章节字数：4045 更新时间：12-02-28 10:57
早上，渺小送玉镯上了班，赶去化妆品的公司面试。一路无话，来到位于花鸟鱼虫市场的旁边，一座二十多层的高楼，面试的地点在13层，门没开。渺小礼貌的敲了敲门，只听里面连珠炮似的声音喊着：“来啦来啦~~！”
门开了，一个20多岁漂亮的金发女孩探出一个脑袋问：“呵呵，你找谁呀？”
“我是来面试的。”渺小微笑着回答。在金发女孩的指引下进到室内。这是一个80平方的写字间，抛开一间经理室和洗手间外，室内的格局就像个“凹”字，一面墙把整个写字间分成两部分，一部分是讲课的客厅，放着一张八人桌，八人桌前面是一张白色的塑料写字板，写字板由于长时间的擦写出现一道道笔痕。另一部分是办公区域，由几张隔板划分出一个个小办公区，分给财务和人事等工作人员。
那个金发的女孩在进入经理室通报后，退出来笑着对渺小说：“经理让你进去。”
渺小嗯了点头回应，推门进入经理室，装修的很简单，左手边放着两个凳子和一张玻璃的小茶几，地上铺着红色的地毯，右手边放着一张办公桌椅，桌椅后面陈列着一排书柜，经理坐在书柜前，穿着一身褐色的西装视意渺小坐下，然后操着一口南方口音问道：“你好，渺小。看了你简历，恩…你没做过业务，是吧？”
“啊，是啊，以前没干过出外跑的业务。”渺小实在的回答，并没有在简历中写PPR管的那段经历，因为那个做的时间太短了，没敢写，简历里只是介绍了在韩国友星公司和网吧一点经历，那时的渺小对于书面的技巧没有太在意，更多的是靠临场发挥。
经理放下面试单，十指交叉，胳膊成三角形柱在桌子上，脸贴着手深邃的看着渺小，问：“简单的说一下你在友星公司的经历吧？”
渺小愣了一下，没想到他会挑这个问，回答着：“啊？啊、我在友星公司干了一年多，外资企业，你也知道，基本靠加班生活，每天到家都1点了，早上6点就得起来上班，挺辛苦的，不过工资还可以…”
“工资不错，那怎么后来不做了？”经理问
“那时为了赚钱嘛~~很省很省，住的条件也不好，租的房子、一个月30元，外面下雨，屋子里也下雨，呵呵（苦笑）。除了公司免费的中午饭算是一顿正经饭外，我基本没什么吃的，晚上6点公司会发一袋面包、一根香肠、一袋牛奶，我基本都留着不是凌晨当宵夜就是当早饭，别人不要的面包我就捡回家吃，胃在那时就不好了吧”说道这渺小接着回忆“感冒了也不舍得买药，就干挺着，因为请假会扣双倍工资、我舍不得。结果病情就严重了，连带着撕心裂肺的胃疼，疼的我倒在生产线上好几次，领导实在看不下去了，最后特批说不扣工资放我假，我才去的医院检查，医生说再拖就是胃穿孔，而可笑的是如果领导不放‘不扣工资’的假，以我的性格宁可疼死在生产线上也不会请假的…”渺小声音有点沙哑说不下去了（在这之前渺小总共经历过4次危及生命的事故，这次也算是一次，这只是轻描淡写的讲了一下，俗话说谁痛谁知道，唉……）
经理也沉默了一下，然后感慨的说：“以后不要那么拼了，唉，看到你想起了以前的我……本来你没做过业务我是不能用你的，但是从你的经历上能看出来你是个有毅力的人。嗯……这样吧，我给你个机会，不过只有半个月的时间，半个月你开不到单就走吧~！”
渺小连忙点头道谢，经理说：“不用谢我……你去人事李小姐那填张入职申请吧，就是那位金色头发的女孩。”
那时渺小对察言观色的技巧还不懂，当时经理念在渺小有毅力和拼劲的份上才破例尝试用他，而经理心里明白业务是很难在半个月内开单的，经验老道的他一眼就看透了渺小，一个侧面也想教会渺小一些东西吧，这是渺小后来阅历多了才感悟到的，也在心里感谢这个曾经教过自己的人，并且深深感谢着。人那！是不能忘本的！
