了吧！我们是找歌厅老板谈这个，不用给他钱的，只是每来一包客人，比如消费二百吧，他从这里给咱们提成就行！”
刘子月似懂非懂地解释道：“哦，那还不错！就等于是跟歌厅老板合作，你帮他们带客源，他们给你提成，是不是这样啊？”
王岩说：“对喽！这么着的话你们就有事干了！”
刘子月问：“那我们干什么呢？”
“那时候我就说了算了，我可以把你们推给我认识的那些客人啊！她们总还得给我一些面子吧！”
……
说时迟、那时快，他们当天晚上就开始了行动。西坝河这一带有很多歌厅，大的、小的，装潢豪华的、简陋的，还有就是地段好的、偏的，反正林林总总加一起至少也得有十家以上。按照刘子月的主意，他们第一步就是在这一带寻找合适的歌厅，歌厅的规模不必很大，装潢也不必很好，要不然怕人家都不给机会谈。剩下的就是像推销员一样一家接着一家地生闯了。
在销售界，这叫做“陌生拜访”，但是王岩对这个是最怵头的了。前面说过，王岩的第一份工作是在正红羽毛球俱乐部，后来好不容易混到了“行政经理”的位子，可是自己又弄了个“干群关系”不和谐，最后没办法，也正巧那会儿老板代理了某个品牌，他便想锻炼一下，就主动请缨从行政经理转成了销售经理。说是销售经理，其实他就只领导了一个员工，两个人搭班子跑市场。至于为什么只有两个人负责销售工作，是因为这个代理也是老板刚刚签下的，他想先尝试一下，所以不愿意投入太多的人力。不过总公司倒是派来一个销售人员帮助扶持市场，但是这个业务员只不过是干干自己的事情，有时间还忙着窜窜货呢，所以根本谈不上对王岩他们有什么帮助。王岩那时候就和自己唯一的手下立志自力更生艰苦奋斗，俩人私下里还有一番“当月完成五十万业绩”的豪言壮语。但事与愿违，从那时开始体育市场就已经是一个生产过剩且具有垄断性质的大买方市场了。说白了，就是卖的多买的少，客户的选择性有很多，而且还有几个品牌占据着绝对的优势——大家更多的是认名牌，其次才会考虑性能和价格。王岩每天背着个拍包走大街串小巷，只要看到体育用品专营店就进去推销，但屡屡受挫，人家不是婉言谢绝就是推说老板不在，更有甚者连看都不看就直接把他轰了出去。一个月算下来，连一万元的业绩都没达到。
这就像跟刘子月喝酒一样，一朝被蛇咬十年怕井绳。此后王岩就一直害怕“陌生拜访”，可刘子月虽说勇气可嘉，但是“专业知识”又不到位，于是王岩就只好硬着头皮跟在刘子月后面，见他们聊得稍有眉目便见缝插针直切主题。
但往往“好事多磨”，他们去的前四家歌厅都以失败告终。这里面的第一家一开口就管他们要钱，另一家是怀疑他们年纪太小成不了气候，还有一家好容易谈得有点眉目，但他们又嫌地方太小——除了一家直接把他们拒之门外，其它那几家对他们的态度倒还都客客气气，然而这一圈转下来终究是一家歌厅都没谈成。
王岩被挫折了四次以后，本来就胆怯的他现在更加打起退堂鼓来。正当刘子月要去找下一家的时候，王岩却拽着柳云和他往胡同里钻，说咱们先歇会儿吧，抽颗烟再去。
“你看还能行么？”王岩问刘子月。
“怎么不行啦？”刘子月反问。
“咱们都谈了四家了，要是再谈不成怎么办啊？”王岩说。
“那就接着找呗！我就不信谈不成！”刘子月语气很坚定。
可刘子月还是看出王岩有些犹豫不决，便又说道：“既然我们想干这个，第一步都没迈出去怎么能干好呢！咱们还是接着去找吧！”
“可要还是不行呢？”
刘子月觉得王岩今天突然变得婆婆妈妈了，一点也没有从前的那股洒脱劲儿，便说道：“你是不是还没干就想打退堂鼓了呀？”说着把烟头一扔，“这么着吧，咱们今天晚上要是找不到就算了！但是你得答应我今天晚上陪我再好好找找！”
