章节字数：5887 更新时间：13-10-31 07:13
经过两个月的奋战，三河发电厂技术改造项目已经完工。5月1日开机发电投入正常运行，电厂领导非常满意。由于1000万元的贷款资金及时到位，公司承接的其他工程项目也顺利完成。到5月底，公司的利润已经达到900万元。新公司成立几个月就做出了惊人的成绩。
严君芳把财务报表放到严一虎的办公桌上说：“看看！今年5月底利润就达到900万。如果按老黄历办公司，能有这个效益吗？”
严一虎说：“多亏有了1000万元的贷款资金，没有这么多的流动资金，就不可能按期完工。”
严君芳说：“公司发展靠资金，没有资金就是无米之炊，无水之源。”
严一虎说：“银行贷款是韩长河帮忙做担保的，我们应该好好感谢韩长河。”
严君芳问：“怎么感谢？”
严一虎说：“你买点儿东西到他家看看，表示我们的谢意。”
严君芳说：“他们家非常有钱，不在乎一点儿东西。”
严一虎说：“我们也有钱了，给韩长河买一辆新车吧！”
严君芳说：“别提买车了，上一次到他家，他们非要送我一辆宝马。我坚持不要，推脱说要请示爸爸。现在我再给他们送车，他们会要吗？”
严一虎说：“打发这个富豪真不容易，他们不需要钱，需要什么呢？对对对！他们都喜欢你，你就经常去他家陪陪他们，他们一定高兴。”
严君芳说：“老爸，你真的糊涂了吗？他们为什么喜欢我？他们是有目的的。他们醉翁之意不在酒，认我为干女儿是个幌子，娶我当他家的媳妇是目的。我还敢往他家里跑吗？”
严一虎说：“他家不是魔窟陷阱，韩长河又不是魔鬼色狼，你怕什么？人家喜欢你是你的福气，多少人哭着喊着要嫁给他，他都不屑一顾。……”
没有等严一虎说完，她就撅着嘴说：“爸爸，我怎么惹你了，你这样讨厌我？把我嫁出去你就高兴了？”
严一虎说：“丫头，别哭！别人听见了笑话咱。咱不去他家，请他们全家到五洲大酒店吃顿饭总可以吧？”
严君芳点了点头说：“好，这样还可以。”
严一虎说：“快打电话吧！”
严君芳擦了擦脸上的泪痕，稳定了情绪，拨通了韩长河的电话。
韩长河看到是严君芳的电话号码欣喜若狂抢先说话：“是小妹吗？”
严君芳说：“二哥，是我严君芳。”
韩长河说：“我打了几次电话，不是关机，就是无人接听。今天总算听到你的声音了。有什么事情吗？”
严君芳说：“谢谢你们的帮助，三河发电厂技术改造工程已经顺利完工了。爸爸说请你们全家到五洲大酒店吃饭表示谢意。”
韩长河说：“爸爸从来不出去吃别人的饭。爸爸不去，妈妈肯定也不去。大哥公务繁忙，更不会去。能去的就是我一个人。”
严君芳说：“既然如此，就请你一个人做代表吧！”
韩长河问：“什么时间？”
严君芳说：“明天晚上8点钟到五洲大酒店，二哥一定准时啊！”
韩长河说：“明天晚上8点钟一定准时到。”
第二天晚上，严一虎和君芳提前到酒店订房间。7点50分就在门口等候韩长河。韩长河7点58分到酒店大门口。
严一虎见韩长河来了就急忙迎上去和他握手。严君芳也过去和韩长河说话：“二哥真准时啊！请上三楼贵宾室。”
他们到了贵宾室坐下，服务员小姐奉上茶水说：“请点菜！”
严一虎把菜谱放到韩长河面前说：“请韩总点菜！”
韩长河说：“我给前辈提个意见可以吧？”
严一虎说：“请提吧！”
韩长河说：“这里就我们三个人，你是长辈，我和君芳是晚辈，我叫你严叔叔，你叫我小韩就可以了，不要太客气。”
严一虎说：“对对对！小韩说的很对，大家不要太可气了。就请小韩点菜吧！”
韩长河也不客气，给服务员说：“清蒸桂鱼一条，一定要活的。葱爆羊肉一盘儿。芹菜虾仁一盘儿。炒三鲜一盘儿。鸡蛋汤一盆。米饭三碗儿。”
服务员还等着他往下点，韩长河说：“好了！我们三个人四菜一汤就够用了，点多了浪费。如果不够吃再要。”
