章节字数：3905 更新时间：24-10-31 07:59
沈括跟着梁玉箫，后面随行着林裕鑫一家人，来到了厂内展厅里。
沈括先细看了两组中班台配文件柜和职员台配文件柜，确认了这就是照片上的东西。
沈括说：“那就麻烦林总和梁厂长带我看看工厂吧。”
看工厂，林裕鑫是如数家珍的，就带沈括从裁料车间朝组装车间一路看过去，并不时向沈括介绍设备。
走到磷化池时，林裕鑫说：“沈经理，你可能还不知道，其他钢家具工厂，为了节省成本，都没有磷化工序呢。
“钢制部件如果不经过磷化，新的是一样的，没有任何区别，但稍久一点儿，钢板就会生锈，导致塑膜脱层，那就成了废钢铁了。
“经过了磷化，那就永久都不会生锈，钢板没生锈，塑膜就不会翘皮脱落。”
“哦，还有这讲究啊？”
“这也就是因为很多人不知道，所以想省成本，只图眼前生意的钢制品厂家，才会这么干的。”
“这样干，简直就是偷工减料嘛！”
“当然，我们裕鑫箱柜厂，是从来都是按老实程序制造产品的呢。”
看完了工厂后，沈括觉得，这梁厂长，真还不是黄牛串串，身后真有这么大一家工厂呢！
而且，生产钢质产品的设施设备还很齐全！
梁玉箫当然知道，沈经理是要考察我们的样品是买来的，还是自己设计制造的，于是说：“沈经理，看完了工厂，我请你再看看我的办公桌上，我设计这两组新样品的图纸。”
这正合沈括之意，说：“好哇，那就看看梁厂长的杰作吧。”
一行人从车间出来，回到了办公区，先进了梁玉箫的办公室。
梁玉箫对沈括说：“沈经理，你先看看我的绘图板，我都不采用文具店卖的那种，中看不实用。
“你再看看我这用A3纸绘的这一沓图纸，因为是按一比十的比例画的，你看着是不是很逼真？”
沈括一看，还真是实物产品和照片产品的图纸呢！
这下子，可以完全证实了，梁厂长提供的新样品，真的是完全新创的独家产品！
时间已近下午五点，沈括觉得，客户那里已经敲定，而且客户也为有这样的新款、超时尚办公家具而非常满意，我到厂里也看了个实在，现在，可以签合同了。
当然，沈括是随时都带着合同文本和业务公章的，只管按双方协商的结果，填上产品品种明细和数量，补充上未尽事项，签字盖章即可。
结果，这一次，沈括下的定单包括：
带屏风的中班台两组，不带屏风的中班台两组；
八人位的屏风职员台两组，六人位的屏风职员台两组，不带屏风的职员台四张。
每个工位，都配两个上半段是玻璃门的文件柜。
说起来，也就三十几个工位的办公桌，但加上文件柜，这一单也还是比较可观的呢！
合同正本签好后，为了制作屏风尺寸精准，沈括又把他的办公环境平片图复印件拿了两份出来，作为合同副本签署。
合同定下来后，沈括说：“按合同，我该给你们付百分之三十定金，也就是首付款。
我明天上午上班就去银行给你们转账，同样按照合同，定金到你们账上之时，就是合同生效之时。”
林裕鑫忙说：“很好很好，一看这第一次签合同的程序，就知道沈经理和你们的公司是实在公司。”
牟晴彩收合同时，梁玉箫说：“沈经理，你以后遇到用户有任何特殊需要，你只要把平面图和办公环境设计好，我就能给你设计出钢木结构的超现代办公家具。”
沈括当然求之不得了，忙说：“那好哇，那我们两家合作，极有可能横扫现代办公家具市场呢，不瞒你们说，我这里，还只是内京业务部，我们在全东冥洲的大城市，都有业务呢！”
林裕鑫说：“那当然最好了！走，沈经理，我们去吃个便饭！”
招待客户，就是招待上帝，林裕鑫自然安排得很是丰盛。
不过，沈括要求吃快点儿喝快点儿，他回去还有急事要赶呢。
好在那些年，没有“禁止酒驾”这一说，所以沈括还是喝了好几杯白酒的。
看来，那些能挣到高薪的业务经理，真还是很辛苦的呢！
……
第二天，等待沈括打定金之际，梁玉箫就开始按合同算材料用量了，他要提前一点儿准备好材料申购单。
到了半中午，沈括的定金就打过来了。
这一下，林裕鑫全家和梁玉箫，包括厂里的所有人，心里悬着的石头总算落了地！
梁玉箫上午把材料申购单开好，交给林裕鑫签了字，林颖儿就一一打电话通知材料商送货了。
这一次，是批量生产，林颖儿就不用自己开车去买了。
这一次，属于木质部分的桌面板和文件柜门，梁玉箫就叫林颖儿提前四天到五天去定购，不必同时定购，以免拿回来早了，放着占地方。
梁玉箫呢，因为这是做打样时已经做过的批量产品，他就没必要一直跟着了，只需偶尔去看看就行了。
材料一送到，生产线上在忙着生产，梁玉箫就根据沈经理的平面图方位和尺寸，赶着设计屏风。
这一下，梁玉箫可就有十足的干劲了，白天，主要绘图，绘太累了时，就去车间看看生产，也就收到了转换休息之效。
有了活儿，工人们晚上也要加两小时班，梁玉箫晚上绘图，每天晚上忙到十二点才睡觉……
按照合同，交货期是从合同生效起，三十五天交货。
但是，刚二十八天，就啥都做好了。
因为不是按型号发往各地的市场商品，只需要到时候送到沈经理指定的地点就行，所以就不必印制包装纸箱。
送货时，与裕鑫箱柜厂以往送货一样，只需要用软毯垫好、间隔好就行。
