章节字数：3755 更新时间：24-11-08 08:29
这一个春节前，腊月二十二三那几天，顶峰办公家具公司开年终总结会，各辖区业务经理都要述职。
既是述职，沈括自然是要把他和裕鑫箱柜厂已完成合作的和正在合作的工程，拿出来表功。
介绍方法时，沈括也介绍了他自费找专业人员给他拍摄制作了光盘，他的业务部是既用公司的统一资料，也用案例影视去拉业务的。
这一次年终述职，沈括可是成了红人！
沈括不仅年度工作被评为了优等，老板把光盘制作费给他报了，还给了他一笔工作创意奖。
老板还说了，等沈括把正在做的这一单工程做完，就由公司来拍摄制作成案例光盘，连同前一个小单的光盘，发给所有业务部，好到全东冥洲各大城市去拉工程单。
老板说到到全东冥洲各大城市去拉工程单时，沈括说，他是和裕鑫箱柜厂说好了的，并且签了永久合同，裕鑫箱柜厂的创兴办公家具，只供应顶峰公司的内京业务部。
老板听了，十分高兴，连夸沈括做得好，这样，点对点合作，可以大大延缓被市场仿冒，好把独家产品的生意做得更久一些。
沈括虽然讨到了老板的欢心，但心里也有点儿介蒂。
同一个公司，没有道理不把特色产品介绍给公司，但让其他业务部也都增加业务，沈括心里总有些说不清的滋味儿。
沈括立即又想到，永久合同是我和裕鑫箱柜厂签的，梁厂长是我结识的，你们其他业务部，要想采用梁厂长的创新产品，总得来求我沈括！
真到那时，你们私下里不给我沈括表示表示，我会给你们牵线吗？
还有，一旦梁厂长有新的款式出来，总不可能让你们其他业务部先用！
嗨，顶峰公司内部这些大九九小九九，无形之中，就为梁玉箫的事业进一步发展，大大扩展了产品的销路！
……
正月初六的下午，梁玉箫在内京机场下了飞机。
还在飞机上，梁玉箫就想过，一会儿下了飞机，要不要给林总打个电话，叫林颖儿开车来接呢？
梁玉箫又想了想，觉得不太好，就决定自己乘车回厂。
下了飞机，看看时间还早，梁玉箫就一路乘公交车回去，而且直接到鸿运场车站下车。
因为，食堂肯定还没开伙，梁玉箫不想在林总家去吃饭，在街上下车，吃了再回去。
梁玉箫回到了厂里，林裕鑫一家子放了心。
虽然，梁玉箫没有道理不回来，接着他开的这么好个头，好好儿干下去，但梁玉箫到底是远方人，又是在大屿打过工的，谁说得清呢？
而且，这一个大单，还有几样产品还没设计呢！
所以，对于一个刚来三个多月的外地打工仔，林裕鑫一家子还是难免有点儿担心的。
现在准时回来了，等梁玉箫向他们打过了招呼，牟晴彩问：“梁厂长，大老远回来，你刚到厂，先坐会儿，我这就去给你弄晚饭！”
梁玉箫忙说：“牟总，别别，我都吃过了，刚才在街上车站下车，看时间差不多该吃晚饭了，我就吃了。”
林颖儿责备道：“梁厂长你也是，你在你们那边上飞机前，就该给我打个电话嘛，我就好算着航班时间，提前到机场来接你嘛，你看你，竟然乘公交回来，真是！”
这时，林裕鑫两口子也好，林颖儿也好，都还没有想到把梁玉箫招赘进来。
因为一来梁玉箫才来没几天，二来林颖儿比梁玉箫大了好几岁，三来嘛，也是最主要的，生意刚有转机，精力还都放在把厂子做活上面，谁都没去想这么深。
不过，林颖儿自己都没有意识到，不知不觉中，就对梁玉箫多了些关心。
梁玉箫听了林颖儿的责备，说：“我是想过要打电话的，但觉得只要航班时间不致于到了内京摸黑不好乘车，还是不好意思劳烦颖儿妹子嘛，所以就乘车回来罗。”
这时，林裕鑫说：“好了好了，回都回来了，就不多说了，趁天还没黑定，我们再聊几句，梁厂长好去休息了。”
梁玉箫就问：“林总，明天就初七了，管理人员都能到厂开会吧？”
林裕鑫说：“应该都能来，现在的管理人员，除了小江，全都是原来的老员工呢。”
梁玉箫说：“那就好。这些天在家里，休息时我也想过，过了大年一开工，很快就是公历三月份了。
“而沈经理要求的是三月底要完成交货，从年前放假时的进度看，感觉很有点儿悬呢。
“所以我想，一是春节开工后，再招聘二三十名工人，分别安排在各组，原新工人都干了差不多一个月了，每组安插一两个新工人，是很容意上手的。
“二是我想推出一个让那十六个当组长的，在带徒弟期间，徒弟做的计件工资的百分之五，作为授徒费的制度，好让带徒弟的师傅乐意授徒。
“不过，这是权益之计，因为，现在就有永久性合同，而沈经理他们的顶峰公司的业务，又是遍及全东冥洲的，我们的定单肯定越来越多。
“就算顶峰公司不再和我们合作了，有了开头那个小单的试水，那我们也有办法另走一条道路，所以说，还会继续扩大生产，这是肯定的。
“随着工人继续增多，每一个流程就会扩大，担任流程组长的人，当手下多到一定程度时，就会成为脱产管理人员了。
“到了那个时候，带徒弟的师傅，就会在工人当中产生了。
“企业里面待徒弟，不能像民间，要给师傅孝敬拜师礼，也就是学费，企业里面不但没人愿意带徒弟，更多的还会给新工人设障碍，百般排挤。
