章节字数：3273 更新时间：18-06-23 10:09
第七章
唐青在家时就做好了计划，他先帮妹妹盘发，毕竟愿意花钱打扮的少女总比妇人多，母亲则负责摊位，他自然也给二人说了一嘴，该怎样售卖才能抓住顾客的心，而唐直则最后盘发，男士的发带他也做了，但不多。在此之前，唐直只需要负责卖萌就行了。
因为暂时还没有人来，所以母亲带着唐直一边看摊子，一边分神看唐青。
唐云五官秀丽，肤色白皙，她的脸型是标准的鹅蛋脸，这种脸型最容易配发型，但由于营养跟不上，两颊有点干瘦，所以唐青在设计发型时，特意挑出两缕头发，既遮住双颊不足之处，又增添了飘逸柔弱之感。
为了突出发带的重要性，加上唐云还是少女，适合娇俏清丽的发型，所以唐青为唐云设计的是垂鬟双髻。
唐青先把唐云之前的发髻散了，用梳子梳理了一遍，然后用一根削尖之后磨钝的木条在唐云额角挑出两缕发丝和她本身的额际碎发并一点头发，用剪子理成空气刘海，虽然没有卷发棒，这空气刘海不太正宗，但胜在自然。接着将唐云的头发分成两侧，各取二分之一，扭出垂寰，用黑色的短带子系上扎稳。
来往的行人越发多了，不少人都注意到这里来了。一个小子在帮一个姑娘盘发？这不是巧娘的活计吗？真是令人好笑。而且一个大姑娘家家的，让一个小子这样摆弄真是不害臊！然后又看到他们的摊上放着一些布条子，大小颜色、形状花样各有不同，却都好看的紧，不知道他们葫芦里卖的什么药，便都聚在这看着。
人们又好奇又有些异样的眼光不时投射在这个小摊上，除了唐青外的三人，都有些不自然，唐直甚至躲进母亲怀里去，只用半边眼睛看着行人。唐云和唐母听到后面的话，更是红了脸。要不是唐青提前给他们做了心里建设，他们早该跑了。
唐青倒不怕人看，只怕没人看，但手底下唐云紧张得都绷起来了，唐青只好低声跟唐云说着一些冷笑话。手上却一点不停，各种工具交替使用，上下翻飞好似巧蝶。
渐渐地，行人瞧出些趣儿了。看着唐青剪发修发时甚至有人惊呼了一声，但看旁人都不做声，自己反倒脸红了。
这小子手真是巧，那额前的碎发平日里总是让人恨得牙痒痒，梳又梳不上，随它去吧又遮眼，这小子这么一弄倒是挺好看的。一些驻足的少女心里美了一会儿。
更有甚者还大声询问道：“诶小子，你这是在干什么呐？想做个‘巧夫’吗？哈哈哈。。。。。。”
周围有人也跟着笑了起来，唐家四人却仍按兵不动。
唐青扭完垂寰后，将寰从中一捏便一环成双，快速地系上今日主打的一对粉色翠莺啼柳发带，再将唐云剩下的发丝整理好，从中选了几绺编了半条鱼骨辫，用同色系的小流苏一系，大功告成。
唐青轻轻拍拍唐云的肩，示意她可以开始了。唐云看了看摊前的人群，不算多，但对于从没有过这种经历的唐云来讲却是一大挑战。
为了哥哥，唐云心里给自己加油打气，咬咬牙，站了起来。按哥哥昨晚教的，开始做了。
唐青见妹妹终于做好建设了，也微微呼了口气，就怕妹妹实在害羞撂挑子不干啊。
唐青跟妹妹走到摊子边，大声笑道：“方才有位大哥问我在做什么，小子现在就跟各位说道说道。”
他转身看了看唐云说：“都说人靠衣服马靠鞍，但是光有衣服还不够，这要好看啊，头面也重要得紧。我相信肯定有从头看到尾的看官，您说我妹子是不是这样打扮起来比最先要好看得多了？”
听到唐青这样一问，真有从头看到尾的人，仔细回忆了过后，点点头跟周围的人说道：“确实是好看得多，有灵气多了。”
“嗯嗯，好像是这样。”
“你别说，还真是诶！”
“啊呀，不说不觉得，一说好像真是这样啊。。。。。。”
。。。。。。
唐青微笑着看着人群的骚动，跟自己预想的一样，更有底了。唐母和唐云也有些高兴了。
唐青又说道：“而且，仔细看的看官会发现，光盘发也是不能达到这样的效果的。都是黑乎乎的一团，哪里看得出哪是哪嘛，对不对？”
人群里传来嬉笑和认同声：“哈哈，小子说得没错，是这样！”
“所以，要想头面好看，必要的发饰也是必不可少的。”唐青转回点子上，示意妹妹转个身，展示发带，“普通的木簪显得木讷笨拙，珠宝簪子又贵重，布条子倒是便宜，就是难看了些。但是，各位看看我这个发带，做工精良，款式新颖，物美价廉。戴上它，让你成为人群的焦点，戴上它，让你的生活从此多彩多姿。”
