章节字数：2084 更新时间：22-10-10 08:08
齐昱也瞧出了端倪，闻言抬头看她，却见姑娘股肤盛雪眼眸晶亮的模样，心口一荡，喉咙一紧，点头道：“好看！”
也不知道是要掩饰什么，齐昱端起桌上的茶盏，喝了一口，润了嗓子又问，“这是姑娘先安排好的人么？？”
“嗯！”
宋浅清笑眯眯地点点头，“每年腊月，是锦绣阁客人最多的时候，几乎景林城能买得起成衣的姑娘都在这里了。而这个时候就是客人最多的时候。我就让惋惜姐姐这个时候在这里表演一场，让所有人都看到她与其他姑娘不同的皮肤。”
“姑娘们爱美，定然会问是用了什么，这个时候。。。。。”
宋浅清指了指陈二柱推过来的小推车：“这个时候就是卖货的好时候。我们刚好可以在这里看看景城姑娘们的购买能力，可以为接下来要卖的新产品定价。”
购买能力？新产品定价？
齐昱虽然没有听说过这些词，但这几个词通俗易懂，他倒是能听地明白。只不过当他听到这引起的时候，更加对宋浅清多添了几分敬佩。
选择最好的时间看到客人的购买能力，这样不会让价格太髙买不起，也不会因为价太低而降低利润。
想的竟然如此周到！
秦伯也是忍不住频频点头，而李承年早已经瞪大了眼睛，不可思议地看着眼前这个尚未及笄的姑娘，忍不住问：“姑娘如何能想到这些的？在闹市演一场戏，早安排了人，还安排了货郎。。。。。”
宋浅清见他惊讶，也笑道：“隔行如隔山，读书人的想法自然跟商人不同。”
这时，陈二柱推荐着小推车过来了，吆喝道：“润肤膏，润肤膏呦，二两银子润膏药，数量有限，售完为止。。。。。”
话都是宋浅清教好的，一听说数量有限，姑娘们立刻涌了上去。
“我要两瓶，我要五瓶子。。。。。”
“姑娘们听我说！”
陈二柱大声地说：“润肤膏不是对每个姑娘都有用，有些姑娘的皮肤可能用了没有用。”
往前冲的脚步一停，大家顿时担心起来：“那万一我的皮肤用了没用，买了岂不是白浪费二两银子。二两银子都能买一枚银发簪了。”
陈二柱举起一只小瓶子，道：“我这里有一瓶润肤膏的试用品，姑娘们要是想要，请排队试用。若是有用再购买，若是没用，便不买。”
姑娘们松了一口气：“原来如此！这位货郎，好面生啊，是新来的吗？”
“我是宋氏清美人的跑腿小二。”陈二柱转过身，指了指自己后背上的字。
“宋氏清美人？”
齐昱跟着念了一遍。
“嗯！”宋浅清看着楼下卖的热闹，心头更加欢喜起来，话也更多了，“这是宋氏，就是我们宋家，以后还会卖砂锅等吃食。清美人就只卖姑娘们用的东西。好分辨。”
宋浅清简单地讲了集团和品牌概念，齐昱瞧着她的眼里越发有一种莫名的骄傲和满足感。
虽然他只是宋家的宿客，见识却莫名地因此而变大了。
李承年有些担心地说：“姑娘，你让他们试用，万一有试了不好的，不买也不让别人买，岂不是一下子就砸一摊？”
宋浅清笑容坚定：“这就是信心，做生意的人如果自己对产品没有信心怎么做生意呢？我对我的润肤膏的质量充满了信心，不怕有人用了不好。”
李承年听着有礼，觉得自己确实问的有些不是问题，羞愧地红了脸。好在大家都看着街上，并没有人留意他的不对。
一时间长长的街上排满了队，陈二柱将试用装放到一边，让姑娘们自己用，自己并不插手，举止得体，又让人欢喜了些。
照着先前说好的，五瓶送一个集分卡，十瓶送一瓶，大家都愿意买十瓶。但瓶子一下子拿出二十两银子的人并不多，宋浅清暗中记下讯问散卖一瓶或者两瓶的多。
宋浅清也说过，如果实在卖不动打包的，也可以拆了开卖，但是拆开卖就没有任何赠品。
宋浅清都看在眼里记下了，最后卖完，十瓶一起买的才四人，五瓶一起买的也就五十人，剩下的都是一瓶瓶买。
但一车才一百瓶，还是很快就卖掉了。
没有买到的姑娘本来挺失落的，但是陈二柱告诉他们穿着清美人大褂的小二每条街都有，只要回家路过的都能买到。
如果买不到的，以后每天清美人小二都会在每条街上定点售卖，不用着急。
齐昱看出了门道，说道：“让小二在人最多的地方告诉大家每条街都会有清美人的小车，这样一来以后大家都可以在自己家门附近买到清美人了。”
“没错！”宋浅清冲他竖起了大拇指。
街上的人群散去，宋浅清冲着楼下的何惋惜喊，“惋惜姐姐，上来喝茶。”
陈二柱看到她，眼睛一亮，立刻也将车子存在门口，揣着银子大步上了楼。
何惋惜迈着小碎步，陈二柱一个健步从她身边窜了过去，瞪瞪瞪直接上了楼。看见宋浅清眼眶都红了：“宋姑娘！”
他全卖光了，得到一百一十文银，他可以给妻儿买吃的了。
陈二柱把沉甸甸的钱袋子递给了宋浅清，激动地声音都哽咽了，“宋姑娘，我都卖JjJo
“别给我！”宋浅清抬手拦下了，指了指李承年，“他是你的上司，以后赚的钱交给他，他扣了该你们的钱再转交给我。”
“是！”陈二柱二话不说把钱袋子递给了李承年，兴奋地看他，“李先生。。。。。”
李承年也很意外，他有些不太敢接，整整二百两银子，一共十两车，那就是两千两银子。。。。。
李承年身为男子又是读书人，自然知道男儿有泪不轻弹的道理，这会却忍不住红了眼眶，道：“姑娘，这，这如何使得。。。。。”
宋浅清笑道：“李先生要读书，将来想走仕途，自然人品至关重要。我呢，就权当先替皇上考察未来父母官的人品。不只是今天，而是从今以后，所有清美人小二窜街赚到的钱都由你来管，算完后再交给我。直到你存够继续读书和考学的钱，你便可再次离去。”
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