章節字數：4100 更新時間：26-03-25 09:57
林晚晴的手指停在計算器上。塑料按鍵的“嘀”聲還在空氣裏飄著，沈博安那句話像根針，紮進了她剛剛算出來的三萬七千六百四十二塊五毛裏。
“哪裏不對？”
沈博安走過來，身上那股煙草味混著皮革的氣味也跟著壓過來。他沒坐，就站在她椅子後麵，俯身，手指點在報價單右下角一個不起眼的小字上。
“這兒。”他說，“彙率。你用的官方牌價？”
林晚晴低頭看。那行小字寫的是“USD/CNY參考彙率：5.76”。她用的是這個數。
“不對嗎？”
“對，也不對。”沈博安直起身，從褲兜裏摸出煙盒，抽出一支叼在嘴上，沒點，“這是銀行門口那塊牌子上寫的。實際呢？”
他看著她。
林晚晴沒說話。窗外的霓虹燈在水窪裏碎得更厲害了，紅的綠的黃的攪在一起，像打翻的顏料。
“實際是八塊二。”沈博安說，“黑市價。你要把美元換成人民幣，就得按這個來。十萬隻表，一隻報價三點五美元，總價三十五萬。按八塊二算，是二百八十七萬人民幣。成本呢？”
他又俯身，手指移到另一行數字上。
“香港那邊的工廠報價，一隻表成本一點八美元，加上運費、關稅、打點海關的錢，攤到每隻表上大概兩塊一。十萬隻，二十一萬美元。按八塊二換成人民幣，是一百七十二萬二。”
林晚晴重新拿起計算器。
嘀，嘀，嘀。
數字跳出來：二百八十七萬減去一百七十二萬二，等於一百一十四萬八。
她抬起頭。
“一百一十四萬八？”
“對。”沈博安終於把煙點著了，火光在昏暗的辦公室裏亮了一下，又暗下去，“這才是我們能掙的。你剛才算的那個數，連零頭都夠不上。”
林晚晴盯著計算器上那串數字。一百一十四萬八千。她爸在工廠幹一輩子，也掙不到這個數的十分之一。
“為什麼……”她嗓子有點幹，“為什麼差這麼多？”
“為什麼？”沈博安笑了，笑聲很短，沒什麼溫度，“因為規矩是規矩，生意是生意。銀行門口那塊牌子是給老實人看的。做外貿的，誰按那個來？”
他抽了口煙，煙霧在日光燈下散開。
“深圳這地方，白天一個價，晚上一個價。海關門口一個價，羅湖橋那邊又一個價。你要學的東西，書裏沒有。”
林晚晴沒接話。她看著桌上那遝合同，英文單詞像螞蟻一樣爬滿了紙，FOB，CIF，L/C……
她背了那麼多遍，到頭來，連最基本的彙率都是錯的。
沈博安把煙灰彈進印著“友誼賓館”的玻璃煙灰缸裏。
“明天跟我去趟華強北。”
“華強北？”
“看看這些表到底長什麼樣。”沈博安說，“紙上談兵沒用。你得知道東西從哪來，怎麼來，最後到誰手裏。”
他走到窗邊，看著外麵濕漉漉的街道。
“還有，合同裏有個條款你得注意。第十七頁，第三段，關於質量索賠的。美國人寫得很刁鑽，表麵看是保護買方，實際上留了後門。如果貨到港後三十天內不提出書麵異議，就視為驗收合格。三十天，從香港運到洛杉磯就要二十多天，加上清關、轉運，到客戶手裏可能就剩三五天了。三五天能查出十萬隻表的質量問題？”
林晚晴翻到第十七頁。那段英文她剛才掃過，沒細想。
“那怎麼辦？”
“改。”沈博安轉過身，“改成貨到港後六十天。另外，加上一條，如果因運輸或不可抗力導致延遲送達，驗收期順延。”
“他們會同意嗎？”
“不同意就換一家。”沈博安說得很淡，“深圳不缺想跟美國人做生意的工廠。但美國人想找我們這麼便宜的貨，也沒那麼容易。”
他說，“我們”。
林晚晴心裏動了一下，很快又壓下去。她拿起筆，在那段條款旁邊做了個記號。
“還有別的問題嗎？”
“付款方式。”沈博安走回來，拉開椅子坐下，“他們要求信用證，但開證行是家小銀行，我沒聽過。得查查這家銀行的資信。萬一信用證是假的，貨發出去，錢拿不回來，這單就白做了。”
“怎麼查？”
“我有門路。”沈博安沒細說，“明天去華強北，順便辦這個事。”
