章节字数：1036 更新时间：09-01-15 10:07
飞机缓缓降落在印度机场，周玄阳一下飞机便看到了久候的在那里的经营部部长苏景明。
上了车，他单刀直入地问苏景明：“印方到底什么意思？”
“他们倒说了一些理由，不过我觉得都是幌子；从我在印度这3天的谈判来看，对方明显是在拖延时间。昨天晚上印方负责人终于跟我说，他们有一些附加条件，必须要跟您当面谈。我想了一个晚上，觉得这事儿还是尽快了结的好——合同已经签了3个月了，但他们一直以各种理由拒不供货，再拖下去，我们的信用证就到期了，瑞典方面的工程进展也无法保证，所以只好请您亲自过来。”苏景明抱歉地说回答。
周玄阳听着他的汇报，一脸漠然地望着窗外，没再说话。
在宾馆下榻之后，周玄阳对苏景明说：“如果我没猜错的话，对方是想要易玄旗下‘万源节能’的一些股份。先不要告诉他们我到了，你先跟他们谈，陪他们扯两天——最重要的，要暗示我在和瑞典方面谈此项目合同改签。还有，把你手头现在所有资料给我一份。”
苏景明会意，笑着说：“我明白，我马上去准备。”
静下来的周玄阳掏出手机，拨通了司机王建明的电话：“她今天怎样？”
“周总，元熙小姐脚伤已经好很多，我已经送她回家了。”王建明尽职地回答。
“她对你是不是有抵触情绪？”周玄阳心想，以她的个性肯定不会轻易接受他的安排。
“还好，不过她看起来很谨慎，今天早上还问我是不是真的会送她去学校。”王建明不清楚内幕，据实禀报。
“辛苦你了。”周玄阳说完挂掉电话，开始审阅带过来的一些资料。
两天时间里，他闭门不出，全靠苏景明在中间给印方公司放消息。
“周总，对方好像开始考虑改变策略了，大概认为我们跟瑞典方面改签合同的话，工期便不构成威胁了，至多我们需要重新开立信用证。”谈判回来的苏景明欣喜地汇报。
“不要大意，他们要加价是我最后的设想，但是中间还可能出意外。你明天跟他们说，我会到，届时带上我从国内带来的极品茶叶。”苏景明答应着，心生敬佩，这个就叫作“釜底抽薪”外加“礼上外交”。
经过谈判桌上一番绵里藏针的较量，印方最终还是放弃争取万源股份的想法，改为在原合同基础上加价，理由是，等待发货过程中，原材料涨价。周玄阳暗笑，答应考虑，但价格还需要再协商。
回到宾馆，他胸有成竹地对苏景明说：“我明天回国，这里交给你了，价格你有经验，谈好之后报给我最后加价额就好。”
“我知道了，请您放心，我会尽快办好这件事。”苏景明毅然回答。
“哦，还有，你有空的话，帮我买一些当地特产带回去，大家工作辛苦，一点儿心意。”周玄阳笑着补充。
“没问题，我会准备好，您休息吧，我先走了。”苏景明笑着离开。
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