章节字数：5965 更新时间：14-09-13 14:07
甘总这个人在张洪朝的眼中是个神秘人物，他一般情况下从不张扬自己，与下边人接触不多，而且话语不多。
张洪朝等三人以前没有和甘总长时间接触过，只是在安全会议上有过短暂的会面，对甘总各方面情况并不了解。
看到三个人的到来，甘总没有以前见面时的寒喧，也没有生活中的问候，此时他背着双手不停地在地上来回走着，不时地回过头来，用目光扫视一下三个人，但这目光并不在三个人身上停留，只是一扫而过，一句话也没有说。
他在考虑如何与三个人透露实情？怎么样说效果才好？都说那些内容？说到什么程度？
等了一会见甘总没有讲话，张洪朝就说：“甘总，今天的会议是什么内容呀，我们几个人来了，要听你开会的内容呢，怎么今天你不说话呢？”
这时甘总并没有回答张洪朝的问话。
相反却反问说：“你跟着我从事资本运作已经四年多了，虽然四年多的时间，但是有些深层次的话我并没有和你说过，有些内容也没有向你透露过，今天我想与你们三个人多说一些，希望你们能搞清楚我和你多说这些内容的真实用意，不知你们是否愿意听？”
三个人感到心里面纳闷，甘总说让来开会，和以前开会时的情况不一样，却问些无关的问题，他们心里猜测不出是何用意，但觉得甘总是自己的老上线，又不是一个随便乱说话的人，现在说这些问题可能也是属于必要的，于是就齐口同音地说：“愿意听。”
听到三个人回答“愿意听”三个字，甘总把目前光扫过，然后回过头来慢呑呑地说道。
“既然你们愿听，我就和你们说说，我今天要说的这些话，并不是轻而易举地就能说的，而且是经过深思熟虑才准备和你们说的。
在说这些话之前，究竟说还是不说，我也经历了思想斗争，最后才下定了与你们几个说的决心。
我说的这些话，你们听着入耳的话，可以接受，如果是不入耳的话，也可以不接受，选择权在你们自己的手里。”
说到这里时，甘总把目光慢悠悠地扫过三个人。
然后又问道：“我这样说可以吗？”
三个人一齐说：“可以，甘总有什么话就说吧。”
“既然这们的话我可就放胆说了，先说第一个问题，我先问问你们几位，你们知道资本运作这个事业在白鹤的来龙去脉吗？”
“我们不知道。”
“我断定你们不会知道，白鹤这里开展资本运作是非常不容易的，发展到今天这样的规模，经历了艰难曲折。
你们也知道，资本运作是一个崭新的事物，是一个来钱特别快的行业，也是很多人非常不熟悉的事物，要运作起来确实是不容易，从这几年的实践经验看，让它真正要运作起来，并不是轻而易举的事，需要花费一番心血，动一番脑筋，运用一些策略。
策略两个字虽然少，但每个字都价值千金，大家还记得毛主度席的一句名言，叫‘政策和策略是党的生命’这句话吧，他告诉我们策略的重要性。
白鹤这里资本运作只所以开展的这么好，是由于有一套正确的策略。
说到这里他又一次把光转向三个人问：“谁能说说是什么策略？”
三个人当中没有人回答。
甘总继续说道：“我把这些这些策略认真的总经，慨括起来叫作‘三大策略’即‘大转移、大包装、大呼悠’。那位能说说所谓的‘大转移’是什么意思？”
甘总再次把寻问的目光转向三个人。
看到大家都持否定的目光。
他接着说：“所谓大转移，就是开展资本运作的过程中，不能总是停留在一个地方，而是要根据实际需要不断地转移地点。
为什么总要不停地转移？
其一，是为了使自己能有更丰富的收入。
你们也知道，白鹤这里并不是资本运作的发源地，它是十多年前有人在光同省发展起来的，我是六年前在那里参与之后，了解到资本运作的内幕，熟悉了它的运作套路，看到这个事业如果运作得当的话，确实来钱很快。
但是我当时是人家的下线，受很多规矩的约束，我本人来钱的速度并不快，于是，我自己内心产生了独立门头的想法，因为只有独立门头，成了一个独立王国，你才可以自己说了算，这样才可以最大限度的把钱从人家的口袋里‘钩’入自己的腰包。