他頓了頓，看著她。
“你爸怎麼樣了？”
話題轉得太突然，林晚晴愣了一下。
“還好。”
“錢夠用嗎？”
“夠。”
“別硬撐。”沈博安把煙按滅，“該請護工就請，該用好藥就用。錢的事，有我。”
林晚晴沒說話。她想起離家前那個晚上，母親坐在父親床邊抹眼淚，說這輩子欠沈老板的，怕是還不清了。
她當時說，媽，我會還的。
母親搖頭，沒再說什麼。
“對了。”沈博安從抽屜裏拿出一個信封，推過來，“這個月的。”
信封很厚。林晚晴沒接。
“協議裏說，年底一起結。”
“那是協議。”沈博安說，“這是生活費。在深圳，吃飯坐車買衣服，哪樣不要錢？拿著。”
他語氣沒什麼起伏，但不容拒絕。
林晚晴猶豫了幾秒，伸手拿過信封。指尖碰到牛皮紙，有點糙。
“謝謝。”
“不用謝我。”沈博安站起來，“你幫我掙錢，我給你發錢，天經地義。早點弄完回去休息，明天八點，樓下等我。”
他拿起搭在椅背上的外套，走了。
辦公室又隻剩下她一個人。電風扇還在轉，嗡嗡聲填滿了整個空間。
林晚晴打開信封，裏麵是十張一百的，還有幾張零錢。一千多塊。在老家，夠一家人過半年。
她把錢收好，重新看向合同。
一百一十四萬八。
她拿起筆，在草稿紙上把這個數字又寫了一遍。墨水滲進紙裏，有點暈開。
第二天早上七點五十，林晚晴已經站在樓下了。
她穿了件淺藍色的襯衫，下麵是條黑色褲子，帆布鞋洗得發白。頭發紮成馬尾，露出光潔的額頭。八點整，沈博安的車準時出現。
還是那輛黑色桑塔納。
“上車。”
林晚晴拉開車門。車裏很幹淨，煙灰缸是空的，座椅上鋪了涼席。沈博安今天穿了件白色Polo衫，看起來比昨天隨意些。
“吃早飯沒？”
“吃了。”
這回沒撒謊。她在樓下小店買了兩個包子，一杯豆漿，花了一塊二。
沈博安沒再問，發動車子。
早上的深圳和晚上不一樣。街上人很多，自行車鈴鐺響成一片，公交車擠得門都關不上。路兩邊全是攤販，賣菜的、賣早點的、修鞋的、配鑰匙的，吆喝聲此起彼伏。
“華強北以前是片工廠區。”沈博安開著車，眼睛看著前方，“後來政策放開，很多人從香港那邊帶電子元件過來賣，慢慢就形成了市場。現在你去看看，一條街上全是做電子生意的。”
“我們要找哪家？”
“不找固定的。”沈博安說，“今天帶你認認路，看看行情。做外貿，你不能隻聽工廠一家報價，得多看幾家，比質量，比價格，比交貨期。”
車子拐進一條更窄的街，兩邊全是四五層高的樓，外牆貼著白色或淺黃色的瓷磚。一樓全是店鋪，招牌密密麻麻：XX電子、XX通訊、XX元器件。
沈博安找了個地方停車。
“跟著我，別走丟。”
他下車，林晚晴跟上去。
一進市場，聲音就像潮水一樣湧過來。各家店鋪門口都擺著攤，攤上堆著各種各樣的電子元件：電阻、電容、集成電路、芯片……
有些她認識，大部分不認識。空氣裏混雜著塑料、金屬和汗水的味道。
沈博安走得不快，偶爾停下來，拿起某個元件看看，跟老板聊幾句。他說話帶點潮汕口音，但老板們好像都聽得懂。
“這個多少錢？”
“三毛五。”
“量大呢？”
“你要多少？”
“十萬起。”
老板眼睛亮了一下，報了個價。沈博安點點頭，沒還價，也沒說要，繼續往前走。
林晚晴跟在他身後，努力記下那些數字和名詞。
三毛五，兩毛八，LM324，NE555……
她腦子裏像塞了一團亂麻。
走到一家賣手表的攤位前，沈博安停下了。
攤子上擺了幾十種電子表，塑料的，金屬的，帶日曆的，帶鬧鍾的，五顏六色。
“老板，這種怎麼賣？”他拿起一隻黑色塑料表殼的電子表。
老板是個四十多歲的男人，穿著汗衫，搖著蒲扇。
“三塊五。”
“量大呢？”
“你要多少？”
“十萬隻。”
老板手裏的蒲扇停了。
“十萬隻？”他上下打量沈博安，“老板做什麼生意的？”