严一虎说：“我到这里吃饭，还没有这么简单的。是不是存心给我省钱？我虽然没有你们钱多，吃一顿饭还是没有问题的。”
韩长河说：“叔叔，我们都是自己人，不用那么客气。吃饭吃舒服了，吃饱了就行，咱不搞那么多花样。我们都是开车来的，又不能喝酒，凉菜就不必要了。”
严一虎说：“小韩，本来我是想请你们好好吃一顿饭表示感谢，可是，这一顿饭太简单了！你们给我帮了那么大的忙，我怎么表示呢？”
韩长河说：“你们的谢意我心领了，不必再提这个事儿了。”
严一虎说：“常言说得好，有恩不报非君子。就给你买一辆车吧！”
韩长河说：“你提到买车，我有一件事儿想和您商量，您一定要答应我。”
严一虎说：“凡是我能做到的，我一定帮你。”
韩长河说：“上一次小妹到我们家，认了干爸干妈，妈妈说送小妹一辆车。我刚买了一辆宝马在家里放着。我知道，没有您的允许小妹不敢用。您就点个头吧！”
严一虎说：“谢谢----”
严君芳听到这里使劲拉拉严一虎的衣服，对他使眼色。严一虎马上知道了他的意思。
严一虎接着说：“谢谢你们的好意。你给我们帮忙，应该我给你送车，哪有你给我们送车的道理？”
韩长河说：“咱们一码归一码，你送车是想感谢我，我就心领了。我要那么多车干什么，总不能一个人开两辆车吧。另一码是我爸爸妈妈认小妹为女儿，干爸干妈总得有点儿表示吧！车已经买了，总不能一直放在车库里吧？”
严君芳看见严一虎有点儿发愁，就说：“我说个两全其美的办法吧！咱们双方谁也不必给谁送车。我们把你买车的钱还给你，再把你买的宝马开回来用就行了嘛！”
韩长河说：“这个办法不好，说来说去，这辆车我还是没有送出去。你到我家给妈妈说吧，估计我妈也不会同意。”
严君芳说：“你不要说我还给你买车钱的事儿，就说把车送个我了，她一定高兴。”
韩长河说：“这不是撒谎吗？”
严君芳说：“这不能叫撒谎，这是哄她老人家高兴。大家都高兴何乐而不为呐！”
韩长河看着严一虎无可奈何地摊开双手说：“看看，我还是没有把车送出去！”
严一虎说：“我们心领了，已经非常感谢你了。”
说到这里，菜已经上来了，大家都饿了，先解决填饱肚子的问题。
吃完饭，严一虎问韩长河：“你爸爸本来是个教授，怎么就做起生意来了？”
韩长河说：“说来话长。想当年，爸爸身为大学教授系主任，我们一家三代6口人住着56平方米的家属宿舍。很多老师没有房子住，住单身宿舍。爸爸觉得我国的民用建筑业太落后了，居民的住宿条件太差了。其实，这种住房紧张的的状况是当时的政策和机制造成的。那时候，城市人口快速增长，城市住宅建筑不能快速发展。私人房地产业还处在起步阶段，职工只好依靠本单位的福利分房解决住房紧张的困难。但是很多单位缺乏资金没有能力满足职工的住房需求。职工只能一年又一年的等待分房。爸爸看到了这一机遇放弃教学的职业，投身经营房地产，开办亚太房地产开发有限公司。那时候正是房地产业升温的时候，几年时间就把公司做大了，成为三河市的首富。”
严一虎问：“你们公司发展如此迅速，有什么诀窍，能不能透露一点儿？”
韩长河说：“我们也没有什么诀窍，可是有两点很重要：第一，要抓住机遇，也就是要抓住商机。做任何生意都要研究市场的供需情况。当时，房地产业刚开始升温，很多有钱人还没有意识到这个产业里的财富。很多人需要房子住，但是很难买到房子，存在供不应求的局面。在这个时候搞房地产正是好时机。第二，要顺从民意，抓住民心。民众需要经济适用住房，你就要按大家的要求修建价格便宜质量好的小户型住房。从市场的角度说，就是要根据市场需要决定我们的投资方向。”
严一虎问：“你觉得现在房地产热还能维持多久？”
韩长河说：“根据国外房地产兴衰的周期，一般都在30年左右。我们国家的房地产刚刚开始升温，估计到2010年才会走下坡路。
