章节字数：1693 更新时间：14-07-06 08:04
几分钟热场后，刘彦海却开始犹豫起来。
正常情况下，他现在应该表明来意，同时婉转地举荐下自己的团队、不漏痕迹地聊起期货现货本是一家，双方合作是很有必要的而且是大势所趋……然后在大家都一见如故、谈话意犹未尽之时找机会全身而退——彼此都留下好印象，还为下一次的正式会晤打好基础。
可这是在中远期货不存在的条件下才容易实施的计划。
对方已经先下手为强，占领了制高点跟客户打成一片，自己仍无畏地过来争抢一席之地，这在谁看来都是到了能容忍的界限，如果还想有进一步的动作，恐怕就会招来正面冲突。那就对自己太不利了。
以目前的状况，刘彦海是经不起他们质问自己螺纹做的怎么样，都跟哪些客户有合作；或者跟自己‘交流’一些现货方面不被注意却又是常识性的问题。对方还是女流之辈，如果真想责难自己，他是无论如何讨不到便宜。
所以，刘彦海不能越界。而大家也都很默契的保持着这种平衡，天南海北，尽管聊一些无关痛痒的话题。
钢厂的人倒是乐得坐山观虎斗，如果对期货没有了解，他们的确是很难区分这些公司孰优孰劣——真金白银的投入，谁都希望能跟实力最强的机构合作。
这次‘平钢’前来参会的代表叫林卓，是一个经销公司的总经理，不知道这个经销公司和‘平钢’是什么关系；他旁边年轻一点的女士叫林璇，是‘平钢’的财务负责人，看名字搞不好是父女。
这两个人话都不多，一看就是从大企业里出来的，言行举止滴水不漏。
这边王琦吃饱喝足准备回自己的位子，却没想到会在这里碰见周浩。也对，他在这个圈子也算是小有实力。
见周浩向自己走来，王琦有些无措。他站在原地不知该不该打招呼，周浩却径直与他擦肩而过面无表情。王琦侧身避让，不小心碰到了身后的座椅。
“刘总，你要不说我还真不知道你们星宇也做螺纹呐！”对面的美女汉子终于按捺不住与刘彦海直接对话了，她就是中远期货大连营业部的经理宋双，刚才交换过名片，彼此也就算认识了。
王琦一听到‘星宇’便好奇的转过头打量，他看到了坐席上的刘彦海和聂小东，他们也看到了王琦。
“唉！现在贸易商的日子也不好过，别看价格涨这么高，”宋双笑盈盈地看了一眼身旁的林卓，“价格越涨，咱们林总越不放货，我的几个客户还有靠检尺价差维持生计的呢。”
她又把无害的目光投向刘彦海，笑着问道：“刘总，你那儿也有这么干的吗？”
刘彦海差点儿没背过气去，担心什么来什么，他还真不知道检尺是什么。正当他想用什么措辞给搪塞过去的时候，王琦说话了。
“没有，我们新开发的几个客户都是按过磅价结算的。”他适时地接过话茬朝刘彦海这边走来，“早上我还去了一趟钢材市场呢。”
刘彦海跟着站起来，向林卓他们介绍王琦：“这也是我部门的，叫王琦，一般都是他跟客户打交道的比较多。”
“刘总给我下的任务，隔三差五地往钢材市场跑，我真觉得我比贸易商还贸易商。”王琦打趣着说。当听完刘彦海介绍得知对面坐着的就是‘平钢’的相关领导时，王琦的表现有点过头，至少刘彦海这么认为。
“平钢！林总！”他毫不见外地拉了张椅子挤到离他们最近的位置，“哎呀，幸会幸会，早就想跟你们认识呢，一直都没有机会。”
“……我算是明白了，就咱们这地方，全年的建筑钢流量才100来万吨，从你们家走的货就占了20%还多，以后都不用找老许家要报价了，直接问你们就行。”
“老许家也是你们给供的货吧，不能再让他囤啦，也给其他兄弟们留点活路吧，现在场子里满哪儿都找不到螺纹呢。”
“大连这边，钢材市场大小20家我都熟啊，但是规模都不行……需求量最大的还是造船板，大连有造船厂嘛，”说着自己也笑了起来，“不过都是从钢厂直接采购的多。”
……
王琦的出现打破了原来桌面上相互制衡的局面，由于他对螺纹现货的了解以及对圈子里人情世故的熟悉，很自然的就与钢厂的一方找到共同话题。后面的情景就演变为他们之间的亲密对话，连‘中远’的那几个人也只有旁听的份儿。
因为关系有了进一步的发展，林卓主动问起了咨询部的情况，还聊了一些对期货的看法，大家对某些细节问题有争执也有共识。总之，后面的这个结果是刘彦海没有预料到的。
下午讨论会的时间快到了，刘彦海他们起身告辞。虽然没有确定下次会晤的时间，但刘彦海没忘临走前林卓对自己说的一句话：“你们的业务做得很细致，不错不错。”
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