章节字数：4547 更新时间：12-04-05 14:32
胡志新第二次来到赣州，心境与一年前大有不同。一下车，他就直奔农特产品批发市场，在那里，他看到了南康无核毛桔红柚、安远柑桔、会昌大果金柑、麦饭石高级保健茶、兴国甜橙、龙南坳背梨、崇义阳岭茶和盘古银毫等赣州特产。这些当地特产大多刚刚上市，因此，吸引了不少南来北往的客商。
客商们每经过一个档口，都会受到档主们的盛情接待，老表长老表短地请进档口，敬烟、煮茶、寒暄，热情的就像是多年不见的亲戚。
而胡志新所到之处，却无人问津。他给别人搭话，人家也是爱理不理。
他感到非常奇怪，难道自己一看就不是做买卖的人？
他路过洗手间的时候，故意走了进去，在镜子面前打量着自己：三七开的发型与他的脸型完美搭配，浓眉大眼，鼻直口方，鼻梁上那幅精致的眼镜，显现出他的精明与斯文。雪白的衬衣，兰花暗纹的领带，深蓝色的西装，崭新的皮鞋，用家乡话说，怎么看都是靓仔。
一番“孤花自赏”后，向那排没有去过的档口走去。他一边走，一边观察档主的模样：双眉紧锁的暂时不去，那个家伙很有可能刚刚与什么人呢吵过架，弄不好会把一肚子的火发泄在自己身上；档口前没人的不能去，那家档主极有可能不地道，不少人上过当受过骗；人太多的档口也不能去，忙着发货的档主说不定三声无声撞不响。
胡志新边走边看，他的目标锁定在一个二十来岁的女孩那儿。
“小姐，你这货怎么卖……”
“哎，你叫我什么？你再说一遍刚才那句话！”
胡志新一下子傻了眼，望着横眉冷对的女孩，他的嘴唇动了几下却说不出一个字来。
“你是干什么的？”女孩见他发蒙，语气稍微缓和了一点。
“我、我是客商……”
“客商？”女孩冷冷一笑：“你连话都不会说，还能做客商？”
“小……”
“嗯？！”
胡志新恍然大悟，原来是他对女孩的称呼惹恼了人家。他此前也听说过，有些地方的女孩最忌讳别人叫她们小姐，小姐这一在南方司空见惯的称谓，在内地却被视为骂人的话。
“靓女，对不起……”胡志新想给女孩解释。
“靓女？那是你们广东人的叫法！”女孩语气虽硬，但脸上没了怒色。
“你怎么知道我是广东人？”胡志新松了口气。
“那还用问，你一开口，谁听不出来？”
胡志新笑笑，正不知如何是好时，一个50来岁，面带怒气的男人走进档口，，女孩急忙起身喊了句“爸”，男人对女孩说道：
“那种场合以后坚决不许去！”
女孩顿感委屈，一边抹泪一边说：
“人家是去唱歌，也不是当小姐……”
男人粗暴地打断女孩的话：
“你说你去唱歌，别人会怎么说？”
女孩瞪了他爸一眼，忽地走出档口，嘴里叽咕着什么，消失在人群中。
“你是干什么的？”
胡志新一愣，这才注意到，那个女孩的父亲正盯住他。
“我是看货的……”
“让你的老板来。”
“老板？我就是老板。”
“你……是老板？”
“怎么，我不像吗？”
档主的脸上掠过一丝冷笑，坐在椅子上不理他了。
胡志新气而无奈，一边走一边在心里骂着那个狗眼看人低的档主，不料与一人撞了个满怀。胡志新刚要说声“对不起”，一只大手就拍在他的肩上：
“小胡，你怎么在赣州呀？”
“……老张，怎么是你呀？”
原来，此人就是几年前和胡志新做三和茶的老张！
老张把胡志新领到市场附近的一个餐馆，两人边喝酒边聊天。老张说他这几年做水果生意，新疆的葡萄、哈密瓜，陕西的苹果、山东的红枣、广东的荔枝等等，什么好赚钱就做什么。胡志新也向老张聊了他这几年的磕磕绊绊。老张说，年轻人就应该闯荡世界，多见见世面，就是财富。
“老张，你看我像不像是贩水果的？”胡志新问。
“一点都不像。”老张说。
“怎么不像，是我太年轻吗？”
“这倒不是。”
“那是什么原因？”
“你这身打扮一看就不像是做生意的人，尤其不像水果贩子。”
“老张，你能不能说明白一些？”
“小胡啊，做水果生意的人整天东奔西跑，去果园、押货车，身上不离灰土，可你这身西装革履，一看都不像。”
