章节字数：3066 更新时间：20-10-17 23:41
苏忻看着苏瑜没有将自己的不看好说出来，想着先听听苏瑜的想法，再劝说他。
思索了一小会儿，似乎是在考虑应该怎么说才能让弟弟更容易理解，苏瑜才开口：“我之前无意中听阿姆同小舅舅说过，等我们搬到这边住，就让小舅舅帮忙寻一个靠谱的管事给我们管着铺子，咱们家继续卖粗布料子。”
苏瑜的话说得很慢，他留意着苏忻的神情，没想到他没有在苏忻脸上看到惊讶或者不理解的样子。
作为家里最大的孩子，在他们一家同苏家撕破脸皮，搬到唐家住后，苏瑜就没有哪天晚上是倒床直接睡的。
通常来说，孩子中的老大的性格会比较沉稳，这主要是因为他们从小就被要求照顾后来的弟弟妹妹，年龄更大的他们也更得家中长辈的信任。
苏瑜就是这样的，照顾孤僻的苏忻和年幼的苏嘉，在苏高平没有消息之后，十五岁的苏瑜比以前更懂事了，被苏老太太和简氏刁难他都咬牙忍了下来。
所以，在离开了苏家后，苏瑜私下找唐熙问过，知道家里的具体情况。
以他们一家四口如今的家底，搬出来之后只要不乱花钱，省着点花足够拿出两份丰厚的嫁妆。
苏家他们这一支没有男丁，在阿爹没了之后又只能出两份嫁妆，苏瑜想了好几晚，最后决定由他留在家里招赘。
等三年的孝期过去，苏瑜就十八岁了，请小舅舅找个没了亲人的老实人进苏家过日子，以后的孩子跟着他姓苏。
苏瑜甚至想过，如果他能生出不止一个男孩，那后来的孩子可以选一个使用未来相公的姓氏。
……
在离开苏家后这一个多月，苏瑜私下想了不少东西，当然没有漏掉他们家的日子以后应该怎么过，晚上睡不着就琢磨这些。
苏瑜不知道苏忻有开糕点铺子的想法，所以他接着说：“唔，我的想法是不单纯卖布料，我还想做点其他的，比如说卖粗布做的成衣……”
苏瑜是有认真思索、考量过的，听着他甚至说出来了不同的布料、成衣的成本，苏忻眨了眨眼，闭着嘴继续听。
之前唐熙说卖粗布，仅仅是因为他觉得他相公之前是卖粗布的，他继续那样做罢了。
苏瑜说的卖粗布是不一样的，他虽然以前没有做过买卖，年龄也小，但是他敏锐地发现了他们这样的人家，想在县城单纯靠卖粗布过下去不容易，就算是经营自家的铺子不用付租铺子的费用，也很难。
崇安县目前的成衣铺子有两种，一种是像苏家那样的，在卖各种比较高档的布料铺子中，搭着卖成衣。
卖成衣的目的不是为了卖衣裳，是为了卖料子，这是苏老太爷年轻时去外面闯荡学来的。
每次有了新的料子，他就会找绣娘用那些新料子做出漂亮的衣裳，比起被裹住的料子，做好的衣裳在外面摆着自然更吸引人。
还有一种是专门做成衣的铺子，他们不仅会做出统一尺寸的衣裳卖，还能接受客人定制。
崇安县第二种铺子有好几家，有些家里有点钱，但是养不起专门绣娘的人家，家里女人、夫郎的针线活不太好，就会去找第二种铺子定制或购买成套的成衣。
这两类铺子面向的客人都是县里日子过得还不错，比较有钱的人家，没有人会专门找绣娘用粗布料子做短打什么的，因为这样挣不到几个钱。
苏瑜在听了唐熙说他想继续买布料后，就有了做粗布成衣的想法，这些年偶尔听苏高平说铺子里的事，他觉得做粗布成衣是能挣钱的，可他暂时还没有想到要怎么做才能找到突破口。
因为买粗布的人家哪里舍得多花钱买成衣，家里会过日子的女人、夫郎都更情愿买了料子回家自己做，好不好看无所谓，只要能穿出门就行。
听着苏瑜认真地说他的打算，认真地想着怎么让家里还没开起来的铺子开得更好，苏忻突然觉得自己之前很自以为是。
虽然从来没有表现出来过，但是苏忻的内心深处是看不上这些“古人”的，他站在巨人的肩膀上过，他看过更高、更远的风景，这让他有一种优越感。
成为了“苏忻”之后，苏忻面对苏家人会有愧疚和恐慌，毕竟他占了别人的身子，所以他想通过做糕点让苏家和唐家的日子过得比以前更好。
可他没有站在苏家人的角度考虑。
确实，他有一手做糕点的手艺，在这方面他有足够的经验和满脑子的新鲜主意，远超这个时代大部分白案师父，想挣钱不难。
