章节字数：1651 更新时间：12-02-01 17:19
销售经理告诉夏闵说，要讨好那些零售商，要他经常去他们那里坐坐，聊天，开玩笑。偶尔的时候买瓶水什么的，也就是和零售商们建立好友谊，这样才有机会合作。
主要就是沟通，夏闵在心里默默总结说，凡事都要沟通嘛，只有相互交流才能增进情感，才能促成合作。
在夏闵看来他已经打起了十二分的精神，消耗着一再坚持的耐心。
可是业绩表上可怜兮兮的弧线却并没有多大的波动。
他时常觉得很无奈，不论怎么他都无法与零售商们建立坚固如铁的合作关系，都是于事无补的。因为他发现零售商们最计较的永远是价格。
和市场上所有的供货商最对比，哪一家价格最低留给自己的利润最大就联系哪一家。
甚至具体落实到哪一家的某一样货物低廉些就单单将其挑出来。有客户来的时候推荐利润最大的一款。
利益是第一位的，夏闵当然可以理解。不过还是会“痴心妄想”：有没有哪一天，他出货的价格高过市场价，电话也依旧会响起，作为维系零售商与公司的长期合作关系的业务员也就是真正的成功了。
一个扎根公司数载的业务精英也做不到客户源完全不流失。
有一天清晨夏闵和公司某个经验丰富的同事在楼梯口碰到，同事很友善的指点他说：“慢慢来，做业务员刚开始的时候要多看多听。”
他是个新人而已，前辈的话当然要谨记于心。
夏闵一副虚心受教的样子，不跌的点着头，他还想着同事也许还要继续将些更重要的沟通营销手段什么的。
抬头却看见同事望着别处不再搭理他。
我去。什么嘛。还以为真要为我指点迷津，原来还是摆出一副“自己去悟”的高姿态。
夏闵冲同事诚心诚意而且响亮的说了声：“谢谢。”
这可不是冠冕堂皇心不在焉的的敷衍。他只是觉得别人能停下来说一句有点感情色彩的话都很好了，别人也没义务教会你怎样。
夏闵还有事情，只说市场上还有些帐单要结算先走一步，同事也转身就头也不回的走了。
下午去大厦里结账之前，是夏闵最清闲的时候，他会乘电梯到最高最高的楼层，就站在这座大厦的最顶峰俯瞰，周围所有风景都尽收眼底。
交错的立交桥上来来往往的车辆。还有余晖下川流不息的人流。还有街道两边挺立的树木和路灯。可是这繁华的街，不免引起他的感伤。
有种难以言喻的悲悯，对于自己尚未清晰的未来他有些迷茫了，还有如今他正经历走着的，他想起了经理和同事的话，想起了肖婷婷受伤的眼神，想起了爸妈风生水起的事业，想起了老师失望的叹息。
从离开学校的那一刻起，他就不再是绕膝撒娇的孩子。他的肩膀必将承受更多。虽然他还不满二十岁，可是对于未知的惶恐和前路的迷茫让他难以平复心境。
他是固执的，只愿依靠自己的努力为自己在乎的人撑下一片天。
也许在旁人看来来有些好高骛远。可这是他的理想，不记得是谁说过有理想的人总是最有魅力的，虽然不是感同身受，可是也相当认同。
他将背上的双肩包仍在地上，地上扑腾起的灰尘洒落在他的鞋间裤脚。他伸出手臂，白皙而纤长，像是没有经过岁月和风霜的历练。夏闵将手臂伸向天空，展开手掌，此刻他才会稍微感到慰藉。好像这个广袤世界在他眼中，也会在他手里一样。
暂且忘了身后的目光，忘了背包里的货物和票据，还有充斥在耳边的嘈杂。
收拾好了思绪，提起背包下楼。又成了阳光少年郎。
临下班的时候。夏闵从商场回到公司，经理召集他们开一个仓促又冗长的会议。因为毫无起色的业绩，他想逃到角落的位置，可是等他手忙脚乱地收拾好大小不一颜色各异的票据的时候，简陋的办公室已经没有了椅子。
主持会议的经理是个三十岁左右的女人，脸颊红润，身材丰盈。酒红色的长发披散下来，在风中招摇，却没有半分慵懒，眉目间让人感觉到的气质是逼人的干练精明。
经理在夏闵眼中是不折不扣的成功人士。夏闵听周围的同事闲聊时，了解到这个充满魄力的女人来自偏僻贫穷的小村子，成年懂事之后独自在陌生的城市打拼，累积了一定的人脉和经验，然后逐渐有了积蓄，到现在购置了车子房子。在曾经不肯通融她安身立命的城市站稳了脚跟。她是骄傲的，因为她拥有足够让她大声说话的资本。她可以悠然自得地提着早餐等电梯，用不着争分夺秒地像夏闵等一众小业务员一样从楼梯狂奔到五楼，因为这栋年事已高的大楼仅有的那个电梯实在太老爷，几乎都还没有走楼梯快。
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