章节字数：1884 更新时间：14-04-14 18:50
期货大厦，是大连核心金融区一座有名的建筑。它完全具备国际标准的硬件设施，位于美丽的星海湾畔，星海广场北侧。整栋大厦由蓝绿色的玻璃幕墙围建而成，气派又壮观。
大厦共53层，其中30层以下都是各家期货公司在大连的营业部。星宇投资咨询有限公司（简称星宇投资）在第32层，它是上海星宇资产管理有限公司在大连的全资子公司。
中午11点，3207，星宇投资——投资咨询部。
贺亚军提着行李箱推开门，却发现偌大的办公室里只有孙启蒙一个人。“人呢？”他问。
孙启蒙愣了下才回答：“你说刘总吧，他有事先走了，不过他让我把这个交给你。”贺亚军接过来一看，全是工作计划和交代要他去做的事情。嘴角抽了抽，这家伙！
“哦，对了，”孙启蒙又接着说，“下午1点还安排了面试，刘总让你给把把关，他说你来了招聘的事就交给你……现在办公室，也就我一个人。”
贺亚军这才环顾了下四周，办公室布置的不错，很大很亮堂，看样子这边也很重视这个新成立的部门。
星宇投资的主要业务是为产业客户提供期货方面的风险管理、研究分析、交易咨询和培训服务。虽然和期货公司的大部分业务同质化，但优势也很突出：公司在风险管理方面有10年以上的丰富经验；对农产品尤其是大豆和玉米具备雄厚的研发实力；最大的优势是可以借助母公司的平台销售各类基金和信托产品，还能为客户提供投资理财服务。
而3207——期货投资咨询部，是作为一个独立的部门出现。
由于证监会即将放开期货公司的投资咨询业务，这会对星宇投资的业务领域构成极大威胁，总公司为此高度重视。一个月前总部总经理亲自拍板成立这个部门，部门经理刘彦海也是由总部直接任命空降过来的。
成立该部门的目的，虽说是针对一些比较成熟的产业客户提供更专业更全面的一条龙服务，其实也想以此为试点改变星宇投资只赚名声不赚钱的尴尬局面。
贺亚军是总部的高级分析师，同时也在给刘彦海做助理。两年前，俩人自总部认识起就一直一起共事，历经脾性磨合相互认可，现在早已心照不宣配合默契。这次也是他主动请调过来配合刘彦海的工作。
孙启蒙是大连这边研发部的研究员，擅长农产品的研发和分析，在这个部门刚成立人力不足的情况下，他也被争取过来加入这个团队。
贺亚军和孙启蒙过去经常一起参加一些研讨会或者公司内部培训，早就认识，所以刚才见面也不显得生疏，彼此寒暄几句就开始了各自的工作。
而另一边，刘彦海也在约定的时间赶去拜访丁凯的老爹。
大连中辉金属有限公司前台处。
“哦，刘先生是吧，丁总还在开会，他让您等他一会儿，”一个面容姣好的小姑娘起身回应着，“要不我先带您去他的办公室？”
“不了谢谢，我在外面等就行。”
“前面左转是接待室，要不您去那里等他吧，”小姑娘指着左前方建议道。
刘彦海朝她点了点头然后不紧不慢地迈着步子朝接待室走去，还没到门口就听到一个男人慷慨激昂的声音。
“你是猪啊，什么都问我，干脆你把客户也给我得了。”
“说什么，当然说好听的了，那话怎么说来着，不怕客户难沟通，就怕你找不出他的喜好，找出来就立刻投其所好！”
“呵，你行不行了，笨成这样还出来混什么啊……”
刘彦海站在接待室的门口朝里望去，一个男人背朝他陷在沙发里只露出半个脑袋——原来在打电话。不想就这么进去搅了那人说话的兴致也没别的地方可去，刘彦海只好靠在门边继续听他高谈阔论。
“得了，最关键的是你能说出他们希望你能提出的东西。”
“废话，提前不做准备当然什么也说不出来了，准备工作最重要，收集所有的信息：行业发展现状、普遍存在的问题、用期货能解决的办法、然后影射到他们公司身上。”
“想办法说服他们，让他们认为真的需要你，离不开你，你是来帮他们解决问题的。”
“对，必须打动他们，用任何方式。多说好听的，好感建立在共同兴趣上。”
“告诉他们要改变既有的经营模式，要生存发展必须要创新，跟他们说公司面临的风险，夸张点说，做了期货会怎样，不做又会怎样，你得让他们看到光辉的前景、看到希望，只要用好了期货这个工具，他们就能乘风破浪，财源滚滚！”
“包装，包装你懂不？你得有气势，高谈阔论滔滔不绝，让人觉得你是专家，是精英，你得知道他们眼中是怎么看你的。”
“你真气死我了，脑袋里没有存货就多用数据、模型、幻灯片来显示你专业，对着电脑还有什么不会说的。”
“怕什么啊，做业务成功的三要素：第一要坚持，第二要脸皮厚，第三就是要坚持脸皮厚，不行就当练手呗，你也没什么损失。”
听那人大言不惭地传授忽悠心得，刘彦海也忍不住跟着乐，正想着这是哪路神仙，远处传来高跟鞋走近的声音，他直起身往外挪了几步，见刚才前台的那个小姑娘向自己走来，也快步迎了上去。
“刘先生，丁总开完会了。”刘彦海朝小姑娘点头笑了笑便跟着一起离开了。
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