那个金发的女孩就是人事，姓李，直爽且说话的语速很快，听到渺小说经理让他填入职申请单，李人事惊讶的眨嘛着眼睛，很意外的说：“呀？你过啦？哈哈！看你像小孩似的，经理居然过了，呵呵，真不可思议！”
渺小被她说的莫名其妙，挠头苦笑着说：“啊？~~饿，经理说给我个机会，让我试试。”
李人事说：“既然过了我们以后就是同事了，欢迎加入~~把这张表填了……哎呀，有人回我了，不跟你说了，有什么事可以问我”说着没等渺小说话就坐在电脑旁和别人聊起QQ来。
渺小拿着入职单找个地方坐了下来，仔细的填着。时不时的有业务员回到公司，有些看到渺小会点头视意一下，有些理都不理匆忙的拿些资料就走了（以渺小现在的眼光看，点头的基本都是新来不久的业务员，而你会发现越老练的业务员越很少有动作和表情，他们就像一只潜伏着在草丛中老练的老虎，只有在猎物出现的时候才会露出锋利的爪牙，而且越老练的说话短少而精辟，一针见血。而再远观那些刚入门或者不善言语的（包括当时的渺小），就需要说很多话才能让别人明白自己在说什么，这就是差距。当然还有更厉害的，境界已经达到可以不说话就让对方明白他们要说什么，基本50岁以上的领导级别的人物很多都是这种人。
渺小写好入职申请单交给李人事，她以迅雷不及掩耳的速度在电脑上做着记录，同时还能用包装袋封装渺小的资料，那速度之快把渺小看傻了，心想：我靠，这人太熟练了！我以为她除了过人的相貌和出众的身材之外一无是处，没想到这么厉害。（可见当时的渺小也是会以貌取人的。）
李人事在二十秒后就把资料弄好，抬头看渺小直勾勾的看着她，有点不满的说：“喂！看什么呢？一会黄经理会给新来的业务讲课，你去那屋坐着等吧”这时渺小才惊醒，不好意思的挠挠头，转身去了另一边的大厅找个地方，坐下耐心等着。
陆陆续续的一些业务员回来了，各自找位置等着黄经理讲课，其实大部分讲课都是千篇一律的，就是介绍公司的背景啊、产品的特点啊、销售的方法啊、如何发展渠道啊、如何寻找客户啊、什么是准客户啊、什么是有潜力的客户啊等等，听的多了基本就这样，黄经理的讲课也没跳出这个俗套，不过对于当时的渺小，听的还是蛮起劲儿的，毕竟对于初出茅庐的初学者来说，能听到专业的业务讲课是一件很有吸引力的事情。
每天上午，黄经理都会抽出时间，给新来的业务讲一下课，顺便问一下他们出去跑客户有没有遇到什么难题？直接在课上就把对策教给他们。黄经理也可以说是渺小第一个业务启蒙老师，他会时不时的让渺小回答问题，在渺小回答后马上指出其说错的地方，有意无意的在指点着渺小，渺小不是傻子，能感觉出来他的用意。所以每次讲完课，渺小都会跟经理说谢谢，黄经理从不表示接受，只会说：“努力吧……”其他就什么也不说了。渺小每天仔细的记录着讲课内容，经理对渺小认真的态度还是很满意的。
下午是业务自由发挥的时间，黄经理有意把渺小和一个老业务员分到了一组，划分到沈河区跑业务。可惜的是这个老业务太老练了或者根本不想带个新手，反正连话都没说一声，转身的功夫就没影了，渺小虽然有些气愤，但也无话可说，本来自己也好强和倔强，心里诅咒着：靠，这只老狐狸跑的到他妈挺快！奶奶的！老子没你一样能谈业务。