当时我考虑到白鹤这个地方属于边境少数民族地区，便于开展此项工作，所以我就大胆地闯入白鹤，在这里开展起这项工作。
我的脚下之路可以说非常地曲折，也非常地顺利，经过积极的开展工作，不到一年时间我就升为老总，我及时离开白鹤来到了省城。”
说到这里甘总停了停，点燃了一支香烟，抽了几口，一连吐出了几个烟圈，看着烟圈散去之后，又接着刚才的话茬继续慢慢地说。
“其二，为什么要大转移？主要是为了转移矛盾。
其实，你们所说的赵炎被抓的事，我早已经有所预料，当然这种预料是知道必然要出这类事，而不是确定到具体人员的身上。
因为这项事业开始时当地政府并不知道，所以工作开展起来比较顺利，但是一般情况下三、四年之后，当地政府掌握了资本运作的的情况，为了保护大多数人的利益，稳定社会秩序，稳定经济秩序，就要不断的出手对资本运作进行打击。
在打击过程中，部分参与者的利益必然受损。
这部分人的利益受到损害之后，必然要想办法最大限度的减少损失。
也必然要采取相应的措施保护自的合法权益，在采取措施过程中，必然地会产生各种磨擦和矛盾。
这些磨擦和矛盾产生后，会生出很多事非，要平息它是非常麻烦的事。
而要减少这些麻烦最有效的捷径就是转移地点。因为你把地点转移了，磨擦的双方分开了，矛盾自然就会少了。
另一方面，由于参与此项事业的人，能挣到钱的人只是少数，多数人并不能挣到钱。
钱财是最动人心的，亏钱了必然要反抗，所以就会出现各种纠纷，这是必然的规律。
这些纠纷也是非常麻烦的事，要平息也不那么容易。
白鹤这个地方开展资本运作五、六年了。
开始阶段是参与者的盲动期。
因为他们根本不了解事情的真象，只知道为了发财就盲目的追随参与。
过一段时间，他们内部矛盾一定积累不少，就会进入到矛盾的积累期。
这些矛盾在积累到了一定程度后必然要爆发。
现在已经到了矛盾的爆发期。
这些矛盾压也压不住，盖也盖不住，捂也捂不住，必然要爆发出来，所以我才说赵炎被抓是必然的事。
我们在从事资本运作的过程中，主要任务是什么？
其实并没有什么额外的任务，主要任务是把钱捞到手。
而人的精力是有限的，必须把精力用到最有用的地方，所以你的精力就不能总是跟随着矛盾走，如果总是跟随着矛盾走，那等于是自讨苦吃，浪费时间。
解决的最好办法就是躲避矛盾，要有效的躲避矛盾，最好的办法就是转移换个地方。
他们找不到你了，自然就把矛盾甩掉了，这就是为什么要大转移的根本原因。”
都春强听甘总把白鹤这里的资本运作情况分析的相当透彻，就问：“甘总，那么我们以前开展的各项宣传是怎么回事？是真的还是假的呀？”
甘总讲话时时，讲的口干舌燥，拿起了水杯，喝了两口茶水。
回过头来看着都春强说：“这个问题你提的好，这个事很好回答，咱们今天先说宣传，这也是我要和你说的，运作的第二大策略，也叫‘大包装’。
请你们注意，我用了‘大包装’三个字。
为什么要对资本运作进行包装？这里面有深刻的道理。
我举一个列子，一个很丑的女孩子要嫁人，因象貌丑陋身价自然就不会高。
你把她从头到脚全部重新包装打扮一番，打扮完后变的漂亮起来，身价必然会立即提高。
我们这个资本运作事业也一样，如果实事求是的给别人讲，必然平淡无味，没有人听，也不会有人参加。
我们把它包装一番，它向众人展示的形象立即发生根本的变化，它的身价也跟着变得高大起来，影响力和说服力也变得强大起来。
我们在上层的几个老总，也包括你们几位在内，为了挣到一笔大钱，投入了很大精力开始在白鹤搞资本运作，多种多样的宣传角度、内容、都是在向人们标榜这个资本运作是崭新的事物。
一个光亮，如果只有电灯泡那么大一点，必然会没有人注意，如果变成探照灯的光亮，必然会引起大家的注意。
