章節字數：2094 更新時間：25-06-16 12:05
傍晚，賈家。
飯桌上，氣氛比往日更加熱烈。賈誌新眉飛色舞地講述著白天在西單市場遇到方建國經理的經過，和平女士聽得一驚一乍，傅明老爺子則捋著胡須，若有所思。
“西單百貨的采購經理？親自來咱們攤兒了？”和平女士瞪大了眼睛，夾菜的筷子都停在了半空，“哎喲喂，這可是大好事啊！要是咱們的太陽鏡能擺到西單百貨的櫃台上去，那可就……那可就發達了呀！”
賈圓圓也興奮地問：“表叔，那我們以後是不是就能在西單百貨買東西打折了？”
王浩笑著摸摸她的頭：“圓圓，這事兒八字還沒一撇呢。人家隻是給了個機會，讓咱們下周三去談談。”
傅明老爺子放下筷子，表情嚴肅了幾分：“浩子，誌新，這西單百貨可不是小地方。他們的要求肯定很高，從產品質量到供貨能力，方方麵麵都得過硬。你們有把握嗎？”
賈誌新拍著胸脯：“爸，您放心！咱們的眼鏡質量絕對沒問題！浩子說了，關鍵是那個合作方案，得做得漂亮！”
和平女士也看向王浩：“浩子，這方案……你會做嗎？要不，找你那幾個大學同學幫幫忙？”
王浩自信一笑：“媽，您放心。這幾天我好好琢磨琢磨。我腦子裏已經有些想法了。”他腦海中，《初級營銷心理學》的知識點如同活水般流淌，各種營銷策略和案例一一閃過。
“那就好，那就好。”和平女士鬆了口氣，“需要什麼幫忙的，盡管開口。咱們全家都支持你們！”
【叮！家庭成員為共同事業出謀劃策，家庭凝聚力提升，歡樂值+200！】
【當前歡樂值：5970點。】
接下來的幾天，王浩一頭紮進了合作方案的準備工作中。他知道，這次機會千載難逢，必須一擊即中。
他先是把“領潮者”太陽鏡的現有款式、材質、生產成本、零售價、利潤空間等基礎數據整理得清清楚楚。然後，他開始思考如何突出“領潮者”的優勢。
“認證卡和售後服務是我們的獨特賣點，必須重點強調。”王浩在筆記本上寫著，“這能提升顧客的信任度和購買欲望，也能和其他品牌形成差異化競爭。”
他又想到了《初級營銷心理學》中的“稀缺性原理”和“從眾心理”。
“我們可以建議西單百貨采取限量發售部分新款，或者推出”西單百貨專供款”，製造稀缺感。同時，可以在櫃台設置醒目的宣傳海報，突出”潮流人士首選”、”明星同款（雖然現在還沒有）”等概念，引導消費者的從眾心理。”
賈誌新雖然不懂什麼營銷理論，但也積極地出謀劃策。
“表弟，我覺得咱們得把太陽鏡的包裝也搞得再上檔次一點。西單百貨賣的東西，包裝都特講究。”賈誌新拿著一個從舊貨市場淘來的洋火柴盒比劃著，“你看，就這種，硬殼的，裏麵再襯上絨布，多氣派！”
王浩點了點頭：“哥，你這個想法不錯。產品包裝確實是品牌形象的重要組成部分。我來設計幾款包裝方案。”
和平女士則貢獻了她的“生活智慧”：“浩子啊，我跟你說，去西單百貨買東西的，有不少都是單位發福利，或者送禮的。你們的太陽鏡要是能弄個什麼”佳節禮品套裝”，肯定好賣！”
“媽，您這主意太棒了！”王浩眼睛一亮，“節日營銷！我們可以針對不同的節日推出主題套裝，比如”五一勞動光榮”紀念款，”十一國慶獻禮”豪華款！”
就連傅明老爺子，也憑借他多年的人生閱曆，給出了一些建議：“浩子，跟大商場合作，信譽最重要。你們的供貨一定要及時，質量一定要穩定。還有，賬期方麵也要提前做好準備，大商場回款可能比較慢。”
王浩一一記下，感覺思路越來越清晰。他決定在方案中加入以下幾個核心要點：
1。**產品優勢**：強調款式新穎、質量過硬、防偽認證、完善售後。
2。**營銷策略**：提出限量款、專供款、節日套裝等概念，配合宣傳海報和櫃台陳列建議，利用心理學原理刺激購買。
3。**合作模式**：建議采用代銷或經銷模式，並提出初步的利潤分成方案，確保雙方共贏。
4。**品牌願景**：描繪“領潮者”致力於成為國內時尚太陽鏡領導品牌的藍圖，展現品牌的成長潛力和合作價值。
為了讓方案更具說服力，王浩還特意跑到新華書店，買了幾本關於市場營銷和零售管理的書籍，雖然內容相對陳舊，但也給了他不少啟發。他還讓賈誌新去西單百貨“踩點”，觀察其他品牌商品的陳列方式和銷售情況。
賈誌新不負所托，不僅帶回了詳細的觀察記錄，還憑借他那三寸不爛之舌，從一個櫃台售貨員那裏打聽到了一些關於百貨公司內部采購流程的“小道消息”。
“表弟，我打聽到了，那個方建國經理在采購部說話挺有分量的，但他上麵還有個副總，姓李，管著這塊。據說這個李副總，比較看重商品的實際利潤和能不能給商場帶來客流量。”賈誌新神秘兮兮地說。
“李副總……”王浩將這個信息記在心裏。看來，方案不僅要打動方建國，還得考慮到這位李副總的關注點。
時間一天天過去，距離周三的會麵越來越近。一份厚厚的，凝聚了全家智慧和王浩心血的《“領潮者”品牌與西單百貨合作方案》初稿終於完成。
王浩長舒一口氣，看著這份方案，心中充滿了期待。這不僅僅是一份商業計劃，更是他們夢想起航的宣言。
【叮！成功完成“打動人心的合作方案”雛形設計，營銷策劃能力微弱提升，歡樂值+300。】
【當前歡樂值：6270點。】
【觸發隱藏條件，解鎖新功能：係統商城（初級）。當前可兌換物品：”好運噴霧”（一次性消耗品，小幅提升短期運氣），售價500歡樂值。】
“好運噴霧？”王浩看著係統提示，嘴角微微上揚，“有點意思。”
作者閑話：
賈誌新也發揮了關鍵作用，打探到重要情報！係統商城也解鎖了，這個“好運噴霧”會在關鍵時刻派上用場嗎？下周三的會麵，王浩能否一舉成功？敬請期待！繼續求票，求支持！
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