唐云在哥哥的示意下开始摆着造型走动，“便宜又好看，让你随心所欲，买一条戴一戴，还能传给下一代，买两条玩一玩，戴一条来丢一条咧！各位客官，要来上一条吗？”感谢大学班长带我去促销打工。
不少人都被唐青的广告词说得忍俊不禁，纷纷上前拣看，但说到买，又没几人冒头了。毕竟只是个饰物，还不知价格呢。唐母和唐云都有些着急。
这时，一个从头看到尾的少女走上前来，摆弄了几下摊子上的发带，说：“小哥，你这发带是好看，但要是我买回去戴着不好看怎么办？我可不会像你这样盘发。”
唐青未语先笑：“小姐说笑了，你长得就好看，随便戴，谁说你不好看那就是嫉妒你！”
小姑娘被他逗得一乐：“你的嘴真滑。给我介绍一下吧。”
唐青冲唐云招了招手，说：“小姐，为了避嫌，还是让家妹给你介绍吧，她嘴比我巧啊，如何？”
小姑娘笑着应了，到不觉得繁嫌，反而很窝心。她和唐云差不多大，更能放松些。
唐云又紧张又开心，深怕自己搞砸了，唐青给了她一个加油的眼神，便和母亲站在一旁看着。围观的群众也一样在关注。
唐云声音不大，但也足够围观的人听清了：“小姐，咱家的发带分两类，这边料子好些，款式也多，价格十三到十七文不等，这边料子差些，款式也少些，只要五文到七文不等，但做工都是极好的。因为款式所费的功夫不同，价钱也不一样，您喜欢哪款，我再跟您介绍，但我保证，都是物美价廉的。”
围观的人一听，合计之后，倒觉得价钱还算合理。
唐云指了指左边的，又指了指右边，接着笑道：“当然了，这些您要是都不喜欢，我们也可以根据您的喜好和要求专门定制，这个就贵上些，但胜在贴合心意。”
唐青看着妹妹侃侃而谈的样子，心下宽慰，这几天没白训啊。
小姑娘听着介绍，也笑答着：“你的嘴也伶俐，跟你哥哥差不多。定制倒不用了，你摊上就有我喜欢的，这条什么价？”小姐姐拿起左边的一条天蓝色的发带，问道。
唐云骄傲地答道：“这条发带名叫幽兰吐芳，带边是兰叶绣，带身是幽兰图，是我哥哥自创的绣样，只要十四文，若您要上一对，还能便宜些，只收您二十五文就行。”绣样可不是每个人都会创的，哥哥最厉害了。
啊，买两条还能便宜，这样好像更划算了。一些会算计的妇人在心里默默点头。
拿着幽兰吐芳的姑娘仔细看了看带上的绣样，端的是简洁有韵，傲气盈骨，买一条发带相当于买了个绣样，划算。而且，这发带做工什么的的确也是好。
“好，我就要两条，给我拿吧！”小姑娘满意地点点头。
“诶！您稍等。”唐云见一下子卖出两条，高兴地嘴都合不上了，从篓子里拿出两条新的递过去，解释说，“摊上的都是样，难免会弄脏，这两条是新的，您看看有问题没？”
小姑娘接过发带，心里更觉满意了，会做生意，周围的人也是如此想。
等小姑娘确定没有问题交了钱之后，唐青这才出声：“这位小姐且等等，您是我们的第一个顾客，我们还有小礼品相送。”说着，从随身的小包里掏出一对天蓝色的流苏小带，递过去。
接着，他朗声向围观的人说道：“以后凡是摆摊当天第一个到摊上买货的贵客，均有礼品相送，多买多送啊！”
小姑娘接过同样漂亮的发带，笑眯了眼，直说要把自己的小姐妹介绍来，争取把唐青的小礼品都拿上。而刚刚在犹豫观望的少女则是暗自懊恼，特别是看上同一条的。
唐青谢过她之后又说道：“各位，因发带做工细致，所以数量不多，是卖完即止啊。刚刚小子已经演示了少女的发带使用方法之一，接下来将为大家献上妇人和男子的发带使用方法。”
看客一听，奇道：“还有男子的发带啊！男人弄得这么花俏干什么啊！”
唐青又笑道：“您这话就不对了，爱美之心人皆有之，簪花太过招摇，羽冠又贵重，少有承受得起，来一条风流飘逸的发带也没什么不行嘛！”
看客一听，好像是有点道理啊。。。。。。
说完，唐青也不管其他人的反应，将摊子交给唐云，便开始为唐云和唐直盘发，展示着发带的不同用法。期间不时有人买上一两条。
等到了集快散时，便卖得差不多了。只剩下几条贵的和看样的。这一次和母亲商量后没弄绝版发带，因为材料不足。
唐家四人心里甜滋滋的开始收摊了，个个都迫不及待地想回家数数看到底赚了多少钱，手脚十分麻利。
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