章节字数：1229 更新时间：12-01-02 11:12
一天晚上，欧阳倩与大伟又去溜冰，然后一起到酒吧喝酒，两人聊了一会儿，渐渐又聊到了公司的事情来了。欧阳倩叹道：“公司现在的经营情况越来越差了，今年公司财务的收入比起去年来竟然少了百分之四十，我爸和叶伯伯都很担心，你认为主要问题出在哪里呢？”大伟听了犹豫了一会儿，道：“主要出在公司的销售环节之上。”大伟跑了大半年的业务，知道公司的销售方式和各环节存在严重的问题，如产品脱销慢、资金回收困难等问题，致使公司出现产品在仓库和销售点积压过多等问题，他知道这一切都是公司销售部的经理叶聪在其中做手脚，这叶聪是个见利忘义之人，他把公司大批的产品以最低的价格提供给销售商，然后收取回扣，而公司的许多产品停滞在销售商那里无法销售出去，销售商就一直有意拖欠公司的钱，而公司的工厂却加班加点生产大量产品，致使公司的财务出现危机。他甚至还以各种理由克扣大伟等销售员的提成，因此销售部的人对他都很反感，但是因为他是总经理的儿子，因此大家都不敢得罪他，甚至要违心地拿钱孝敬他，要不他就以各种理由找你麻烦。
欧阳倩听了知道大伟的意思，叹道：“其实我爸爸早猜到是这个环节出了问题，但销售部的叶经理是叶伯伯的儿子，又是我大哥的同学，他们两人感情挺好，加上叶伯伯是公司的元老，当年与我爸爸一起闯出了华南建材这个公司，所以叶伯伯一直担任公司的总经理，我爸一直任董事长，我爸也知道公司一直在走下坡路，但是实在是无法下手，而且也找不到人选和好的办法，他怕与叶伯伯伤了感情，所以……这个问题真是很棘手。”大伟听了也点头称是，他虽然没有见过欧阳倩的父亲欧阳海和总经理叶天龙，但是两人的关系他早已经听公司的人讲过，当年欧阳海与叶天龙一起从做承包装修工程开始，然后转做建材生意，最后开工厂成立公司，两人一起一步步打下了“华南建材”的天下，因此公司的主要股份控制在两家之手，公司部门的主要也是两家人的亲戚任职。
大伟喝了一口酒，道：“西方以前很多公司也是实行家族式的办法管理公司，结果很多国际大公司也是渐渐走下坡路，最后几乎倒闭，后来他们聘请外人当担任公司的主要职务，结果公司就起死回生了。”欧阳倩听了朝大伟笑道：“你是说我爸爸的公司将来也会倒闭。”大伟朝她笑了笑，说：“你是管财务的，这个问题你最清楚。”说完大伟慢慢地喝了一口酒，欧阳倩听了也点点头，说：“现在公司的钱收不上来，银行的钱又无法按期还清，光是利息就受不了，别说公司员工的工资，上个月我们跑了好几次银行，他们才同意借贷给我们，要不发员工的工资都难。”大伟道：“其实公司里有很多人才，比如我们销售部的股长刘波，听说他在你们公司已经五年多了，他人缘既好，对销售也很有一套，当初他带我一起去外地开拓市场，我从他身上学了不少东西，你看他负责销售的产品，很少有拖欠公司钱的顾客，如果叶经理能按刘股长的谋略去管理销售部，公司的经营状况肯定大大不一样。”然后大伟详细地把公司销售环节存在的弊病以及新的销售策略告诉了欧阳倩，欧阳听了连连称是，两人谈了很晚才散了去。
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