在这之前，苏忻没有把苏瑜他们当成家人，他在自己的心里手动修建了一堵墙，让自己不越过去，也阻止了苏瑜他们过来。
苏忻的眉头皱起，他的心情变得复杂，发现了自己心态上的问题，他还要坚持劝说苏瑜和唐熙开糕点铺子吗？
苏瑜见自己说着说着苏忻的眉头就皱了起来，说得有些兴奋的他渐渐冷静下来，张了张嘴，剩下的话不知道应不应该继续说。
很快，苏忻发现了苏瑜看着自己不说话，心里装着事的他没有仔细考虑，张口就说：“大哥，我觉得你的想法挺好的，要不、要不……”
就在苏忻绞尽脑汁地想怎么圆话时，一个想法从他的脑海里划过，他想到了一个在华国近代流行过一段时间的东西——假领子。
苏忻听爷爷说过，那时候大家都穷，又时兴穿白色的衬衣，为了钱包和面子兼得，就有人想出来了假领子。
将假领子贴身穿着，外面再穿外衣，外人只会看到露在外面的领子，就好像在里面穿了一件完整的衬衣一样。
在这个时代，白色的里衣也是大部分人喜欢的，因为白色的领子看着比灰黑色的领子更好看，穿在身上显得人精神、干净。
相应的，白色里衣很容易脏，穿久了还会发黄，在没有各种洗涤剂的情况下很难洗干净，脏了之后不仅不会显得人精神，反而会让人看上去邋遢。
想到了假领子后，苏忻却没有立马同苏瑜说，他觉得一个假领子还不够，还缺了什么。
一个假领子已经是苏忻难得灵光一闪之下得来的，对衣服行业并不了解的他暂时想不到还有别的什么。
在苏瑜的目光中，苏瑜很快想到了另外一点：“大哥，不如你考虑卖统一制作的粗布成衣给那种小商行、武行甚至三人，就是像小舅舅以前那样在外面卖货的行商。”
苏瑜听着苏忻的话不太明白，但他敏感地意识到苏忻的话对他想着的事有帮助：“忻哥儿，你接着说？”
“额。”苏忻努力地回想相关的内容，零零散散地说出自己的想法。
“穷苦的人家确实更愿意买布料回去自己做衣裳，可也不是所有的人都是那样。”
“既然大哥你想要做粗布的成衣卖，那就把有可能会买粗布成衣的人有哪些先想到，或者说他们原本没有买粗布成衣的想法，就得提前让他们先有这样的想法……”
崇安县的地理位置不错，来来往往的商人不少，商行、武行一类的自然应运而生。
尽管有了这一类组织，但是大部分的组织没有想过给他们的人穿上统一的衣裳，或者说想到了，但是不舍得花那笔钱。
有一定规模的商行、武行能挣到的钱多，他们的人日子就过得还不错，穿的衣服就算没有做到统一，至少能够保证一定程度的干净、整洁。
当有人需要雇佣武师护卫安全、有人想要找商行帮忙运送东西时，首先就会选择看上去更靠谱、更容易让人信任的大商行、武行。
大块的肉被那些大的组织占了，没有成规模、小猫三两只的那些小商行、小武行、行商、散人只能喝点汤汤水水。
小商行、小武行挣的钱少，他们的人能分到的就更少，在衣食方面就没有那么宽裕，能把他们收拾得更精神，在外行人选择时，他们相对不容易抢到活，成为了恶性循环。
苏忻觉得可以把粗布做成的成衣卖给小商行、武行，甚至没有加入这些组织的散人。
倘若他们本就对粗布成衣有需求，那自然好说。
倘若他们对粗布成衣没有需求，那也不是完全不行，只要营销做得好，不怕东西卖不出去。
比如说，让这些小商行、小武行的人将他们抢不到活的原因归结到他们的人没有统一的衣服上，等他们都有了了这方面的需求，做好的粗布成衣自然就有了市场。
因为苏忻只对这些有个大概的概念，所以他的话说得条理不是很清晰，想到什么就说什么。
不过他好歹在现代生活了那么多年，见过了各式各样的营销，在有了思路的情况下，只是说一说想法他还是能挤一点出来的。
磕磕绊绊地说完了自己目前能想到的，苏忻松了口气：“大哥，我对做买卖一窍不通，刚才的话就是我瞎想的，小舅舅之前就是行商，我觉得可以找小舅舅问问，看小舅舅怎么说。”
苏瑜的心跳加快：“好。”
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