章節字數：1918 更新時間：25-06-16 11:04
王浩示意賈誌新稍安勿躁，目光也投向了那位中年人。他穿著的確良襯衫，手腕上戴著一塊梅花表，鏡片後的眼神透著精明和審視。這樣的人，在八十年代末的個體戶市場裏，可不多見。
中年人似乎察覺到了王浩的注視，竟主動朝著攤位走了過來。他身後的兩人也跟了上來，一人手中還拿著個小本本，似乎在記錄著什麼。
“兩位小老板，生意興隆啊。”中年人走到攤前，臉上帶著和氣的笑容，但語氣中卻有種不怒自威的氣場。
賈誌新有些摸不著頭腦，但還是熱情地招呼：“您好您好！隨便看，隨便看！我們這”領潮者”太陽鏡，款式新，質量好！”
王浩則顯得平靜許多，他從對方的衣著、談吐和隨從判斷，這人身份不一般，很可能與商業有關。他剛學習的《初級營銷心理學》告訴他，麵對潛在的重要客戶，要表現出自信和專業。
“這位先生，您對我們的認證卡似乎很感興趣？”王浩主動開口，語氣不卑不亢。
中年人揚了揚手中的認證卡，讚許道：“確實很感興趣。小小一張卡片，卻做得如此精致，尤其是這個防偽印章，設計得很有心思。在這個年代，能有這種品牌意識和防偽意識的，可不多見啊。”
“過獎了，先生。”王浩微微一笑，“我們隻是覺得，做生意，誠信為本。給顧客一個保障，也是給我們自己一個口碑。”
“說得好！誠信為本！”中年人點了點頭，眼中讚賞之色更濃，“我叫方建國，是西單百貨采購部的。今天路過市場，看到你們這個小小的攤位卻有如此新穎的經營方式，特意過來看看。”
“西單百貨！”賈誌新一聽，眼睛都瞪大了。那可是京城數一數二的大百貨公司，能把東西賣到那裏去，簡直是祖墳冒青煙了！
王浩心中也是一喜，果然是條大魚！他迅速調動《初級營銷心理學》的知識，思考如何與這位方經理溝通。
“方經理，幸會幸會。”王浩伸出手，“我們”領潮者”雖然剛起步，但我們對自己的產品質量和品牌形象有信心。”他巧妙地運用了“錨定效應”，先強調品牌和質量，給對方留下一個高端的初步印象。
方建國與王浩握了握手，感覺到這個年輕人身上有種超乎年齡的沉穩和銳氣。
“小王老板，是吧？”方建國問道，“你們這個認證卡，除了防偽，還有什麼特別的用意嗎？”
“方經理慧眼。”王浩笑道，“這張卡片，除了是正品憑證，也是我們與顧客建立聯係的紐帶。我們承諾憑卡提供售後服務，這在個體戶中算是首創。我們希望通過這種方式，讓顧客感受到”領潮者”的誠意和責任感，從而建立品牌忠誠度。”他這裏運用了“互惠原則”，通過提供額外的服務來換取顧客的信任和好感。
方建國聽得連連點頭：“品牌忠誠度……這個提法很新穎，也很有遠見。你們的太陽鏡款式確實不錯，質量方麵呢？”
賈誌新連忙接過話茬：“方經理您放心！我們的鏡片都是特製的，防紫外線，戴著舒服！鏡框用料也紮實，不是那些地攤貨能比的！”
王浩補充道：“方經理，口說無憑。您可以親自試試，也可以拿幾副回去給專業人士檢測。我們對自己的產品有絕對的信心。”他這是利用了“承諾一致原理”，讓對方先進行體驗，更容易接受產品。
方建國拿起一副太陽鏡，仔細看了看，又戴上感受了一下，微微頷首：“嗯，質感確實不錯。小王老板，小賈老板，不瞞你們說，我們西單百貨最近也想引進一批款式新穎、質量過硬的時尚太陽鏡，但一直沒找到合適的供貨商。你們的”領潮者”，讓我看到了一些希望。”
機會來了！
王浩和賈誌新對視一眼，都看到了彼此眼中的興奮。
“方經理，如果貴商場有興趣，我們非常樂意合作。”王浩不失時機地說道，“我們可以提供最優質的產品，最有競爭力的價格，以及完善的售後保障。”
方建國沉吟片刻：“這樣吧，小王老板，我對你們的認證卡和品牌理念很感興趣。你們能不能準備一份詳細的產品介紹和合作方案？下周三，你帶著樣品和方案，到我辦公室來一趟，我們具體談談。”
“沒問題！方經理，我們一定準時到！”王浩果斷答應。
方建國滿意地笑了笑，遞給王浩一張名片：“這是我的聯係方式。我很期待看到你們的方案。”
“謝謝方經理！”王浩鄭重接過名片。
送走方建國一行人，賈誌新激動得差點跳起來：“表弟！表弟！我們要進西單百貨了！這……這是真的嗎？”
“哥，冷靜點。”王浩拍了拍他的肩膀，雖然自己內心也十分激動，但臉上依舊保持著鎮定，“這隻是第一步。接下來，我們要準備一份能打動西單百貨的方案，這才是關鍵。”
賈誌新連連點頭：“對對對！方案！表弟，這事兒還得靠你！”
王浩看著手中的名片，眼神中閃爍著光芒。西單百貨，這將是“領潮者”品牌騰飛的第一個重要跳板。而剛剛學習的《初級營銷心理學》，似乎在關鍵時刻，發揮了意想不到的作用。
【叮！成功引起重要商業夥伴注意，品牌聲望值+100，歡樂值+500。】
【歡樂值餘額：5770點。】
【品牌聲望值：450點（嶄露頭角）。】
然而，事情會這麼順利嗎？進入大商場的門檻，可不僅僅是一份方案那麼簡單。
作者閑話：
如何製作一份完美的合作方案，又會遇到哪些新的挑戰？“領潮者”的品牌之路，越來越刺激了！求票票，求打賞！
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