渺小收拾收拾资料，挎上过肩包。独自一人开始探索这个未知的市场。有的时候不信命真不行，人如果倒霉，喝口凉水都塞牙。坐车到了沈河区，渺小就开始挨家挨户的找化妆品店面，进去只要一说自己是韩束化妆品公司的业务员，人家肯定回答：你们公司有个姓王的已经跟我们合作了，你走吧。甚至连三句话都没说到就被推了出来，渺小很郁闷，非常郁闷，那是相当的郁闷了。这时他那骨子倔劲儿又上来了：奶奶的，都让那老狐狸捷足先登了！嘿，我还真不信邪！偌大个沈河区！所有的化妆品店都让他包圆了？就算走断腿、挖地三尺！我也要把他漏的化妆品店找出来。
就这样。靠着一股不服输的劲头！渺小一口饭没吃、一滴水没喝，只靠两张腿在一下午的时间，鬼魅一般的扫荡了4条主干道、16条二级马路、36条胡同之后，终于发现了一家老狐狸遗漏的化妆品店，渺小如获珍宝一样，兴奋的走了进去，拿出韩束的资料，高兴的跟店长说：“您好，我是韩束化妆品公司的业务员，你家还没用过我们公司的产品吧？”
店长坐在柜台前一看不是顾客，显得有些不悦的说：“你们有试用装么？”
“啊？……有…吧。我没带，您如果需要，我下次可以带过来”渺小不敢肯定的回答，心里隐隐感觉到气氛在急转直下。
“你是刚毕业吧？进这个行业没多久吧？”店长挑着眉毛带着一丝嘲讽的语气说。
“啊……我…刚干……一个多月”渺小科博的回答着，没敢说今天第一天跑。（科博是东北方言，译为：口吃）
“资料放这吧……对了，以后告诉你们经理，下次派个专业的业务！别弄个新手都来我这练手！什么玩艺，一棒槌！”店长没给渺小面子，直白的不能再直白的反感着说。
“……好的，资料我放这，那…那、那我走了”渺小就这么灰溜溜的退了出来，在出门的瞬间心也碎了，一种强烈的失败感敲碎了渺小的心，仿佛病毒一样迅速的蔓延开来。他傻了，茫然的走过一个拐角，突然很用力的扇了自己两个耳光，骂道：“你个傻逼，连5句话都没说到，就被赶出来，你怎么那么没用！还不如死了得了，你怎么不死呢！妈的，废物”渺小骂着自己，背靠着墙无力的坐下，用拳头捶打着自己，痛哭起来……
没有人帮渺小……
没有人知道……
渺小无助着！
渺小难受着！
渺小痛苦着！
在心里对天喊着：“为什么？为什么失败的总是我？为什么？老天爷对我那么不公平，老天爷你告诉我，为什么？”就在这时，很巧合天空下起了大雨，那冰冷的雨点哪是浇在衣服？那是浇在渺小冰冷的心上……在那个灰蒙蒙的雨天里，谁能知道一个少年就这么无助的坐在巷尾里哭泣……
渺小就好像一只受伤的野兽藏在洞穴里舔着自己的伤口，一直哭到衣服被大雨浇透……哭累了，才扶着墙咬牙站起来，很多次的坎坷让他早早的就明白，没有人能帮自己，除了自己站起来，没有退路，就像田震的歌曲“铿锵玫瑰”中歌词一样，只有自己在风雨中的站起来才会有未来，而且此时的渺小也不能退缩，在他的身后还有玉镯在期待着。如果渺小倒下了，玉镯会哭泣的，渺小不想让她哭泣，也不想让她担心。想到这，渺小蹒跚的摇晃着向宿舍的路走去……（那时公司只需要业务员早上报道，因为很多人被分配的地方离公司很远，下午是不用回去报道的）
回家前，渺小到一家饭店洗了把脸，振作了下精神，看到自己没有哭过的痕迹后才回到玉镯的公司接她……
搜索关注 连城读书 公众号，微信也能看小说！或下载 连城读书 APP,每天签到领福利。
Copyright 2024 lcread.com All Rithts Reserved 版权所有，未经许可不得擅自转载本站内容。
请所有作者发布作品时务必遵守国家互联网信息管理办法规定，我们拒绝任何反动、影射政治、黄色、暴力、破坏社会和谐的内容，读者如果发现相关内容，请举报，连城将立刻删除！
本站所收录作品、社区话题、书库评论及本站所做之广告均属其个人行为，与本站立场无关。
如果因此产生任何法律纠纷或者问题，连城不承担任何法律责任。