眼目前还只有这么一单生意，工人们做完后，就暂时没活儿了。
大家都没活儿，但梁玉箫却一直在忙着。
一是要多设计两三款办公桌体，二是要设计若干款能用掉边角废料的有实用价值的小玩意儿，好让工人们在没活儿时，能有事情做。
见工人们没活儿了，梁玉箫就先设计了工具箱、摩托尾箱、细软包险盒、盆景架、花盆座，并且要求黑、灰各喷一半。
这些东西，专门放在没活儿的时候来做，做好先放在仓库里，准备日后到四海家具城去开个小点儿的门市，专门卖这些小型方便产品。
到了这时，梁玉箫提出的任何提议，林裕鑫都完全同意。
梁玉箫的总体打算是，主打产品，绝不经过市场，就与沈经理点对点做业务，反正顶峰的业务，是全东冥洲的大城市，需求量很大的。
这样，不仅顶峰有独家竞争力，裕鑫的知识产权也能保密得更久一些。
而且，还要禁止送材料的司机和工人进到车间里和成品库里去，最好不让材料商到厂里来，这样，裕鑫在干啥，就不会被传得所有箱柜厂都知道了。
产量一大，用料就多，边角废料也就更多。
梁玉箫打听过，以往处理边角废料，是实在堆不下了，就叫废品收购站来收购。
现在，梁玉箫提出的变废为宝，并且适时到四海家具城去开个批零兼营的门市，不仅能形成产值，还能让市场以为，裕鑫箱柜厂就是个做小玩意儿的渣渣工厂。
梁玉箫提出的与所有制造企业都截然相反的经营模式，就是对外示弱，让同行看不起，但却闷声做大事，这一点，林裕鑫也欣然同意，而且，还觉得这才是最务实的做法。
不过，林裕鑫没做过市场，他就不知道，但凡生意走市场渠道的企业，那是必须千方百计提升知名度的呢！
也只有和沈经理这类办公家具经销商点对点合作，才能做到对外示弱，让同行误以为是不起眼的落魄厂，实际却在闷声做大事，要是走市场，这样做，就是死路一条了。
第一单产品供货后，不到十天，沈经理就又来厂里了。
这一次，沈经理是来签永久性合同的。
这种合同一签，以后就只消给裕鑫箱柜厂下定单了。
这次合同一签定，沈括就给裕鑫箱柜厂下了一个大单——
这是一家银行的支行大楼办公家具工程，光是行长副行长用的老板规格的办公室，就是五间呢！
不过，这种办公室的东西，全是木质油漆产品，与裕鑫箱柜厂无缘。
当然，主打家具还是裕鑫箱柜厂的生意。
楼下营业厅，有二十八套营业台；
二、三、四、五楼，每个楼层都有四到六套科长主任办公区，五十到六十个职员工位。
文件柜就是几百个呢！还有两百多个更衣柜呢！
凡是科长主任办公区和职员工位，还都有屏风呢！
除了行长们的小型会议室配的是油漆会议桌，所有部门会议室里，沈括全是设计的钢木简约会议台呢！
这个定单，简直大得把林裕鑫都噎着了！
不过，这么大的工程，交货期限却并不宽松，一看到这个定单和沈经理提供的平面布局图，梁玉箫就觉得，必须立即招工！
签完永久合同，交代完平面布局和营业台的要求，林裕鑫就说：“沈经理，这下事情办完了，我们去吃个便饭！”
可是，这一次，沈经理却连连推辞：“谢谢林总的盛情了，这顿饭，只能留待以后吃了，您看哈，这么大的工程，我的事儿多得很呢，我还得赶回去办事，谢谢了！”
“真忙得连吃个饭的时间都没有了？”
“是的，我这工作呀，闲起来让人度日如年，忙起来就只能吃泡面呢！好了，我得赶回去了。
“还是再补充一句，虽然我们这是永久性合同，仍然是每一单的合同效力，以我的定金到你们账上为准。
“好了，不多说了，回见！”
沈括说过，朝林裕鑫等人挥了挥手，就忙着开车走了。
这一下子，可就够裕鑫箱柜厂的人扎扎实实忙一阵子了！
沈括刚开车出了厂门，梁玉箫就对林裕鑫说：“林总，这下子，我们可要几条线同时进行了，我更是得连续猛加夜班了！
“我本人，首先得先粗算出材料用量，开好材料申购单，颖儿妹子才好采购材料，并且给做台面板的办公家具厂发份传真，让他们好早做准备，毕竟单量很大。
“我把材料申购单一备好，就得同时做两件事——
“一是着手设计屏风和部门会议台，二是准备生产流程管理制度，因为新工人一来，就开始按制度工作，以形成良好习惯。
“林总您呢，可能也要忙一下了，请您安排几个工人，到鸿运场和附近几个场镇，以及要路口，贴些招工启事。
“哦，对了，这一下子，任务多了，工人多了，颖儿妹子一个人肯定忙不过来，还需要招聘一个电脑用得熟的办公室文员，再说，我也有制度条文要打印呢。
“招工启事就麻烦颖儿妹子打印一下，大意是底薪加计件，熟练工优先，学徒工也可以应聘。
“至于工资工价细则和管理条例细则，我们把材料申购单和招工启事搞定后，再来商量！”
以往，再大的单，也就是单一的那么两三种文件柜，生意好时还可以囤货。
可这种按定单生产，每单不尽相同，每单都有一些品种需要另行设计，而且是限制了交货期限的定单，又特别是这次这么大的配套大单，林裕鑫真还没有经历过呢！
因而，林裕鑫也不计较由打工仔梁玉箫来安排工作了，听梁玉箫说完后，马上说：“好，我们必须齐头并进赶时间！”
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