章节字数：3938 更新时间：20-03-24 17:03
又是一个晴天，从宿舍的走廊西头望出，楼宇的间的罅隙竟然如云间裂隙，一直延伸，可以看到远处巍巍的荷兰山峰，空气被寒冷净化了，山体清晰展现在眼前，那山的峰顶，有皑皑白雪，像是白色的绒帽。秦放看着远山，觉得它就如戴着白色绒帽的李雯璐，那么遥远，却又那么让人驻足，百看不厌。
这是周五的上午，秦放安静坐在办公桌前，将各个销售员提供的销售渠道站点，一一整理按行业分出类别，按销售率划出等级，再讲客情日志与之建立一种关系，他想分析出现有模式中，人员配置、销售率、回款率之间的内在联系。做的投入了，便忘记了周围的一切。
李雯璐今天打扮的特有气质，她依然穿了那身雪青色大衣，围巾，帽子都换了，穿了棕色的高跟长靴子。脸部经过精细的化妆，显得冷艳迷人。
“喂，怎么这么投入啊，又在创造什么奇迹吗？”摆了优美的步伐，看到秦放连她都没发现，李雯璐失望地问。
“哦，今天怎么了，这要走秀表演吗？”秦放抬头，看到气质迷人的李雯璐。
“就不能夸夸别的。”李雯璐眼神凝聚到秦放眼睛上。
“很美，美的迷人，不，要迷死人了。”秦放开了个玩笑，“要出门吗？”
“是的，都告诉过你了，你不上来送我，只有我下来话别了。”李雯璐靠近秦放的肩膀。
“出差是好事，但你的身体还没有完全恢复，必须记住三件事，多休息，按时吃药，别喝酒。”秦放婆婆妈妈起来。
“这是第五遍了吧，耳朵都起茧了，对了，我出差了，记得照顾好自己哦，公司人心复杂，我总隐约感到对你不放心，不知为什么，直觉，一直种直觉。”李雯璐认真地说着，将手轻轻搭在秦放肩上。
“我一大男人在单位，四门不出，有什么担心的，该担心的是你，带病出征，委实让人放心不下。”秦放看着她的眼睛说道。
“那好吧，我得走了。”李雯璐嘴上说着，身体却不动。
秦放看着她微微羞涩的眼神，站了起来，结实地给了一个满满的拥抱。
“这还差不多。”李雯璐转身走到门口，招招手，离去了。
秦放看着李雯璐的背影，心里体味着她身上的芳香，心里想着，她这么美，和大BOSS出差，这样光鲜的，多让人不放心。反而又想，万物皆有归宿，何必烦恼扰心。很快就恢复安静，继续琢磨他的数据关系。
不知什么时候，秦放脑子里对数据的关联十分着迷，总觉得各种表象是由这些数据揭示出本质来的。
“哦，大客户，原来大客户这么厉害，几乎占据了市场一半一上的销售业绩。药品超市的渠道，看似很有潜力，但贡献率却连特产超市渠道都不及。他还发现，客情维护中，并不是积极状态下和销售率正相关，有些消极的维护中，居然有高销售率的爆发，这是什么鬼，秦放陷入思考当中，是不是还需要补充其他的数据？时间，对要时间，还有呢，需求靠什么反应。看来该查书了，他在琢磨中，才发现理论上的欠缺。”一直自言自语的他，根本没顾得上阳光的渐渐转移。
一直忙到中午，窗外人们走动聊天的声音，惊醒了他，是该吃饭了。他这才站起来，准备收工。
“小秦，最近有什么新进展？”袁廷槐走了进来，手里拿着饭盒。
“哦，袁经理，我发现销售渠道我们缺乏整体考虑，不利于激发销售人员的积极性。”秦放没有顾虑的说了出来。
“说说看，这个很重要。”袁廷槐鼓励他。
“比如这个大客户渠道，已然占了销售贡献的一半以上，那么说明我们二十个销售人员中，一个人占有一半以上的优质资源在西瓜地里，其他十九个人在土豆地里，这没有真实反映销售人员的劳动，而是等级化了资源的占用，大家的收入缺乏相对鼓励，业绩自然平淡。”秦放一口气说完自己的意见。
“你的意思是说，销售业绩提成是一种激励，但客户资源分配也是一种激励，只有将这些建立在一个平面上，才能产生整体效用，否则激励偏于一种，便陷入无效之中？”
“对，就是这个道理，如果产品没有差异化，那市场的差异化本身就是一种隐性的效益源泉，或许有好的渠道分配，员工的提成哪怕减少，也能产生很大的动力。”秦放说完这些，看着袁经理，等待他的反应。
“我明白了，你知道孔军为什么敢对你蛮横吗？”
“不知道？”
“呵呵，他占有绝对的优质资源，他底气足。”
“哈哈，袁经理好幽默。”
“走走，吃饭走，你今天的结论，让我很满意，我们改革的重点不在发动多少人，不在怎么刺激和激励一个没有张力的躯体，而是让它自身产生张力，从内部解决问题。”
袁经理说的高兴，秦放听得高兴，两个人可谓心有灵犀。
吃完饭，袁廷槐高兴地说：“小秦，好好休息一下，下午再琢磨一下，我心里有个成熟的方案，我再完善一下，有时间我们一起探讨。”说完，两人分别回了宿舍。
下午上班，秦放兴奋的又投入他的数据筛查和分析中。
“喂，你是秦放吧？”
“是我，你本来认识我的啊？”秦放抬头见邹主任站在门口。
“你来我办公室，有件事和你谈谈。”说完她人就转身走了。
“找我有什么事，难道办公室也管销售部？”
秦放走进邹主任的办公室，这里以前他很熟悉，此刻却显得陌生了，里面陈设变得刻板，没有一点活力。
“坐吧！叫你来是要告知你，原本公司是把你当储备干部审查备案的，但正当要签协议时，我们审核你的条件，发现你有不符合的情况？”
