章节字数：3338 更新时间：22-04-11 23:19
林清珏来到玉华楼时正是巳时，也就是现代10点钟左右。
此时的玉华楼好不热闹，光在门口就能听见嘈杂的人声，走进一听，那闹哄哄的感觉更清晰了。
“小二，怎么就没了呢，什么时候再进货呀”一个胖胖的女孩见店小二正从自己面前经过，连忙逮着机会问道。
“快了快了，客官且再耐心等等。”女人对化妆品的热情，着实是让小二有些吃不消了，显然小二哥已经有些麻木了。
“快了是多久呀，上次来也是这么说的”那位姑娘看穿着打扮好似是个丫鬟。而旁边那小姐，估摸着就是她的主子吧，小姐大抵在县城有些地位，看穿着打扮俱是富贵。
这话问的负责招呼的小二直冒虚汗生意太好也是个问题。
“就是，给个准话，我们家小姐亲临玉华楼，可不是白跑一趟的”胖胖的姑娘旁边有一个扎着两个小髻的丫鬟，看模样约摸十来岁。此时正紧紧抓着那小姐的手。
“我们昨日来也是这般说”
“我都白跑好几趟了呢”
“就是”
“小二，这个豆沙色还有吗？”
“小二哥，给我找找那个焦糖色”
夫人小姐甚至还有好些双儿们在店铺里，足见玉华楼是多么火热。
“……”人群仿佛炸开了锅，看把小二哥吓得满脸惊慌。
店小二不停地点头哈腰道着歉。店里不止一个小二，以玉华楼的火爆程度，起码得有二十个员工，可林清珏瞧着，竟是没一个清闲人，都被支使得团团转。找东西的找东西，道歉的道歉，倒也分工明确，没闹出什么大动静来。
冬林也正忙着呢，一抬头，见上次那位给玉华楼带来大生意的人混杂在人群里。
个子挺拔，英姿飒爽。在一群姑娘双儿之间很是显眼，还有不少人偷看，羞红了脸。店小二仿佛看到了救星。
“林秀才，你可算是来了”说着就穿过人群，把人请了进去。
周围的姑娘双儿们一听这高大俊朗的男子，竟还是一名秀才，纷纷在心里打起了主意，往林清珏身这边投来的目光更多了。
林清珏扫了一眼人群，颇有些头疼地皱了皱眉头，长得好，有烦恼。
王掌柜的也注意到了这边的动静。
“掌柜的，卖得怎么样”林清珏问得随意，似乎一点也不担心卖不出去的样子。
“林秀才，你可算是来了，上次也没留个地址”王掌柜连忙迎了上来。
“怎么？有事？”林清珏询问王掌柜。
“有大事啊，我们去雅间”说着王掌柜就将人往楼上引。
林清珏从容不迫的跟在后面，周身自成气度。
这让刚才心头有点意动的姑娘双儿们心里也有了一杆秤。
其中有一位姑娘，林清珏并没有察觉到，这姑娘并不像人群那般蜂拥而上。身着素净些的襦裙，外搭浅白色轻纱，看起来娇娇弱弱、飘飘欲仙，店里的几个男子都不自觉地眼神往那边瞟去。身边还有一个小丫头跟着，看着倒是娴静得很，看着林清珏远去的背影若有所思。
玉华楼能开这么久也没人敢来闹事，生意还这么好，背后自然也是有人的。
这王掌柜听说是王家的旁支，王家在县城里的地位可不一般，县令的夫人正是出自王家。不止如此，王家甚至还有女儿入了宫。可见在这小小的县城里，藏龙卧虎的存在不少。
而王掌柜又这般礼遇这名林秀才。可见，这林秀才将来必定大有前途。
想清楚了这些，姑娘心中有些意动。但以自己在王家的地位，还不至于非他不可，先观望一番才好。
而众人也不是傻子，明着挑东西，暗地里也观察着呢，越想心中越火热，要不是在大庭广众之下，还是古代人比较含蓄，要是现代人，那起码得冲上来要微信，这事儿，放现代，林清珏可没少遇到过。
王掌柜吩咐了，店小二去准备茶水点心来招待林清珏。在等待茶水点心的功夫。王掌柜就迫不及待地打开了话匣子。
那激动的模样，让林清珏有些意外。这么大一个店的掌柜，什么风雨没见过。但见王掌柜面色红润，声调高昂，再联想到刚才进店来的情景，大抵是所猜测的那样自己供的那批口红大卖吧！
“林老弟，不嫌弃就称呼你为林老弟吧”王掌柜这人有一个毛病，认可的人就喜欢跟人家称兄道弟，脸皮还厚，人也不好拒绝，看吧！都已经在开始拉关系了。
“小生的荣幸，哪里有嫌弃之谈，不若我也称呼掌柜的为王大哥？”林清珏笑着询问道。
“可，太可了”王掌柜的摸着胡须，哈哈大笑道，对青年更加有好感了。
“王掌柜今日，缘何如此激动？”林清珏徉装自己不知情，眼神清明地问道。
“老弟不在县城，有所不知。你提供的那批货呀，火爆了，大卖呢”说起这件事，王掌柜就高兴，这批货的价值可不止是卖那么简单。与王家相交之人，大多是官宦之家，这批货要是能入了宫里贵人的眼。那对王家来说，才是价值连城。