王岩见刘子月语气很坚定，便只好又硬着头皮跟刘子月接着去找——其实王岩不是害怕销售，他是害怕遭人拒绝，更害怕失败。
然而功夫不负有心人，到了第五家的时候，这个歌厅的老板突然给了他们些许希望。
这家歌厅是在一个叫“光熙宾馆”的二层，他们是远远的看到宾馆上歌厅的招牌才进去的。这个地方虽然称作“宾馆”，但面积却很大，上到二层以后，他们是走了一个很长的走廊才找到那个歌厅，歌厅的名字叫做“远方歌厅”。
歌厅里面灯光比较昏暗，但他们还是能依稀看到正对面的几间包房的门。在他们的右手边是大厅的主墙，上面挂着很大的投影幕布，左手边是前台，里面站着个尖嘴猴腮的中年男子；整个大厅的顶子上是各种灯光设施，中间那个发光的灯球正翻滚着射出色彩斑斓的光，不时照在他们三个人的身上，看上去颇有一些八十年代舞厅的韵味。
那个“尖嘴猴腮”的男人看见刘子月他们三个，就主动走过来，笑吟吟地挤出一脸干褶子，对他们说道：“三位，是来玩儿的么？”
刘子月客气道：“不是，您这边的经理在么？我们想跟他谈一下合作的事情。”
那个中年男子听罢，说道：“哦，好的，你们稍等一下，我去叫他。”说罢便给他们领到了把角的一间包房里，还不无殷勤地给他们倒了三杯茶。
不一会儿，经理来了。这个经理给人的第一印象就是一脸的匪气，因为他的头发比较特别，一边短的跟平头一样，而另一边又留着长长的刘海，好像早期港台影片里的小混混——不过他说话倒还是比较和气的，略带着微笑问他们想怎么合作，还顺手把自己的名片递给了他们，名字叫做张龙。
王岩开门见山道：“我们想跟你们合作下半场。”
还没等张龙开口，就又进来了一个中年女人，方脸盘，戴着副金属红边眼镜，穿着打扮也比较讲究，看起来很有气质。张龙给他们介绍说：“这是我们歌厅的王总，正好她今天来了，你们就跟我们王总详细地说说想怎么合作吧。”
三个人见状便站起身，跟这个王总打了个招呼。刘子月说道：“我们是搞下半场的，看您这里环境还不错，想跟您谈谈合作的事。”
这个王总面无表情，说道：“哦，我们这里现在确实没有下半场，只有小姐场，一共就八间包房，小姐有二十来个，你们想怎么合作呢？”
……
这次“远方歌厅”的谈判并不算成功，因为这个王总罗列出很多不适合合作经营的理由，但却答应他们可以在这里放“小姐”，而且不收她们的台费，还邀请刘子月他们三个今晚留在这儿玩儿一会儿，算是试试音响了。
他们三个人并没有留在“远方歌厅”，因为王岩知道这次谈判并不算成功，况且大家都还不熟，所以不能耗在这里，便起身告辞，准备一鼓作气再谈几家。
出了“远方歌厅”以后三个人便都有了信心，尤其是王岩，变得话多起来，对这个“远方歌厅”品头论足，跟大家描绘今后的规划，还催着让柳云叫那三个女孩儿赶快回来。
三个人聊着聊着，已经走过了柳芳城铁站，王岩说马上就快到二环了，恐怕前面没有了，要不然今天先这么着。刘子月知道他又想打退堂鼓了，便劝他再找找，没准还能碰到什么更合适的呢。就在他说这话的时候，他们已经不知不觉地走到了一家歌厅的门前。
这家歌厅的名字叫做“添星俱乐部”，不像“远方歌厅”，它的门面临着街，由于旁边的商铺节次鳞比，所以把“添星俱乐部”的门面挤得很小，只容得下两扇门左右竖着，倒是上面的霓虹招牌鲜亮而跳动——这家歌厅的门面实在太小了，如果不是霓虹灯招牌，路过的人真的不会太容易发现这家歌厅。但是“添星俱乐部”的“瓤子”却别有洞天。进了大门，迎面而来的只是一纵楼梯，沿楼梯上去要再走一个拐弯才是二层。二层就大了，他们一眼望去，粗略一算也至少有十多间包房。大厅里也像“状元红”似的摆着前台、貔貅、沙发、茶几和关老爷。就在这昏暗灯光掩映下的漆皮前台后面，坐了一个戴眼镜的中年男子，手里擎着个紫砂茶壶，二郎腿一翘一翘地上下打量着他们仨。