“老张，我刚才看见不少穿西装、打领带的人呀？”
“人家是大老板，身后跟着几个马仔，他们只动口，不动手。再说了，人家穿的是什么西装？从头到脚，什么不是名牌？小胡，像你这身行头，哪样超过50块钱了？”
胡志新虽说面红耳赤，但他觉得老张说的确有道理。他又向老张说起那个女孩的事情，老张说，这里的人把妓女叫小姐，那个女孩因去歌舞厅唱歌，遭到别人嘲骂，她对小姐这句话极为敏感，人家没骂你都是好的。再说那个女孩的父亲，他肯定把你当成“泡“他女儿的坏蛋，人家没打你都算便宜了你，你还有什么好委屈的？
胡志新听了叫苦不迭，想不到一句小姐差点惹出麻烦。吃一堑，长一智，他在心里说，以后可得多加注意。
这天晚上，胡志新和老张住在一个房间，老张给胡志新灌输了不少经商之道，使胡志新受益匪浅。
说实话，胡志新在批发市场一见到老张，就萌生出与老张联手的念头，可他思来想去没有说出来：他是与南华合伙开店铺，钱又是阿黄出的，如果再把老张拉扯进来，南华和阿黄怎么想呢？因此，他只能虚心地向老张请教，求老张传授他做生意的方法与技巧。老张说：
“小胡啊，你的想法听起来很不错，但经不起推敲：如果按你们的设想，那将是在你们当地搞一个中国南北农特产品批发市场啊！你想想，需要多大的场地和多少资金？”
老张见胡志新瞪起了眼睛，继续说道：
“撇开场地和资金不说，你们那个地方是一个山区小镇，没有机场，不通铁路，又没有水路，距离大中城市远，货物进出不便，当地的销量能有多大？”
胡志新急了：
“老张，照你这么说，我这生意做不成了？”
老张说：
“不是做不成，要因地制宜，大的做不成，小的肯定能做成。小胡，这就要你的眼力了，进什么货，出什么货，资金流量有多少，这些都要考虑仔细了。你先别忙着选货订货，回去和你的生意伙伴好好商量商量。有些事情是急不来的，我不知道你听明白没有？”
胡志新连连点头。他和老张在赣州转了两天，目睹了老张谈生意的方法与技巧。也明白了要在商场打拼，除了智慧和谋略外，实力是一个至关重要的因素。老张告诉他，现在不是80年代了，空手套白狼的时代将一去不复返了！
在返回南雄的车上，胡志新的心情十分复杂：三天前与南华、阿黄构建的宏伟蓝图看来是是难以实现了。他对于老张的话是相信的，但南华和阿黄会不会认同呢？一旦南华和阿黄对他产生误会，那他们今后就很难合作下去了。
胡志新回到镇上的时间是下午六点。一下车，就发现不少年轻人围在一起看着什么，走近后才看清楚，那是南华贴出放映武打片《雪山飞狐》的布告。正要离开，无意间看到布告下面的放映地点是在镇政府礼堂，他感到纳闷，怎么到那里去放映呢？
他先是回到店铺那里，三间铺面一律关门，他问隔壁卖肉阿叔，他们的铺面装修好了没有，回答是已经开张了。他有些莫名其妙，心想南华和阿黄此时正在镇政府礼堂，于是就向那儿走去。
镇政府礼堂外拥挤着许多人，胡志新一眼就看见阿黄和几个年轻人在把门售票，瞅来瞅去，却没有看见南华。他问别人门票在哪里卖，有人指了不远处的一间房子，他一看，那儿果然有人在挤着买票。
走近“购票处”，看见窗口里面有个烫了卷发、戴副眼镜，显得很时髦的女孩正收钱售票。他感到奇怪了：南华到哪里去了呢？售票的事情应该是她的事情啊！
“喂，你买不买？”
胡志新一愣，那个卖票的冲着他嚷嚷哪。
“我……”胡志新猛地睁大眼睛：“南华！”
“哎呀，是胡志新呀，你什么时候回来的？”
“……刚到……”
“快进来吧。”
南华起身开门，把胡志新迎进去。胡志新刚一落座，南华就问：
“胡志新，你看我这发型怎么样？下午才烫的。”
“……挺……时尚的……”
“你还挺会欣赏的，我也觉得不错。”
这时，窗外有人递钱进来，南华一边卖票一边问胡志新：
“你是看录像呢还是先回去休息？”
“回去休息？回哪里休息？”
“东面的那间放了张床，你先将就在那里吧。”