“外貿。”沈博安說，“出口到美國。”
“美國啊。”老板想了想。
“這種表不行，美國人要的是帶液晶顯示的，數字要大，最好還能防水。這種塑料的，他們看不上。”
“那哪種行？”
老板從櫃台下麵拿出一個紙盒，打開，裏麵是幾隻銀色表殼的電子表，表盤比剛才那種大，數字是紅色的。
“這種，香港那邊過來的，質量好，走時準。就是貴點。”
“多少錢？”
“零售八塊，你要十萬隻的話。”老板拿出計算器按了幾下，“六塊五一隻，不能再低了。”
六塊五。林晚晴心裏快速算了一下。合同報價三點五美元，按八塊二的彙率，合人民幣二十八塊七。
成本六塊五，差價二十二塊二，十萬隻，就是二百二十二萬。
比昨晚算的還多。
沈博安拿起一隻表，按了按上麵的按鈕，表盤亮了一下。
“防水嗎？”
“生活防水，淋點雨沒事，不能戴著遊泳。”
“誤差多少？”
“一個月差個一兩分鍾吧。”
沈博安把表放回去。
“我再看看。”
“行，老板慢慢看。”老板遞過來一張名片，“有需要隨時找我，我這兒貨全，價格也好商量。”
沈博安接過名片，看了一眼，塞進褲兜。
兩人繼續往前走。
“剛才那種表，你覺得怎麼樣？”沈博安問。
林晚晴想了想。
“外觀比合同裏描述的好。但防水性能可能達不到美國那邊的標準。合同裏寫的是”waterresistant”，生活防水也算，但如果有爭議，可能會被拿來做文章。”
沈博安看了她一眼。
“還有呢？”
“誤差。”林晚晴說，“一個月一兩分鍾，一年就是十幾二十分鍾。如果客戶較真，也可能成為索賠的理由。”
“所以？”
“所以不能隻看價格。”林晚晴說，“得找質量更穩定的。哪怕貴一點，隻要在預算內，風險更小。”
沈博安沒說話，繼續往前走。
林晚晴跟上去，心裏有點打鼓，她說錯了嗎？
走了大概五十米，沈博安突然開口。
“你說得對。”
林晚晴愣了一下。
“做外貿，最怕的不是賺得少，是賠錢。”沈博安說，“一單賠了，可能十單都補不回來。所以寧可貴一點，也要穩一點。”
他停下腳步，指了指前麵一家店麵。
“那家，我合作過幾次，老板實在，貨也靠譜。去看看。”
店麵比剛才那家大，裝修也好些。玻璃櫃台擦得鋥亮，裏麵擺著各式各樣的電子表，還有計算器、收音機、隨身聽。
老板是個三十多歲的女人，燙著卷發，穿著連衣裙，看見沈博安就笑了。
“沈老板，好久不見。”
“李姐。”沈博安點點頭，“生意怎麼樣？”
“還行，混口飯吃。”李姐目光轉到林晚晴身上，“這位是？”
“我助理，小林。”
“哎喲，這麼年輕的助理。”李姐笑起來，“沈老板眼光就是好。坐，坐，我給你們泡茶。”
她在櫃台後麵忙活，拿出三個玻璃杯，放茶葉，倒熱水。茶葉在杯子裏慢慢舒展開，顏色由淺變深。
“這次要什麼貨？”李姐把茶杯推過來。
“電子表，出口美國的。”沈博安說，“要質量好的，防水，走時準，外觀也要漂亮。”
“有有有。”李姐從櫃台下麵拿出幾個盒子，一一打開。
“這幾款都是香港那邊的廠子做的，專門出口歐美。你看這個，不鏽鋼表殼，礦物玻璃表鏡，生活防水三十米，走時一個月誤差不超過三十秒。”
搜索關注 連城讀書 公眾號，微信也能看小說！或下載 連城讀書 APP,每天簽到領福利。
Copyright 2024 lcread.com All Rithts Reserved 版權所有，未經許可不得擅自轉載本站內容。
請所有作者發布作品時務必遵守國家互聯網信息管理辦法規定，我們拒絕任何反動、影射政治、黃色、暴力、破壞社會和諧的內容，讀者如果發現相關內容，請舉報，連城將立刻刪除！
本站所收錄作品、社區話題、書庫評論及本站所做之廣告均屬其個人行為，與本站立場無關。
如果因此產生任何法律糾紛或者問題，連城不承擔任何法律責任。