不用说这一定是老板了，换了伙计也不敢有这副派头。刘子月仍旧带头过去，跟他说道：“您好大哥，我们是当‘领班’的，想跟您谈谈接场的事。”
其实这套词儿是王岩给刘子月编的，这么着能显出他说话“专业”些，刘子月呢，倒是也会摆这个谱，遇到各种场合也不会掉链子。所以这个老板听后，依然是跟前面几家歌厅的老板那样客气，说道：“哦，那你们说说想怎么干呢？”
下面的事就轮到王岩出场了，因为刘子月毕竟还是个门外汉，再多聊就该露出马脚了。于是王岩说道：“我们是下半场的领班，手里有客源，想跟您这边合作，到时候有订房的我们跟您分成。”
这个老板一听王岩这么说，便更加重视，说自己不是大老板，然后就叫他们稍等一下，自己转身进办公室叫大老板去了。
不一会儿，大老板从办公室里出来了。这是一个年纪在四十岁上下的中年男人，黑眼圈很重，好像总是睡不好觉的样子。
刘子月抢先说道：“您好！我们想接您的场子。”
“哦，可是我们这儿已经有了啊！”
王岩心想，既然已经有人接了，那就只能跟人家一起干了，因问道：“您这里有几个领班啊？”
“就有一个。”
王岩又问道：“那每天能来多少间房啊？”
“好的时候十来间吧。喏，现在已经来房了。”老板说罢，指着王岩身后一群正要试房的女孩。
王岩现在才明白，弄了半天他说的是上半场，于是便放下了心：“哦，您这儿是上半场啊！呵呵，我们是想接‘下半场’！”
“噢，我们这儿还没有下半场呢，但是我怕来下半场太乱了！”
王岩现在心里有底了，因为他知道这个老板不是很懂行，便劝道：“没关系的大哥！小姐场和少爷场的时间不冲突，不会乱的！”
“说是这么说，就怕到时候不好管啊！”
王岩一听，就知道这老板根本都不了解“下半场”，心里便更加有了底，说道：“您看啊，我们下半场一般都是晚上十一点上班，那会儿上半场基本就都结束了，所以根本谈不上什么冲突不冲突的。而且我们手里有客源，管理也是我们来，所以您放心，反正您把歌厅空闲的时间给我们就行！要是地方紧了我们就让给小姐场！”
老板琢磨了一下，似乎是被王岩说动了一些，但还是心存顾虑，说道：“你说是这么说，到时候要是出了问题真是不太好弄。我下午的时间倒是空着呢，要不你看看在下午这个点儿弄？”说罢他还给王岩罗列了一大堆他对下午做“少爷场”的理解，什么时间宽松啊，人也有精神啊等等，但在王岩他们看来这基本就是谬论。然而王岩还是答应了，等他唠叨了一大通，便笑嘻嘻地说道：“您说的倒是蛮有道理的！要不我们就尝试着跟您合作一下？”
老板也痛快道：“行！你这么着，这会儿开始来客人了，你们明天下午再来一趟，咱们细聊聊！”……
三个人回去以后，王岩很是兴奋：“不错！这就算谈成了！走，我请大家喝酒去。”
柳云不解，问道：“他只答应把下午的时间给咱们了，估计那会儿大家都还睡觉呢，这叫咱们怎么干啊？”
王岩笑道：“这你就不明白了，咱们只要一进去，到时候就由不得他了。兄弟，你没看出来他压根就不知道下半场是怎么回事么？”
听了这话，刘子月和柳云二人茅塞顿开，刘子月说：“那这倒是应该喝一杯庆祝一下，”一边说一边还拍着王岩的肩膀，“兄弟，今天要不是我逼着你跟我去谈，恐怕咱们就什么戏都没有了吧！”
“是啊！确实值得表扬，哈哈！”
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