小二将茶水摆上，又上了几样云华斋时兴的糕点，就退下了。
林清珏不知王家的背景，自然也不明白这其中意义的重大。
不过商人嘛，抛去那点子官场上的事情。林清珏敢说，占领整个美妆市场尤其是古代尚未开发完善的时候，这东西那是妥妥的必火。
不过如今且收着些才好。
木秀于林风必摧之的道理谁都懂。
林清珏只是淡淡的笑着喝茶，也不插话。只偶尔王掌柜的需要人回应的时候应上一声。
王掌柜常年与人打交道，什么样的牛鬼蛇神没见过，唯独与林清珏讲话，那叫一个舒服。
王掌柜看林清珏这幅泰山崩于前而面不改色的样子，内心不禁感慨道：此子将来必成大器，还是先得为主子攒下这人脉才好。
这要是一般人，能与玉华楼合作，还取得如此成就，不说改变多大，激动却是有的。可林清珏倒好，先前怎么样，现在还怎么样。
“王大哥，大卖，实为可喜可贺”林清珏适时得恭贺道。
“对了，王大哥，先验这批货吧！”林清珏拿出自己来时背的那个背篓，从里面拿出一个包袱出来，递到王掌柜面前“刚才瞧着，好多人没买着”
“欸——”王掌柜摆摆手“林老弟我还不相信？”
紧接着又朝包厢门口喊到“冬林，进来”
守在门口的小二哥东林听到王掌柜的呼唤，连忙推门进来。
“喏，把这个拿去入库，记得算清价格再加100两，把银子送上来”
“是，掌柜的”小二哥冬林，高兴地接过去了就出去了，走时还不忘细心的带上门，这可真是解了燃眉之急了，这几天快要被楼下的女人双儿们吵翻天了。
林清珏不知掌柜的加银子作甚，但料想与自己有关，又怕是个乌龙，也就没说话。
“林老弟，你供的这些货，不够卖呀！我这铺子里这两日可被那些小姐夫人的吵翻天了”王掌柜的说着抱怨的话，语气里却是满满的高兴，就差把那“喜”字写在脸上了。
“那你们还需要加多少？”如今制作口红人手什么的，都还没招到，原计划也得成亲以后，这量却是不宜加得太大。
“你看，每隔5日送一次货如何？每次500罐”加了300罐，王掌柜心想这钱都送上门来了，总不至于拒绝。
林清珏有自己的顾虑，成亲在即，可腾不出那么多手来，就算是招人，也不是马上就能招到的。如此一想，林清珏便把自己的顾虑说与了王掌柜知道。
王掌柜有些遗憾，但成亲是大事，钱什么时候都能赚。“林老弟何时成亲，可得记得叫上我”
“下月初一，宜嫁娶。小弟在家略备薄酒，王大哥不嫌弃就好”林清珏谦虚道。
“哟，那可没几天了”
“日子订得急，到时王大哥只消在平阳镇上打听大河村，离得近，大家都知道”
“好好，到时候就要叨扰了”
两人一番寒暄后，又把主题拉回了进货上。
“王大哥，不如这样。限量销售如何？”林清珏提出了现代的饥饿营销的点子，这也是没办法的事情。要加量要人也要时间，现在林清珏最缺的就是人和时间了，能抽空来趟县城，已是不易。
“哦？小弟有何高见？”王掌柜的来了兴趣，做生意的头脑最是灵活。
“物以稀为贵”林清珏神秘一笑“玉华楼如今的火爆程度压根就不需要宣传，那王大哥不如限量，把人的胃口吊起来，生意才能长久不是？”点到即止，大家都是生意人，没必要什么都说得明明白白，自然懂的都懂。
王掌柜细细回味了一番林清珏的话，反应过来，不禁竖起了大拇指“高，这招真是高啊”
“如此一来，大家不都时时刻刻惦记着玉华楼，这生意最好做的不就是客源吗？”
“林老弟既然是大喜，就少加一些，就加个100如何？”王掌柜将目光投向对面吃茶的林秀才，眼带询问。
“可，那就先加200吧，待成亲之后再加”
正说着话呢，那小二哥上来了，依旧是那个包袱，银子心得换成了银票和十两的碎银。没算错的话共计300两，这还是货物没跟上的缘故。林清珏相信王掌柜的人品也没数。
“里面加了一百两先做订金”王掌柜解释道。
林清珏也不忸怩，反正订金最后也会算在账上。
两人一阵热聊，王掌柜颇有种相见恨晚的感觉。这时，小厮进来提醒午时了，竟然已经过去这么久了。
连忙招呼了人去酒楼吃饭，席间，又是一阵热谈。
饭罢，林清珏就要告辞离去，约定好了下次叫人送来，王掌柜也能理解，成亲事忙。
林清珏怀里揣着400两的银子，心头总算安逸了一些，至少成亲不用委屈了阿时。
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