章节字数：2907 更新时间：13-04-27 21:34
“不行，完全搬不上台面！”
酒吧一角的六人桌前，纱雪点指着桌面上的弹簧文件夹，一边叹着气，一边无奈地摇着头。
坐在最内侧的若曦，双眸如无底的沼泽般毫无光芒。华舞轻拍着若曦肩头，在她耳边嘟囔着什么，应该是一些安慰的话吧。
“千鹤，你的意见呢？”唐然斜靠在沙发背上，悠哉悠哉地品尝着高脚杯中的内容物。“你觉得有修改的必要么？”
千鹤用纤细的手指拿起弹簧文件夹，以惊人的速度重新阅读一遍后，抬起头，将文件夹合上放回原处。
“不，我认为没有修改的必要，这只是我个人的观点。这份RFP最初的地方就没有做好，存在一个关键性的问题——没有卖点。”
“卖点当然有啊！就是……”
千鹤及时打断了若曦，并作出进一步说明。
“详细的技术理论以及专业知识对客户来说毫无用处。客户在乎的是价格，全新的工作理念等等，简单来说就是要让客户从中得到利益，借由我们的提案能给客户带来什么，购买我们提案的人能获得什么好处。很遗憾，关于这方面，这份RFP显然是一份失败品。”
千鹤的语气十分平淡，且没有半点迟疑。
“总之，归纳一下就是，眼前这份提案根本不存在中心概念。不管写多少专业性的词语，用多少专业性的知识进行覆盖，都无法抓住客户的心，从一开始，就走错了方向呢。”
若曦的脸上带着痛苦僵硬的表情，千鹤的评语彷佛像一颗无形的子弹贯穿胸膛一般，瞪大的瞳孔犹如灵魂出窍般呆愣地盯着天花板，一动不动。
“那……那个……千鹤。”
我带着惊恐呼喊着千鹤，我完全被千鹤的气势压倒了，平时一向温柔娴淑的她面对工作居然也能表现的如此刚强。
“嗯？”
“是这样，从刚才一番话看来，你也是非常懂提案书制作才对，为什么不从一开始就告诉若曦错在哪里呢？”
面对我的疑问，千鹤露出了标志性的甜美笑容。
“我也只是具有理论上的知识，实际的制作经验也是零呢。即便发现错误，我也不好确定我就一定是正确的，所以不妨先作下去，真的错了，也算是有了一次制作经验。”
“很好，那么我就不浪费时间了。各位请上前，我要详细为你们说明RFP制作流程。另外，唐然，帮我叫一杯Tequila。”
“Tequila？”
“嗯哼！很紧急不重要。”
纱雪单手叉在腰间，如同夸耀完全胜利一般在唐然面前抬起下颚。
“好，很好……”
面对纱雪一脸“敢说不就揍你”的神情，唐然也只好低下高贵的头，起身向吧台走去。看着唐然离去的背影，纱雪嘴角上扬，满意地微微一笑。随后从公文包中拿出一叠文件放在桌上。
“大家听好，我先从菜鸟都能听得懂的提案书制作理论开始讲起。只要按照我说的去做，就算是白痴，也能做出十分像样的提案书。”
“等等，你看我干嘛？”
“你多心了，小宠物。先来看第一个项目，必须先确认提出项目。举例说明，我经手的专案，就曾需要公司简介、计划成员的履历、专案实绩等资料，还有成员资格认证书，要求认证机关提出证明表示自己确实拥有资格。就算统称为提案文件，根据每个专案的需求，提出的资料也有所不同，如果不事先确认项目，就无法准确的估计作业量，这次RFP有什么特别注明的么？”
我翻起手边的RFP，记得是在最后一页有记录……最后一页……找到了。
“提案书、估价表、公司简介……以上需要复印两份，电子稿件一份。还有NDA，要求在接收RFP后三日内提交。”
“保密协议吗，这个等一下再说明，公司简介的话沿用网页上的说明就可以，不需要耗费多少工夫在上面。如此一来就可以专心制作提案书和估价表了。”
纱雪从文件叠中抽出另一张置于最上面。
“接下来，第二项就是‘决定提案书架构’。”
纱雪目光移向若曦。
“如果让纯技术人员制作提案书，大多都会写出详细的架构图——制式流程或物理、逻辑架构图就结束了，但这只是提案书架构的一部分而已。这个步骤的目的就是要思考这次提案需要制作哪些投影片，以何种方式排列。”
