陈燃

正文  第十一章

章节字数：1567  更新时间：16-02-10 11:42

    “浩鑫”正式运营起来了。

    江擎川按照当前的情况制定了一个营业销售计划。

    家具店营业销售计划是家具门店经营好坏的一个最基本的指示，所以在家具店建立之初，必须有一个详细的家具营业销售预测。例如每月的营业额，每周的营业额，以及这些营业额都是通过销售哪些家具品类来获得的，都需要参考各项影响因素来分别制定。

    此外，每年营业额的增长率亦需要依照当地经济指标，门店以及同类家具的竞争对手情况来制定。现在江擎川的店开起来了，也有部分人效仿，想要也开个家具店来分一杯羹。

    所以，江擎川的基本策略是：依据竞争模式以及营业额制订营业预算，加强营业人员素质配置，以达成预算为第一目标，设定三至五年的增长率，再依据每年宏观经济状况变动调整增长率。

    首先要做的是产品采购计划。

    对于一家具店来说，其产品采购计划主要是家具品类组合结构计划。在那个年代，因为每件家具产品的价格通常都在几百到几千元不等，好一点的可能还会达到上万元，因此，如何在众多的家具产品品类和款式中依照品类、风格、款式、价格、色彩，去组合成最适合专业家具店特色以及顾客消费习性的家具产品结构，就显得非常必要和重要。

    另外，这也是家具采购的必须前提，即所谓“会卖也会买”，才有可能降低家具的进货成本，增加利润。

    所以，江擎川的基本策略是：加强家具产品结构的完整性。适当调节家具产品销量品类、利润品类和形象品类，控制库存，以加速资金周转，与家具供应商协调好关系，确保高进货毛利与合理销售价格。

    凭着江擎川出色的经济头脑，“浩鑫”运营的很快，他判断眼前的形式，决定从厂家直接进货更加方便一点，在走访了多家家居制造厂后，江擎川正式和一家签约。

    有了正式的货源，江擎川算是免了后顾之忧，他和陈燃忙前忙后的经营了大半年，总算是让店铺步入了正轨。

    店里开始赚钱了，江擎川又多请了几个员工来帮忙，人多了，陈燃和小李他们也不觉得那么辛苦了。

    忙忙活活的差不多一年，眼看着马上就要过年了，江擎川和陈燃带领着员工们忙过了最重要的几天后，江擎川给大家伙放了假，还给每个员工发了200块钱的红包，却单独给陈燃包了800。

    陈燃嫌太多了就想想推脱不要，江擎川硬塞给他，还说要是陈燃不拿就不把他当亲大哥，陈燃一听这个只好接过来了。

    转眼间到了除夕，今天是2000千禧年，所以整个紫城都显得特别热闹，处处张灯结彩，鞭炮齐鸣。

    陈燃又长了一岁，已经17岁的陈燃，经过这一年跟着江擎川风里来雨里去的历练，更显得成熟稳重了。

    陈燃跟着家人一起包饺子看春晚，电视是新买的熊猫牌彩电，虽然不是很大，但是对于陈家来说，这也是一笔巨款支出了。

    为了方便联系，陈燃和江擎川一人买了一个手机，当时的手机还很贵，只供选择的只有那么几款，比如诺基亚和摩托罗拉什么的，价格上万，陈燃和江擎川为了工作需要，在店里安装了几部电话后，两人一人花了2000多买了一部差不多的手机，陈燃是飞利浦828，江擎川是西门子的一个滑盖，虽然外形挺丑的，功能也就那么几样，不过刚买的时候还是让两人兴奋了好几天。

    大家看着春晚上冯巩和郭冬临一唱一和的拉着三弦儿演相声，笑的前仰后合，陈燃不知怎么的就想给给江易北打个电话。

    陈燃还没反应过来呢，手就不由自由的拨出去了。

    直到那边传来江擎川温柔的声音，陈燃才反应过来，急忙“喂”了一声。

    “燃子吗，新年快乐啊！”外面鞭炮的声音挺大的，江擎川在电话里吼着说。

    陈燃立刻就觉得安心了，他也冲着电话吼过去：“大哥！新年快乐！”

    江擎川问道：“你在干嘛呢！”

    陈燃看了看周围，然后吼着回答：“看春晚呢！”

    江擎川在那边立刻就笑了，接着他说：“明天初一！我会去你们家拜年！等着我啊！”

    陈燃刚想说什么，江擎川又吼道：“我妈喊我去煮饺子啦！燃子，明天见！”末了又说了一句：“新年快乐！替我向大家拜年！”

    陈燃也吼道：“好！你也是！”

    陈燃挂掉电话，望着天边忽然炸开的一朵烟花，轻轻地翘起了嘴角。

    

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