谋算天下

卷一 风起江湖  第012章 无商不奸【小修】

章节字数：2419  更新时间：14-03-27 13:19

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    文辙瑜脸上的笑容越发灿烂了，这个年轻的少年，并不知道掩藏自己的情绪，在一件又一件珍宝被高价拍走之后，文辙瑜已经有些飘飘然了。

    这次，之所以冒着得罪大伯文渊的危险，文辙瑜也要主持这场拍卖会，就是为了让爷爷看到自己经商的手腕，让他同意自己走从商。

    “文家倒出了个会捞钱的小子。”

    远处的转角站着几人旁观着这场拍卖会，为首的一人身着红白华袍，手中红白折扇轻摇，明明只是带着淡笑，无处不透着一股媚惑之感。

    这几人，赫然就是梵天楼主束胤炎以及他的部下。而开口说这句话的，正是束胤炎，在说完那句话后，转身问身后青年，“书也，你觉得文家这个小子比你如何？”

    “有点小聪明，也是吃这一碗饭的，但还差点火候。至于和书也相比，楼主难道还不知道书也吗？”

    说话的人，身着一身书生长衫，面容清秀，浑身上下透露着一股只属于书生的迂腐味。书也，书也，实乃书生是也。这是于书也最常挂在嘴边的一句话，而他身上的气质，确实像是一个书生。

    江湖人或许不认识于书也是何许人，但在商界，于书也的名字却是每个商人的噩梦。很多商人都不愿和于书也谈生意，但于书也就是有本事，让那些商人只能和他谈生意。所以，于书也在商贾之中有个外号，叫“玉面狐狸”。

    明明是一副书生模样，人畜无害，可是却专干下套让人钻的事，比狐狸还狡猾。这于书也自然是梵天楼商楼的负责人。

    “第一次听到书也对一个人这么肯定，看来文家这小子是对上你的胃口了。”于书也是个高傲的人，这点束胤炎是知道的，这天下间，能让于书也看上眼的不会有很多，在经商这个于书也擅长的点上，能让他看上眼的更是少之又少。起码，至今束胤炎还真不知道有谁存在。这文辙瑜可以算是第一个了。

    “文家这小子做的还真不错，是哪点让你觉得差了火候？书也，你可别因为别人在自己擅长的领域出彩，就看不过去贬低文家小子。”开口呛声的是此行唯一的一个女性，风茗沁。

    “风姐，你说我是这样的人吗？”于书也为自己喊冤。

    “你小子是怎样的人，我怎么会不知道。”风茗沁重重拍了一下于书也的肩膀，豪气干云。“不过我看那文辙瑜做的不错，你给我挑几个错出来，风姐我就相信你不是嫉妒人才。”

    风茗沁一掌落下，于书也立马禁不住边咳边说道：“风姐，你有话好好说，别动手动脚的行不行？我一介书生怎么受的起你这么一掌，要是再重点，我非得残废不可。”

    “你说还是不说！”杏眉一挑，手再次举了起来，威胁意味浓重。

    “说，我说还不行吗？”于书也一脸哀戚，活像受了多大的委屈一般，最终也只能无奈的屈服在风茗沁的淫威之下。“总体而言，文辙瑜这事做的不错，利用了很多可利用的东西。但这种方法也只能起效一次，明年的拍卖会虽然能起到效果，想必没有今年顺利。首先，我必须承认，文家这个小子有一定的经商天赋，不拘泥于时，懂得迎合这些江湖人的口味，开场就用那些女子吸引目光，吊起他们的胃口。然后又用了一招眼见为实，无论什么宝贝，只要让人看到价值，自然就有人哄抢。以白虹剑为例，如果只是苍白的陈述白虹剑的价值，那么就不会勾起他人的购买欲。

    文辙瑜救将白虹剑的价值展现出来，甚至夸大白虹剑的价值，自然而然就勾起了江湖人的欲。望，这把剑自然就能拍出前所未有的高价。

    再来，是现场的音乐声，在竞拍的过程中，激昂的音乐更加容易让人头脑发热，不会有更深入的思考，就加价抢拍。直到所体现出的价值快达到自己所能承受的临界点时，才会恍然，不能在加上去了。

    最后就是人群里的‘自己人’了，不知道你们注意到了没有，无论那次拍卖，总有人把价钱一下子提高到一定的高度，当然，这个价格不是高的很离谱，有再向上加的空间。这个‘自己人’虽然不能决定最后的价格会定在那里，但绝对是拍出高价的重要原因。

    想想看，配合着激昂的音乐，一个人突然喊出了较高的价钱，出于较劲的心理，那些江湖人在脑子一热的情况下，也会出现哄抬价格的情况。此消彼长之下，珍宝的价格不上去那就真是不合常理。”

    长长的一段话，于书也说的不带任何停顿，身边的人听的一愣一愣的。就算是束胤炎也被于书也吸引，静静的听他陈述。

    “奸商！”听完于书也的陈述，风茗沁不禁感叹道，这手段除了坑人还能是什么？而且还把人坑的心甘情愿。

    “那是。”于书也倒也不承认，反而一副以奸为荣的模样，“正所谓无商不奸，无奸不商。”

    “这样，这个小子欠缺在哪里？”风茗沁不依不挠。

    于书也也没有犹豫，再次讲解道：“正如我先前所说，文家小子这个方法只能取到一次效果，下次还想要有这个效果就不容易了。他这种坑人的手段还不够，很容易让人心生防备。

    音乐结束之后，这些江湖人自然就会觉得自己刚冲动了，下次就会生出防备之心，防备自己不再冲动，不再哄抬价格。这防备之心一生，这效果自然就大打折扣，来年自然也就不好做了。再者，在江湖人里参杂一点‘自己人’这一招太过明显了，如果有人注意的话，很容易就被拆穿。到时候文家小子就很难下台了。不过，这小子倒是个胆大的，这样的办法都敢用，他就仗着自己是文家的长孙，就算被看穿了，也要买文老爷子面子不去拆穿。”

    “书也，如果是你小子，你会用什么办法将这场拍卖会办的比文家小子还要成功？”风茗沁再次发难。

    “想要赚钱，又何必办拍卖会呢？如果用十两银子就有可能得到一件珍宝，风姐愿不愿意出呢？”

    “那当然……”话一出口，风茗沁也明白了于书也的意思，“好你个于小子，不愧是‘玉面狐狸’！”

    在场的都是聪明人，于书也的这一句轻巧的提醒，让很多人都悟出了门道。于书也的意思是想把拍卖会改成抽宝会，比的就是运气。一张宝券十两银子，不限定多少人买，也不限定一个人可以买几张，时间到了统一开宝，宝券和底券对上了，就可以获得珍宝。

    对江湖人来说，十两银子并不多，用十两换得一件珍宝的可能，确实可以让很多人跃跃欲试，甚至不惜发更多的十两去试。这来参加拍卖会的少说也有千人，每人十两，就有了万两的进账。

    束胤炎若有所思，然后扬起一抹淡笑道：“书也，你应该很乐意调/教一只小狐狸吧？前提是他够乖。”

    “乐意至极。”于书也笑了，眼眸微眯，衬着那迂腐穷酸的书生气质，狐狸气质立显。

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