这一番话像是特别说给若曦听的，就像是明确的指出她的不足一样。纱雪指着清单中的第一项：
“这边列出来的是一般基础建设提案书的章节，因为没有标准答案，所以只是举个列子而已。对于初学者来说，这样就很足够了，不用白费功夫。”
顺着清单继续阅读，首先是封面、前言、目录、提案摘要，接着是全体构架，详细说明各提案元件细节、人力配置图、建设日程表、运用规格和成果发布。这么看来，也难怪纱雪会指明若曦的RFP搬不上台面，光是有架构图是远远不够的。
“本次参与人员有我、艾利、若曦、千鹤、还有那个……你叫什么来着一共五人。”
“华……华舞……风华舞。”
“那不重要！我会把清单上的项目分为五份，理论上会以五倍的速度完成提案书。”
我就知道，这女人绝不是表面那么简单，文字类项目什么的骗小孩么。毫无经验的一群人在她的带领下居然有条不紊运作起来。
“你的Tequila，大小姐。”
我眼前突然一亮，急忙问到：
“五个人？唐然和红莲呢，这么强的战力不算在里面的话……”
“你们的经理不会参与本次招标会，说到底你们也只是挂名吧，她有自己的业务需要处理，不能占用她的时间。至于唐然，哼，只是一个会耍小手段的家伙，这种纯粹的技术活他干不来的，不添乱我就心满意足了。”
“咦？不是这样吧。”
对于纱雪的解释，我侧着头看着唐然，像是在暗示他“你倒是说点什么啊”。
而唐然瞬间就读懂了我的心意，冲我用力地摆了摆手。
“很抱歉艾利，就如同纱雪说的一样，我的技术是不见天日，遭人唾弃的阴险手段。如果全方面评估的话，纱雪的能力远在我之上，而这次胜负的关键，也取决于她，她才是真正的——恶魔猎人。说起来，昨天分配给你们的工作进行的如何。”
“我和红莲见过面了，并没有安排给我什么工作，只是说了一些嘱咐的话。”
“以前那些家伙我都通过电话，该交代的都交代了。”
“是么，那我的工作也到此为止了，接下来就拜托你们了。给我来被橙汁！”
唐然撂下这句话后，便一扭一扭地朝吧台走去。可……可恶，当初是谁说的要不择手段，要抢回社团，现在就撒手不管了么。
“好，说明结束，大家辛苦了。”
“打扰一下。”华舞突然高高举起右手，场面就如同小学生举手发言一样。“那个NDA请说明一下。”
纱雪转身重新面对文件叠，从最下面抽出一张。
“NDA——Non-DisclosureAgreement顾名思义，就是保密协议。必须遵守不将RFP上面的信息透露给第三者，不沿用于其他专案的约定。这个你们不用操心，我来完成就好。”
之后的日子，狭小的工作室里又多了纱雪，而她几乎每天都要工作到凌晨3-4点钟，然后早上6-7点又精神饱满地投入到工作当中。在纱雪的带领下，提案书奇迹般的提前数天完成，这其中自然少不了若曦和华舞的功劳。虽然草案还有很多细节需要修改，但毫无疑问，已经可以看到整体样貌了。
“艾利，可以打扰你一下么？”
电脑桌前，我还在一遍遍审视着提案草案，身后传来纱雪的声音。
“嗯，没问题，请问有什么事？”
“麻烦跟我出来一趟，借一步说话。”
纱雪将我带到走廊，表情凝重。
“艾利，抱歉，我没有想到这群家伙这么拼命，没想到RFP进行的如此顺利，没想到一切问题解决的如此干净利落。”
“这……这不是好事么？为什么要道歉啊。”
“……艾利，你觉得这份提案书如何？”
“不是一份很好的提案么？一切都在你的领导下进行的顺风顺水。”
纱雪此时露出了自嘲的笑容，稍稍调整呼吸后，面无表情的说：
“很遗憾，这个提案书100%无法赢得竞标！”
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