严一虎问：“你们的商品房有多大利润空间？”
韩长河说：“叔叔是自己人，我给你实话实说。商品房售价每平方米2000元左右，盖房子的材料费700元，给工程队的人工费200元，买地费用200元，销售费100元，还有800元的利润空间。”
严一虎说：“按你说的情况利润率40%，利润率太高了。”
韩长河说：“这是今年的售价，根据目前商品房升值的速度，每年升值20%左右。也就是说现在的房子5年后有可能是每平方米4000元左右。”
严一虎问：“有什么根据吗？”
韩长河说：“这是我的推测，没有什么根据。”
严一虎兴奋地说：“照你这么说，我应该改行了。”
韩长河说：“叔叔不用改行，想干房地产很容易。”
严一虎说：“我干着电力自动化，哪有功夫再去管房地产开发？”
韩长河看了一眼严君芳说：“放着你的小宝贝儿不用，就叫她坐在那里打瞌睡吗？”
严君芳马上直起腰来说：“我没有打瞌睡，听你们说话呐。”
韩长河说：“小妹真把自己当做小孩子了，我刚才是说你呢。”
严君芳问：“你说我什么呢？”
韩长河说：“小妹做房地产有天然的优越条件。”
严君芳问：“我有什么优越条件？”
韩长河说：“做房地产的关键是要有地皮，房子总要有地方盖才行啊！咱大哥就是三河市常务副市长，管着土地管理局。土地管理局局长是大哥的同学。你找他们办事很方便了。”
严君芳说：“我和大哥不熟，有点儿怕他。”
韩长河说：“大哥的性格温文尔平易近人，有事儿尽管找他。在市政府找不到他就到我家里找。他不会拨你的面子的。买了地不想盖房子，可以再卖，一转手就能挣几百万。”
严君芳说：“照你说挣钱太容易了。”
韩长河说：“关键是你能不能买到合适的地皮，有人专门倒卖地产发财。他们请客送礼托人找门儿，想尽一切办法买地。我们买地不用花太多的钱，我们送钱没有人敢要。”
严君芳问：“二哥，你说这是为什么？”
韩长河得意地说：“我们背后站着咱大哥啊！”
严君芳说：“搞房地产开发需要大量的资金，我们哪有那么多钱？”
韩长河说：“没有钱也可以想办法，可以贷款，也可以找人借。”
严君芳问：“找谁借钱？”
韩长河说：“找房地产商借钱买地啊！”
严君芳说：“人家有钱直接去买地了，何必找你？”
韩长河说：“你觉得买地就那么容易？很难批下来的。想见咱大哥也很不容易。我们用他的钱买地，再把地卖给他，账也还了，钱也赚了。”
严一虎问：“这样做是不是违法，会不会有人说我们投机倒把倒卖土地？”
韩长河说：“土地买卖的政策已经放开，现在很多地厂商就是倒卖土地的专营公司，不算违法经营。
严君芳问：“这么做会不会给大哥找麻烦？”
韩长河说：“不会的。如果你不愿意倒卖地产，可以盖成房子卖。”
严君芳说：“盖房子也需要大量的资金。”
韩长河说：“现在正是民用住宅供不应求的卖方市场，很多人拿着钱买不上房子。他们忍受不了三代人同居一室的的痛苦，盼望早日喜迁新居。我们卖的房子大多数是期房。买房人先付订金，几年后才能见到房子。房地产开发商用业主的钱给业主盖房子，不用发愁资金问题。”
严一虎说：“今天听你这么说，我真想搞房地产了。”
韩长河说：“你们回去考虑一下，如果想搞房地产我一定给你们帮忙。”
严一虎说：“大家都说韩董事长是个了不起的好人，我真想见见他。”
韩长河说：“我爸爸确实是个了不起的好人。他给我们这些富起来的人做了好榜样。爸爸以身作则身教言教对我们严格要求。爸爸对我们有三点要求：
经商从政严格遵守国家的法律法规，文明经商，廉洁从政。
廉洁自律，不能腐化堕落。爸爸有几十个亿的资产是三河的首富，从来不沾花惹草，和我妈感情很好。大哥和我都以爸爸为榜样对自己严格要求保持清白之身。