南华说着，把锁匙递给胡志新。胡志新接过锁匙，咽下要说的话，朝店铺走去。
他先打开最东面的房门，里面除了一张床外，再没别的东西。他在床上默默地坐了一阵，起身打开另外两间店门，一看满地的烟蒂和啤酒瓶，一种难以名状的滋味涌上心头。他回到那间有床的铺面里，和衣躺了下来。此时此刻，他的脑子像一团乱麻：他和南华见面，南华竟然没有问他去赣州的情况，作为合伙做生意，确实不符合常理。难道南华和阿黄又有了别的想法？还有，南华发型和着装的变化，也使他感到意外。在百顺读书的时候，南华是个挺斯文、挺腼腆的女孩。她平时话不多，尤其是和男同学说话，一开口便脸红。一周前，他与她在镇上相遇，也感觉到她与学校相比，变化很大。但他当时没有多想，只是认为不管男同学还是女同学，一旦走上社会，肯定都有变化。现在看来，南华的变化实在是太太了……
路途的劳顿使他渐渐有了睡意，在胡思乱想中进入了梦想。
也不知睡了多长时间，“啪啪啪”地敲门声将他惊醒了。
“胡志新，胡志新，起来吃宵夜！”
是南华的声音。想必录像已经放完了。
“我不吃，我很困……”他想拒绝。
“快起来，阿黄他们在饭店等着哪！我先去点菜了！”
既然阿黄在饭店等他，他就不能不去。
胡志新来到饭店，发现十多个时髦类的男男女女围在桌上，他除了认识南华和阿黄外，其余的都没见过。
南华把胡志新作了介绍，有个黄毛问胡志新在哪儿发财，胡志新把目光落在南华的脸上，他是希望南华说出他们之间的合作关系。可是，南华却问胡志新喜欢喝白酒还是啤酒。一个女孩把嘴一撇，说现在谁还喝白的，不是黄的就是红的。南华忙说，那就来啤酒吧。
酒菜上桌，那帮人就风卷残云般地开始了。菜上了一道又一道，酒上了一箱又一箱。胡志新从他们带有醉意的言语中，听出阿黄把他们拉在一起合伙经营录像放映和桌球生意。那个黄毛摸着一个女孩的脸说，他能搞到好多顶级片，保证让你刺激。那个女孩一听，高声尖叫起来。南华见胡志新皱起了眉头，忙示意黄毛等人收敛一下。
这顿酒直喝到深夜才结束，买单的时候，阿黄说了一句话：
“妈的，今天连录像带桌球，200多块钱就没了。”
从饭店出来，胡志新对南华说：
“南华，我有话要对你说。”
南华一笑，看了眼身后摇摇晃晃的阿黄：
“我们也有话要对你说哪。”
三人来到店铺，胡志新本想说说他去赣州的情况，却被阿黄堵住了嘴巴。阿黄说：
“志新，我和南华合计了一下，干脆不做什么农特产品生意了，你如果愿意，我们就一起经营录像和桌球吧？”
“这……”胡志新看着南华。
南华说：
“我问过不少人，开店铺既辛苦又不赚钱，不如把放映录像和桌球的生意长期做下去……”
“长期？”胡志新打断南华的话茬：“能长期经营下去吗？”
“为什么不能？”南华问。
“……”胡志新欲言又止。
“胡志新，这个我们不会强迫你。”南华说：“我和阿黄商量了，你如果愿意，我们就一起干；如果不愿意，还想经营特色产品，这间店铺就让给你用。你如果缺钱，我们也可以帮你。至于球桌和放像机嘛，要么租给我们，要么就转让给我们。”
“南华，这些东西是别人的，你是知道的呀。”
“我知道。胡志新，你如果感到为难就算了……”
胡志新顿感脑子一片空白，想说什么却一个字也说不出来。
阿黄见状，打了个哈欠，伸了伸懒腰，对南华说，让胡志新好好想想，明天给他们回话。
南华和阿黄一走，胡志新一拳砸在床上，他骂了一句粗话，不知道是骂自己还是骂南华。
天快亮的时候，胡志新才终于想通了：地方是人家掏钱租的，本钱也要人家掏腰包，人家完全掌握着主动权。人家改变主意是人家的自由和权力！
至于球桌和录像机，也不说租也不说转让，他明明白白地告诉肖兴文，就让南华先用着吧。谁让他们是同学呢？
问题一旦想通，他顿感一阵轻松。刚要睡觉，眼前猛然跳出一个人来……
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