“而企业要发展，肯定要不断招聘新工人。
“事实证明，那些没有在其他厂干过的普工，就不会带来失于管理的那些厂的劣行，现在我们有了基本技术工队伍了，往后招工，就只招学徒工了。
“那么，我们就必须有一套让师傅主动争取带徒弟的制度。
“当然，企业已经起到了职业培训的作用，就不能再出钱来补贴师傅了，就应该让学徒工拿出他计件工资的一点点，来作为师傅的培训报酬。
“所以，我的想法是，现在还是由十六个组长当师傅，以后就由技术好的工人当师傅。
“并且用制度规定，喷涂学徒期为半年，其他流程学徒期为三个月，学徒期内，属于学徒工的计件工资，由厂里提出百分之五，发给师傅。
“另外，像喷涂、裁料一类每个作业单元都有上下手的流程，厂里也要有个制度规定，主操作手占本作业单元总计件工资的百分之六十五，到百分之七十，下手占百分之三十到三十五。
“给作业单元一个空间，由作业单元去自行商定，厂里按他们商定的比例发工资，这就能让那些下手干得差的，因想拿百分之三十五而认真配合上手。
“这管理嘛，制度是个壳儿，工资分配才是内胆，两者相得益彰，管理才会出好效果，管理者才能轻松。
“而且，厂里有了明文规定，钱又是发给每个工人手上的，工人之间就，不可能产生分配纠纷，生产有秩序了，质量才能有保证。
“希望林总你们能够考虑一下我的建议。”
这些专门关于所有私营工厂里面都很头疼的有技术的工人不愿带徒弟、上下手之间只要不是一家子就会闹纠纷的分配问题，林裕鑫和牟晴彩以前是闻所未闻。
而且，林裕鑫的工厂，在前阶段，几乎全是来自公营企业的下岗工人，一时之间，并没有暴露出一般私营厂的那些问题。
所以，这会儿听了梁玉箫因为马上又要招工了而引出的这番建议，林裕鑫和牟晴彩感觉得像在听培训课！
虽然林裕鑫和牟晴彩都还没有遇到过这些工资分配上的难题，但听梁玉箫这一说，也是深信不疑的。
梁玉箫说完，林裕鑫沉思了几秒钟，才说：“梁厂长，说实话，我们厂以前的那些下岗工人，很好用的，我们真还没有遇过你说的这些问题呢。
“不过，现在没下岗工人可招了，大都是来自农村的散兵游勇，你说的那些问题，我相信是存在的。
“而且，我甚至觉得，年前招的那五十几人，要不是梁厂长你先准备了制度规矩，也不可能一来就能顺顺利利生厂。
“这么说吧，你梁厂长到我们这里几个月来的工作，是有目共睹的，今天，趁新的一年开头，当着我们全家，我表个态——
“梁厂长，哪怕就是分配方面的问题，你以后根据发展需要，你就完全作主编写制度，打印好了，拿来我签字就行。”
正因为涉及到面临添人的分配问题，梁玉箫才要特别在开年前提出来，没想到，这是分配问题，林总还是完全放权！
人，只要感觉到了高度信任，那就是等于打了鸡血针！
梁玉箫听了，激动地说：“谢谢林总高度信任！因为时间紧迫，我今晚上就得整合重写带学徒和上下手工资分配制度呢。”
“那就辛苦梁厂长了！”
林裕鑫和梁玉箫两个人说到这里，牟晴彩问道：“梁厂长，我问个事儿，要是问得不对，就当我没问哈。
“到现在，工人已经有七十多个了，要是按你刚才说的去招聘，就会有百十来号人了。
“一下子就恢复到这么多人，那万一这一单活儿做完就没有做的了呢？那我们怎么养得起这么多工人呀？”
梁玉箫听了，先是一愣，笑了笑说：“牟总，这个嘛，您别担心，您听我给您说哈——
“首先，我有八成把握，这一单做完，甚至等不到这一单做完，沈经理那里，就又会有定单。
“我为啥这样肯定呢？因为，刚开始，我还以为沈经理那个顶峰公司就是内京的公司呢，哪儿想到，他们是一家业务遍布全东冥洲的公司！
“而且，我们刚和沈经理合作了一个小单，那么快，大单就来了，这就说明我们的产品，特别适合现代办公。
“那么，由此可以推断，顶峰公司开年以后，会以沈经理做的内京定单为案例，到全东冥洲去承揽办公工程业务，说不定，我们要不了多久，还得再招工人呢！
“再说了，就算不和顶峰公司合作了，那我也有法呀，我就再开发几类新概念钢木办公家具，做成豪华图册，走市厂这条路子，到全东冥洲去发展专卖经销商！
“要是真的发展专卖经销商，我敢说，要不了一年，以我们现在的产能，还不能满足市场呢！
“所以说啊，就请牟总只管放心好了！”
牟晴彩听了，感觉梁厂长分析得很有道理，就说：“听你这么一番说道，我算放心了。”
这可是春节假期啊，梁玉箫没见到林裕鑫的小儿子林耀宗，就问：“林总牟总，这是春节大假，怎么没见到你们家林耀宗呢？”
林裕鑫一听，有点儿不高兴地说：“快别说他了，初三就跑到外面疯去了，老是在家里呆不住！”
牟晴彩说：“那好，就不再耽误梁厂长了，我们都回家里去吧。”
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