有钱了要汇报社会，救助穷人。爸爸常说我们挣人民的钱，还要回馈人民。我们在贫困山区建了三所希望小学投资300多万元。我们对三河大学28名特困生每年提供28万元的资助。有一个民工的孩子先天性肾衰，民工无钱支付高额的透析费，更没有钱换肾。靠民工们集资凑钱救不了孩子，我们拿出30万元给孩子换了肾。……”
严一虎激动地说：“你们一家人给有钱人做了榜样。过去有人说，当官的和有钱的没有好人。你们一家人有做生意的有当官的都是好人，都是令人敬佩的大好人。我一定要向你们学习，做一个真正的好人。”
他们一直聊到11点多钟，才各自回家。
严君芳躺在床上想着韩长河的在五洲大酒店说的话：“过去觉得韩长河这个人腼腆老实，不善言谈，可是话匣子打开却是出口成章句句在理。他经商的眼光和理念是很不错的。他们之所以在几年时间内成为亿万富豪，是他们顺应了经济发展的潮流，抓住了市场机遇。他们的经验值得学习借鉴。”
严一虎反复考虑韩长河说的话，觉得在这个时候搞房地产是个好机会。中国人多，住房的需要量很大，短时间内很难满足。要不要涉足房地产行业，很值得研究。
第二天，严一虎问严君芳：“你觉得房地产业怎么样？我们要不要做点儿房地产方面的生意？”
严君芳说：“韩长河说的很有道理，经营房地产有广阔的发展前途。但是他能干好，我们不行。”
严一虎说：“我们为什么不行？”
严君芳说：“他们有三点优势。第一，他们有钱，资金没有困难。第二，他们有人，买地不用发愁。第三，他们已经赢得了民心，可以发展更加广阔的销售市场。这三个方面的优势我们都不占，我们怎么干？”
严一虎说：“韩长河不是说了吗？他可以帮助咱们，他们全家人都很喜欢你，这也是你的优势。”
严君芳说：“我最怕的就是这个《喜欢》，他们为什么对我热情，为什么喜欢，你还不清楚吗？他们是有目的的。我做了房地产有困难天天找他们，欠他们的情越来越多，多到还不起的时候，就得把自己赔进去。也许这就是韩长河给我设的陷阱，我能往火坑里跳吗？”
严一虎说：“看你把韩长河说成魔鬼豺狼了，他有那么坏吗？我觉得这个小伙子诚实可靠心地善良，决不会坑害我们。”
严君芳说：“我不是说他一定是坏人，我是不想和他们搅在一起。我和他经常在一起日久生情，你不怕把我拐跑了？”
严一虎说：“我相信你，你不是一个见异思迁水性杨花的女孩子。工作是工作，感情是感情，我们和他交往是为了工作。心底无私天地宽，你心里没有鬼，你怕什么？”
严君芳说：“爸爸说这话我赞成，我只要把持住自己，量他也奈何不了我。”
严一虎说：“丫头说的对！三河市喜欢你的人多了，你一出门就有人跟着你看。如果怕人看就不出门了，不是太小心眼儿了吗？”
严君芳说：“目前房地产市场正在升温，我们还有得天独厚的人事关系，我们就干一把试试。干好了就扩大规模继续努力，如果不行我们就撤。”
严一虎说：“一定能行，人家能干成，我们也能干成。”
严君芳说：“说干就干，刻不容缓。”
严一虎说：“明天你就租赁办公地方，注册公司。”
严君芳说：“给我们的公司起个名字吧！”
严一虎说：“起个什么名字呢？---”严一虎坐在那里思索很久没有说话。
严君芳说：“我们的公司应该顺从民意，适应广大人民的需要，为人民安居乐业服务。我们不必要顺天意，应该顺民意，就叫做《民意房地产开发有限公司》吧！”
严一虎高兴地说：“这个名字起的好，寓意深远，正合我意。”
严君芳说：“对于房地产行业我还不太熟悉，还得找一个熟悉专业的人帮助我。”
严一虎说：“你就去请教韩长河吧！你不要怕，他吃不了你。”
严君芳说：“我怕他干什么，明天我就去找他。”
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