章節字數：1855 更新時間：26-07-21 20:30
周六晚，結結實實地忙碌了一天，很多人無力地倚靠在沙發和酒店的床上。
寂靜，可怕的寂靜！
黑雲壓城的厚重感碾壓著每一個人的心空。
在來的路上，很多客戶已經表現出了很強的購房**！但是到定房的時候都退縮了，顧慮重重，這讓所有人措手不及！
“都說說，客戶是什麼情況？為什麼不定房！”眭總氣呼呼地嚷道，像一道電弧擊穿每個人的耳膜！
“別泄氣，明天還有機會，說出來我給分析一下。”鮑經理安撫大家。
“我先說一下王登科的黃先生，他屬於主觀性很強的客戶，今天看的【碧海銀沙】，麵積、戶型、樓層都覺得不錯，晚上他要回去算一下各項費用，明天決定。
另外，他有意思投資，問哪裏的房子投資性最強，我給他推薦的【台灣城】，他很感興趣，明天說去看看。
這組客戶明天還我帶，我有把握！
王登科，這組客戶你不用管，你說說薑美麗，為什麼沒定房，在車上我看她意向很強啊！”
鮑經理用疑惑的眼神詢問道。
“薑姐，覺得【碧海銀沙】還不錯，她看上一個96平米的的兩居。
主要是算完賬，總房款30萬左右。需要首付6萬，她最多能貸10年，一個月得還2000多。現在她沒老伴了，就一個人，壓力很大！
另外她也沒帶錢，售樓處的置業顧問一聽說她沒帶錢就不願意講了，連房子都是我自己帶著看的！”
王登科有些氣憤！
鮑經理斬釘截鐵道，“以後碰到這種事情，第一時間打電話給我，我和他們老總交涉，我們大老遠的來一趟不容易，絕對不能讓他們草菅客戶！至於錢的問題——她不是有個女兒嗎，多大了？”
“21歲。”
“那沒問題，18歲以上就能貸款。她用女兒的名義貸款，最長貸到55歲，能貸30年！這樣月供才1000出頭，月供壓力就降下來了！”
“可是她女孩還沒有工作，到銀行做貸款不是需要收入證明嗎？”
“收入證明好解決，眭總不是就有公司嗎？大巴車長途客運那邊應該可以開工資收入證明吧？”鮑經理用詢問的眼神看了眭總一眼。
“嗯！”眭總哼了一聲，算是得到了肯定的答複。
“首付方麵我還有大招，這不是事！客戶還有別的問題嗎？”
“薑姐在東北老家有一套房，她這屬於二套房，能走20%首付嗎？”
“沒問題！隻要在銀灘沒有房就行。現在全國的房產不聯網，各省之間相互查不到，山東省內沒房，就算一套房！”
王登科囁嚅的又重複了一下關鍵問題，“可是她這次沒帶錢。這個事怪我，當時收看房費的時候沒和她說帶錢來，這怎麼幫定她呀？”
鮑經理氣笑了，“你不讓她帶錢來，怎麼定房！你們所有人都聽好了！以後誰的客戶來之前不通知讓客戶準備好定房的錢，就不用來了！”
王登科暗惱自己，當時是有點托大了。也怪自己不好意思督促客戶，現在等於是臨上茅房沒有紙，要抽煙找不到火，讓人幹著急！
“這樣，定房的時候公司幫她定，讓她打1萬塊錢借條。”
“哎！”王登科把解決辦法一一記下。
其他三組客戶，他分給了其他人帶，走分單，他隻帶的薑美麗一組客戶，因為不了解具體情況，就由著他們去帶了。
楊旺財、陰修文、郭仁義的客戶也都是有點猶豫，都說得回家商量，當場下不了決定！
聽得眭總煩躁起來，罵罵咧咧起來！“你們一個個來的時候都能耐，現在一遇客戶問題就搞不定，都是狗屁能耐！”
鮑經理胸有成竹的笑了笑，“眭總，別著急！告訴你一個好消息，也告訴大家一個好消息！今天下午我談成一個項目，叫【慢城寧海】，地段和戶型和【碧海銀沙】差不多，都是一線海景房，但是它有個最大的優勢是——”零首付！””
零首付怎麼買房啊？大家麵麵相覷！
“所謂”零首付”，其實就是把房價抬高，使得調價後的貸款部分等於調價前房子的總價！
這樣開發商虛開一張首付收據，證明客戶已交首付，客戶就可以憑著首付收據和購房合同到銀行貸款了。
這樣可以一舉兩得，開發商沒少賺錢，隻是把房子的首付做到銀行貸款裏了，但是房子好賣了；客戶也不用掏首付了，隻還月供就能買房，購房壓力小！
但是客戶得單獨交1萬元，算是手續費，主要是為了套住客戶。
像王登科、楊旺財、陰修文、郭仁義的客戶明天都可以帶到這個項目！”
大家從沒聽過這樣新奇的玩法，一個個聽的都瞪大了眼睛！
“這就是我們明天的殺手鐧！搞不定的客戶都帶到這個項目試試。大家這回有信心了嗎？”聽到這個聞所未聞的銷售辦法，大家都很興奮！眼睛裏有了活氣和亮光！
“我明天試試，應該差不多！”
“我覺得能行！”
“我一定好好跟客戶說一說！”
……
澹台靜美最後道，“鮑姐，我的金女士怎麼辦呢？今天她看了【碧海銀沙】和【台灣城】，她對【台灣城】很認可，她可能考慮投資幾套？我不知道怎麼和她談呢！”
鮑經理沉吟了一下，“嗯，明天你先帶客戶到【台灣城】。你先陪著，等談完王登科的黃先生，我過去找你！”
“好！澹台靜美一張俏臉如花盛開。
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