“什么情况？”
“你简历上登记的大学入学时间是1999年9月，目前是2002年1月，才2年的时间，也就是说，你压根还没完成学业，连毕业证书都没有，因此，你不符合我们公司的人才储备条件，目前人事安排也比较满额，你只能到车间去工作了。”邹主任严肃地说。
“什么，车间，那就是生产工人咯？”
“对，生产工人，你的岗位，也就是目前的统计岗位，我已经认真考查了，销售部的马瑞十分符合，因此安排给她了，为了让车间有空缺解决你岗位，经过研究，吴大顺比较符合销售工作的条件，便由他接替马瑞的岗位，你接替吴大顺的岗位。你看，你有什么意见可以提出来。如果你不服从安排，那我们当你试用期满，合理淘汰。”邹主任说完，用犀利的目光看着他。
秦放脑中轰隆一声，感到不知所措。
“这事袁经理同意吗？”他此时只能抓袁廷槐这颗救命稻草了。
“袁经理我们会和他沟通的，再说了，他只能保留他的意见，最终的决定还得管人事的陈总下，我们马上要电话汇报请示，如果他同意了，也就只有下岗位调整通知了，你现在唯一的办法是，如何让陈总不确认。据说，有人在陈总跟前反映了一些情况，估计你很难左右他的决定了。”邹主任说完，不再理睬他。
秦放怯懦地走出主任办公室，回到座位上，他再看那些数据和报表，已然变成了废纸，没有丝毫的兴致了。
原来，数据因人而生，没有人愿意利用他们发现内在的联系，便是一些无所谓的落叶。秦放以此缓解了自己的心态，如何面对危机，如何面对危机，他在努力的思考。
让李雯璐在陈总跟前说话？他首先想到这点，便又摇摇头，不能在她的关键时刻，造成拖累。
自己直接找陈总澄清，但是，他自己根本不知道那些告黑状的人说了自己什么。
找袁廷槐，通过他向陈总保证？这个似乎可行，秦放立即站起来，来到销售经理办公室。
“哎呀，小秦，我正要喊你上来呢。你来了，赶紧坐，我给你说件事。”袁廷槐客气地说。
“我也有事向您反映，经理，您先说吧。”秦放调整了一下呼吸。
“刚办公室通知我了，说你的岗位调整到车间了，这也让我感到意外，你的工作干得真不错，但是，从大局出发，我们每个人都要服从公司的整体战略目标，因此，在你的事上，我只能选择让步。你看，你还有什么要说的。”袁廷槐望着他，等待答复。
“袁经理，我觉得这样对我太不公平，我来的时候没有人给我说过这些，现在让我，唉！”秦放感到无奈。
“唉，小秦，其实，我也为你争取了，跳开这些冠冕堂皇的理由，其实里面的道道，我袁廷槐不是不知道，的确是有人在高层会议上说了你，而且，有两件事情，你可能没在意，陈总得到应证，我无力回天啊。你知道我们都是在这里打工的，实质就是这样。”袁廷槐显露惋惜的神态。
“袁经理，那些人究竟告了我什么状，你能让我死的明白点不？”
“我提示一下，一件可能和孔军有关，可能你也想到了，还有一件你根本想不到，是一个丑闻。有女生的胸罩和内裤被偷了，有人指证是你干的，而且证据就在你床下的包裹里。”袁廷槐看着秦放，摇摇头。“小秦，我是万万不会相信的，我知道你的人品，但是百口难辩，似乎这个偌大的公司，只有我一个人站在你的立场上说话，不起作用。”
“好了，我明白了，袁经理，我知道是谁了，而且我服从公司的安排，谢谢您为我的努力。”秦放退了出来。
吴大顺，原来是这样的小人，他为什么这么做？秦放又联想到方清仁，陆出纳，再过滤到孔军、陈富国、邹玉荣，以及其他所接触的所有人，经过激烈的头脑风暴，他理出了一条线索。
是事情的根源在方清仁，目标在袁廷仁，他自己只是这个较量的牺牲品，还不是本质。想通了这些，秦放又开始筛选应对方案，他想来想去，只有自己牺牲，否则李雯璐就要受到牵连，因为那些胸罩、裤头肯定是李雯璐的，如果闹下去，最终就是他和李雯璐的对质，如此以来，他们两个谁也不会伤害谁，结果只有一个，两个人同时名声扫地。
“好厉害啊，好厉害，方清仁，我受教了！”
秦放回到宿舍，他收拾了自己的行李，打开自己的包裹，果然里面有那些东西，他认得出来，李雯璐先前在楼下的晾衣架上晾晒过，是她的。
秦放小心的把这些装入一个大的信封袋中，将所有的东西收拾了，检查了，退出宿舍，来到门卫大爷处，把钥匙交给他。
“大爷，这是我宿舍的钥匙，拜托你交回办公室邹主任。”秦放客气地说。
“唉，小秦啊，你是不是不干了，看这样子要离开公司啊？”大爷并不惊讶地说。
“是的，大爷，你最近有没有听闻关于我的一些传闻？”秦放诚恳地望着大爷。
“有，都是那个口无遮拦的吴大顺撞的祸，你们年轻人有点隐私是很正常的，但吴大顺啊，这个坏小子，到处乱传。前一次，公司来了个会计员，和你一样是个小伙子，人不错，后来传了些风言风语，不得已不离职走了，算来你已经是后来者了。小伙子，别丧气，出去后做事谨慎点，吃一堑长一智。”门卫大爷苦口婆心的说了一堆话。
秦放笑着摇摇头“走啦，大爷，再见！”
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