章节字数：2753 更新时间：12-05-03 11:47
毕镜恭敬地站在一边，看着主人油腻腻的双手冲水，搓香皂，再冲水，心情很兴奋。这是见证奇迹的一刻啊！
以前洗澡，不管怎么洗，总有点“还是洗不干净”的感觉，夏天这种感觉就更强烈了。如果这东西被世人知道，恐怕会很疯狂吧！
这时上宫箜弦转过头对下属说：“你来洗干净这块布。”
毕镜接过中间有着大块污渍的布，有些犹豫。主人这是觉得好呢还是觉得被骗了？他把布放到另一盆干净的水中，待湿透了再用香皂搓，于是，他明白了。
“主人，若是这种香皂能卖……”他小心翼翼地看着主人，揣摩他的意思。
“你看看能不能把配方买下来。”
毕镜苦笑着：“恐怕主人您要失望了，那姑娘想要的是合作，不然早就拿着配方过来了。我打听到她买了一家小店铺，估计只想我们出钱。因为她之前……”之后就是某人的生平详介，调查的很到位。
“好了，你就饿好好合作吧！只要要求不过分，都答应吧！”
“是，小人告退。”
“等一下。”
“是。”
“把你手中的香皂留下来。”
毕镜冒着冷汗出去了。
“水清月，真是个奇妙的人。”若是图之一事只是让他好奇，那香皂就真的勾起了他的兴趣。
毕镜在试验过后，对此次合作表现出极大的热情。在店里等啊等，到约定之日更是早早起床，盼星星盼月亮的终于把水清月等到了。
他快步走过去，“水姑娘，这香皂可真好用，不知你还有没有？”
呃……
水清月还真没见过这么不客气的人，“我不是给了一块你么？这么快就用完了？”
我只用过一次好不，剩下的都给主子拿走了！
可事实不能说出来，他只好苦哈哈道：“这不是给我妻子看到了嘛，抢去了，还不准我偷用。”
可见毕大叔家里那只是母老虎啊！
当以后水清月真的遇到毕镜的妻子时，发现与大叔的描述有偏差，好奇之下询问了一下，然后……
据说毕夫人跑了回娘家，还留下书信劝丈夫另娶。
总之，编借口也要有技术含量啊！
“香皂的配方我是不会说出来的，毕大叔您只要定时提供一些油，香料，橡树提取的涩汁给我就可，利润咱们五五分，如何？”
“可以，我还以为姑娘会七三分呢！”不等水清月反悔，毕镜拿来纸墨，写好双方的协议，又给水清月过目一番，按上指模，一人一份，算是正式确定了合作关系。
回家与大嫂分工，尽可能快的完成衣服的缝制。做的不算很多，担心的是芳华庄又来个复制。所以悠悠我心主要是用香皂来打出名声，她就不信别人这么快就能研制出来。只要在制作时小心一点，那么她的产品就能做到独此一家。
垄断神马的，最最挣钱了。
至于水大哥……
早去晚归的去服务别人，根本什么都不知道。
当毕镜送来原料后，水清月就开始大量制作香皂，她很注意技术的保密，连她大嫂都不知道具体的制作过程。
终于，在确认了存货充足的情况下，悠悠我心开业了。
可是第一天，并没有什么人来店里，偶尔出现几个少妇，也只是对衣服感兴趣，尽管巧秀不断对他们介绍香皂的好处，可就是没什么人买。
“这可怎么办？咱们还存着很多香皂，按这个速度，什么时候才能卖完。”巧秀很忧心，衣服倒是有人买，成本应该能回来，就是这香皂……
水清月收拾好架子上的东西，拿起一块香皂，“不买是因为怕被骗了，毕竟这东西刚出，没人试过，不知效果。冤枉钱谁也不愿出的。大嫂你去准备一些水吧！”
必要时，没名气的新产品用这种方法还是能取到很好的效果的。
一切准备妥当，水清月扯着嗓子大喊：“快来看一看啦，能洗净东西的香皂便宜卖了，不信的可以来试一试！”