宣传也是这个道理。
在宣传过程中，我们如果按部就班地开展宣传，就不会取得应有的效果，我们巧妙地为资本运作的头上装扮了三大光环，效果就大不一样了。
光环一——说资本运作是外国成功的经验。
我们在宣传过程中把资本运作说成是外国多年积累的成功经验。这就把资本运作抬举到了一个新高度——外国成功的经验。
引深出一个道理，—— 外国成功经验必然也是正确的。
这样一来和国内自产自造影响就不一样了。
光环二——说资本运作是国家领导人批准从国外引进的。
我们在宣传过程中，为了提高资本运作的身价，把它说成是一位国家领导人在国外考察后，批准引进的，这就比说是一般人引进的份量重多了，再增加一些诸如，是为了学习国外先进经验，加大改革开放力度，这就使它更具权威性。
这个说法有高度、有力度、有角度、有弧度，说的非常的巧妙，国家领导人这个高度没有再比这高的了，影响力能小了吗？
说是国家领导人批的，你信不信？平时谁敢拿国家领导人乱说事？你能去核对吗？根本不能。
到了这个地步，不由的你不信？你不信也得信，对不对？
光环三——说资本运作事业是国家批准的。
说是国家允许，我们制作了国家部门批准的文件，当然这个“文件”，极具权威性。
看到这个文件时，你能怀疑它的真实性吗，你不信也得信。
以上说的是三大光环，这些光环是支撑着资本运作主干
除此之外，我的上层的上层，花费了不少心血，投入了不少精力，采取了不少小的措施，以此来弥补主干之外的不足。
这些个小的配套措施，是主干的配套措施，我把它叫作小光环。
1、比如，为了体现国家批准的真实性，编造了个国家在发展此项事业中有‘十六字方针’，这个十六字方针就是‘允许存在、限制发展、加强管理，适当调控。’
2、比如，组织技术力量建立了资本运作网，通过网站进行宣传；
大家看到正式的网站在进行宣传，就会认为这是国家批准的，这种宣传效果非常明显。
3、比如，编写了大量的文字资料；
印制成各种书籍，通过这些书籍进行宣传，当然这些书籍都是非法出版物，是国家严格禁止的，发行时是不公开的，它从理论到实践上，从多层面、多角度对资本运作开展宣传，作用独特明显。
4、比如，制造了假文件；
把资本运作说是是国批准的，根据就是有国家批准的“文件”。
5、比如，说是当地政府批准的；
有当地政府批准的“文件”等。
6、比如，陪训讲师上课；
这个环节是必不可少的，我们对很多所谓的老师，都下力气进行了专门陪训，通过老师讲课，抓住初来者的心理，有针对性的讲课，化解他们心中的各种疑问。
这些东西虽然全部都是假的，但我们从多个角度，多侧面、反复地、严肃地把假的说成是真的，有句话说‘慌言说一千遍就会变成真的’事实确实是这样，我们只要是坚持脸不红，心不跳的宣传，人们就会认为是真的，就可以有效的化解人们心中的疑虑，起到的作用是不可估量的。
这时，你再强调说资本运作国家批准的，好象就有了十足的根据，很大程度上增加了它的权威性，可信性，在这样的宣传面前，人们不由的不信。
这样，资本运作本身的身价，就立即发生很大的变化，它的影响力和号召力成倍的增加。
我们的大包装除了上面所介绍的大光环和小光环之外，在重多的细节方面，也认真的作起了文章，也就是没有忽视一些重要的小关节，在细节上认真的作起了文章。
比如，本来各地政府总是不断地打击传销，为了有效的化解人们心中的疑虑，上层编造了指导资本运作的所谓‘十六字方针’在这十六字方针中，用了‘适当调控’四个字，把‘打击’的概念，偷梁换柱成‘调控’两个字，不但有效的化解了人们心中存在的怕字，而且给人以无限的想象空间。
再比如，说资本运作是国家批准的，制造出的假文件后，为了增加对人们的欺骗性和迷惑性，上头有一个规定‘只允许个别人看，不准传抄，不准复印。’
拿着这个假文件到一定的场合晃一晃，谁能区分出真假？增加了它的神密感觉，这就产生了一个此时无声胜有声的效果。
再比如，说资本运作是当地政府批准的，说当地政府有一个‘筑巢引凤工程’。
当地有没有这个工程？据我所知确实有。
但当地政府的这个工程的初衷，所谓‘筑巢’，是增强基础设施建设，所谓‘引凤’是指引进资金和人才。
我们用移花接木的手段，非常巧妙的把当地政府的这个工程引伸为——‘筑巢’：是修建了很多房屋，为参与资本运作人员安排住处，‘引凤’：——两个字’解释为引进资本运作的资金。
这样我们就把当地政府的‘筑巢引凤工程’，变成了为资本运作所用的工具。
也就把非常棘手的、人们心中非常担心的问题，迅速地转化为合理合法的事了，让它以崭新的面貌出现在社会上，把它吹的神乎其神，吸引了很多人前来参加，这种宣传是为了让人家相信这个事业的正当性、合法性。
通过上述措施，形成了一个网络式的多层次的宣传方式。
我把它总结为：大环套小环，环环紧相连，有点又有面，点面互相关，上下变成网，形成宣传链。
为什么这么宣传，因为现在社会上的人，谁也不愿意干违反法律的事，不这样宣传对这种事业谁也不放心，那样的话谁也不敢来参与了，有了这个大包装‘丑小丫’变成了‘美天鹅’我们的宣传的效果就成倍的增加了，这就是大包装的策略”。
甘总讲津津有味，眉习争舞，讲到这里时，不由自主的自己伸出了大姆指，似乎在自我誇赞。
张洪朝听甘总讲的头头是道，想了想插话说：“甘总，我和你一起作了三年资本运作，对于它的总体脉络并不清楚，只知道干一些具体的小事，对于它的大策略并不了解。
听了你刚才讲的大转移和大包装，我也初步了解到它的主要策略的来龙去脉，但我还有不明白的地方，平时我们向你请示过很多下面提出的一些问题，你都作了答复和许诺，请问这些答复和许诺是怎么回事？”
甘总听到张洪朝的提问就接着说：“这就是我们在运作过程中的第三大策略也叫‘大呼悠’。
我们对下确实边还有很多许诺。
这些许诺是真是假你们也应当清楚，政府那里有我们的内线吗？没有。
出了问题他们能帮助我们解决吗？不可能。
我们为什么拍着胸脯向下层人员打了那么多的保票，作了那么多的许诺，因为这些许诺本身没有任何价值，但它却象‘定心丸’一样，能让很多人安下心来。
不这样呼悠的话，谁也不会留在这里，如果是没有人留在这里的话，我们的钱财从那里来？
所以不要小看这个大呼悠的作用，因为它起到了其它两个内容起不了的作用。
以上是我们在运作过程中采取的‘三大策略’，正因为我们采取了正确的方法和策略，我们的队伍才不断扩大，稳定了大家的情绪，使咱们多挣了不少钱，我到现在挣了多少，我自己知道，你们几位挣了多少，你们自己也清楚。
以前我们施行的“三大策略”就是为了产生一种我们需要的效果。
现在你们的团队虽然出了些问题，但咱们不能用以前对下面的答复，来要求和解决今天的问题。
说实在话，宣传归宣传，这样的宣传我们根本不必要兑现。
我们没有必要兑现。
我们也没有能力兑现。
现实出现的各种问题，不能和我们的宣传挂钩。
要真正解决这类问题现在我也没有办法。
你们是我点位下面最直接的参与者，我们之间的关系应当说是非常不错的，正因为不错，我才和你说了上述内容的话，也是向你们交了一个底。”
甘总讲到此处暂时把话打住，看到听的三个人没有任何表情和反映，也没有人再提出任何问题，他不知道刚才说的这些话，是否在他们心里起到了什么作用。
于是继续说：“刚才我把我心中的密秘向你们交了底，只所以向你们交底，因为你们三位是我最信任的人，换其他任何人我都不会向他们讲这些内容的。”
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