这世界的女子也是能抛头露面的，因为总体生产能力不强，女子也可以担任一些普通工作，像医女，厨女，摆摊打杂之类的。可女子脸皮比较薄，不会怎么高声叫喊。所以当水清月那高分贝的嗓音响起时，几乎整条街的人都好奇地四处寻找声源。
巧秀已经无语了，这丫头这样子，日后怎么嫁人啊！就是王家那个大嗓门的大娘，也不好意思在街上这么大声叫喊啊！
水清月这么一喊，说没有效果那是奇迹。起码，部分好奇先锋跑到悠悠我心，在店主人的介绍下开始试用新产品。
有了尝试，香皂的好处很快传开了。妇女们感叹着用完后双手似乎干净了很多，一些闻风而来的贵妇小姐已经开始挑选自己喜欢的香味。就连一些经过的汉子，在试用过后也心动掏钱买了一块……
总之，水清月这一招，用的很好。
随后几天，锦绣城里八卦最多的就是悠悠我心的香皂怎么怎么样，有人惊叹香皂的好处，有人佩服店里的两位奇女子，也有人察觉到了里面卖的衣服不输于芳华庄和风韵庄……
不管怎么说，悠悠我心在锦绣城内算是打出名头了。
随着悠悠我心镇店之宝香皂的名声越传越远，很多其他地方的商人也跟着过来，想着大量进货，挣取其中的贸易差额。
水清月上辈子学的会计与金融挂钩，管理营销之类的课程也是有的，她才不信那些人得逞。
香皂的价格是她经过一番思量确定的，只比成本价高出一点，利润很薄，再除去上交的税，真的是挣得很少。
定价这么低，是因为香皂是生活用品，卖给那些商人，天知道他们会不会当成高档奢侈品销售出去！
好不容易得来的口碑，一定不能让这些商人给破坏了。
所以那些想要大量购买香皂的商人，在碰了无数的钉子以及借口后，纷纷放弃。
这种做法不仅让巧秀不解，就连毕镜也问：“这么好的挣钱机会，姑娘怎么不捉住呢？”
水清月问：“你觉得怎么样才能算是一个好的商人呢？”
“当然是能多挣钱啊！”毕镜想也不想的脱口而出。
果然！我不该抱有太高期望的。
“按你这种说法，我用蜡混进大米去，在酒里加水，把劣质的衣服当好衣服卖，行么？这样也同样能挣更多的钱。”
“当然不行。”毕镜的眉头都皱起来了，显然觉得进了某人的圈套。
“你看，若是我能在百姓心中树立一个好形象，日后若是这香皂配方被人发现了，又或者有人真的自己制出来，可在说起哪里的香皂最好时，百姓也会觉得咱们是最好的。而且，若是我的店铺受到百姓的喜爱，他们就会告诉他们周围的亲朋好友，这么口耳相传，我还愁商品卖不出去么？若是现在卖给了那些商人，他们就会到别的地方高价卖出去，让百姓印象中就对这香皂遥不可及，日后咱们店铺开多了，会怎么样？”
百姓的印象分当然重要。在中国，KFC与麦当劳平分秋色，支持者也说不上谁多谁少。可上外教课的时候，才知道KFC在国外不怎么受欢迎。原因就是原名“KentuckyFriedChicken”的“Fried”，使得崇尚健康的老外觉得这店的食物不健康，尽管后来改为KFC，可依然很难改变它在大家心中的印象——虽然KFC与麦当劳的性质差不多。
毕镜思索着，恍然大悟，“姑娘目光长远，令毕某佩服。”
水清月被夸得不好意思，“大叔太高看我了，我也是从一个老百姓的角度来思考而已。”
今日所闻可谓让他大开眼界，毕镜想着这么重要的言论定要上告主人，与水清月又谈了几句，说了一下最近的情况，便找了个借口离开了。
旁边的巧秀终于有了说话的机会，好奇地询问怎么你俩这么熟啊！
水清月呵呵笑道，“那就是提供我们原来的人啊！”
然后她就看见大嫂瞪大眼睛，一脸惊讶，本以为大嫂被吓到的某人正准备说什么，就听一声微颤，“清……清夜!”
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